Facebook 重新像素化：通过重新定位其他人的网站来扩展 Facebook 和 Instagram 广告

您是企业主还是媒体购买者，正在为停滞不前的 Facebook 和 Instagram 营销活动而苦苦挣扎？ 也许您已经在这里和那里测试了广告，但它们要么没有产生积极的投资回报率，要么可能产生了，但您无法扩大规模？ 这个故事从小型电子商务企业家一直到大型企业都非常相关。 如果它发生在你身上，你可能是尝试一种相对较新的 Facebook 定位的好人选，这种定位已经获得了很多炒作：重新像素化。

简而言之，重新像素化是重新定位（向访问者发送广告）其他人的网站。 例如，如果您销售会计软件，传统的 Facebook 重定向意味着标记访问过您网站的人，如果他们没有购买您的产品，则向他们提供 Facebook 广告。 Repixeling对于相同的会计软件公司就意味着用不同的网站，也许有关如何干净书或评论的网站，位居市场上最好的10个会计系统和发送广告持续到他们最近访客博客合作了。 这些类型的合作伙伴关系对许多企业来说可能非常有效——毕竟，有人可能出现在对 10 种最佳会计软件进行排名的评论网站上的唯一原因是他们是否积极参与市场并准备购买。

重新像素化已经以各种形式出现了很长一段时间，但由于主要广告网络最近的改进，例如直接在 Facebook 用户界面中新发布的“共享像素”按钮，该过程变得更加简化。

在本文中，我们将向您介绍一些有关如何开始和执行有效的重新像素广告活动的主要策略。

开始使用市场

从技术角度来看，重新定位别人的网站和以往一样容易，但找到好的合作伙伴仍然非常困难。 您不仅必须找到一家合适的公司，而且还必须在该公司中找到合适的人来联系，然后您必须真正与那个人取得联系。

一旦双方同意合作，您就必须协商定价、签订合同、管理发票、管理像素等。这是一个漫长的过程，很少有人有时间去做。 幸运的是，像 Repixel 这样的市场聚集了积极寻找新广告合作伙伴的网站，并且还拥有内置技术来简化其余的工作。

确定重新像素化是否适合您

在我们深入研究重新像素化的机制之前，重要的是要承认重新像素化并不适合所有人。 一些企业以“冲动购买”的方式运作。 例如，如果您有一个 10 美元的“在家锻炼”移动应用程序，那么在任何给定时间，很大一部分人都会被动地进入市场购买您的产品，因此时机不是什么大问题。 在这些情况下，您应该能够使用 Facebook 的内置定位功能。

但是，如果您的企业销售特定于特定时间的利基产品（例如，薪资软件），即使您可以向一般的会计部门投放广告，您仍然需要找到目前市场上的一小部分人你的产品。 考虑到这一点，向 Facebook 表明您希望向“对会计感兴趣”的人展示您的广告对您没有多大好处。 你需要更进一步。

在这些情况下，重新定位和重新像素化都是非常有效的解决方案。 毕竟，如果有人只是在您的博客上，他们很可能会在市场上购买您的产品，这是一个很好的起点。 但是，许多广告商在使用传统重定向时遇到的问题是，它的规模受到您网站上的人数的限制，并且假设您希望以比通过现有网站访问者回收的速度更快地发展业务，您最终需要去别处看看。

这就是重新定位他人网站可以成为您的秘密武器的地方。 例如，如果您可以找到一个刚刚在谷歌上搜索并阅读一篇名为“最佳小型企业薪资软件”的文章的人，那么这个人很可能在市场上很活跃，并且是您可以向其展示广告的好人。

这些文章中的任何一篇都会令人难以置信：

如上所述，某人可能出现在这些类型的评论网站上的唯一原因是他们是否积极参与薪资软件市场——一个向其展示广告的完美人选。

自定义您的广告创意

企业可以选择向不同的受众进行销售。 例如，如果您销售关节疼痛补充剂，您可能会成功瞄准高尔夫球手、重量训练师、建筑工人或其他数十个人群。 出于本练习的目的，假设您想要定位高尔夫球手，因此您前往 Repixel 的市场并决定向最近的低于标准杆目标的访问者发送 Facebook 广告。 设置广告系列时，您的第一直觉可能是使用常规创意，例如“有关节痛吗？ 今天就解脱。” 但请记住，您知道这些观众是高尔夫球手，因此您可以通过展示高尔夫球手的照片来吸引观众的注意力，从而提高点击率，如下所示：

（来源）

通过额外努力为每个特定受众定制创意，您更有可能吸引潜在客户并提高绩效。

使用相似点

“相似”的观众正是听起来的样子。 当您拥有表现良好的重新定位或重新像素化受众时，广告商就有能力利用 Facebook 的 AI 并创建“看起来像”表现良好的受众的受众。

例如，您可以要求 Facebook 查看最近访问您合作伙伴页面的所有人员——他们的年龄、性别、职位、兴趣等，并生成数百万“看起来像”他们的目标受众. 这是在效果良好的广告系列中扩大覆盖面的绝佳方式。

这听起来技术性很强，但如下所示，您需要做的就是 1) 选择您的来源（也称为“种子”），2) 您将定位的位置，以及 3) 您想要扩展的范围观众进。 Facebook 将处理剩下的事情。

关注警报

生活变得忙碌，随着业务的增长，跟踪所有计划会变得越来越困难。 幸运的是，您可以在数字营销工作中设置几个关键警报，以减轻密切关注这一切的负担。 如果您还没有，这里有三个很棒的可以立即设置。

谷歌分析：在谷歌分析中，当你从管理面板看到你的核心指标之一出现大幅下降或飙升时，可以很容易地设置警报。 虽然这在监控您的 Repixel 活动的成功时很有帮助，但不用说，这是一个有用的提示，可以跟踪您的数字营销工作。

Facebook 自动规则：您不仅可以直接在 Facebook 的用户界面内设置提醒，以便在核心指标出现大幅下降和飙升时收到通知，还可以设置触发器，代表您进行自动营销活动优化。 与 Google Alerts 类似，推荐用于所有 Facebook 活动，而不仅仅是 Repixel 活动。

Repixel Saved Search：每天都有新网站添加到 Repixel 市场。 为确保您不会错过筛选条件中新添加的站点，请务必在市场左下角设置“已保存搜索”。 如果有好的合作伙伴出现，您会收到一封电子邮件通知您。

设定正确的转换目标

尽管重新像素营销活动可以让您找到合适的目标受众，即使是在大量受众中，但总有空间进一步缩小范围，并选择正确的“营销目标”（您在设置 Facebook 营销活动时要做的第一个决定） ) 可以提供帮助。

在 Facebook 为您提供的 10 个选项之间进行选择时，没有“一刀切”的答案，但这个决定很重要，所以不要掉以轻心。

Facebook 非常了解它的用户。 他们了解您的受众中不点击任何广告的人、非常“喜欢点击”的人，以及最有可能购买您销售的任何产品的人。 因此，如果您的广告系列的目标是知名度，请确保选择“品牌知名度”，这将有效地充当在线广告牌 - 您的广告将投放给不太可能点击广告的受众群体，但您会收到很多廉价的印象。

如果您的广告系列的目标是流量，请务必在广告系列级别也指明这一点。 您可能不会获得很多销售额，但您可以确保看到您广告的受众群体是最有可能进入您的目标网页并看到您的信息的人。

如果您的广告系列的目标是潜在客户或销售（通常是重新像素化受众的情况），请确保选择“转化”。 展示次数和点击次数可能会更昂贵，但您会触及最有可能帮助您实现目标的受众群体。

监控观众饱和度

在处理具有高度针对性的受众时（这很常见，但最常见于自定义受众，例如重新定位和重新像素化），当您的广告系列运行时，注意受众饱和度非常重要，主要有以下三个原因：

• 垃圾邮件问题：每月向 Facebook 用户展示您产品的广告 2-3 次是非常合适的。 许多专家会争辩说，您可以通过更具攻击性而逃脱。 但是无论限制是多少，人们对他们愿意从同一品牌中听到多少的容忍度是有限的，所以要小心不要惹恼你试图与之做生意的人。
• 失去焦点：潜在客户最初听到您的消息时，如果他们感兴趣，您会吸引他们的注意力，他们会阅读您的广告，他们甚至可能会点击您的着陆页并进行购买。 但是，随着潜在客户越来越多地看到您的广告，他们将开始失去兴趣，并最终开始像墙纸一样将您屏蔽掉。
• 定价：随着上述两种子弹开始发生，通常会有两种后果。 首先，您的参与率将开始下降。 这是 Facebook 算法的一个信号，即人们对您的报价的兴趣比以前少了，而且由于 Facebook 往往更关心他们的用户而不是他们的广告商，你会开始看到你的 CPM（每千次展示成本）开始爬起来。 这就是 Facebook 所说的，“我们会继续展示你的广告，但你会为此付出代价，因为你打扰了我们的用户。” 最终，用户不仅会开始无视你，而且他们实际上会开始告诉 Facebook 他们不想再收到你的消息：

一旦这种情况开始发生，Facebook 不会停止向您收取溢价——您很可能会开始遇到“可交付性”问题，这意味着无论您将出价设置得有多高，Facebook 都将拒绝投放您的广告。 这可能很难恢复，因此请务必认真对待观众饱和度。

就具体建议而言，解决上述问题的最简单方法是监控您的频率。 这就像在 Facebook 广告管理器中添加一列一样简单。 作为最佳做法，最好在 30 天内将您的帐户级别频率保持在 3 左右，按国家/地区细分：

密切监控您的受众规模与预算比率

当您发现开始表演的观众（重新像素观众或其他观众）时，您的第一直觉就是扩大规模。 你是对的！ 但请记住，只要有可能，Facebook 都会想花掉额外的预算，所以如果你的受众规模太小而无法吸收你的预算，他们的系统只有两个选择。

• 它们可以增加您的广告频率。 如上一节所示，这可能会导致更多垃圾邮件投诉和恼怒的潜在客户。
• 如果他们决定不增加您的频率，他们花费预算的唯一其他选择就是增加您的每千次展示费用，如果系统最终采用这种方式，您最终将无缘无故地支付高于市场价格的费用。

在大多数情况下，您最终会看到两者的组合。

将此作为一个示例来证明这一点：假设 1,000 次展示的现行费率是 10 美元的 CPM。 如果您的受众规模为 1,000 人，预算为 10 美元，您将支付现行费率，即 10 美元。 但是，假设您将受众扩大到每天 11 美元。 现在，Facebook 仅有的两个选择是 (a) 对同样的 1,000 次展示向您收取 11 美元，或 (b) 增加您的频率，这通常是不可取的。

没有硬性规定，但作为最佳实践，尽量将每日预算保持在受众规模的 1/1000 左右。 因此，如果您每天花费 100 美元，请确保目标受众规模约为 100,000，以便 Facebook 有足够的人可以花费您的广告费用。 如上所述，请务必注意您的频率。

设置排除项时要考虑周到

选择向谁投放广告只是成功的一半。 另一半是选择你不想为你的广告谁。 设置排除项的一些常见原因是：

• 排除贵公司的员工
• 排除现有客户
• 排除客户典型年龄段（或其他人口统计数据）之外的潜在客户
• 排除目标位置以外的人

在其他数十人中。

大多数排除都非常简单，但最容易让人们失望的是如何处理不同的重新定位和重新像素化受众，这些受众可能有几十个。

作为一个非常简单的例子，假设您销售人力资源软件。 您可能有一个相似的潜在客户，一个为积极在市场上购买 HR 软件的人提供重新像素化的受众，一个重新定位您的博客访问者的受众，以及一个重新定位最近访问过您的产品页面的人的受众。

假设您想为每个存储桶提供定制广告（正如您应该的那样！），您的第一直觉可能是将这些受众中的每一个彼此排除，以使他们保持在自己的“泳道”中，但正如所见，这样做在下图中，您可能会不小心将多个受众群体中的人从您的定位中完全删除，而这些人尤其应该看到您的广告：

（来源）

相反，您应该考虑按优先级顺序“堆叠”您的受众，并在定位较高优先级的受众时排除优先级较低的受众：

（来源）

通过这样做，您可以获得“完整的馅饼”，但您仍然可以向每个不同的桶展示定制的广告，而不是无意中排除了您最有价值的潜在客户。

正确设置您的位置

这是显而易见的，但即使是最先进的广告专业人士也经常忽视。 在新广告系列中选择您的位置时，Facebook 默认为“居住在此位置或最近居住在此位置的人” ，这对许多企业来说都非常有用，但不是每个人。

对于许多企业（尤其是有运输限制的电子商务）来说，永久地址很重要，因为他们确实无法接受居住在国外的客户的订单，即使他们最近在目标位置。 考虑到这一点，请务必切换位置下拉菜单并选择最适合您的业务的选项，以更精细地缩小受众范围。

测试与学习

虽然总是有最佳实践，但对于测试和学习什么最适合您的业务，确实没有灵丹妙药或替代品。 话虽如此，我们希望以上是有用的思考策略，无论您是刚开始使用 Facebook 广告还是希望进一步扩大规模的经验丰富的专业人士。