9 種成熟的潛在客戶生成策略，用於發展房地產業務

已發表: 2022-06-04

由於大城市產業的持續增長，房地產業務對小型和大型物業的需求呈上升趨勢。人們正在尋找短期出租房屋和投資大型物業。在這個競爭激烈的房地產市場中，房地產建築商和房地產經紀人需要確定至少 80% 的結果才能在市場上獲得影響力。潛在客戶的產生是他們最大的目標，因此他們可以期望最終利用最好的機會。

潛在客戶生成是房地產業務中一項具有挑戰性的任務。它需要在銷售週期的每個階段個性化溝通。第一步是建立對新潛在客戶的信任，這可用於在銷售過程中進一步增加里程。口頭推薦工作迅速並帶來豐厚的回報！

了解市場趨勢並實施最佳策略，以在房地產領域產生持續的領先優勢。您可以在經過試驗和測試的基礎上應用很多想法，但我列出了最好的策略，這些策略肯定會為您的管道增加新的前景。

1. 獲取網絡
2. 加入市場
3. 請求推薦
4. 與當地企業建立夥伴關係
5. 利用社交媒體
6. 使用視頻營銷
7.創建內容營銷活動
8. 優化您的網站以進行 SEO
9. 參加博覽會和貿易展

1. 獲取網絡

房地產業務中的網絡手段是與潛在潛在客戶建立聯繫，並將其轉化為現實。從傳統的營銷方式開始沒有什麼壞處，比如走進社區的大門，介紹您的最佳報價，給潛在買家打電話，分發小冊子和傳單等等。

它增加了您的網絡，但在數字時代，您必須跟上現代技術的步伐才能在同一軌道上運行。您有更好的機會通過相關內容和激勵性交易來吸引和轉換潛在客戶。

您可以通過電子郵件營銷聯繫您的目標客戶，並讓他們了解您為他們提供的有利可圖的優惠。它使您的名字和品牌在您的網絡中保持活力。根據 NAR 在 2020 年進行的調查，88% 的買家僅通過房地產經紀人購買房屋。

擴展您的房地產網絡：

創建一個用戶友好的網站，具有豐富的 UX 設計、易於導航、清晰簡單的信息、詳細的區域描述、便利設施、大小、價格、景觀視圖以及進度報告的圖形和統計顯示，以顯示專業的前景。您的網站是您的客戶了解您的媒介。
與社區互動，參加商務活動，參加當地團體和聚會，擴大您的社交圈。

2. 加入市場

在潛在客戶可以了解詳細信息並與您溝通的市場中添加您的房產。在線市場可以在短時間內產生潛在客戶。

Facebook 和 Instagram 擁有有效的市場來促進房地產業務。社交媒體上有很多廣告公司/團體，您可以加入其中並宣傳您的房產。您可以與人討論，了解他們的期望，以有吸引力的潛在客戶推廣您的交易，並提供獎勵和折扣。

收集潛在客戶數據、他們的興趣和價格範圍，然後跟踪潛在客戶並根據需要即興制定您的流程和策略。根據潛在客戶的興趣開始與他們進行個性化溝通，並展示針對他們需求的產品。

3. 請求推薦

根據 NAR 的調查，64% 的賣家通過朋友、鄰居或親戚的推薦找到了他們的代理。推薦人完成了一半的任務，您只需要培養您的潛在客戶，而不是追求他們傾聽您的意見。向您的老買家和滿意的客戶尋求推薦。

推薦就像魔術一樣工作，並自動為您生成潛在客戶。如果您是新人，您可以就共同利益與一些組織聯繫，作為回報，他們可以參考您的名字。

房地產業務中的潛在客戶生成是一項非常具有挑戰性的任務，您需要通過將大部分潛在客戶轉化為實際買家來提高效率。您的重點應該是建立個人聯繫、建立關係以及與潛在客戶進行一對一的會議以獲得高質量的輸出。

制定一個全面的策略來跟踪和管理潛在客戶、撥打電話、追求個性化溝通、電子郵件和物理會議至關重要，這樣您就可以分析流程並解決缺點。

4. 與當地企業建立夥伴關係

與保險公司、個人銀行家、貸方、醫院、麵包店、硬件等建立互惠互利的合作夥伴關係，並嘗試共同舉辦活動以形成共同的客戶。為使用推薦連接的客戶提供折扣，以便您和您的合作夥伴可以培育潛在客戶以實現共同增長。

5. 利用社交媒體

社交媒體營銷是數字營銷時代不可排除的不可或缺的策略。 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 是挖掘在線資源潛力的流行媒體。 LinkedIn 創建專業網絡，通過 LinkedIn 廣告，您可以獲得潛在的潛在客戶。 Facebook 和 Instagram 是具有成本效益的潛在客戶生成媒介，可以加入不同的在線群組和活動以與目標客戶進行交流。

您可以對您的內容和引人注目的視覺效果進行個性化處理以收集流量。 Facebook 廣告和 Facebook 群組可創建易於在潛在客戶生成過程中跟踪和管理的目標受眾。您可以評估您的成功率並決定進一步繼續投放廣告或尋找其他策略。

6. 使用視頻營銷

根據一項調查，73% 的潛在客戶有興趣觀看有關房屋物業的視頻。 YouTube 視頻是與您的潛在客戶交流的有效媒介，並通過建築物、花園和公寓的迷人景觀給他們留下深刻印象。

使用好的相機、燈光設備、聲音解說和編輯軟件，讓它具有專業的感覺。創建一個有影響力的視頻，涵蓋營銷策略的各個方面，包括客戶訪談、實時問答流、代理資料、年度進展、房地產事件和信息。

7.創建內容營銷活動

創建電子郵件模板、新聞通訊和博客以與您訂閱的潛在客戶進行交流。您可以通過定期時事通訊和電子郵件通信傳達有關您現有和即將進行的住房項目的寶貴見解、折扣、抵押貸款利率、最佳列表以及相關詳細信息的潛在客戶。

根據各種標準和興趣組織您訂閱的潛在客戶，並向他們發送相關的促銷內容。除此之外，文章和客戶推薦、反向鏈接、社區新聞和社交媒體鏈接也有助於為您的內容帶來潛在客戶。

8. 優化您的網站以進行 SEO

買家經常在 Google 上搜索新房和房產，因此良好的搜索引擎排名可以提高您的知名度。 SEO 優化和關鍵字豐富的內容可提高您的博客內容在搜索引擎中的 Google 排名。使用有價值的內容和基於時間的趨勢或事件更新您的網站或博客。搜索引擎可見性增加網站流量並為您的內容生成在線潛在客戶。

根據潛在客戶與網站、人口統計和興趣的互動來細分您的潛在客戶，並創建買家角色以定制電子郵件、教育材料和新聞通訊。它增強了與潛在客戶的個性化和目標溝通。

9. 參加博覽會和貿易展

本地或全球活動和貿易展覽是展示您的房地產項目並提高您的品牌知名度的好平台。與潛在的買家或合作夥伴溝通，分發一些傳單，並為您的房地產開發潛在客戶。您還可以有機會與行業專家會面，並深入了解最新和即將到來的趨勢。

結論

如果您不了解戰略的進展或缺乏分析，那麼應用戰略是不夠的。您需要不斷評估您當前的策略，以跟踪他們在潛在客戶生成和轉換過程中的進度。但是，沒有固定的策略來產生房地產潛在客戶，您必須足夠靈活以實施當前策略的更改，或者在新的潛在客戶進入銷售渠道時應用新策略。

靈活融入任何新戰略；有時退後一步，分析，然後朝著既定的目標前進。隨時準備好嘗試新的前景以及有關市場統計數據和趨勢的知識流。

通過信任和積極的關係培養您的潛在客戶，並不斷讓他們參與溝通，以在預期的時間範圍內完成銷售交易。您滿意的客戶可以通過積極的評論和推薦來進一步傳播您的名字。

常見問題

如何為房地產產生潛在客戶？

您可以針對 SEO 優化您的網站、加入市場、請求推薦、與當地企業建立合作夥伴關係以及利用社交媒體。

房地產線索有哪些類型？

推薦、自然、門戶、PPC 和社交媒體