Co powiesz, gdy ich oczy zaszkliją się?
Opublikowany: 2021-12-20To sezon świąteczny, 2021. W zeszłym roku większość z nas była mocno zamknięta. W tym roku to nie to samo.
Niektórzy z nas są ponownie zamknięci.
Niektórzy nie mogą się doczekać imprez osobiście, choć być może są zdystansowani społecznie.
Niektórzy planują wirtualną imprezę z rodziną i przyjaciółmi.
Ale bez względu na to, jakie wydarzenie, nieważne jak się odbywa, jest jedno pytanie, od którego solopreneur nigdy nie może uciec:
A więc — co dokładnie robisz?
To nie tylko ten sezon świąteczny i nie tylko wtedy, gdy spotykasz ludzi osobiście. — dzieje się to na wydarzeniach online. Konferencje. Sesje Zoom… Każde spotkanie, na którym są ludzie, których nie spotkałeś, i uprzejma rozmowa muszą być przeprowadzone.
Nawet na imprezach zdystansowanych społecznie po prostu wiesz, że jedna osoba dogoni cię jak pocisk naprowadzający na ciepło i wykrzyczy to z wymaganego półtora metra…
„Więc – co właściwie robisz?”.
Jak odpowiadasz na to pytanie?
Bądź szczery. Ludzie, którzy cię znają, prawdopodobnie trzymają się z daleka. Byli tam. Zapytałem o to. Nie zrozumiałem odpowiedzi.
Jako nauczyciel, prawnik lub gospodyni domowa jest to łatwe. To są prace, które są łatwe do zrozumienia. Pytanie jest zadawane i udzielane na nie, a rozmowa przebiega przyjemnie, bez wstydliwych ciszy.
Ale: „Jestem solopreneurem”? Natychmiastowe zamieszanie.
Wiem. Zrobiłem to. Kiedyś popełniłem błąd robiąc to w US Immigration. Pogorszyło się — znacznie gorzej — kiedy powiedziałem oficerowi ochrony, że moja samodzielna działalność skupia się na kurczakach (moja nisza biznesowa online). Czterdzieści minut później wyszedłem z zimnego, ciemnego biura ochrony, ciągnięty przez węgle o bioasekurację i chemiczne mycie drobiu.
Wyciągnięta lekcja. W dzisiejszych czasach, gdy zapytano w US Immigration „Co robisz?” Mówię, że jestem pisarzem. Uśmiechają się i idą dalej. Ważne jest, aby dopasować odpowiedź do okazji.
Co przenosi nas z powrotem na nasze wydarzenie.
Czy się tego boisz? Mogło być gorzej. Zniknął (na razie) kiepski taniec i zawstydzający widok szefa zbliżającego się do mikrofonu karaoke…
Ale „to” pytanie. Pytanie, którego nie da się uniknąć nawet w czasach pandemii.
Najpierw pojawia się wyraz zakłopotania, gdy rozmówca próbuje obliczyć słowo. „Solopreneur? Nigdy wcześniej o tym nie słyszałem. Co to właściwie jest?
Masz już gotową „przemowę windy”.
Nazwa firmy. Deklaracja misji. Cele. Może nawet trochę statystyk. Następnie opis stanowiska: administracja. Pisarz. Marketing. Komunikacja. Doradca sprzedaży. Szef kuchni i zmywacz butelek, jak mawiał mój tata. Za dużo pracy. Za mało czasu. Długie godziny. Bez pomocy…
W tym czasie koncentracja twojego rozmówcy wykazuje wyraźne oznaki wahania. . Może nawet być na skraju snu.
Możesz to rozpoznać po oczach. Zaszkliły się.
I na koniec, Twoi odbiorcy nadal nie mają pojęcia, co robisz. Widać to na jej twarzy: „Nie mam pojęcia, co właśnie tam powiedziałaś. I naprawdę mnie to nie obchodzi”.
Straciłeś szansę na zaangażowanie.
Z grzeczności nikt nie wyjdzie z pokoju Zoom krzycząc „nieee, nie kolejna przemowa windy!”. I bądźmy szczerzy, na imprezie zdystansowanej społecznie ich możliwości są ograniczone. Dosłownie nie ma gdzie uciekać.
Ale to nie jest błyskotliwy początek rozmowy, prawda? Bardziej jak świąteczny Grinch.
Nudny, nudny, nudny.
Oto, w skrócie, twój cel. Wprowadź trochę światła do pokoju.
Pytanie za milion dolarów brzmi: jak?
Jak to zrobić inaczej
Krok 1: Ucz się od Meanies
Rozmowy o tym, co robią solopreneurs przez cały dzień, mogą łatwo zacząć od złej stopy.
Rozważ dwa przykłady sposobów, w jakie ludzie mogą osłabić solopreneur. Robią to z wielu różnych powodów — jednym z nich jest to, że lubią podważać sukces.
Albo, być może trochę bardziej łaskawi, po prostu nie rozumieją.
(Ken Evoy napisał książkę, która to omawia. Nosi tytuł „Why People Fail” i jest dostępna do pobrania w formacie PDF, tutaj — za darmo! Jej kontynuacja „Coulda-Woulda-Shoulda: Turn Solopreneur Failure in Solopreneur Success” jest dostępna pod adresem ten link Amazon.)
Sposób, w jaki moja mama opowiada ludziom, co robię, wygląda następująco:
Katarzyna? Gra na tym przeklętym komputerze cały dzień.
Brzmi znajomo? Kiedy pierwszy raz to usłyszałem, prawie dostałem ataku. Bawić się? Przepalony komputer? Cała ta ciężka praca, którą wykonuję od świtu do zmierzchu? Praca, dzięki której zarabiam pieniądze, dzięki której mogę traktować ją z rzeczami, których inaczej nigdy by nie zobaczyła ani nie zrobiła?
Naprawdę??
To wszystko było za dużo jak na moje ciśnienie krwi. Postanowiłem więc zrobić coś, o czym nigdy nie sądziłem, że usłyszę swój głos. Zdecydowałem…
„Odwróć to zmarszczenie brwi do góry nogami”.
(Wiem. Tandetne. Ale hej, jest Boże Narodzenie. Nie ma uciekającego sera.)
Używam go teraz na swoją korzyść. Kiedy pytają mnie, co robię, oto, co mówię:
"Co ja robię? Cóż, moja mama opisałaby to jako „granie na moim komputerze przez cały dzień” (pomijam nieco niepewne słowo „przeklęty”).
Potem powtarzam: „I ona ma rację. W zasadzie to właśnie robię”.
Często towarzyszy mu spojrzenie pełne zdumienia, a czasem nawet pogardy. Ale najważniejsze jest to, że zaczyna rozmowę. Może mieć trochę niepewny początek…
Co — testujesz gry komputerowe na życie?
Nieee — jesteś jednym z tych hakerów?
Albo może:
Ale poważnie — co to w ogóle oznacza?
Z tego wszystkiego możemy przejść do rozmowy, która zarówno wyjaśnia, jak i, mam nadzieję, bawi.
Zanim omówimy przejście od tego, rozważmy drugi powszechny przykład.
"Oh! Nadal masz pracę? Myślałem, że musiałeś zostać zwolniony – taki a taki powiedział, że widzieli cię w piżamach w środku dnia.
Albo „Wydaje mi się, że to chwila przejściowa, dopóki Covid nie zniknie i nie będziesz mógł wrócić do biura”.
Podobna sytuacja. Kogoś, kto nie rozumie — lub nie chce zrozumieć. Ktoś, kto jest może nawet trochę zazdrosny?
Albo, korzystając z wątpliwości (cóż, to czas dobrej woli), może po prostu ktoś, kto myśli, że troszczy się o ciebie. Kto nie chce widzieć, jak „odrzucasz swoje życie” w pracy bez sensu. Zwłaszcza w tych trudnych czasach.
Może ma to więcej wspólnego z zamętem i troską niż z goryczą. Ma to raczej związek z zanurzeniem się w innym czasie, innej kulturze: kulturze, która opiera się na bezpieczeństwie „pracy”.
Ale świat się zmienił — zmienia się w sposób, którego jeszcze kilka lat temu nie mogliśmy sobie wyobrazić. A jako solopreneur możesz się z tym zmieniać. Wielka Rezygnacja nie jest dla Ciebie nowością – dawno zrezygnowałeś z pracy biurowej 9-5.
Miej więc zaufanie do swojej odpowiedzi. Masz świetną okazję. Nie musisz odpowiadać defensywnie.
Co powiesz na:
Tak – mogę spędzić resztę życia w piżamach, jeśli zdecyduję, że tak chcę pracować – Covid lub bez Covid. Uważam się za najszczęśliwszą osobę…
Czy to nie jest marzenie większości ludzi? Zwłaszcza ci, którzy przed Covidem byli uwikłani w świat od 9 do 5, a teraz nie mogą pogodzić się z myślą o powrocie do biura?
Aby móc spędzić dzień pracy w domu, zrelaksowany, przy kawie z beczki, posortowany bieg szkolny…
Błędnie poinformowane lub niedokładne (lub po prostu nieprzyjemne) komentarze mogą być twoją drogą do rozmowy o twoim życiu jako solopreneur.
Gdzie teraz? Albo co, jeśli rozmowa po prostu zaczyna się bez ukrytego planu: „Miło cię poznać. Powiedz mi co robisz."
Tu właśnie pojawia się zaangażowanie publiczności. Oczywiście w zabawny sposób.
Krok 2: Zaangażuj odbiorców
Kiedy ludzie zadają pytanie, często nie interesują ich szczegóły odpowiedzi. Pytają, aby znaleźć coś wspólnego, o czym możesz się komunikować. Jeśli chodzi o członków rodziny, być może po to, by upewnić się, że nie jesteś na drodze do pewnego samozniszczenia.
Twoim celem jest próba znalezienia punktu połączenia.
Nie odpowiesz przekonująco na pytanie, podając opis stanowiska. Zamiast tego odpowiesz z uczuciem .
Rozważ dwa krytyczne pytania:
- Co tak naprawdę oznacza dla ciebie bycie solopreneurem ?
Co najbardziej lubisz w byciu solopreneurem? Lub jeśli jeszcze nie osiągnąłeś tych oszałamiających wyżyn, co byś najbardziej pokochał?
Nie zawsze jest to łatwa rola — bycie „solo” może czasami izolować, chyba że masz za sobą silną, wspierającą społeczność. Może to być męczące, frustrujące, a czasem zniechęcające.
Więc dlaczego jest to dla Ciebie ważne? Jaka jest twoja definicja „sukcesu”?
Znaczenie „sukcesu” jest bardzo różne w zależności od osoby. Zależy to od naszego indywidualnego pochodzenia, naszej sytuacji, naszego systemu wartości.
I nie zawsze chodzi o pieniądze czy praktyczne rzeczy. W rzeczywistości dla wielu ludzi pieniądze są mile widzianą korzyścią, ale w żadnym wypadku nie są najbardziej znaczącym rezultatem.
Oto kilka rzeczy z naszego Solo Build It! społeczność powiedziała, gdy ich zapytaliśmy:
- Możliwość podarowania naszemu synowi wymarzonego dzieciństwa.
- Wolność przebywania z rodziną / podróżowania / przebywania w piżamach / pracy z dowolnego miejsca.
- Piszę o czymś, do czego naprawdę pasjonuję się.
- Elastyczność w prowadzeniu biznesu i życia w sposób, w jaki chcę.
- Podekscytowanie świadomością, że moja pasja pomaga poprawić życie innych ludzi.
A to od SBIer Leeny Pekkalainen:
Ośmielam się teraz śnić i działać zgodnie z moimi snami.
Widzisz, jak nie mówią o „robieniu”? Bardzo dużo o „bycie”. Bycie wolnym. Bycie namiętnym. Bycie elastycznym. Bycie podekscytowanym. Możliwość marzenia.
Mamy więc pierwsze pytanie, które należy sobie zadać: nie co robisz , ale dlaczego to robisz? Co tak naprawdę oznacza dla Ciebie bycie solopreneurem?
- Jak się Kiedy masz odpowiedź na to pierwsze pytanie, przejdź do drugiego, pamiętając o kilku mądrych radach Mayi Angelou: Nauczyłem się, że ludzie zapomną, co powiedziałeś, zapomną, co zrobiłeś, ale nigdy nie zapomną, jak się czuli. Kliknij, aby tweetować
Innymi słowy, nie myśl o tym, co robisz , ale o tym, jak się czujesz .
Pomyśl o swojej pasji do swojej niszy — nie tylko o samym temacie, ale także o tym, jak wpływa on na życie ludzi. Jakie to uczucie?
Ponieważ komunikowanie swojej pasji, podekscytowania, energii — twojego światła — pobudzi twojego kumpla do rozmowy.
(Do tego czasu nie zdziw się, jeśli masz całą grupę słuchającą, oddalającą się lub nie oddalającą się!)
Opuści imprezę z poczuciem wigoru, pobudzenia, a może nawet motywacji do zastanowienia się, dokąd prowadzi ich droga życiowa. Jak chcą się czuć.Bycie solopreneurem nie polega przede wszystkim na działaniu. Oczywiście robienie jest ważne — nikt inny nie może tego wszystkiego zrobić, jeśli nie ty.
Ale ważnym elementem jest to, dlaczego to robisz i jak się z tym czujesz. Co sprawia, że każdego dnia wyskakujesz z łóżka, czując, że Twój świat jest wspaniałym miejscem?
Nie zaczynaj jednak brzmieć jak obsesyjnie. Możesz kochać swoją niszę, ale pamiętaj, że nie wszyscy podzielają tę samą miłość do tropikalnych terrapinów lub najnowszych wtyczek WordPress, które Ty.
Jeszcze kilka przemyśleń od SBIers:
Liczba osób, które codziennie do mnie piszą, mówiąc mi, jak bardzo pomogła im moja pełna informacji strona internetowa, sprawia, że czuję pokorę. Patty Knutson, trener wegan
Każdego ranka budzę się podekscytowany. Nie ma to jak poczucie spełnienia, które odczuwam, gdy uczę się czegoś nowego lub opanowuję nową umiejętność. Kryształ Maleski, Ułatw sobie kolację
Mam teraz biznes, który mogę rozwijać przez lata. Biznes, który jest fajny. Nigdy nie zrobię od 9 do 5. Zawsze będę właścicielem własnego życia. Nori Evoy, Plaże Anguilla
Jakie są Twoje odczucia związane z byciem samodzielnym przedsiębiorcą?
Krok 3: Planuj z wyprzedzeniem
Przećwicz swój skrypt:
Nie chcesz, żeby działał formalny skrypt. Zwłaszcza nie rodzinie i przyjaciołom. Nawet na imprezie Zoom. Ale potrzebujesz jasnego pomysłu na to, co chcesz powiedzieć. A jeśli jesteś na spotkaniu, które może mieć jakiś wpływ na Twój biznes, jest to jeszcze bardziej krytyczne.
To, co piszesz, to emocjonalny opis pracy. Więc zacznij tutaj:
Oficjalnie moja praca to…
A następnie przejdź szybko do:
W rzeczywistości oznacza to, że ja… i mogę…
I zakończ coś takiego:
To wspaniałe miejsce, ponieważ sprawia, że czuję…
Potwierdź trudności:
Oczywiście życie i samodzielna przedsiębiorczość nie zawsze tak wyglądają. Pokazały nam to ostatnie prawie dwa lata. Wszyscy mamy swoje dni, a tworzenie udanego biznesu online może czasami być frustrujące, a innym razem izolujące.
Więc na pewno — bądź pozytywnie nastawiony. Podziel się pasją. Stwórz iskrę, która oświetli pomieszczenie. Przyciągnij uwagę odbiorców.Ale zastanów się wcześniej, czy możesz również skorzystać z proszenia o pomoc. To nie jest oznaka porażki — nikt nie może zrobić wszystkiego, co musi zrobić solopreneur, w odosobnieniu i zachować równowagę. Jeśli nie masz sieci wsparcia, może nadszedł czas, aby ją utworzyć.
Zaplanuj odpowiedź na potrzeby rodziny i przyjaciół:
To nie jest tylko odpowiedź na bezpośrednio zadane pytanie „co robisz”. Czasami jest to bardziej subtelne.
To telefon, gdy jesteś w trakcie pisania ważnej treści: „Potrzebuję tylko, abyś pomogła mi wybrać choinkę / odebrać pranie / zawieźć mnie do lekarza / odebrać dzieci ze szkoły… ”
Albo pukanie do drzwi przez znajomego z nieuwagi / potrzebujące wskazówek małżeńskich / chcących powiesić ze sobą dekoracje…
Wszystko to wynika z podobnego nieporozumienia. Teraz, gdy jest to możliwe, rezygnacja z powrotu do biura z pewnością oznacza, że nie masz prawdziwej pracy i dlatego musisz być dostępny.
To nieporozumienie należy naprawić.
Ponieważ to, co robisz, jest pełne cudów, magii i potencjału. Robisz to (lub zrobisz to), ponieważ kochasz to robić i dlatego, że czujesz ogromne poczucie osiągnięcia.
Ale nie piszesz swoich treści jako jakiegoś ciekawego hobby, które możesz podnieść i odłożyć, gdy pojawi się nastrój.
Tworzysz biznes internetowy — miejmy nadzieję, że odniesie sukces. Biznes, który Cię pasjonuje, ale mimo to jest to biznes.
Więc bądź przygotowany. Ustaw godziny pracy i wyjaśnij, że nie można im przeszkadzać, z wyjątkiem nagłych wypadków.
Odpowiedź na pytanie „co robisz?” W takich okolicznościach pytanie może być nieco silniejsze.
Wreszcie…
- Zastanów się, co zamierzasz powiedzieć przed wydarzeniem. W końcu może się to zmienić w okazję biznesową.
- Pod żadnym pozorem nie rozmawiaj, szczegółowo, druzgocąc szczegółowo, o tajnikach swojej pracy. Upewnij się, że zaangażowałeś emocjonalnie odbiorców, aby chcieli dowiedzieć się więcej.
- Jeśli mówienie o swoich uczuciach brzmi trochę zbyt niejasno i bajecznie, zacznij rozmowę, dzieląc się tym, co robisz lub jaki jest twój tytuł zawodowy. Ale niech to będzie krótkie. Jedno zdanie. Nie więcej niż trzydzieści słów.
- Następnie porozmawiaj o tym, dlaczego robisz to, co robisz. I o tym, jak się czujesz .
- Oczywiście podziel się swoją pasją do wybranej niszy, ale nie bój się tego.
- Wyjaśnij, jeśli potrzebujesz, że bycie solopreneurem nie jest hobby. To biznes. To szczęśliwe miejsce, tak. I to szczęśliwe miejsce z potencjałem zarobkowym. Nie można z tym żartować.
I wreszcie – co najważniejsze – uważaj na zaszklone oczy w tym okresie świątecznym. Nie zamieniaj tego, co mogłoby być całkiem miłym, aczkolwiek społecznie zdystansowanym wydarzeniem, w ziejącą nudę.
I – gdziekolwiek jesteś, jakkolwiek świętujesz ten sezon świąteczny – baw się dobrze!
