رؤى تحسين عروض الأسعار: معاينة الكتاب الإلكتروني لدليل التشغيل الآلي

توقع Marc Poirier أن تتم أتمتة 100٪ من عملية الحملة في المستقبل القريب ، وبينما لم نصل إلى هناك بعد ، نريد مساعدتك في التعرف على جميع المجالات المختلفة التي يمكن أن تؤدي فيها الأتمتة إلى دفع أداء حملتك إلى زيادة النشاط. .

للمساعدة في تعريفك ببعض من أفضل أدوات الأتمتة في السوق ، انضم بعض اللاعبين الكبار في الصناعة ، بما في ذلك لي جولدبيرج ، رئيس Vector Media Group ، وبراد جيديس ، رائد الأعمال المتسلسل والمؤسس المشارك لشركة AdAlysis ومبتكرين آخرين تتعاون مع Acquisio لإنشاء "دليل شامل لأفضل حلول أتمتة التسويق".

كمعاينة للكتاب الإلكتروني ، فإننا نركز على حل إدارة عروض الأسعار والميزانية (BBM) من Acquisio. إليك ما يجب أن تعرفه إذا كنت تبحث عن حل لأتمتة عروض الأسعار وإدارة الميزانيات.

لماذا أتمتة العطاءات والميزانيات؟

من أهم مجالات إدارة الحملة ، وإن كانت صعبة ، تحديد عروض الأسعار وتعيينها لكسب أكبر عدد ممكن من النقرات أو التحويلات ، وكل ذلك مع الحفاظ على الميزانيات اليومية والشهرية.

يمكن أن يكون عرض التسعير الفعال هو الفرق بين أن يكون الإعلان الأول الذي يظهر في البحث وعدم ظهوره على الصفحة على الإطلاق. عرض التسعير الأمثل هو الذي يولد عائد استثمار أعلى (ROI). أفضل العطاءات هي تلك التي تكلف أقل وتولد مشاركة أكبر.

يتطلب اكتشاف عرض السعر المناسب يدويًا على مستوى المجموعة الإعلانية والكلمة الرئيسية الكثير من العمل والتحليل والوقت ، وهو ليس شيئًا يمكن لمديري الحملة التعامل معه بشكل واقعي على نطاق واسع.

الإدارة اليدوية

بالنسبة لأولئك الذين يديرون مئات أو آلاف الحملات ، فإن مراقبة عروض الأسعار وتعديلها لتحسين الأداء ليست مهمة سهلة ، أو حتى مجدية.

في أفضل الأحوال ، يمكن لمدير الحملة أن يحدد ، من خلال التجربة والخطأ ، عروض الأسعار التي تحقق أكبر قدر من المشاركة ، ثم يحاول تكرارها عبر المجموعات الإعلانية والحسابات.

ومع ذلك ، بالإضافة إلى الوقت المطلوب ، فإن إحدى المشكلات التي يواجهها مديرو الحملات هي عدم وجود بيانات سابقة لعروض الأسعار المسجلة أو المخزنة في AdWords ، مما يجعل من الصعب تتبع تغييرات عروض الأسعار والتعلم مما نجح وما لم ينجح .

في كثير من الحالات ، وبسبب كل هذه المشكلات ، يتم إهمال الحسابات وتعطل الأداء الضعيف.

عرض الأسعار وإدارة الميزانية (BBM) في Acquisio

للحصول على أقل تكلفة للنقرة وأعلى جيل من النقرات أو التحويلات ، دون زيادة أو نقصان في الإنفاق على الميزانية الشهرية ، يعد نظام إدارة العطاءات والميزانية (BBM) من Acquisio هو الحل الأفضل في السوق.

باستخدام خوارزميات معقدة لتحديد أفضل عروض الأسعار لتعيينها ، تُجري الخوارزميات آلاف التغييرات عبر آلاف المجموعات الإعلانية والحملات والحسابات ، مما يلغي ساعات إن لم يكن أيامًا من العمل الشاق كل أسبوع.

كيف يعمل BBM؟

يعتقد خبير الخوارزميات ، بريان مينور ، أن تعديل العطاءات وفحص الميزانيات عدة مرات في اليوم يؤدي إلى نتائج أفضل. لماذا ا؟ لأنه مرة واحدة في اليوم ، تشبه عمليات الضبط إطلاق كرة مدفع - أطلق النار ، وانظر أين تهبط واضبط المدفع. تعد تعديلات عروض الأسعار المستمرة أشبه بصاروخ كروز - فهي دقيقة للغاية بحيث يمكنها المرور عبر نافذة مبنى على بعد 2000 ميل.

ذلك لأن صواريخ كروز تتجه نحو هدفها طوال الوقت عن طريق إجراء تعديلات صغيرة كل فترة زمنية قصيرة.

تقوم خوارزميات Acquisio بعمل شيء مماثل ، من خلال أخذ البيانات المقدمة واتخاذ أفضل قرار ممكن علميًا بشكل مستمر طوال اليوم.

الخوارزميات قادرة على التعامل مع التغييرات في:

1. الوقت من اليوم يتغير السوق لتقديم العطاءات
2. قيود جديدة (التكلفة القصوى للنقرة ، متوسط ​​الموضع ، ...)
3. التغييرات الإبداعية
4. تغييرات إعدادات جوجل
5. تغييرات خوارزمية جوجل

يثبت هذا أنه طريقة أكثر دقة للحصول على أكبر عدد من النقرات والتحويلات بأقل تكلفة نقرة.

تحديثات متكررة

يتم تحديث BBM كل نصف ساعة - أكثر من أي حل أتمتة آخر في العالم. يتم تحديث حلول التحسين الأخرى يوميًا فقط ، مما يعني أنه إذا حدث شيء غير متوقع في المزاد ، فلن يتم إجراء التحسينات حتى اليوم التالي ، عندما يكون التغيير غير ذي صلة على الأرجح.

يقدم حل التحسين من Acquisio ما يقرب من 50 ضعفًا من التوقعات مقارنة بالنماذج التنبؤية الأخرى ، مما يجعلنا أكثر النماذج التنبؤية دقة في السوق فيما يتعلق بقيود العطاءات والميزانية.

في المزاد طوال اليوم

مع BBM ، نضمن استمرار الميزانية اليومية طوال اليوم ، حيث تنفد قبل منتصف الليل بقليل. على سبيل المثال ، إذا كان يوم الجمعة السوداء وتدفع الشركات أذنًا مقابل النقرات ، يقوم نظام BBM تلقائيًا بخفض المزايدة. عندما تستنفد العلامات التجارية الأخرى الإنفاق بحلول الظهر ، تستمر الحملات المحسّنة لـ BBM طوال اليوم وتدفع أقل بكثير لكل نقرة ، خاصةً تلك التي تتم في نهاية اليوم ، مما يؤدي إلى نقرات أكثر بكثير لنفس الميزانية اليومية (مما يترجم إلى توفير كبير).

دقة الميزانية

أيضًا ، في المتوسط ​​، يتم إنفاق 98 بالمائة من الميزانية لكل حملة ، حتى تلك ذات الميزانيات الصغيرة. وعند العمل مع مجموعات من الحملات التي تشترك في ميزانية شهرية ، يسمح حل إدارة الميزانية وعروض الأسعار الآلية للحملات بالتنافس بشكل عادل ، بحيث تحصل كل واحدة على فرصة لإنفاق الميزانية اليومية دون استخدام المخصصات الصعبة.

قبل وبعد التدخل البشري: دراسة حالة

بالنسبة لوكالة تسويق سيارات ضخمة في الولايات المتحدة ، حيث يتم شراء وبيع آلاف السيارات وبدء الحملات الإعلانية وتتوقف باستمرار وفقًا للمخزون المتغير ، اقترح Acquisio على الوكالة تجربة الحملات الديناميكية وتحسين عروض الأسعار.

بمجرد إنشاء الحملات الديناميكية ، كانت الوكالة قادرة ، على أساس يومي ، على إنشاء أو تحديث إعلانات لكل مجموعة مركبة (الصنع / الموديل / السنة) لتوجيه الزيارات إلى الصفحات ذات النتائج المفلترة. من خلال الربط إلى خلاصة مخزون كل تاجر سيارات ، تم إيقاف الإعلان تلقائيًا مؤقتًا للمركبات التي نفد مخزونها وتنشيطها للمخزون الجديد.

كان أداء الإعلانات أفضل ، وكانت نقاط الجودة أفضل ، وكان العرض أفضل.

بمجرد تنشيط حل إدارة عروض الأسعار والميزانية من Acquisio ، يتم تحديث عروض الأسعار والميزانيات تلقائيًا كل نصف ساعة ، باستخدام بيانات شبه فورية مما أدى إلى دقة عرض أسعار أكبر وحوالي 335 تحديثًا إضافيًا في الأسبوع.

بعد إضافة تحسين عروض الأسعار لتحديد الحملات الديناميكية ، بحلول نهاية الشهر ، بلغ متوسط ​​الحملات التي تم اختبارها زيادة بنسبة 75٪ في النقرات ، وانخفاض بنسبة 28٪ في تكلفة النقرة!

لم تعمل الحملات الديناميكية مع إدارة عروض الأسعار والميزانية التلقائية في Acquisio فقط على زيادة النقرات إلى الحد الأقصى وخفض تكلفة النقرة ، ولكن مع إدارة الميزانية الدقيقة ، تم إنفاق ميزانية الحملة بالكامل دون أن تعاني الوكالة من زيادة الإنفاق. تم إنفاق 98.2٪ في المتوسط ​​من الميزانية مما يترك أقل من 2٪ للانتقال إلى ميزانية الشهر التالي.

هذا ليس شيئًا كان من الممكن أن تفعله الوكالة يدويًا.

تحسين عروض أسعار الجوال

مع ارتفاع إعلانات الأجهزة المحمولة ، يمكن أن يساعد فهم العلاقة بين العطاء والدفع للأجهزة المختلفة (الأجهزة المحمولة وغير المحمولة) في توليد المزيد من مرات الظهور والنقرات والتحويلات من مبادرات الدفع لكل نقرة لكل من الأجهزة المحمولة وغير المحمولة.

لتعيين عروض أسعار منفصلة للجوال ، يجب استخدام مُعدِّل أو أداة ضبط عروض أسعار للجوّال ، مما يمكّن مديري الحملة من تعيين نسبة مئوية للإعلانات على أجهزة الجوّال. يقوم المعلنون بتعديل عرض أسعار الجوال باستخدام تعديلات النسبة المئوية ، على سبيل المثال تعيين فرق بنسبة 20٪ للجوال.

كيفية موازنة الدفع

تعد الأجهزة المحمولة وغير المحمولة جزءًا من مزادات منفصلة تمامًا. قد ينتج عن عرض سعر بقيمة 3.00 دولارات أمريكية في كلا المزادات دفع 1.24 دولارًا أمريكيًا للجوال و 2.37 دولارًا أمريكيًا للأجهزة غير المحمولة. باستخدام عروض أسعار متطابقة ، يدفع المعلنون الكثير مقابل جهاز واحد أكثر من الآخر في كل حالة تقريبًا.

ما لم تكن تعلم أن أحد الأجهزة يتفوق على الآخر ، فأنت تريد أن تدفع نفس المبلغ مقابل كل جهاز. هذا لأن بيانات الحملة التي يتم جمعها عادةً ما تكون متوسطة بين أنواع الأجهزة ، لا يمكنك بسهولة معرفة المبلغ الذي تدفعه على أجهزة سطح المكتب مقابل أجهزة الجوّال. إذا لم تكن متأكدًا من مكان تركيز الميزانيات (على الهاتف المحمول أو سطح المكتب) ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو دفع نفس المبلغ على كل نوع جهاز ، لمعرفة التعديلات المطلوبة.

لموازنة الدفع بين أنواع الأجهزة ، يجب تعيين عروض أسعار مختلفة. تستخدم أداة التحسين الآلي في Acquisio ، إدارة عروض الأسعار والميزانية (BBM) خوارزمياتها المتقدمة لمعرفة ما يجب تقديمه لجعل الأجر متساويًا لكل من الأجهزة المحمولة وغير المحمولة.

هنا مثال:

نظرًا لوجود مُعدِّل عرض أسعار للجوّال:

العطاء الفعلي المستخدم هو: العطاء = 0.20 دولار أمريكي * 0.90 = 0.18 دولار أمريكي

والأجر هو: الدفع = 0.11 دولار

نتج عن عرض التسعير الدقيق هذا فرقًا كبيرًا يزيد عن 18 ألف نقرة للعميل في شهر واحد.

تم تحقيق هذه النتائج بفضل حلول إدارة الميزانية والعطاءات الآلية المعمول بها ، ولم يكن من الممكن تحقيقها بهذه السرعة أو على هذا النطاق بدون التشغيل الآلي.

للتعرف على حلول الأتمتة الأخرى ، والتي تغطي العرض واختبار الإعلانات والإبداع والمزيد ، قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الكامل.