Video marketing: lo que todo vendedor debe saber

El video se está apoderando del mundo. Desde transmitir comedias de situación favoritas en Netflix hasta sintonizar videos EN VIVO que vienen en YouTube, Facebook, Twitter y mucho más, el video se ha convertido en la columna vertebral de la actividad en línea. Para los especialistas en marketing, el video marketing puede ser una vía rápida para llegar a los clientes. El uso de la estrategia de contenido de video adecuada puede aumentar la capacidad de una empresa para conectarse e interactuar con los clientes. Este blog desglosa los detalles en detalles finos.

Si las imágenes pueden decir más que mil palabras, los videos pueden transmitir un millón de palabras no dichas. Especialmente en marketing, son una fuerza poderosa a tener en cuenta. Se dice que esa fuerza es de al menos mil millones de espectadores. 5 mil millones de videos en YouTube. 100 millones de horas en Facebook. 10 mil millones de videos en Snapchat. Y, el poder del video crece minuto a minuto.

Si eres un vendedor moderno, un video es una herramienta imprescindible en tu kit de herramientas de marketing. Los videos se pueden usar de varias maneras para presentar su idea de inicio, promocionar un producto o crear una primera impresión sobre sus líneas de servicio.

Aquí hay algunas estrategias de video marketing que todo vendedor que se precie debe conocer y usar para mantener ocupado a ese contador de clientes potenciales.

• Más corto es mejor

Los videos pueden captar la atención rápidamente. Pero, ¿cuánto tiempo pueden sostener esa atención? Resulta que los videos cortos son los más exitosos. Admitelo. La mayoría de nosotros ni siquiera vemos los videos de reproducción automática de Facebook hasta el final. Entonces, cuando se trata de video marketing, los videos más cortos tienen una mejor tasa de éxito que sus contrapartes más grandes.

Es exactamente por la misma razón que los anuncios de video de YouTube tienen límites de tiempo específicos.

• Anuncios de video que se pueden omitir: 5 segundos

• Anuncios de video que no se pueden omitir: de 15 a 20 segundos

Vidyard informa que al menos el 75% de los videos publicados en 2018 duraron menos de minutos. Marketing Land informa que el 46 por ciento de los encuestados dijo que un anuncio no debería durar más de 15 segundos. Eso reitera el hecho de que, cuando se trata de video marketing, más corto es mejor.

Los videos cortos son fáciles de consumir, reducen el mensaje de marketing a puntos que se pueden comer rápidamente y también ayudan al espectador a tomar una decisión rápida. Entonces, la próxima vez que comience a trabajar en un video de marketing, quédese con una versión más corta.

• El video EN VIVO tiene una potencia de fuego seria

Facebook Live, YouTube Live, Instagram y muchas otras infinitas redes sociales y aplicaciones de transmisión en vivo han convertido a casi todos en locutores. Solo se necesita un teléfono inteligente conectado a Internet para transmitir su actividad en tiempo real a todo el mundo.

Para los especialistas en marketing, los videos en vivo son una mina de oro que se puede aprovechar para crear una identidad de marca, para lanzamientos de productos de transmisión en vivo o incluso para ejecutar sesiones Ask-Me-Anything en tiempo real, etc.

Si se usa correctamente, el video en vivo puede ayudar a cualquier empresa a dominar el espacio del video. La transmisión en vivo también se puede usar para transmitir conferencias, seminarios web o cualquier otro evento corporativo que la empresa esté organizando o participando.

Un estudio conjunto de Livestream y New York Magazine encontró que el 80% de los usuarios preferiría ver videos en vivo de una marca que leer sus publicaciones de marketing de contenido. Además, los videos en vivo tienen una duración de reproducción tres veces mayor que los videos normales.

• vídeos de 360 ​​grados

Si los videos normales son imanes que atraen a la multitud, los videos de 360 ​​grados van un paso más allá y ayudan a los espectadores a convertirse en parte de la experiencia misma.

Los videos de 360 ​​grados ayudan a los espectadores a obtener una vista completa desde cualquier ángulo y cualquier lado del video. Es literalmente como estar en el lugar y vivir la experiencia virtualmente.

De hecho, un estudio realizado por Business Insider Intelligence reportó que el video de 360 ​​grados de la aerolínea de Hong Kong era 35 veces más potente que su versión 2D. Un estudio de YuMe también confirma que la experiencia inmersiva que brindan el video de 360 ​​grados, la realidad aumentada y la realidad virtual se considera el "próximo gran avance" en video.

• Vídeo interactivo para una mayor participación

El tipo normal de interacción que los usuarios tienen con el video incluye completar un formulario, darle me gusta, comentarlo o compartirlo en sus identificadores de redes sociales. Por supuesto, también existe la interacción manual de reproducción, pausa, rebobinado o avance rápido.

Un video interactivo eleva el nivel de interacción al permitir que los usuarios decidan cómo progresa el video. Los videos interactivos son una tecnología de video emergente que toma la entrada del usuario para trazar el progreso del video.

Deloitte lanzó un video interactivo titulado 'Will You Fit Into Deloitte' para el reclutamiento basado en juegos.

En momentos específicos, el video interactivo solicita la entrada del usuario según el progreso del video con eventos específicos. Al final del video, dependiendo de la opción de entrada que haya dado el usuario, se decide si es una buena opción para Deloitte o no.

Puedes ver este interesante video aquí.

• Videos explicativos para crear esa primera impresión

La mayoría de las veces, si no siempre, sus prospectos querrán saber cómo funciona su producto, qué áreas problemáticas aborda, en qué se diferencia del resto de las alternativas, etc. Como dijimos antes, los videos son mejores para explicar cosas fácilmente con información precisa que el contenido textual.

Los videos explicativos pueden ayudar a poner sobre la mesa el mensaje de su producto/servicio y ayudar a sus prospectos a tomar una decisión informada. También crean una primera impresión duradera. Los videos explicativos generalmente se crean utilizando animaciones y gráficos en movimiento, lo que los hace extremadamente personalizables y únicos para expresar su negocio.

El '¿Qué es una API?' El video explicativo de MuleSoft es un ejemplo clásico. Explica un tema complicado como una API de la manera más simple posible.

Entonces, ¿qué sigue?

El video marketing no es el futuro del marketing digital. Esto es ahora. Esta pasando. Mientras leías este blog, se habrían subido al menos un millón de horas de video a YouTube. Facebook habría transmitido interminables horas de video en vivo. Y también lo hacen Instagram TV, SnapChat, Livestream, Meerkat, etc.

Todo vendedor que se precie debe agregar video marketing a su arsenal para lograr resultados comerciales. Ya sea una competencia dominante, ganar la atención de la audiencia, expandir mercados, crear conciencia de marca o vender más, el video se ha convertido en una herramienta de marketing imprescindible.