Ce spui când ochii lor se strălucesc?
Publicat: 2021-12-20Este sezonul sărbătorilor, 2021. Anul trecut, cei mai mulți dintre noi am fost închiși destul de ferm. Anul acesta, nu este chiar la fel.
Unii dintre noi sunt din nou închiși.
Unii așteaptă cu nerăbdare petreceri în persoană, deși poate distanțați social.
Unii plănuiesc să petreacă virtual cu familiile și prietenii.
Dar indiferent de eveniment, indiferent de modul în care are loc, există o întrebare de care solopreneur nu poate scăpa niciodată:
Deci, ce faci mai exact?
Nu este doar acest sezon de sărbători și nu este doar atunci când întâlnești oameni în persoană. — se întâmplă la evenimente online. Conferințe. Sesiuni de zoom... Orice adunare în care există oameni pe care nu i-ați întâlnit și o conversație politicoasă trebuie făcută.
Chiar și la evenimentele distanțate social, știi doar că o persoană te va urmări ca o rachetă care caută căldură și o va striga de la metrul și jumătate necesar...
„Deci – ce faci mai exact?”.
Cum răspunzi la această întrebare?
Fii sincer. Oamenii care te cunosc probabil se țin din calea ta. Au fost acolo. Întrebat asta. Nu am inteles raspunsul.
Ca profesor, sau avocat, sau menajeră, este ușor. Sunt locuri de muncă ușor de înțeles. Se pune întrebarea și se răspunde, iar conversația decurge frumos, fără tăceri jenante.
Dar: „Sunt un antreprenor solo”? Confuzie instantanee.
Știu. Am terminat. Odată am făcut greșeala să o fac la US Immigration. S-a înrăutățit - mult mai rău - când i-am spus ofițerului de securitate că antreprenoriatul meu solo era centrat pe pui (nișa mea de afaceri online). Patruzeci de minute mai târziu, am ieșit dintr-un birou de securitate rece și întunecat, fiind transportat peste cărbuni despre biosecuritate și spălarea chimică a păsărilor de curte.
Lecții învățate. În aceste zile, când a fost întrebat la US Immigration „Ce faci?” Eu zic că sunt scriitor. Ei zâmbesc și merg mai departe. Este important să potriviți răspunsul la ocazie.
Ceea ce ne duce înapoi la evenimentul nostru.
Ți-e frică? Ar putea fi mai rău. A dispărut (deocamdată) dansul prost și vederea jenantă a șefului apropiindu-se de microfonul karaoke...
Dar „acea” întrebare. Întrebare care nu poate fi evitată nici măcar în vremuri de pandemie.
În primul rând, apare aspectul de confuzie în timp ce partenerul tău de conversație încearcă să calculeze cuvântul. „Solo antreprenor? Nu am auzit niciodată de asta. Ce este mai exact?”
Aveți „discursul de la lift” gata.
Nume de afaceri. Declarație de misiune. Goluri. Poate chiar niște statistici. Apoi fișa postului: administrație. Scriitor. Marketing. Comunicare. Consultant de vânzări. Bucătar șef și spălat sticle, așa cum obișnuia să spună tatăl meu. Prea multă muncă. Nu am timp suficient. Ore lungi. Fara ajutor…
În acest moment, concentrarea prietenului tău de conversație dă semne clare de șovăială. . Ea poate chiar să fie la limita somnului.
Îți poți da seama după ochi. Au glazurat.
Și la sfârșitul tuturor, publicul tău încă habar nu are ce faci. O poți vedea pe fața ei: „Nu am idee ce tocmai ai spus acolo. Și chiar nu-mi pasă.”
Ai pierdut șansa de a te implica.
Din politețe, nimeni nu va părăsi camera Zoom strigând „nu, nu un alt discurs la lift!”. Și să fim sinceri, la un eveniment distanțat social opțiunile lor sunt limitate. Practic, nu există unde să alergi.
Dar nu este un început de conversație strălucitor, nu-i așa? Mai degrabă un Grinch de Crăciun.
Plictisitor, plictisitor, plictisitor.
Deci acolo, pe scurt, este scopul tău. Adu puțină lumină în cameră.
Întrebarea de un milion de dolari este: cum?
Cum să o faci diferit
Pasul 1: Învață de la Meanies
Conversațiile despre ceea ce fac solopreneurs toată ziua pot începe cu ușurință pe picior greșit.
Luați în considerare două exemple de moduri în care oamenii pot submina antreprenorul solo. O fac dintr-o serie întreagă de motive - unul fiind că le place să submineze succesul.
Sau, fiind poate un pic mai grațioși, pur și simplu nu înțeleg.
(Ken Evoy a scris o carte care acoperă acest lucru. Se numește „De ce oamenii eșuează” și este disponibilă ca descărcare PDF, aici – gratuit! Continuarea sa, „Coulda-Woulda-Shoulda: Transformă eșecul Solopreneur în succesul Solopreneur”, este disponibil la adresa acest link Amazon.)
Felul în care mama le spune oamenilor ce fac eu este așa:
Catherine? Ea se joacă pe acel computer blestemat toată ziua.
Suna familiar? Prima dată când am auzit-o, aproape că am avut o criză. Joaca? Calculator explodat?? Toată munca grea pe care o fac de la zori până la amurg? Munca care câștigă bani care înseamnă că o pot trata cu lucruri pe care altfel nu le-ar putea vedea sau nu le-ar face niciodată?
Într-adevăr??
A fost prea mult pentru tensiunea mea. Așa că am decis să fac ceva ce nu credeam că mă voi auzi spunând. Am decis sa…
„Întoarce acea încruntare cu susul în jos.”
(Știu. Brânzet. Dar hei, este Crăciunul. Nu există nicio scăpare de brânză.)
Îl folosesc acum în avantajul meu. Când sunt întrebat ce fac, iată ce spun:
"Ce fac? Ei bine, mama l-ar descrie ca fiind „joc pe computer toată ziua” (omit cuvântul ușor neclar „îngrozit”).
Apoi urmez: „Și are dreptate. Practic asta fac.”
Este adesea urmată de o privire de uimire completă - uneori chiar dispreț. Dar cel mai important este că începe o conversație. S-ar putea să aibă un început cam șubrede...
Ce — testezi jocuri pe calculator pentru a-ți câștiga existența?
Nooo — ești unul dintre acei hackeri?
Sau poate:
Dar serios, ce înseamnă asta?
Dintre toate acestea, putem trece mai departe într-o conversație care explică și, sper, distrează.
Înainte de a discuta despre trecerea de la aceasta, luați în considerare un al doilea exemplu comun.
"Oh! Mai ai un loc de muncă? Am crezut că trebuie să fi fost lăsat să pleci – așa și așa a spus că te-au văzut în pijama în mijlocul zilei.
Sau „Bănuiesc că acesta este o pauză până când Covid dispare și te poți întoarce la birou”.
Situație similară. Cineva care nu înțelege - sau nu vrea să înțeleagă. Cineva care poate chiar e puțin gelos?
Sau, oferind beneficiul îndoielii (ei bine, este sezonul bunăvoinței), poate doar cineva care crede că te îngrijește. Cine nu vrea să te vadă „aruncându-ți viața” la o slujbă fără sens. Mai ales în aceste vremuri grele.
Poate că are mai mult de-a face cu confuzie și îngrijorare decât cu amărăciune. Mai mult de a face cu a fi cufundat într-un timp diferit, o cultură diferită: o cultură care se bazează pe siguranța și securitatea unui „loc de muncă”.
Dar lumea s-a schimbat – se schimbă în moduri pe care nu ne-am fi putut imagina niciodată în urmă cu câțiva ani. Și, ca antreprenor solo, poți să te schimbi cu el. Marea Demisie nu este o știre pentru tine – ai renunțat de mult la serviciul de birou 9-5.
Așa că aveți încredere în răspunsul dvs. Ai o mare oportunitate. Nu este nevoie să răspunzi defensiv.
Ce zici de:
Da, îmi pot petrece restul vieții în pij-uri dacă decid că așa vreau să lucrez – Covid sau nu Covid. Mă consider cea mai norocoasă persoană...
Nu acesta este visul majorității oamenilor? În special acei oameni care, pre-Covid, au fost prinși în lumea 9-5 și acum nu pot face față gândului de a se întoarce la un birou?
Pentru a putea petrece ziua de lucru acasă, relaxat, cafeaua la robinet, cursa școlii sortată...
Comentariile dezinformate sau inexacte (sau pur și simplu neplăcute) pot fi drumul tău într-o conversație despre viața ta ca antreprenor solo.
Incotro acum? Sau ce se întâmplă dacă conversația începe fără o agendă ascunsă: „Îmi pare bine să te cunosc. Spune-mi ce faci.”
Aici intervine implicarea publicului. Într-un mod distractiv, evident.
Pasul 2: Implicați-vă publicul
Când oamenii pun întrebarea, adesea nu sunt cu adevărat interesați de specificul unui răspuns. Ei întreabă ca o modalitate de a găsi ceva în comun despre care puteți comunica. Dacă este vorba despre membrii familiei, poate este pentru a se asigura că nu sunteți pe calea către o anumită autodistrugere.
Scopul tău este să încerci să găsești un punct de legătură.
Nu vei răspunde convingător la întrebare oferind o fișă a postului. În schimb, vei răspunde cu simțire .
Luați în considerare două întrebări critice:
- Ce înseamnă pentru tine Ce îți place cel mai mult la a fi un antreprenor solo? Sau dacă încă nu ai atins acele înălțimi amețitoare, ce ți-ar plăcea cel mai mult?
Nu este întotdeauna un rol ușor – a fi „solo” poate fi uneori izolator, cu excepția cazului în care aveți o comunitate puternică și susținătoare în spatele vostru. Poate fi obositor, frustrant și uneori descurajator.
Deci de ce este important pentru tine? Care este definiția ta pentru „succes”?Sensul „succesului” variază foarte mult de la o persoană la alta. Depinde de mediul nostru individual, de situațiile noastre, de sistemele noastre de valori.
Și nu întotdeauna este vorba despre bani sau lucruri practice. De fapt, pentru mulți oameni banii sunt un beneficiu binevenit, dar în niciun caz cel mai semnificativ rezultat.
Iată câteva lucruri Solo Build It! comunitatea a spus când i-am întrebat:
- Putem oferi fiului nostru o copilărie de vis.
- Libertatea de a fi cu familia / de a călători / de a sta în pijama / de a lucra de oriunde vreau.
- Scriu despre ceva care mă pasionează cu adevărat.
- Flexibilitatea de a-mi conduce afacerea și viața în modul în care vreau.
- Emoția de a afla că pasiunea mea ajută la îmbunătățirea vieții altor oameni.
Și asta, de la SBIer Leena Pekkalainen:
Îndrăznesc să visez acum și să-mi acționez după visele mele.
Vedeți cum nu vorbesc despre „a face”? Sunt foarte mult despre „a fi”. Fiind liber. Fiind pasionat. Fiind flexibil. Fiind entuziasmat. A putea visa.
Așa că avem prima întrebare pe care să ți-o pui: nu ce faci , ci de ce o faci? Ce înseamnă pentru tine să fii singur antreprenor?
- Cum te face să fii singur Când aveți un răspuns la prima întrebare, treceți la a doua, ținând cont de câteva sfaturi înțelepte de la Maya Angelou: Am învățat că oamenii vor uita ceea ce ai spus, oamenii vor uita ce ai făcut, dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă. Faceți clic pentru a Tweet
Cu alte cuvinte, nu te gândi la ceea ce faci , ci la felul în care te face să simți ceea ce faci.
Gândește-te la pasiunea pe care o ai pentru nișa ta – nu doar pentru subiectul în sine, ci și pentru modul în care acesta afectează viața oamenilor. Cum se simte asta?
Pentru că comunicându-vă pasiunea, entuziasmul, energia - lumina - vă va energiza prietenul de conversație.
(Până la această oră, nu fi surprins dacă aveți un întreg grup care ascultă, distanță sau nu distanță!)
Vor părăsi acea petrecere simțindu-se revigorați, stimulați, poate chiar motivați să se gândească unde îi duce drumul în viață. Cum vor să se simtă.A fi un singur antreprenor nu este în primul rând despre a face. Desigur, lucrul este important - nu există nimeni altcineva care să facă totul dacă nu tu.
Dar elementul important este motivul pentru care o faci și cum te face să te simți. Ce te determină să sari din pat în fiecare zi, simțind că lumea ta este un loc minunat?
Totuși, nu începe să pari obsedat. S-ar putea să-ți placă nișa, dar ține minte, nu toată lumea împărtășește aceeași dragoste pentru torturii tropicali sau pentru cele mai recente pluginuri WordPress pe care le faci tu.
Mai multe gânduri de la SBIers:
Numărul de oameni care îmi scriu în fiecare zi spunându-mi cât de mult i-a ajutat site-ul meu plin de informații mă face să mă simt umilit. Patty Knutson, antrenor vegan
Mă trezesc entuziasmat în fiecare dimineață. Nu există nimic ca sentimentul de realizare pe care îl simt când învăț ceva nou sau stăpânesc o nouă abilitate. Crystal Maleski, face cina ușoară
Acum am o afacere pe care o pot dezvolta de-a lungul anilor. O afacere care este distractivă. Nu voi face niciodată un 9 la 5. Întotdeauna îmi voi stăpâni propria viață. Nori Evoy, Plajele Anguilla
Care sunt sentimentele tale despre a fi un antreprenor solo?
Pasul 3: Planificați dinainte
Repetați scenariul:
Nu vrei să funcționeze un scenariu formal. Mai ales nu familiei și prietenilor. Nici măcar la un eveniment Zoom. Dar ai nevoie de o idee clară despre ceea ce vrei să spui. Și dacă sunteți la o întâlnire care poate avea un anumit impact asupra afacerii dvs., este și mai important.
Ceea ce scrii este o fișă emoțională a postului. Așa că începe aici:
Oficial, treaba mea este...
Și apoi, trece rapid la:
Ceea ce înseamnă asta de fapt este că eu... și pot...
Și termină cu ceva de genul acesta:
Este un loc grozav, pentru că mă face să mă simt...
Recunoaște dificultățile:
Viața și antreprenoriatul individual, desigur, nu sunt întotdeauna așa. Ultimii aproape doi ani ne-au demonstrat asta. Cu toții avem zile nefavorabile, iar crearea unei afaceri online de succes poate fi uneori frustrantă, izolatoare pe alții.
Deci sigur - fii pozitiv. Împărtășește pasiunea. Creați scânteia care luminează o cameră. Atrageți atenția publicului dvs.Dar gândiți-vă înainte dacă ați putea beneficia și de a solicita ajutor. Nu este un semn de eșec – nimeni nu poate face tot ce trebuie să facă un antreprenor solo, în mod izolat, și să-și păstreze echilibrul. Dacă nu aveți o rețea de asistență, poate că acum este momentul să creați una.
Planificați un răspuns la cerințele familiei și prietenilor:
Nu este doar să răspunzi la o întrebare directă „ce faci”. Uneori este mai subtil decât atât.
Este convorbirea telefonică când ești în mijlocul scrierii unui conținut important: „Am nevoie doar să mă ajuți să aleg bradul de Crăciun / să-mi ridic rufele / să mă duci la medic / să iei copiii de la școală... ”
Sau ciocănirea la ușă de la un prieten/care are nevoie de îndrumări în căsătorie/dorește să atârne decorațiuni cu tine...
Toate acestea decurg dintr-o neînțelegere similară. Acum că este posibil, a alege să nu te întorci într-un birou înseamnă cu siguranță că nu ai un loc de muncă adevărat și, prin urmare, trebuie să fii disponibil.
Acea neînțelegere trebuie remediată.
Pentru că ceea ce faci este plin de mirare, magie și potențial. O faci (sau o vei face) pentru că îți place să o faci și pentru că te face să simți un imens sentiment de realizare.
Dar nu îți scrii conținutul ca pe un fel de hobby curios pe care îl poți lua și renunța pe măsură ce starea de spirit lovește.
Creați o afacere online, sperăm de succes. O afacere de care ești pasionat, dar totuși o afacere.
Deci fii pregatit. Setați-vă programul de lucru și clarificați că nu pot fi deranjați decât în situații de urgență.
Răspunsul la „ce faci?” întrebarea în aceste circumstanțe poate trebui să fie puțin mai puternică.
In cele din urma…
- Gândește-te la ceea ce vei spune înainte de eveniment. La urma urmei, se poate transforma într-o oportunitate de afaceri.
- În niciun caz nu vorbiți, detaliu cu detaliu chinuitor, despre dedesubturile muncii dvs. Asigurați-vă că v-ați implicat emoțional publicul, astfel încât acesta să dorească să afle mai multe.
- Dacă vorbirea despre sentimentele tale sună puțin prea vag și aerisit, începe conversația împărtășind ceea ce faci sau care este postul tău. Dar să fie scurt. O propozitie. Nu mai mult de treizeci de cuvinte.
- Apoi vorbește despre motivul pentru care faci ceea ce faci. Și despre cum te face să simți ceea ce faci.
- Împărtășiți-vă pasiunea pentru nișa aleasă, dar nu vă speriați.
- Precizați dacă aveți nevoie să fiți un antreprenor solo nu este un hobby. Este o afacere. E un loc fericit, da. Și este un loc fericit cu potențial de câștig. Nu se poate juca cu ea.
Și, în sfârșit, - cel mai important - ai grijă la sticlă ochii în acest sezon de sărbători. Nu transforma ceea ce ar putea fi un eveniment perfect drăguț, deși distanțat din punct de vedere social, într-un festival de plictiseală.
Și – oriunde te-ai afla, oricum sărbătorești acest sezon de sărbători – distrează-te!
