كيفية بناء تقويم تسويق فعال فعال

تقويم التسويق بالنسبة لك هو دليل التشغيل للفرق الرياضية. إنه يقنن إستراتيجيتك التسويقية في تحركات أو استراتيجيات محددة ، مما يهيئك للنجاح من خلال منحك الوقت الكافي للتخطيط لحالات الطوارئ.

أكثر من مجرد تقويم تحريري مجيد ، يسمح لك تقويم التسويق بتكبير التفاصيل الدقيقة ويسمح لك بتصور الصورة الأكبر. في حالة ظهور مواقف قد تحتاج فيها إلى إجراء تعديلات أثناء التنقل ، فإن وضع ذلك جيدًا سيساعدك على البقاء منظمًا - مما يمنحك خطة أكثر منطقية للمضي قدمًا.

في حين أن التقويم التحريري قد يعرض ببساطة تواريخ نشر الجداول ، فإن تقويم التسويق ينظم جميع أنشطتك التسويقية ، سواء كانت متصلة بالإنترنت أو غير متصلة بالإنترنت ، وكل ذلك في مكان واحد.

تتضمن بعض الأنظمة الأساسية ، مثل MarketPlan ، أداة خطة تسويق مجانية تتيح لك دمج عمليات التسويق الخاصة بك لسير عمل سلس. ومع ذلك ، قبل القلق بشأن الأداة التي يجب استخدامها ، من الأفضل التعرف على الأساسيات في إنشاء خطة تسويق.

ابدأ بهدف

يرتكز كل تقويم تسويقي فعال على أساس متين من الأهداف. قبل أن تتمكن من التخطيط لحملتك ، يجب عليك أولاً تحديد ما تريد تحقيقه. الأهداف الملموسة تجعل الجميع في نفس الصفحة ، وتبسيط جميع الجهود لتحقيق نفس الرؤية.

أفضل طريقة لكتابة أهدافك هي التأكد من أنها أهداف "ذكية". هذا الاختصار عبارة عن دليل من 5 نقاط يستلزمك إنشاء أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومستندة إلى الوقت. عند القيام بذلك ، ستكون قادرًا على الخروج باستراتيجيات أكثر واقعية لتحقيق أهدافك الموضوعة.

على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد قول أنك تريد أن تكون أفضل شركة في العالم ، حاول تأطيرها بشكل أكثر تحديدًا ، مثل "تحقيق زيادة بنسبة 50 إلى 70٪ من منتجاتنا الرئيسية في الربع الثالث من عام 2020". يتمثل هدف SMART الآخر في "الحصول على ما لا يقل عن 50٪ من حصة سوق الولايات المتحدة في صناعتنا المحددة في عام 2020."

هذه الأهداف محددة وقابلة للقياس لأنها تتيح لفريقك معرفة ما تحاول تحقيقه بالضبط - مع استكمال المقاييس! سواء كان ذلك ممكنًا أم لا يعتمد على ظروف التسويق السائدة.

وفي الوقت نفسه ، تعتبر حصص السوق وتقييمات المبيعات ذات صلة دائمًا ؛ وإلى جانب ذلك ، فهي مقيدة بالوقت لأنها محددة عندما تنوي تحقيق تلك الأهداف.

هذه الأهداف تحتاج إلى أن تكون مقننة ، لكن لا داعي لأن تكون منبوذة. يمكنك تعديل أهدافك كما تذهب ، اعتمادًا على ظروف تسويقية محددة.
ومع ذلك ، يبقيك تقويم التسويق على اطلاع دائم بهذه الأهداف ، مما يمنحك الوقت للتخطيط لأي دقيقة أخيرة أو مواقف خاصة ، مثل العروض الترويجية للعطلات ومبيعات التخليص.

تخطيط الجدول الزمني الخاص بك

إن تقويم التسويق ليس مجرد جدول زمني يومي لمنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. بدلاً من ذلك ، إنه جدول زمني منظم لأنشطة التسويق التي تتضمن تقويمًا تحريريًا - ولكن يجب أن تحتوي أيضًا على جداول زمنية للتخطيط والتنفيذ!

هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية تتضمن جهودًا عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت. تحب العديد من الشركات تقديم جهد تسويقي موحد في منصات متعددة ، مما يجعل تقويم التسويق أكثر حيوية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمثل متجرًا كبيرًا يتطلع إلى الإعلان عن تخفيضات في العطلات ، وأنك تولد ضجة في وقت مبكر من خلال حملة عبر الإنترنت.

في مثل هذه الحالة ، يجب أن يتم جدولة الإعلانات المتكررة في وقت مبكر ، مما يتيح لك حرية تنظيم أحداث أخرى حول العروض الترويجية للعطلة.

هذا مهم لأن مثل هذه الأنشطة قد تنطوي على الكثير من الدفع بالقلم الرصاص والإعداد اللوجستي أثناء اتصالك بالجهات الراعية والبائعين لأحداثك.

بدون تقويم تسويق ، يكون تنظيم كل هذه الجهود التسويقية شبه مستحيل وسيؤدي إلى الارتباك والفرص الضائعة.

اختر أداة التعاون التسويقي المناسبة

حملات التسويق هي تمارين للتنظيم اللوجستي والتواصل الفعال. على الرغم من مهاراتك في تعدد المهام ، إلا أن العديد من الأشياء يمكن أن تتلاشى في تنفيذ حملة تسويقية.

سيساعد التقويم التسويقي المفتوح المرئي لصانعي القرار والموظفين الرئيسيين الآخرين على تسهيل الأمور مع القليل من التدخل أو عدمه نيابة عنك.

تتيح أدوات التعاون التسويقي المفيدة ، مثل تلك التي نقدمها في MarketPlan ، لعدة أشخاص العمل على تقويم التسويق في وقت واحد.

بدلاً من الاضطرار إلى الرجوع إلى دفتر ملاحظات مادي أو سلسلة رسائل بريد إلكتروني أو تطبيق تقويم منفصل ، يمكنك أنت وفريقك ببساطة الرجوع إلى نفس الأداة التي كنت تستخدمها منذ اليوم الأول للحصول على أي توضيحات حول الجدول الزمني أو نطاق العمل .

حث الناس على المساهمة

سيكون تقويم التسويق الخاص بك مفيدًا فقط إذا كان يستخدمه جميع صانعي القرار المعنيين. لسوء الحظ ، يتردد العديد من الأشخاص في التغيير ، خاصةً إذا كنت تستخدم برنامجًا مختلفًا لتخطيط التسويق ربما لم يستخدموه من قبل.

لحسن الحظ ، فإن بعض الأدوات سهلة الاستخدام للغاية. يتيح لك نظامنا الأساسي للتسويق متعدد الإمكانات ، على سبيل المثال ، تصور الاستراتيجيات وتحسين الحملات والتعاون مع أشخاص آخرين - مما يجعلها مريحة للغاية لجميع المستخدمين!

أهم الأشخاص الذين يجب تضمينهم هم الأشخاص الذين لديهم مساهمات واضحة في الحملة. ومع ذلك ، من المهم أيضًا منح حق الوصول للأشخاص الذين هم في مرتبة أعلى في سلسلة الإدارة.

قائمة الأشخاص الذين قد ترغب في منحهم حق الوصول هي كما يلي:

الإدارة العليا - قد ترغب الإدارة العليا ، وخاصة المديرين التنفيذيين على مستوى C-Suite ، في الإشراف على حملتك. ومع ذلك ، عادة ما يكون هذا نادرًا لأن معظم المديرين التنفيذيين يفضلون تلقي تقرير يمكنهم التحقق منه بشكل دوري. بالإضافة إلى ذلك ، قد يشعر بعض الموظفين بالضغط بسبب معرفة أن أفعالهم يمكن أن تراها الإدارة العليا في الوقت الفعلي. ومع ذلك ، لا يزال من الجيد تضمينهم إذا كانوا من النوع الذي يحب أن يكونوا في الحلقة.

متخصصو التسويق - متخصصو التسويق لديك هم المنفذون لخطة التسويق. على الرغم من أنهم قد يكونون مسؤولين فقط عن مهامهم الخاصة ، إلا أنه من الضروري إبقائهم في الحلقة لمعرفة كيف يتم تنظيم الحملة بأكملها.

الشؤون المالية - يتحكم قسم الشؤون المالية في ميزانيتك ، مما يجعل من الضروري أن يروا أين ستذهب أموالك.

خدمة العملاء - يجب أن يكون فريق خدمة العملاء لديك على اطلاع كامل بخططك التسويقية لإعلامهم بالتفاصيل التي يمكنهم الكشف عنها وأيها سرية.

الفرق الإبداعية - مثل متخصصي التسويق ، يجب أن يكون فريقك الإبداعي على اطلاع لمتابعة عملية صنع القرار التي تؤثر على مخرجاتهم.

استنتاج

تقويم التسويق ليس مفيدًا فقط للتخطيط ؛ إنه أمر بالغ الأهمية للتنفيذ أيضًا. على الرغم من أن التقويم التسويقي الأكثر دقة لن يجعل مرحلة التنفيذ مجرد نزهة ، إلا أنه على الأقل سيسمح لك برؤية المكان الذي تقف فيه. من خلال وضع واحد بشكل صحيح ، وباستخدام أداة تعاون تسويقي لاستكماله ، ستعمل عملية التسويق الخاصة بك بالتأكيد على تبسيط نجاحك!

إذا كنت تبحث عن أداة تعاون تسويقي الكل في واحد لاستخدامها في حملاتك التسويقية ، فإن موقع MarketPlan لديه البرنامج المناسب لك! تتيح لك منصتنا تخطيط استراتيجية التسويق الخاصة بك وتنفيذها ومشروعها وتحسينها ، كل ذلك من مكان واحد.

اشترك اليوم لتجربة MarketPlan مجانًا!