ماذا تقول عندما تلمع عيونهم؟
نشرت: 2021-12-20إنه موسم العطلات ، 2021. في العام الماضي ، كان معظمنا محبوسين بشدة. هذا العام ، ليس الأمر نفسه تمامًا.
البعض منا مغلق مرة أخرى.
يتطلع البعض إلى الحفلات شخصيًا ، على الرغم من أنها ربما تكون بعيدة اجتماعيًا.
يخطط البعض للاحتفال تقريبًا مع العائلات والأصدقاء.
ولكن بغض النظر عن الحدث ، وبغض النظر عن كيفية حدوثه ، هناك سؤال واحد لا يبدو أن رائد الأعمال المنفرد يفلت منه:
إذن - ما الذي تفعله بالضبط؟
لا يقتصر الأمر على موسم العطلات هذا ولا يقتصر الأمر على لقاء الناس وجهًا لوجه. - يحدث في الأحداث عبر الإنترنت. المؤتمرات. جلسات التكبير ... أي تجمع حيث يوجد أشخاص لم تقابلهم ويجب إجراء محادثة مهذبة.
حتى في المناسبات الاجتماعية البعيدة ، فأنت تعلم فقط أن شخصًا واحدًا سوف يطاردك مثل صاروخ البحث عن الحرارة ويصرخ به من المتر المطلوب ونصف ...
"إذن - ما الذي تفعله بالضبط؟".
كيف تجيب على هذا السؤال؟
كن صادقا. الأشخاص الذين يعرفونك ربما يبتعدون عن طريقك. لقد كانوا هناك. طلب ذلك. لم أفهم الجواب.
كمعلم ، أو محام ، أو صانع منزل ، الأمر سهل. هذه وظائف يسهل فهمها. يتم طرح السؤال والإجابة عليه وتتدفق المحادثة بلطف دون أي صمت محرج.
لكن: "أنا رجل أعمال منفرد"؟ ارتباك فوري.
أنا أعرف. لقد فعلتها. لقد أخطأت مرة في القيام بذلك في مكتب الهجرة الأمريكية. ساء الأمر - أسوأ بكثير - عندما أخبرت ضابط الأمن أن ريادي الفردي تركز على الدجاج (مجال عملي عبر الإنترنت). بعد أربعين دقيقة ، خرجت من مكتب أمن بارد ومظلم ، بعد أن تم نقلي فوق الجمرات المتعلقة بالأمن البيولوجي والغسيل الكيميائي للدواجن.
الدرس المستفاد. في هذه الأيام عندما سُئلت في دائرة الهجرة الأمريكية "ماذا تفعل؟" أقول إنني كاتب. يبتسمون ويمضون قدما. من المهم مطابقة الإجابة بالمناسبة.
الأمر الذي يعيدنا إلى حدثنا.
هل تخاف منه؟ يمكن أن يكون أسوأ. ذهب (في الوقت الحالي) الرقص السيئ والمشهد المحرج للرئيس وهو يقترب من ميكروفون الكاريوكي ...
لكن "هذا" السؤال. السؤال الذي لا يمكن تجنبه حتى في أوقات الوباء.
أولاً ، هناك مظهر من الارتباك بينما يحاول شريكك في المحادثة حساب الكلمة. ”Solopreneur؟ لم اسمع بذلك من قبل. ما هو بالضبط؟ "
لديك "خطاب المصعد" جاهزًا تمامًا.
الاسم التجاري. بيان المهمة. الأهداف. ربما حتى بعض الإحصائيات. ثم الوصف الوظيفي: الإدارة. كاتب. تسويق. تواصل. مستشار المبيعات. رئيس الطباخين وغسالة الزجاجات ، كما كان والدي يقول. الكثير من العمل. وقت غير كافي. ساعات طويلة. لا مساعدة…
بحلول هذا الوقت ، يظهر تركيز صديقك في المحادثة علامات واضحة على التردد. . حتى أنها قد تكون على حافة النوم.
يمكنك معرفة ذلك بالعيون. لقد تم تزجيجهم.
وفي نهاية الأمر كله ، لا يزال جمهورك ليس لديه أدنى فكرة عما تفعله. يمكنك أن ترى ذلك في وجهها: "ليس لدي أي فكرة عما قلته للتو. وأنا حقًا لا أهتم ".
لقد فقدت فرصة المشاركة.
بدافع الأدب ، لن يغادر أي شخص غرفة Zoom وهو يصرخ "لا ، ليس خطابًا آخر من المصعد!". ولنكن صادقين ، في حدث بعيد اجتماعيًا تكون خياراتهم محدودة. لا يوجد مكان للركض حرفيًا.
لكنها بالكاد بداية محادثة متألقة ، أليس كذلك؟ أشبه عيد الميلاد غرينش.
مملة ، مملة ، مملة.
إذن هناك ، باختصار ، هدفك. اجلب بعض الضوء إلى الغرفة.
سؤال المليون دولار كيف؟
كيف نفعل ذلك بشكل مختلف
الخطوة 1: تعلم من المتعصبين
يمكن للمحادثات حول ما يفعله رواد الأعمال المنفردين طوال اليوم أن تبدأ بسهولة من الخطأ.
ضع في اعتبارك مثالين للطرق التي يمكن للناس من خلالها تقويض صاحب المشروع. يفعلون ذلك لمجموعة كاملة من الأسباب - أحدها أنهم يحبون تقويض النجاح.
أو ، ربما يكونون أكثر كرمًا ، فهم ببساطة لا يفهمون.
(كتب كين إيفوي كتابًا يغطي هذا الموضوع. يُدعى "لماذا يفشل الأشخاص" وهو متاح للتنزيل بتنسيق PDF ، هنا - مجانًا! تتمة له ، "Cana-Woulda-Shoulda: Turn Solopreneur Failure to Solopreneur Success" ، متاح على رابط أمازون هذا.)
الطريقة التي تخبر بها والدتي الناس بما أفعله هي هكذا:
كاثرين؟ إنها تلعب على هذا الكمبيوتر المنفجر طوال اليوم.
تبدو مألوفة؟ في المرة الأولى التي سمعت فيها ، كنت على وشك الإصابة بنوبة. يلعب؟ انتقد الكمبيوتر ؟؟ كل هذا العمل الشاق الذي أقوم به من الفجر حتى الغسق؟ العمل الذي يكسبني المال يعني أنه يمكنني التعامل معها بأشياء قد لا تراها أو تفعلها لولا ذلك؟
هل حقا؟؟
كان كل هذا أكثر من اللازم لضغط الدم. لذلك قررت أن أفعل شيئًا لم أتخيله مطلقًا أنني سأسمع نفسي أقوله. قررت أن…
"تحويل ذلك عبوس رأسا على عقب."
(أعرف. جبني. لكن مهلاً ، إنه عيد الميلاد. ليس هناك جبن مفر منه.)
أنا استخدمه الآن لمصلحتي. عندما أُسأل عما أفعله ، فإليك ما أقول:
"ماذا أفعل؟ حسنًا ، كانت والدتي تصف الأمر بأنه "يلعب على جهاز الكمبيوتر الخاص بي طوال اليوم" (أتجاهل الكلمة "المفجعة" المريبة قليلاً).
ثم أتابعها بـ: "وهي على حق. هذا في الأساس ما أفعله ".
غالبًا ما يتبعها نظرة من الذهول التام - وأحيانًا الازدراء. لكن الشيء المهم هو أنه يبدأ محادثة. قد تكون البداية مهتزة قليلاً ...
ماذا - أنت تختبر ألعاب الكمبيوتر من أجل لقمة العيش؟
لا ، هل أنت من هؤلاء القراصنة؟
أو ربما:
لكن بجدية - ماذا يعني ذلك؟
من بين كل هؤلاء ، يمكننا المضي قدمًا في محادثة تشرحها ، وآمل أن تكون مسلية.
قبل أن نناقش الانتقال من ذلك ، فكر في مثال ثانٍ شائع.
"أوه! لا يزال لديك وظيفة؟ اعتقدت أنه لا بد من التخلي عنك - قال فلان وكذا إنهم رأوك في بيجاماتك في منتصف اليوم ".
أو "أعتقد أن هذه فترة توقف حتى يذهب كوفيد ويمكنك العودة إلى المكتب."
حالة مماثلة. شخص لا يفهم - أو لا يريد أن يفهم. شخص ربما يشعر بالغيرة قليلاً؟
أو ، إعطاء فائدة الشك (حسنًا ، إنه موسم النوايا الحسنة) ربما مجرد شخص يعتقد أنه يبحث عنك. من لا يريد أن يراك "تتخلص من حياتك" في وظيفة بلا معنى. خاصة في هذه الأوقات الصعبة.
ربما يتعلق الأمر بالارتباك والقلق أكثر من المرارة. يتعلق الأمر أكثر بالانغماس في وقت مختلف ، وثقافة مختلفة: ثقافة تقوم على سلامة وأمن "الوظيفة".
لكن العالم قد تغير - يتغير بطرق لم يكن من الممكن أن نتخيلها قبل عامين فقط. وباعتبارك رائد أعمال منفرد ، يمكنك التغيير معه. إن "الاستقالة العظيمة" ليست خبراً بالنسبة لك - لقد تخليت عن وظيفة مكتبية 9-5 منذ فترة طويلة.
لذلك كن واثقا في ردك. لديك فرصة عظيمة لا حاجة للرد بشكل دفاعي.
ماذا عن:
نعم - يمكنني قضاء بقية حياتي في PJs إذا قررت أن هذه هي الطريقة التي أريد أن أعمل بها - Covid أو no Covid. أنا أعتبر نفسي أكثر الناس حظا ...
أليس هذا حلم معظم الناس؟ على وجه الخصوص ، هؤلاء الأشخاص ، قبل Covid ، وقعوا في عالم 9 إلى 5 ولا يمكنهم الآن مواجهة فكرة العودة إلى مكتب؟
لتكون قادرًا على قضاء يوم العمل في المنزل ، والاسترخاء ، وشرب القهوة ، وتشغيل المدرسة ...
التعليقات المضللة أو غير الدقيقة (أو مجرد غير سارة) يمكن أن تكون طريقك إلى محادثة حول حياتك كرجل أعمال منفرد.
اين التالي؟ أو ماذا لو بدأت المحادثة بدون أجندة خفية: "تشرفت بمقابلتك. قل لي ماذا تفعل ".
هذا هو المكان الذي يأتي فيه تفاعل الجمهور. بطريقة مسلية ، من الواضح.
الخطوة الثانية: تفاعل مع جمهورك
عندما يطرح الناس السؤال ، فهم غالبًا لا يهتمون حقًا بتفاصيل الإجابة. إنهم يسألون كطريقة للعثور على شيء مشترك يمكنك التواصل بشأنه. إذا كان الأمر يتعلق بأفراد العائلة ، فربما يكون ذلك لطمأنة أنفسهم أنك لست على طريق بعض تدمير الذات.
هدفك هو محاولة إيجاد نقطة اتصال.
لن تجيب على السؤال بشكل مقنع بإعطاء وصف وظيفي. بدلاً من ذلك ، ستجيب بشعور .
ضع في اعتبارك سؤالين مهمين:
- ماذا يعني لك كونك رائد أعمال منفرد في ما أكثر شيء تحبه في كونك رائد أعمال منفرد؟ أو إذا لم تكن قد وصلت إلى تلك المرتفعات العالية بعد ، فما الذي ستحبه أكثر؟
إنه ليس دورًا سهلاً دائمًا - فكونك "منفردًا" يمكن أن تشعر أحيانًا بالعزلة ، إلا إذا كان لديك مجتمع قوي وداعم خلفك. يمكن أن يكون متعبًا ومحبطًا ومحبِطًا في بعض الأحيان.
فلماذا هو مهم بالنسبة لك؟ ما هو تعريفك لمصطلح "النجاح"؟يختلف معنى "النجاح" بشكل كبير من شخص لآخر. يعتمد ذلك على خلفياتنا الفردية ، ومواقفنا ، وأنظمة قيمنا.
ولا يتعلق الأمر دائمًا بالمال أو الأشياء العملية. في الواقع ، يعتبر المال فائدة مرحب بها لكثير من الناس ، ولكنه ليس بأي حال النتيجة الأكثر أهمية.
إليك بعض الأشياء الخاصة بنا Solo Build It! قال المجتمع عندما سألناهم:
- أن نكون قادرين على منح ابننا حلم طفولة.
- حرية أن أكون مع عائلتي / السفر / البقاء في PJs / للعمل من أي مكان أريد.
- الكتابة عن شيء أنا متحمس له حقًا.
- المرونة لقيادة عملي وحياتي بالطريقة التي أريدها.
- الإثارة لمعرفة أن شغفي يساعد على تحسين حياة الآخرين.
وهذا من SBIer Leena Pekkalainen:
أتجرأ على الحلم الآن ، والعمل على أحلامي.
انظر كيف أنهم لا يتحدثون عن "العمل"؟ إنهم يدورون كثيرًا حول "الوجود". أن تكون حرا. أن تكون عاطفيًا. التحلي بالمرونة. أن تكون متحمسًا. القدرة على الحلم.
لذلك لدينا أول سؤال تطرحه على نفسك: ليس ماذا تفعل ، ولكن لماذا تفعله؟ ماذا يعني لك كونك رائد أعمال منفرد؟
- كيف عندما يكون لديك إجابة عن هذا السؤال الأول ، انتقل إلى السؤال الثاني ، مع الأخذ في الاعتبار بعض النصائح الحكيمة من مايا أنجيلو: لقد تعلمت أن الناس سوف ينسون ما قلته ، وسوف ينسى الناس ما فعلته ، لكن الناس لن ينسوا أبدًا كيف جعلتهم يشعرون. انقر للتغريد
بعبارة أخرى ، لا تفكر في ما تفعله ، ولكن في ما يجعلك تشعر به .
فكر في الشغف الذي لديك تجاه مكانتك - ليس فقط للموضوع نفسه ، ولكن في كيفية تأثيره على حياة الناس. كيف تشعر؟
لأن توصيل شغفك وإثارتك وطاقتك - نورك - سوف ينشط صديقك في المحادثة.
(بحلول هذا الوقت ، لا تتفاجأ إذا كان لديك مجموعة كاملة تستمع أو تبتعد أو لا تبتعد!)
سوف يغادرون هذا الحزب وهم يشعرون بالحيوية والتحفيز ، وربما حتى الدافع للتفكير في المكان الذي يأخذهم طريقهم في الحياة إليه. كيف يريدون أن يشعروا.كونك رائد أعمال منفرد لا يتعلق في المقام الأول بالعمل. بالطبع ، العمل مهم - لا يوجد أحد آخر يفعل كل شيء إن لم تكن أنت.
لكن العنصر المهم هو سبب قيامك بذلك ، وكيف يشعرك ذلك. ما الذي يدفعك للقفز من السرير كل يوم وأنت تشعر بأن عالمك مكان رائع لتتواجد فيه؟
لا تبدأ في أن تبدو مهووسًا. قد تحب تخصصك ولكن تذكر ، لا يشترك الجميع في نفس الحب مع التضاريس الاستوائية أو أحدث إضافات WordPress التي تقوم بها.
بعض الأفكار الأخرى من SBIers:
عدد الأشخاص الذين يكتبون لي كل يوم ويخبرونني كيف ساعدهم موقع الويب المليء بالمعلومات في جعلني أشعر بالتواضع. باتي كنوتسون ، مدرب نباتي
أستيقظ متحمسًا كل صباح. لا يوجد شيء مثل الشعور بالإنجاز الذي أشعر به عندما أتعلم شيئًا جديدًا أو أتقن مهارة جديدة. كريستال ماليسكي ، اجعل العشاء سهلاً
لدي الآن عمل يمكنني أن أنموه على مر السنين. عمل ممتع. لن أفعل أبدًا 9 إلى 5. سأمتلك حياتي دائمًا. نوري إيفوي ، شواطئ أنغيلا
ما هي مشاعرك حول كونك رائد أعمال منفرد؟
الخطوة 3: التخطيط للمستقبل
تمرن على السيناريو الخاص بك:
أنت لا تريد برنامج نصي رسمي للعمل. خاصة ليس للعائلة والأصدقاء. ولا حتى في حدث Zoom. لكنك تحتاج إلى فكرة واضحة عما تريد قوله. وإذا كنت في اجتماع قد يكون له بعض التأثير على عملك ، فهو أكثر أهمية.
ما تكتبه هو وصف وظيفي عاطفي. لذا ابدأ هنا:
عملي رسمي هو ...
ثم انتقل بسرعة إلى:
ما يعنيه هذا في الواقع هو أنا ... وأستطيع ...
وانتهي بشيء مثل هذا:
إنه مكان رائع لأكون فيه ، لأنه يجعلني أشعر ...
اعترف بالصعوبات:
الحياة وريادة الأعمال الفردية ، بالطبع ، ليسا دائمًا على هذا النحو. وقد أظهر لنا ذلك ما يقرب من العامين الماضيين. لدينا جميعًا أيام عطلتنا ، وقد يكون إنشاء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت أمرًا محبطًا في بعض الأحيان ، ويعزل الآخرين.
لذلك تأكد - كن إيجابيا. شارك الشغف. اصنع الشرارة التي تضيء الغرفة. اجذب انتباه جمهورك.لكن فكر مسبقًا فيما إذا كنت ستستفيد من طلب المساعدة أيضًا. إنها ليست علامة على الفشل - لا أحد يستطيع أن يفعل كل ما على رائد الأعمال المنفرد القيام به ، في عزلة ، ويحافظ على توازنه. إذا لم يكن لديك شبكة دعم ، فربما حان الوقت الآن لإنشاء شبكة.
خطط للإجابة على مطالب العائلة والأصدقاء:
إنها ليست مجرد إجابة على سؤال يطرح مباشرة "ماذا تفعل". أحيانًا يكون الأمر أكثر دقة من ذلك.
إنها مكالمة هاتفية عندما تكون في منتصف كتابة جزء مهم من المحتوى: "أنا فقط بحاجة منك لمساعدتي في اختيار شجرة الكريسماس / التقاط مغسلتي / اصطحابي إلى الطبيب / اصطحاب الأطفال من المدرسة ... "
أو طرق الباب من صديق في نهاية فضفاضة / بحاجة إلى إرشاد زواج / الرغبة في تعليق الزينة معك ...
كل ذلك نابع من سوء فهم مماثل. بعد أن أصبح من الممكن الآن ، فإن اختيار عدم العودة إلى المكتب يعني بالتأكيد أنه ليس لديك وظيفة حقيقية ، وبالتالي يجب أن تكون متاحًا.
يجب تصحيح سوء الفهم هذا.
لأن ما تفعله مليء بالعجب والسحر والإمكانات. أنت تفعل ذلك (أو ستفعله) لأنك تحب القيام به ، ولأنه يجعلك تشعر بإحساس كبير بالإنجاز.
لكنك لا تكتب المحتوى الخاص بك كنوع من الهواية الغريبة التي يمكنك التقاطها والتخلص منها حسب الحالة المزاجية.
أنت تنشئ نشاطًا تجاريًا - نأمل أن يكون ناجحًا - عبر الإنترنت. عمل أنت متحمس له ، لكن مع ذلك عمل تجاري.
لذا كن مستعدًا. حدد ساعات عملك ووضح أنه لا يمكن إزعاجها إلا في حالات الطوارئ.
الجواب على "ماذا تفعل؟" قد يكون السؤال في هذه الظروف أقوى قليلاً.
أخيراً…
- فكر فيما ستقوله قبل الحدث. بعد كل شيء ، قد يتحول إلى فرصة عمل.
- دون الحديث عن التفاصيل ، التفاصيل من خلال التفاصيل المؤلمة ، ومداخل وعموميات عملك. تأكد من أنك قد أشركت جمهورك عاطفياً حتى يرغبون في معرفة المزيد.
- إذا كان الحديث عن مشاعرك يبدو غامضًا جدًا وخياليًا ، فابدأ المحادثة بمشاركة ما تفعله ، أو ما هو مسمى وظيفتك. لكن اجعلها قصيرة. جملة واحدة. ما لا يزيد عن ثلاثين كلمة.
- ثم تحدث عن سبب قيامك بما تفعله. وحول كيف يجعلك ما تفعله تشعر .
- شارك شغفك بالمجال الذي اخترته بكل الوسائل ، ولكن لا تخف من ذلك.
- وضح ما إذا كنت بحاجة إلى أن كونك رائد أعمال منفرد ليس هواية. إنه عمل. إنه مكان سعيد ، نعم. وهو مكان سعيد مع إمكانية تحقيق الأرباح. لا يمكن العبث بها.
وأخيرًا - والأهم من ذلك - احترس من عيون تلمع خلال موسم الأعياد. لا تحول ما يمكن أن يكون حدثًا لطيفًا تمامًا ، وإن كان بعيدًا اجتماعيًا ، إلى مهرجان تثاؤب.
و- أينما كنت ، ومع ذلك فأنت تحتفل بموسم الأعياد - استمتع!
