当他们的眼睛呆滞时，你会说什么？
已发表: 2021-12-202021 年是假期。去年，我们大多数人都被牢牢地锁定了。 今年，情况不太一样。
我们中的一些人再次被锁定。
有些人期待亲自参加聚会，尽管可能与社会保持距离。
有些人正计划与家人和朋友进行虚拟聚会。
但无论发生什么事件，无论它是如何发生的，有一个问题似乎是个体企业家永远无法逃避的：
那么——你到底在做什么？
这不仅仅是这个假期，也不仅仅是当你与人见面时。 - 它发生在在线活动中。 会议。 Zoom 会议……任何有未见过面的人的聚会，都必须进行礼貌的交谈。
即使在社交距离较远的活动中，你只知道有人会像追热导弹一样追着你，并在所需的一米半之外大喊大叫……
“那么——你到底在做什么？”。
你如何回答这个问题？
说实话。 认识你的人可能会避开你。 他们去过那里。 这么问。 没看懂答案。
作为一名教师、律师或家庭主妇，这很容易。 这些工作很容易理解。 问题被提出并得到回答，谈话流畅地进行，没有令人尴尬的沉默。
但是：“我是个体企业家”？ 瞬间混乱。
我知道。 我已经做到了。 我曾经在美国移民局犯过这个错误。 当我告诉保安人员我的个人创业以鸡（我的在线业务利基）为中心时，情况变得更糟了——更糟了。 四十分钟后，我从一个寒冷、黑暗的安全办公室出来，我已经被关于生物安全和化学家禽清洗的火堆拖了过来。
学过的知识。 这些天在美国移民局被问到“你做什么？” 我说我是作家。 他们微笑着继续前进。 将答案与场合相匹配很重要。
这让我们回到了我们的活动。
你害怕吗？ 这可能会更糟。 （现在）糟糕的舞蹈和老板接近卡拉 OK 麦克风的尴尬景象已经一去不复返了……
但是“那个”问题。 即使在大流行时期也无法避免的问题。
首先，当你的对话伙伴试图计算这个词时，你会看起来很困惑。 “个体经营者？ 我以前从未听说过。 究竟是什么？”
你已经准备好你的“电梯演讲”了。
企业名称。 使命宣言。 目标。 甚至可能是一些统计数据。 然后是职位描述：行政。 作家。 营销。 沟通。 销售顾问。 正如我父亲常说的，首席厨师和洗瓶工。 太多的工作。 不够时间。 长时间。 没有帮助…
到这个时候，你的谈话伙伴的注意力已经显示出明显的动摇迹象。 . 她甚至可能处于睡眠边缘。
你可以通过眼睛来判断。 他们已经面目全非。
最后，你的听众仍然不知道你在做什么。 你可以从她的脸上看到：“我不知道你刚才在那儿说了什么。 而且我真的不在乎。”
你已经失去了参与的机会。
出于礼貌，没有人会在离开 Zoom 房间时大喊“不，不要再做电梯演讲了！”。 老实说，在社交距离较远的活动中，他们的选择是有限的。 真的没有地方可以跑。
但这几乎不是一个闪闪发光的对话启动器，是吗？ 更像是圣诞怪杰。
沉闷，沉闷，沉闷。
所以，简而言之，这就是你的目标。 给房间带来一些光。
百万美元的问题是：如何？
如何以不同的方式做到这一点
第 1 步：向吝啬鬼学习
关于个体企业家整天都在做什么的对话很容易从错误的角度开始。
考虑两个人们可以破坏个体企业家的方式的例子。 他们这样做有很多原因——一个是他们喜欢颠覆成功。
或者，也许更亲切一点，他们根本不明白。
（Ken Evoy 写了一本书涵盖了这一点。它被称为“为什么人们会失败”，它可以作为 PDF 下载，在这里 - 免费！它的续集，“Coulda-Woulda-Shoulda: Turn Solopreneur Failure to Solopreneur Success”，可在这个亚马逊链接。）
我妈妈告诉别人我做什么的方式是这样的：
凯瑟琳？ 她整天在那台该死的电脑上玩。
听起来有点熟？ 我第一次听到它时，我几乎要崩溃了。 玩？ 电脑炸了？？ 我从黎明到黄昏所做的所有辛勤工作？ 赚钱的工作意味着我可以对待她可能永远看不到或做的事情？
真的？？
这对我的血压来说太过分了。 所以我决定做一些我从未想过我会听到自己说的话。 我决定…
“把皱眉倒过来。”
（我知道。俗气。但是，这是圣诞节。没有逃脱的奶酪。）
我现在利用它来发挥自己的优势。 当我被问到我在做什么时，我是这样说的：
“我该怎么办？ 好吧，我妈妈会把它描述为“整天在我的电脑上玩”（我省略了那个有点可疑的“炸”字）。
然后我接着说：“她是对的。 这基本上就是我所做的。”
随之而来的往往是完全惊讶的表情——有时甚至是鄙视。 但重要的是，它开始了对话。 它可能有一个摇摇欲坠的开始......
什么——你以测试电脑游戏为生？
不——你是那些黑客中的一员？
或许：
但说真的——这甚至意味着什么？
从所有这些中，我们可以进入一个既能解释又能娱乐的对话。
在我们继续讨论之前，请考虑第二个常见示例。
“哦！ 你还有工作吗？ 我想你一定是被放了——某某说他们在中午看到你穿着睡衣。”
或者“我想这是一个权宜之计，直到 Covid 消失，你可以回到办公室。”
类似的情况。 不理解或不想理解的人。 甚至可能有点嫉妒的人？
或者，怀疑的好处（嗯，这是善意的季节）也许只是一个认为他们正在寻找你的人。 谁不想看到你在一份毫无意义的工作中“放弃生命”。 尤其是在这些困难时期。
也许这更多的是与困惑和担忧有关，而不是痛苦。 更多的是沉浸在不同的时代、不同的文化中：一种建立在“工作”安全和保障之上的文化。
但是世界已经发生了变化——正在以我们几年前无法想象的方式发生变化。 而且，作为一名个体经营者，你可以随之改变。 大辞职对你来说不是新闻——你很久以前就放弃了朝九晚五的办公室工作。
所以对你的反应有信心。 你有一个很好的机会。 无需防御性地回答。
怎么样：
是的——如果我决定这就是我想要的工作方式——无论是 Covid 还是不 Covid，我都可以在睡衣中度过余生。 我认为自己是最幸运的人……
这不是大多数人的梦想吗？ 尤其是那些在 Covid 之前被困在朝九晚五的世界，现在无法面对回到办公室的想法的人？
为了能够在家里度过工作日，放松，喝咖啡，安排好学校……
误导或不准确（或只是令人不快）的评论可能会成为您谈论您作为个体企业家生活的方式。
下一步去哪里？ 或者，如果谈话只是在没有隐藏议程的情况下开始：“很高兴见到你。 告诉我你是做什么的。”
这就是观众参与的地方。显然，以一种有趣的方式。
第 2 步：吸引观众
当人们提出问题时，他们通常对答案的细节并不真正感兴趣。 他们要求作为一种方式来找到你可以交流的共同点。 如果是家人，也许是为了让自己放心，你并没有走上某种自我毁灭的道路。
你的目标是试图找到一个连接点。
你不会通过提供职位描述来令人信服地回答这个问题。 相反，你会用感觉来回答。
考虑两个关键问题：
- 在内心深处，成为一名个体企业家对你意味着什么？
作为一名个体企业家，你最喜欢什么？ 或者如果你还没有达到那些令人兴奋的高度，你最喜欢什么？
这并不总是一个容易的角色——“独奏”有时会让人感到孤立，除非你背后有一个强大的支持社区。 它可能令人疲倦、令人沮丧，有时甚至令人沮丧。
那么为什么它对你很重要？ 你对“成功”的定义是什么？
“成功”的含义因人而异。 这取决于我们的个人背景、情况和价值体系。
它并不总是与金钱或实际事物有关。 事实上，对很多人来说，金钱是一种可喜的好处，但绝不是最有意义的结果。
以下是我们的 Solo Build It 的一些内容！ 当我们问他们时，社区说：
- 能够给我们的儿子一个梦想的童年。
- 与家人在一起/旅行/穿着睡衣/在任何我想去的地方工作的自由。
- 写一些我真正热爱的事情。
- 以我想要的方式推动我的业务和生活的灵活性。
- 知道我的热情有助于改善他人的生活，我感到很兴奋。
这来自 SBIer Leena Pekkalainen：
我现在敢于梦想，并为我的梦想而行动。
看看他们不是在谈论“做”吗？ 他们非常关注“存在”。 自由。 充满热情。 灵活。 兴奋。 能够做梦。
所以我们有第一个问题要问自己：不是你做什么，而是你为什么这样做？ 成为一名个体企业家对你来说真正意味着什么？
- 作为一名个体企业家，你当您对第一个问题有答案时，请继续回答第二个问题，记住 Maya Angelou 的一些明智建议： 我知道人们会忘记你说过的话，人们会忘记你做过的事，但人们永远不会忘记你给他们带来的感受。 点击推文
换句话说，不要考虑你做了什么，而要考虑你所做的事情让你有什么感觉。
想想你对自己的利基市场的热情——不仅仅是对主题本身，还有它如何影响人们的生活。 那感觉如何？
因为传达你的激情、兴奋、能量——你的光芒——会激发你的谈话伙伴。
（到这个时候，如果你有一整群人在听，疏远或不疏远，不要感到惊讶！）
他们会让聚会感到精力充沛、受到刺激，甚至可能有动力去思考他们的人生道路将走向何方。 他们想要的感觉。
作为一个个体企业家主要不是关于做事。 当然，做事很重要——如果不是你，就没有其他人可以做这一切。
但重要的因素是你为什么这样做，以及这让你感觉如何。 是什么驱使你每天从床上跳起来感觉你的世界是一个美好的地方？
不过，不要开始听起来很着迷。 您可能喜欢自己的利基市场，但请记住，并不是每个人都对热带水龟或最新的 WordPress 插件有同样的热爱。
SBIers 的更多想法：
每天给我写信的人数，告诉我我的信息丰富的网站对他们有多大帮助，这让我感到谦卑。 Patty Knutson，素食教练
我每天早上醒来都很兴奋。 当我学到新东西或掌握新技能时，没有什么能比得上我的成就感了。 Crystal Maleski，让晚餐变得轻松
我现在有一个可以多年来发展的业务。 一个有趣的生意。 我永远不会朝九晚五。我将永远拥有自己的生活。 Nori Evoy，安圭拉海滩
作为个体经营者，你有什么感受？
第 3 步：提前计划
排练你的剧本：
您不希望使用正式的脚本。 尤其是不要对家人和朋友。 甚至在 Zoom 活动中也没有。 但是你确实需要清楚地知道你想说什么。 如果您参加的会议可能会对您的业务产生一些影响，那就更重要了。
你写的是一个情绪化的工作描述。 所以从这里开始：
正式来说，我的工作是……
然后，快速移动到：
这实际上意味着我……而且我可以……
并完成这样的事情：
那是一个很棒的地方，因为它让我觉得……
承认困难：
当然，生活和个人创业并不总是这样。 过去近两年向我们展示了这一点。 我们都有沮丧的日子，创建一个成功的在线业务有时会令人沮丧，有时会孤立他人。
所以肯定——要积极。 分享激情。 创造照亮房间的火花。 抓住观众的注意力。但是请事先考虑一下您是否也可以从寻求帮助中受益。 这并不是失败的迹象——没有人可以孤立地做一个个体企业家必须做的所有事情，并保持平衡。 如果您没有支持网络，也许现在是创建支持网络的时候了。
计划回答家人和朋友的要求：
这不仅仅是回答直接提出的“你是做什么的”问题。 有时它比这更微妙。
是你正在写重要内容时的电话：“我只需要你帮我挑选圣诞树/拿起我的衣服/带我去看医生/接孩子放学…… ”
或者朋友的敲门声/需要婚姻指导/想和你一起挂装饰品……
这一切都源于类似的误解。 既然有可能，选择不回到办公室肯定意味着你没有真正的工作，因此你必须有空。
必须纠正这种误解。
因为你所做的事情充满了奇迹、魔法和潜力。 你这样做（或者你会这样做）是因为你喜欢这样做，并且因为它让你感到一种巨大的成就感。
但是，您不会将您的内容写成某种好奇的爱好，您可以随心情拿起和放下。
您正在创建一个 - 希望是成功的 - 在线业务。 一个你热爱的事业，但仍然是一个事业。
所以要做好准备。 设置您的营业时间，并明确他们不能被打扰，除非是在紧急情况下。
回答“你做什么？” 在这种情况下，问题可能必须更强一些。
最后…
- 想想你在活动开始前要说什么。 毕竟，它可能会变成一个商机。
- 绝对不要谈论你工作的来龙去脉，通过令人痛苦的细节来详细说明。 确保您在情感上吸引了观众，以便他们想知道更多。
- 如果谈论你的感受听起来有点过于模糊和空灵，请通过分享你的工作或你的职位来开始对话。 但请保持简短。 一个句子。 不超过三十个字。
- 然后谈谈你为什么做你所做的事情。 以及你所做的事情让你感觉如何。
- 一定要分享您对所选利基市场的热情，但不要害怕。
- 如果您需要，请明确说明，作为个体企业家不是一种爱好。 这是一门生意。 这是一个快乐的地方，是的。 这是一个有收入潜力的快乐地方。 不能小觑。
最后 - 最重要的是 - 在这个假期注意眼睛。 不要把本来可以是完美的、尽管与社会保持距离的活动变成打哈欠的无聊活动。
而且——无论你在哪里，无论你如何庆祝这个假期——玩得开心！
