當他們的眼睛呆滯時，你會說什麼？
已發表: 2021-12-202021 年是假期。去年，我們大多數人都被牢牢地鎖定了。 今年，情況不太一樣。
我們中的一些人再次被鎖定。
有些人期待親自參加聚會，儘管可能與社會保持距離。
有些人正計劃與家人和朋友進行虛擬聚會。
但無論發生什麼事件，無論它是如何發生的，有一個問題似乎是個體企業家永遠無法逃避的：
那麼——你到底在做什麼？
這不僅僅是這個假期，也不僅僅是當你與人見面時。 - 它發生在在線活動中。 會議。 Zoom 會議……任何有未見過面的人的聚會，都必須進行禮貌的交談。
即使在社交距離較遠的活動中，你只知道有人會像追熱導彈一樣追著你，並在所需的一米半之外大喊大叫……
“那麼——你到底在做什麼？”。
你如何回答這個問題？
說實話。 認識你的人可能會避開你。 他們去過那裡。 這麼問。 沒看懂答案。
作為一名教師、律師或家庭主婦，這很容易。 這些工作很容易理解。 問題被提出並得到回答，談話流暢地進行，沒有令人尷尬的沉默。
但是：“我是個體企業家”？ 瞬間混亂。
我知道。 我已經做到了。 我曾經在美國移民局犯過這個錯誤。 當我告訴保安人員我的個人創業以雞（我的在線業務利基）為中心時，情況變得更糟了——更糟了。 四十分鐘後，我從一個寒冷、黑暗的安全辦公室出來，我已經被關於生物安全和化學家禽清洗的火堆拖了過來。
學過的知識。 這些天在美國移民局被問到“你做什麼？” 我說我是作家。 他們微笑著繼續前進。 將答案與場合相匹配很重要。
這讓我們回到了我們的活動。
你害怕嗎？ 這可能會更糟。 （現在）糟糕的舞蹈和老闆接近卡拉 OK 麥克風的尷尬景像已經一去不復返了……
但是“那個”問題。 即使在大流行時期也無法避免的問題。
首先，當你的對話夥伴試圖計算這個詞時，你會看起來很困惑。 “個體經營者？ 我以前從未聽說過。 究竟是什麼？”
你已經準備好你的“電梯演講”了。
企業名稱。 使命宣言。 目標。 甚至可能是一些統計數據。 然後是職位描述：行政。 作家。 營銷。 溝通。 銷售顧問。 正如我父親常說的，首席廚師和洗瓶工。 太多的工作。 不夠時間。 長時間。 沒有幫助…
到這個時候，你的談話夥伴的注意力已經顯示出明顯的動搖跡象。 . 她甚至可能處於睡眠邊緣。
你可以通過眼睛來判斷。 他們已經面目全非。
最後，你的聽眾仍然不知道你在做什麼。 你可以從她的臉上看到：“我不知道你剛才在那兒說了什麼。 而且我真的不在乎。”
你已經失去了參與的機會。
出於禮貌，沒有人會在離開 Zoom 房間時大喊“不，不要再做電梯演講了！”。 老實說，在社交距離較遠的活動中，他們的選擇是有限的。 真的沒有地方可以跑。
但這幾乎不是一個閃閃發光的對話啟動器，是嗎？ 更像是聖誕怪傑。
沉悶，沉悶，沉悶。
所以，簡而言之，這就是你的目標。 給房間帶來一些光。
百萬美元的問題是：如何？
如何以不同的方式做到這一點
第 1 步：向吝嗇鬼學習
關於個體企業家整天都在做什麼的對話很容易從錯誤的角度開始。
考慮兩個人們可以破壞個體企業家的方式的例子。 他們這樣做有很多原因——一個是他們喜歡顛覆成功。
或者，也許更親切一點，他們根本不明白。
（Ken Evoy 寫了一本書涵蓋了這一點。它被稱為“為什麼人們會失敗”，它可以作為 PDF 下載，在這裡 - 免費！它的續集，“Coulda-Woulda-Shoulda: Turn Solopreneur Failure to Solopreneur Success”，可在這個亞馬遜鏈接。）
我媽媽告訴別人我做什麼的方式是這樣的：
凱瑟琳？ 她整天在那台該死的電腦上玩。
聽起來有點熟？ 我第一次聽到它時，我幾乎要崩潰了。 玩？ 電腦炸了？？ 我從黎明到黃昏所做的所有辛勤工作？ 賺錢的工作意味著我可以對待她可能永遠看不到或做的事情？
真的？？
這對我的血壓來說太過分了。 所以我決定做一些我從未想過我會聽到自己說的話。 我決定…
“把皺眉倒過來。”
（我知道。俗氣。但是，這是聖誕節。沒有逃脫的奶酪。）
我現在利用它來發揮自己的優勢。 當我被問到我在做什麼時，我是這樣說的：
“我該怎麼辦？ 好吧，我媽媽會把它描述為“整天在我的電腦上玩”（我省略了那個有點可疑的“炸”字）。
然後我接著說：“她是對的。 這基本上就是我所做的。”
隨之而來的往往是完全驚訝的表情——有時甚至是鄙視。 但重要的是，它開始了對話。 它可能有一個搖搖欲墜的開始......
什麼——你以測試電腦遊戲為生？
不——你是那些黑客中的一員？
或許：
但說真的——這甚至意味著什麼？
從所有這些中，我們可以進入一個既能解釋又能娛樂的對話。
在我們繼續討論之前，請考慮第二個常見示例。
“哦！ 你還有工作嗎？ 我想你一定是被放了——某某說他們在中午看到你穿著睡衣。”
或者“我想這是一個權宜之計，直到 Covid 消失，你可以回到辦公室。”
類似的情況。 不理解或不想理解的人。 甚至可能有點嫉妒的人？
或者，懷疑的好處（嗯，這是善意的季節）也許只是一個認為他們正在尋找你的人。 誰不想看到你在一份毫無意義的工作中“放棄生命”。 尤其是在這些困難時期。
也許這更多的是與困惑和擔憂有關，而不是痛苦。 更多的是沉浸在不同的時代、不同的文化中：一種建立在“工作”安全和保障之上的文化。
但是世界已經發生了變化——正在以我們幾年前無法想像的方式發生變化。 而且，作為一名個體經營者，你可以隨之改變。 大辭職對你來說不是新聞——你很久以前就放棄了朝九晚五的辦公室工作。
所以對你的反應有信心。 你有一個很好的機會。 無需防禦性地回答。
怎麼樣：
是的——如果我決定這就是我想要的工作方式——無論是 Covid 還是不 Covid，我都可以在睡衣中度過餘生。 我認為自己是最幸運的人……
這不是大多數人的夢想嗎？ 尤其是那些在 Covid 之前被困在朝九晚五的世界，現在無法面對回到辦公室的想法的人？
為了能夠在家裡度過工作日，放鬆，喝咖啡，安排好學校……
誤導或不准確（或只是令人不快）的評論可能會成為您談論您作為個體企業家生活的方式。
下一步去哪裡？ 或者，如果談話只是在沒有隱藏議程的情況下開始：“很高興見到你。 告訴我你是做什麼的。”
這就是觀眾參與的地方。顯然，以一種有趣的方式。
第 2 步：吸引觀眾
當人們提出問題時，他們通常對答案的細節並不真正感興趣。 他們要求作為一種方式來找到你可以交流的共同點。 如果是家人，也許是為了讓自己放心，你並沒有走上某種自我毀滅的道路。
你的目標是試圖找到一個連接點。
你不會通過提供職位描述來令人信服地回答這個問題。 相反，你會用感覺來回答。
考慮兩個關鍵問題：
- 在內心深處，成為一名個體企業家對你意味著什麼？
作為一名個體企業家，你最喜歡什麼？ 或者如果你還沒有達到那些令人興奮的高度，你最喜歡什麼？
這並不總是一個容易的角色——“獨奏”有時會讓人感到孤立，除非你背後有一個強大的支持社區。 它可能令人疲倦、令人沮喪，有時甚至令人沮喪。
那麼為什麼它對你很重要？ 你對“成功”的定義是什麼？
“成功”的含義因人而異。 這取決於我們的個人背景、情況和價值體系。
它並不總是與金錢或實際事物有關。 事實上，對很多人來說，金錢是一種可喜的好處，但絕不是最有意義的結果。
以下是我們的 Solo Build It 的一些內容！ 當我們問他們時，社區說：
- 能夠給我們的兒子一個夢想的童年。
- 與家人在一起/旅行/穿著睡衣/在任何我想去的地方工作的自由。
- 寫一些我真正熱愛的事情。
- 以我想要的方式推動我的業務和生活的靈活性。
- 知道我的熱情有助於改善他人的生活，我感到很興奮。
這來自 SBIer Leena Pekkalainen：
我現在敢於夢想，並為我的夢想而行動。
看看他們不是在談論“做”嗎？ 他們非常關注“存在”。 自由。 充滿熱情。 靈活。 興奮。 能夠做夢。
所以我們有第一個問題要問自己：不是你做什麼，而是你為什麼這樣做？ 成為一名個體企業家對你來說真正意味著什麼？
- 作為一名個體企業家，你當您對第一個問題有答案時，請繼續回答第二個問題，記住 Maya Angelou 的一些明智建議： 我知道人們會忘記你說過的話，人們會忘記你做過的事，但人們永遠不會忘記你給他們帶來的感受。 點擊推文
換句話說，不要考慮你做了什麼，而要考慮你所做的事情讓你有什麼感覺。
想想你對自己的利基市場的熱情——不僅僅是對主題本身，還有它如何影響人們的生活。 那感覺如何？
因為傳達你的激情、興奮、能量——你的光芒——會激發你的談話夥伴。
（到這個時候，如果你有一整群人在聽，疏遠或不疏遠，不要感到驚訝！）
他們會讓聚會感到精力充沛、受到刺激，甚至可能有動力去思考他們的人生道路將走向何方。 他們想要的感覺。
作為一個個體企業家主要不是關於做事。 當然，做事很重要——如果不是你，就沒有其他人可以做這一切。
但重要的因素是你為什麼這樣做，以及這讓你感覺如何。 是什麼驅使你每天從床上跳起來感覺你的世界是一個美好的地方？
不過，不要開始聽起來很著迷。 您可能喜歡自己的利基市場，但請記住，並不是每個人都對熱帶水龜或最新的 WordPress 插件有同樣的熱愛。
SBIers 的更多想法：
每天給我寫信的人數，告訴我我的信息豐富的網站對他們有多大幫助，這讓我感到謙卑。 Patty Knutson，素食教練
我每天早上醒來都很興奮。 當我學到新東西或掌握新技能時，沒有什麼能比得上我的成就感了。 Crystal Maleski，讓晚餐變得輕鬆
我現在有一個可以多年來發展的業務。 一個有趣的生意。 我永遠不會朝九晚五。我將永遠擁有自己的生活。 Nori Evoy，安圭拉海灘
作為個體經營者，你有什麼感受？
第 3 步：提前計劃
排練你的劇本：
您不希望使用正式的腳本。 尤其是不要對家人和朋友。 甚至在 Zoom 活動中也沒有。 但是你確實需要清楚地知道你想說什麼。 如果您參加的會議可能會對您的業務產生一些影響，那就更重要了。
你寫的是一個情緒化的工作描述。 所以從這裡開始：
正式來說，我的工作是……
然後，快速移動到：
這實際上意味著我……而且我可以……
並完成這樣的事情：
那是一個很棒的地方，因為它讓我覺得……
承認困難：
當然，生活和個人創業並不總是這樣。 過去近兩年向我們展示了這一點。 我們都有沮喪的日子，創建一個成功的在線業務有時會令人沮喪，有時會孤立他人。
所以肯定——要積極。 分享激情。 創造照亮房間的火花。 抓住觀眾的注意力。但是請事先考慮一下您是否也可以從尋求幫助中受益。 這並不是失敗的跡象——沒有人可以孤立地做一個個體企業家必須做的所有事情，並保持平衡。 如果您沒有支持網絡，也許現在是創建支持網絡的時候了。
計劃回答家人和朋友的要求：
這不僅僅是回答直接提出的“你是做什麼的”問題。 有時它比這更微妙。
是你正在寫重要內容時的電話：“我只需要你幫我挑選聖誕樹/拿起我的衣服/帶我去看醫生/接孩子放學…… ”
或者朋友的敲門聲/需要婚姻指導/想和你一起掛裝飾品……
這一切都源於類似的誤解。 既然有可能，選擇不回到辦公室肯定意味著你沒有真正的工作，因此你必須有空。
必須糾正這種誤解。
因為你所做的事情充滿了奇蹟、魔法和潛力。 你這樣做（或者你會這樣做）是因為你喜歡這樣做，並且因為它讓你感到一種巨大的成就感。
但是，您不會將您的內容寫成某種好奇的愛好，您可以隨心情拿起和放下。
您正在創建一個 - 希望是成功的 - 在線業務。 一個你熱愛的事業，但仍然是一個事業。
所以要做好準備。 設置您的營業時間，並明確他們不能被打擾，除非是在緊急情況下。
回答“你做什麼？” 在這種情況下，問題可能必須更強一些。
最後…
- 想想你在活動開始前要說什麼。 畢竟，它可能會變成一個商機。
- 絕對不要談論你工作的來龍去脈，通過令人痛苦的細節來詳細說明。 確保您在情感上吸引了觀眾，以便他們想知道更多。
- 如果談論你的感受聽起來有點過於模糊和空靈，請通過分享你的工作或你的職位來開始對話。 但請保持簡短。 一個句子。 不超過三十個字。
- 然後談談你為什麼做你所做的事情。 以及你所做的事情讓你感覺如何。
- 一定要分享您對所選利基市場的熱情，但不要害怕。
- 如果您需要，請明確說明，作為個體企業家不是一種愛好。 這是一門生意。 這是一個快樂的地方，是的。 這是一個有收入潛力的快樂地方。 不能小覷。
最後 - 最重要的是 - 在這個假期注意眼睛。 不要把本來可以是完美的、儘管與社會保持距離的活動變成打哈欠的無聊活動。
而且——無論你在哪裡，無論你如何慶祝這個假期——玩得開心！
