그들의 눈이 빛날 때 당신은 무엇이라고 말합니까?
게시 됨: 2021-12-202021년, 휴가철입니다. 작년에 우리 대부분은 꽤 단단히 잠겨 있었습니다. 올해는 완전히 같지 않습니다.
우리 중 일부는 다시 잠겨 있습니다.
일부는 사회적으로 거리가 있지만 직접 파티를 기대하고 있습니다.
일부는 가족 및 친구와 가상으로 파티를 계획하고 있습니다.
그러나 이벤트가 무엇이든, 이벤트가 어떻게 진행되든, 솔로 프레너가 절대 벗어날 수 없는 한 가지 질문이 있습니다.
그래서 - 정확히 무엇을합니까?
이번 휴가철뿐만 아니라 사람을 직접 만날 때만 그런 것도 아닙니다. — 온라인 이벤트에서 발생합니다. 회의. Zoom 세션... 만나지 않은 사람들이 모이는 모든 모임과 정중한 대화는 이루어져야 합니다.
사회적 거리두기 행사에서도 한 사람이 열추적 미사일처럼 쫓아와 필요한 미터 반에서 외칠 것이라는 것을 알고 있습니다 ...
"그래서 - 정확히 무엇을합니까?".
그 질문에 어떻게 대답합니까?
정직해. 당신을 아는 사람들은 아마도 당신을 방해할 것입니다. 그들은 거기에 있었다. 그렇게 물었다. 답변을 이해하지 못했습니다.
교사, 변호사 또는 가사도우미로서 그것은 쉽습니다. 쉽게 이해할 수 있는 직업들입니다. 질문을 하고 대답을 하고 어색한 침묵 없이 대화가 매끄럽게 진행됩니다.
하지만 "나는 1인 기업가다"? 즉각적인 혼란.
알아요. 난 끝냈어. 나는 한 번 미국 이민국에서 그것을 하는 실수를 저질렀다. 보안 담당자에게 내 개인 사업이 닭(내 온라인 비즈니스 틈새 시장)에 중점을 두고 있다고 말했을 때 상황은 더 나빠졌습니다. 40분 후 나는 생물학적 보안과 화학 가금류 세척에 대해 석탄 너머로 끌려간 춥고 어두운 보안 사무실에서 나왔습니다.
교훈을 얻었습니다. 요즘 미국 이민국에서 “무슨 일을 하세요?”라는 질문을 받을 때 나는 작가라고 말한다. 그들은 미소를 지으며 앞으로 나아갑니다. 상황에 맞는 답을 찾는 것이 중요합니다.
이것은 우리를 우리의 이벤트로 데려갑니다.
당신은 그것을 두려워하고 있습니까? 더 나쁠 수 있습니다. (당분간) 안타까운 춤과 노래방 마이크에 다가가는 사장님의 부끄러운 모습...
그러나 "그" 질문입니다. 전염병 시대에도 피할 수 없는 질문.
먼저 대화 상대가 단어를 계산하려고 할 때 혼란스러운 표정이 나타납니다. "솔로사업자? 나는 전에 그것에 대해 들어본 적이 없습니다. 정확히 무엇입니까?”
"엘리베이터 연설"이 모두 준비되었습니다.
비즈니스 이름. 사명 선언문. 목표. 어쩌면 일부 통계일 수도 있습니다. 그런 다음 작업 설명: 관리. 작가. 마케팅. 의사소통. 판매 고문. 아버지가 말씀하시던 대로 수석 요리사이자 병 세척기. 너무 많은 일. 충분하지 않은 시간. 오랜 시간. 도움이 안돼…
이때쯤이면 대화 친구의 집중력이 흔들리는 분명한 징후가 보입니다. . 그녀는 심지어 잠의 가장자리에 있을지도 모릅니다.
눈으로 알 수 있습니다. 그들은 유약했습니다.
그리고 결국, 청중은 여전히 당신이 무엇을 하는지 전혀 모릅니다. 당신은 그녀의 얼굴에서 그것을 볼 수 있습니다. 그리고 난 정말 상관없어."
당신은 참여할 기회를 잃었습니다.
공손함에서 아무도 "안돼, 다른 엘리베이터 연설이 아니야!"라고 소리치며 Zoom 방을 떠나지 않을 것입니다. 그리고 솔직히 말해서 사회적으로 멀리 떨어진 행사에서 그들의 선택은 제한적입니다. 말 그대로 도망칠 곳이 없다.
그러나 그것은 반짝이는 대화를 시작하기가 어렵습니다. 그렇죠? 크리스마스 그린치에 가깝습니다.
둔하다, 둔하다, 둔하다.
간단히 말해서 거기에 당신의 목표가 있습니다. 방에 약간의 빛을 가져 오십시오.
백만 달러짜리 질문은 다음과 같습니다. 어떻게?
다르게 하는 방법
1단계: 의미에서 배우기
솔로 프레너가 하루 종일 무엇을 하는지에 대한 대화는 쉽게 잘못된 발로 시작할 수 있습니다.
사람들이 1인 기업가를 훼손할 수 있는 방법의 두 가지 예를 고려하십시오. 그들은 모든 범위의 이유를 위해 그것을 합니다.
아니면 조금 더 은혜를 베풀어서 그들은 단순히 이해하지 못합니다.
(Ken Evoy는 이것을 다루는 책을 썼습니다. "Why People Fail"이라고 하며 여기에서 PDF로 다운로드할 수 있습니다. 무료입니다! 그 속편인 "Coulda-Woulda-Shoulda: Turn Solopreneur Failure into Solopreneur Success"는 다음 위치에서 볼 수 있습니다. 이 아마존 링크.)
어머니가 사람들에게 내가 하는 일을 말하는 방식은 다음과 같습니다.
캐서린? 그녀는 하루 종일 그 망가진 컴퓨터에서 놀아요.
익숙한 소리? 처음 들었을 때 거의 맞았어요. 놀다? 폭파된 컴퓨터?? 새벽부터 해질녘까지 내가 하는 그 모든 노력? 그녀가 보지 못했거나 하지 않았을 일을 내가 그녀를 대할 수 있음을 의미하는 돈을 버는 일?
정말로??
내 혈압에 너무 과했다. 그래서 저는 제 자신이 하는 말을 들을 수 있을 거라 생각하지 못했던 일을 하기로 결정했습니다. 나는 하기로 결정했다…
"거꾸로 그 찌푸린 얼굴을 돌려."
(알아. 치즈. 하지만 야, 크리스마스야. 빠져나가는 치즈는 없어.)
지금은 유리하게 사용하고 있습니다. 무엇을 하느냐고 물으면 이렇게 대답합니다.
“나는 무엇을 합니까? 글쎄, 우리 어머니는 그것을 "하루 종일 내 컴퓨터에서 노는 것"이라고 설명할 것입니다.
그런 다음 다음과 같이 덧붙입니다. “그녀의 말이 옳습니다. 그게 제가 하는 기본입니다.”
종종 완전한 놀라움의 표정이 뒤따릅니다. 때로는 경멸을 받기도 합니다. 그러나 중요한 것은 대화가 시작된다는 것입니다. 시작이 다소 불안정할 수 있습니다...
무엇을 — 당신은 생계를 위해 컴퓨터 게임을 테스트합니까?
Nooo — 당신이 그 해커 중 하나입니까?
또는 아마도:
그러나 진지하게 - 그것이 무엇을 의미합니까?
이 모든 것에서 우리는 설명하고 즐겁게 할 수 있는 대화로 나아갈 수 있습니다.
계속해서 논의하기 전에 두 번째 일반적인 예를 고려하십시오.
"오! 아직 직업이 있습니까? 나는 당신이 보내진 것이 틀림없다고 생각했습니다. 어느 정도 그들이 한낮에 당신의 PJ에서 당신을 보았다고 말했습니다.”
또는 "코비드가 사라지고 사무실로 돌아갈 수 있을 때까지 이것은 임시방편인 것 같습니다."
비슷한 상황입니다. 이해하지 못하거나 이해하고 싶지 않은 사람. 약간 질투하는 사람?
또는 의심의 이익을 주는 것(글쎄요, 호의의 계절입니다)은 아마도 그들이 당신을 찾고 있다고 생각하는 누군가일 것입니다. 당신이 의미 없는 직업에 "당신의 인생을 버리는" 것을 보고 싶지 않은 사람. 특히 이 어려운 시기에.
어쩌면 씁쓸함보다 혼란과 걱정과 관련이 있을지도 모릅니다. 다른 시간, 다른 문화에 몰두하는 것과 관련이 있습니다. "일"의 안전과 보안에 의존하는 문화입니다.
그러나 세상은 변했습니다. 불과 몇 년 전만 해도 상상할 수 없었던 방식으로 변하고 있습니다. 그리고 1인 기업가로서 당신은 그것과 함께 변화할 수 있습니다. 사임은 당신에게 새로운 소식이 아닙니다. 당신은 오래 전에 9-5 사무직을 포기했습니다.
따라서 응답에 자신감을 가지십시오. 좋은 기회가 있습니다. 방어적으로 대답할 필요가 없습니다.
어때요:
예 — 내가 원하는 방식으로 결정하면 남은 여생을 PJ에서 보낼 수 있습니다. Covid 또는 No Covid. 나는 스스로를 가장 운이 좋은 사람이라고 생각한다…
대부분의 사람들의 꿈이 아닐까요? 특히, 코로나 이전에 9:5의 세계에 사로잡혀 이제 사무실로 돌아갈 생각을 하지 못하는 사람들은?
집에서 근무일을 보낼 수 있도록, 편안하게, 수도꼭지에서 커피를 마시고, 학교 달리기를 정렬...
잘못 알고 있거나 부정확한(또는 그냥 평범한 불쾌한) 댓글은 개인사업자로서의 삶에 대한 대화로 이어질 수 있습니다.
다음은 어디로? 또는 숨겨진 의제 없이 대화가 시작된다면 어떻게 될까요? “만나서 반가워요. 네가 하는 일을 말해봐.”
그것이 청중 참여가 시작되는 곳입니다. 재미있는 방식으로, 분명히.
2단계: 청중 참여
사람들이 질문을 할 때 답변의 구체적인 내용에는 별로 관심이 없는 경우가 많습니다. 그들은 당신이 의사 소통 할 수있는 공통점을 찾는 방법을 요구하고 있습니다. 그것이 가족이라면, 아마도 당신이 어떤 자기 파괴의 길에 있지 않다고 스스로를 안심시키기 위함일 것입니다.
당신의 목표는 연결 지점을 찾는 것입니다.
직업 설명을 제공하여 질문에 설득력 있게 대답하지 않을 것입니다. 대신, 당신은 느낌 으로 대답할 것입니다.
두 가지 중요한 질문을 고려하십시오.
- 1인 기업가가 된다는 것은 자영업자로서 가장 좋아하는 것은 무엇입니까? 또는 아직 그 엄청난 높이에 도달하지 않았다면 무엇을 가장 사랑하고 싶습니까?
항상 쉬운 역할은 아닙니다. 여러분 뒤에 강력하고 지원적인 커뮤니티가 없는 한 "솔로"가 되는 것이 때때로 고립감을 느낄 수 있습니다. 피곤하고 답답하고 때로는 낙담할 수 있습니다.
왜 그것이 당신에게 중요합니까? "성공"에 대한 당신의 정의는 무엇입니까?"성공"의 의미는 사람마다 크게 다릅니다. 개인의 배경, 상황, 가치 체계에 따라 다릅니다.
그리고 항상 돈이나 실용적인 것에 관한 것은 아닙니다. 사실, 많은 사람들에게 돈은 반가운 혜택이지만 결코 가장 의미 있는 결과는 아닙니다.
다음은 Solo Build It! 커뮤니티는 우리가 그들에게 물었을 때 다음과 같이 말했습니다.
- 우리 아들에게 꿈의 어린 시절을 줄 수 있다는 것.
- 가족과 함께 있을 수 있는 자유 / 여행할 수 있는 / 내 PJ에 머무를 수 있는 / 내가 원하는 곳 어디에서나 일할 수 있는 자유.
- 내가 정말 열정을 갖고 있는 것에 대해 글을 씁니다.
- 내가 원하는 방식으로 내 비즈니스와 삶을 주도할 수 있는 유연성.
- 내 열정이 다른 사람들의 삶을 개선하는 데 도움이 된다는 사실을 알게 된 설렘.
그리고 이것은 SBIer Leena Pekkalainen으로부터:
나는 이제 감히 꿈을 꾸고 내 꿈에 따라 행동합니다.
그들이 "하는 것"에 대해 말하지 않는 방법을 보셨습니까? 그들은 "존재"에 대해 매우 중요합니다. 자유 롭다 . 열정적 이다. 유연함 . 흥분 되는 중 . 꿈꿀 수 있다는 것.
그래서 우리는 스스로에게 물어볼 첫 번째 질문이 있습니다. 당신 은 무엇을 하는 것이 아니라 왜 그것을 합니까? 개인사업자가 된다는 것은 당신에게 진정 으로 어떤 의미인가요?
- 1인 기업가가 된 첫 번째 질문에 대한 답이 있으면 Maya Angelou의 현명한 조언을 염두에 두고 두 번째 질문으로 넘어갑니다. 나는 사람들이 당신이 한 말을 잊을 것이고, 당신이 한 일을 잊어버릴 것이지만, 당신이 그들을 어떻게 느끼게 했는지 결코 잊지 않을 것이라는 것을 배웠습니다. 트윗하려면 클릭
다시 말해서, 당신이 하는 일에 대해 생각 하지 말고 당신이 하는 일이 당신을 어떻게 느끼게 하는지에 대해 생각하십시오.
당신의 틈새 시장에 대한 열정에 대해 생각해보십시오. 주제 자체뿐만 아니라 그것이 사람들의 삶에 어떤 영향을 미치는지에 대한 것입니다. 기분이 어때?
당신의 열정, 흥분, 에너지, 즉 빛을 전달하는 것이 대화 친구에게 활력을 줄 것이기 때문입니다.
(이때까지 전체 그룹이 청취하거나 거리를 두거나 거리를 두지 않아도 놀라지 마십시오!)
그들은 기분이 상쾌하고, 자극을 받으며, 심지어 인생에서 자신의 길이 어디로 가는지 생각하고 싶은 동기를 느끼도록 파티를 떠날 것입니다. 그들이 느끼고 싶어하는 방식.1인 기업가가 되는 것은 주로 일을 하는 것이 아닙니다. 물론, 하는 것이 중요합니다. 당신이 아니면 다른 누구도 이 모든 일을 할 수 없습니다.
그러나 중요한 요소는 당신이 그것을 하는 이유 와 그것이 당신을 어떻게 느끼게 하는지입니다. 당신의 세상이 살기 좋은 곳이라고 느끼며 매일 침대에서 벌떡 일어나게 만드는 이유는 무엇입니까?
그러나 집착하는 소리를 시작하지 마십시오. 틈새 시장을 좋아할 수도 있지만 모든 사람이 열대 테라핀이나 최신 WordPress 플러그인에 대해 같은 사랑을 공유하는 것은 아닙니다.
SBIers의 추가 생각:
내 정보로 가득 찬 웹사이트가 얼마나 도움이 되었는지 매일 나에게 편지를 쓰는 사람들의 수는 나를 겸손하게 만듭니다. 비건 코치 Patty Knutson
나는 매일 아침 흥분하여 일어납니다. 새로운 것을 배우거나 새로운 기술을 습득했을 때 느끼는 성취감 같은 것은 없습니다. Crystal Maleski, 간편한 저녁 식사
나는 이제 몇 년 동안 성장할 수 있는 사업을 하고 있습니다. 재미있는 사업입니다. 난 절대 9시부터 5시까지 하지 않을거야. 난 항상 내 자신의 삶을 소유할거야. Nori Evoy, 앵귈라 해변
1인 사업을 하게 된 소감은?
3단계: 미리 계획하기
스크립트 리허설:
공식 스크립트가 작동하는 것을 원하지 않습니다. 특히 가족과 친구에게는 그렇지 않습니다. Zoom 이벤트에서도 마찬가지입니다. 그러나 당신은 당신이 말하고 싶은 것에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다. 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 회의에 참석하는 경우에는 더욱 중요합니다.
당신이 쓰고 있는 것은 감정적인 직업 설명입니다. 여기에서 시작하세요.
공식적으로 제 직업은...
그리고 다음으로 빠르게 이동하십시오.
그것이 실제로 의미하는 것은 나는 ... 그리고 나는 할 수 있습니다 ...
그리고 다음과 같이 마무리합니다.
그것은 나를 느끼게 하기 때문에 그것은 좋은 장소입니다...
어려움을 인정하십시오:
물론 삶과 자영업이 항상 그런 것은 아닙니다. 지난 거의 2년이 우리에게 그것을 보여주었습니다. 우리 모두에게는 우울한 날이 있으며 성공적인 온라인 비즈니스를 만드는 것은 때때로 좌절감을 주고 다른 사람들을 고립시킬 수 있습니다.
그러니 확실히 — 긍정적이 되십시오. 열정을 공유합니다. 방을 밝히는 불꽃을 만드십시오. 청중의 관심을 사로잡으세요.그러나 도움을 요청하는 것이 도움이 될지 미리 생각해 보십시오. 그것은 실패의 징후가 아닙니다. 아무도 단독 사업가가 해야 하는 모든 일을 혼자 할 수 없고 균형을 유지할 수 없습니다. 지원 네트워크가 없다면 지금이 네트워크를 만들어야 할 때일 수 있습니다.
가족과 친구들의 요구에 대한 대답을 계획하십시오.
"무엇을 합니까?"라는 질문에 직접적으로 대답하는 것이 아닙니다. 때로는 그보다 더 미묘합니다.
중요한 내용을 작성하는 도중에 전화가 옵니다. “크리스마스 트리 선택을 도와주세요. / 세탁물을 데리러 오십시오. / 병원에 데려다 주시고 / 학교에서 아이들을 데리러 오십시오… "
또는 느슨한 끝에서 친구의 문을 노크 / 결혼 안내가 필요 / 당신과 함께 장식을 걸고 싶어…
모두 비슷한 오해에서 비롯된 것입니다. 이제 그것이 가능해졌으니 사무실로 돌아가지 않기로 선택하는 것은 확실히 당신이 실제 직업이 없다는 것을 의미하며 따라서 당신은 반드시 일을 할 수 있어야 합니다.
그 오해는 바로잡아야 한다.
당신이 하는 일은 경이로움과 마법과 잠재력으로 가득 차 있기 때문입니다. 당신은 그것을 하는 것을 좋아하기 때문에 그리고 그것을 하는 것이 큰 성취감을 느끼기 때문에 그것을 하는 것입니다(또는 하게 될 것입니다).
하지만 기분이 좋을 때 집어 들고 내려놓을 수 있는 일종의 호기심 많은 취미로 콘텐츠를 작성하는 것은 아닙니다.
당신은 성공적인 온라인 비즈니스를 만들고 있습니다. 당신이 열정을 가지고 있는 사업이지만 그럼에도 불구하고 사업입니다.
그러니 준비하세요. 영업 시간을 설정하고 긴급 상황 외에는 방해받지 않도록 하십시오.
"무엇을 합니까?"에 대한 대답 이러한 상황에서 질문은 조금 더 강력해야 할 수도 있습니다.
드디어…
- 이벤트 전에 무슨 말을 할지 생각해 보세요. 결국 비즈니스 기회가 될 수 있습니다.
- 당신의 작업의 안과 밖을 극도의 세부 사항으로 자세히 이야기하십시오. 청중이 더 알고 싶어하도록 감정적으로 참여시키십시오.
- 당신의 감정에 대해 이야기하는 것이 너무 막연하고 경쾌하게 들린다면, 당신이 하는 일이나 당신의 직함이 무엇인지 이야기하면서 대화를 시작하십시오. 그러나 짧게 유지하십시오. 한 문장. 서른 단어를 넘지 않습니다.
- 그런 다음 그 일을 하는 이유 에 대해 이야기하십시오. 그리고 당신이 하는 일이 당신을 어떻게 느끼게 하는지에 대해.
- 반드시 선택한 틈새 시장에 대한 열정을 공유하되 두려워하지 마십시오.
- 1인 기업가가 취미가 아니라는 점을 분명히 하십시오. 그것은 사업입니다. 행복한 곳입니다. 네. 그리고 수익 가능성이 있는 행복한 곳입니다. 그것은 사소한 일이 될 수 없습니다.
그리고 마지막으로 - 가장 중요한 것은 - 이번 휴가철에 눈이 번쩍이는 것을 조심하세요. 사회적으로 멀리 떨어져 있기는 하지만 완벽하게 좋은 이벤트를 하품을 하는 지루한 축제로 만들지 마십시오.
그리고 – 당신이 어디에 있든, 이번 휴가 시즌을 축하하는 방법에 상관없이 – 즐거운 시간을 보내십시오!
