9 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ความต้องการอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเติบโตอย่างต่อเนื่องของอุตสาหกรรมในเมืองใหญ่ ผู้คนกำลังค้นหาบ้านเช่าระยะสั้นและลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูงนี้ ผู้สร้างอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องแก้ไขผลลัพธ์อย่างน้อย 80% เพื่อใช้ประโยชน์จากตลาด การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถคาดหวังที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ดีที่สุดได้ในที่สุด

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นงานที่ท้าทายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จำเป็นต้องปรับแต่งการสื่อสารในทุกขั้นตอนของวงจรการขาย ขั้นตอนแรกคือการสร้างความไว้วางใจในผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ของคุณ ซึ่งสามารถใช้เพื่อเพิ่มระยะทางเพิ่มเติมในกระบวนการขาย การแนะนำปากทำงานอย่างรวดเร็วและให้ผลตอบแทนที่ดี!

ทำความเข้าใจกับแนวโน้มของตลาดและใช้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มีแนวคิดมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้โดยผ่านการลองและทดสอบแล้ว แต่ฉันกำลังแสดงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่จะช่วยเพิ่มช่องทางของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่

1. ซื้อเครือข่าย
2. เข้าร่วม Marketplace
3. ขอผู้อ้างอิง
4. สร้างความร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่น
5. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย
6. จ้างการตลาดวิดีโอ
7. สร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหา
8. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO
9. เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้า

1. ซื้อเครือข่าย

เครือข่ายหมายถึงในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คือการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยแนวคิดที่จะแปลงให้เป็นจริง การเริ่มต้นด้วยวิธีการตลาดแบบดั้งเดิมนั้นไม่ใช่เรื่องเสียหาย เช่น การเข้าประตูของเพื่อนบ้าน การแนะนำข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณ การโทรไปยังผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การแจกจ่ายแผ่นพับและใบปลิว และอื่นๆ

มันเพิ่มเครือข่ายของคุณ แต่ในยุคดิจิทัล คุณต้องก้าวให้ทันเทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อทำงานบนเส้นทางเดียวกัน คุณมีโอกาสที่ดีกว่าในการดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขายผ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและดีลที่จูงใจ

คุณสามารถติดต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณผ่านการตลาดทางอีเมลและทำให้พวกเขาทราบข้อเสนอที่ร่ำรวยสำหรับความสุขของพวกเขา มันรักษาชื่อและแบรนด์ของคุณในเครือข่ายของคุณ จากการสำรวจของ NAR ที่ดำเนินการในปี 2020 ผู้ซื้อ 88% ซื้อบ้านผ่านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น

ในการขยายเครือข่ายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ:

• สร้างเว็บไซต์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้ด้วยการออกแบบ UX ที่สมบูรณ์ การนำทางที่ง่าย ข้อมูลที่ชัดเจนและเรียบง่าย คำอธิบายโดยละเอียดของพื้นที่ สิ่งอำนวยความสะดวก ขนาด ราคา มุมมองแนวนอน และการนำเสนอแบบกราฟิกและสถิติของรายงานความคืบหน้าเพื่อแสดงมุมมองแบบมืออาชีพ เว็บไซต์ของคุณเป็นสื่อกลางที่ลูกค้าของคุณรู้จักคุณ
• มีส่วนร่วมกับชุมชน เข้าร่วมกิจกรรมทางธุรกิจ เข้าร่วมกลุ่มในพื้นที่ พบปะและขยายวงสังคมของคุณ

2. เข้าร่วม Marketplace

เพิ่มคุณสมบัติของคุณในตลาดซื้อขายซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทราบรายละเอียดและสื่อสารกับคุณได้ ตลาดออนไลน์สามารถสร้างโอกาสในการขายได้ในเวลาอันสั้น

Facebook และ Instagram มีตลาดกลางที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตธุรกิจที่อยู่อาศัยด้านอสังหาริมทรัพย์ มีบ้าน/กลุ่มโฆษณามากมายบนโซเชียลมีเดียที่คุณสามารถเข้าร่วมและโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ คุณสามารถพูดคุยกับผู้คน รู้ความคาดหวังของพวกเขา โปรโมตข้อตกลงของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่น่าสนใจ และเสนอสิ่งจูงใจและส่วนลดด้วย

รวบรวมข้อมูลลีด ความสนใจ และช่วงราคา จากนั้นติดตามลูกค้าเป้าหมายและปรับปรุงกระบวนการและกลยุทธ์ของคุณตามต้องการ เริ่มการสื่อสารส่วนบุคคลกับลูกค้าเป้าหมายตามความสนใจและแสดงข้อเสนอของคุณที่กำหนดเป้าหมายความต้องการของพวกเขา

3. ขอผู้อ้างอิง

จากการสำรวจของ NAR พบว่า 64% ของผู้ขายพบว่าตัวแทนของตนผ่านการแนะนำจากเพื่อน เพื่อนบ้าน หรือญาติ ผู้อ้างอิงทำงานเสร็จไปครึ่งหนึ่งและคุณเพียงแค่ต้องดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณแทนที่จะติดตามพวกเขาเพื่อฟังคุณ ขอผู้อ้างอิงจากผู้ซื้อรายเก่าและลูกค้าที่พึงพอใจ

การอ้างอิงทำงานเหมือนเวทมนตร์และสร้างโอกาสในการขายให้กับคุณโดยอัตโนมัติ หากคุณยังใหม่อยู่ คุณสามารถติดต่อกับบางองค์กรที่มีผลประโยชน์ร่วมกัน และในทางกลับกัน พวกเขาสามารถอ้างถึงชื่อของคุณได้

การสร้างโอกาสในการขายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นงานที่ท้าทายทีเดียว และคุณกำลังเครียดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการเปลี่ยนโอกาสในการขายส่วนใหญ่ให้กลายเป็นผู้ซื้อจริง คุณควรเน้นที่การติดต่อส่วนตัว การสร้างความสัมพันธ์ และแก้ไขการประชุมแบบตัวต่อตัวกับผู้นำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีคุณภาพ

จำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ที่ครอบคลุมสำหรับการติดตามและจัดการลูกค้าเป้าหมาย การโทรศัพท์ การสื่อสารส่วนบุคคล การส่งอีเมล และการประชุมทางกายภาพ เพื่อให้คุณสามารถวิเคราะห์กระบวนการและทำงานกับข้อบกพร่องได้

4. สร้างความร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่น

สร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับบริษัทประกันภัย นายธนาคารส่วนบุคคล ผู้ให้กู้ ใกล้กับโรงพยาบาล เบเกอรี่ ฮาร์ดแวร์ ฯลฯ และพยายามจัดกิจกรรมร่วมกันเพื่อสร้างลูกค้าทั่วไป เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าสำหรับการใช้การเชื่อมต่อที่อ้างอิง เพื่อให้คุณและคู่ค้าของคุณสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายเพื่อการเติบโตร่วมกัน

5. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

Social Media Marketing เป็นกลยุทธ์ที่ขาดไม่ได้ในยุคของการตลาดดิจิทัล Facebook, Instagram, LinkedIn และ Twitter เป็นสื่อที่ได้รับความนิยมในการใช้ประโยชน์จากศักยภาพของแหล่งข้อมูลออนไลน์ LinkedIn สร้างเครือข่ายมืออาชีพและผ่านโฆษณา LinkedIn คุณสามารถมีลูกค้าเป้าหมายได้ Facebook และ Instagram เป็นสื่อสร้างโอกาสในการขายที่คุ้มค่า ซึ่งช่วยให้สามารถเข้าร่วมกลุ่มและกิจกรรมออนไลน์ต่างๆ เพื่อสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายได้

คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาของคุณและภาพที่สะดุดตาเพื่อรวบรวมการเข้าชมได้ โฆษณาบน Facebook และกลุ่ม Facebook สร้างกลุ่มเป้าหมายที่ง่ายต่อการติดตามและจัดการในกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถประเมินอัตราความสำเร็จและตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อกับโฆษณาหรือค้นหากลยุทธ์อื่นๆ

6. จ้างการตลาดวิดีโอ

จากการสำรวจพบว่า 73% ของลูกค้าที่คาดหวังมีความสนใจที่จะดูวิดีโอเกี่ยวกับคุณสมบัติของบ้าน วิดีโอ YouTube เป็นสื่อกลางที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ และสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยวิวทิวทัศน์ที่สวยงามของอาคาร สวน และอพาร์ตเมนต์

ใช้กล้องถ่ายรูป อุปกรณ์จัดแสง การบรรยายเสียง และซอฟต์แวร์ตัดต่อที่ดีเพื่อให้มีความเป็นมืออาชีพ สร้างวิดีโอที่ส่งผลกระทบซึ่งครอบคลุมทุกด้านของกลยุทธ์ทางการตลาด รวมถึง การสัมภาษณ์ลูกค้า การสตรีมคำถามและคำตอบสด โปรไฟล์ตัวแทน ความคืบหน้าประจำปี กิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ และข้อมูล

7. สร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหา

สร้างเทมเพลตอีเมล จดหมายข่าว และบล็อกเพื่อสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายที่คุณสมัครไว้ คุณสามารถนำเสนอข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า ส่วนลด อัตราการจำนอง รายชื่อที่ดีที่สุด และรายละเอียดที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับโครงการบ้านที่มีอยู่และที่กำลังจะมีขึ้นของคุณผ่านจดหมายข่าวและการสื่อสารทางอีเมลเป็นประจำ

จัดระเบียบลูกค้าเป้าหมายที่สมัครรับข้อมูลตามเกณฑ์และความสนใจต่างๆ และส่งเนื้อหาส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องให้พวกเขา นอกเหนือจากนี้ บทความและคำรับรองจากลูกค้า ลิงก์ย้อนกลับ ข่าวชุมชน และลิงก์โซเชียลมีเดีย ยังมีส่วนช่วยในการนำลูกค้าเป้าหมายมาสู่เนื้อหาของคุณ

8. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO

ผู้ซื้อมักจะค้นหาบ้านและอสังหาริมทรัพย์ใหม่บน Google ดังนั้นการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาที่ดีจึงช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณ การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และเนื้อหาที่มีคำหลักช่วยเพิ่มอันดับ Google สำหรับเนื้อหาบล็อกของคุณในเครื่องมือค้นหา อัปเดตเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณด้วยเนื้อหาที่มีค่าและแนวโน้มหรือกิจกรรมตามเวลา การมองเห็นของเครื่องมือค้นหาช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และสร้างโอกาสในการขายออนไลน์สำหรับเนื้อหาของคุณ

แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณตามการโต้ตอบกับเว็บไซต์ ข้อมูลประชากร และความสนใจ และสร้างตัวตนของผู้ซื้อเพื่อปรับแต่งอีเมล สื่อการศึกษา และจดหมายข่าว ช่วยเพิ่มความเป็นส่วนตัวและการสื่อสารเป้าหมายกับลูกค้าเป้าหมาย

9. เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้า

งานและงานแสดงสินค้าระดับท้องถิ่นหรือระดับโลกเป็นเวทีที่ดีในการแสดงโครงการอสังหาริมทรัพย์ของคุณ และสร้างการรับรู้เกี่ยวกับชื่อและแบรนด์ของคุณ สื่อสารกับผู้ซื้อหรือหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ แจกจ่ายใบปลิว และนำเสนอเพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คุณยังมีโอกาสพบปะกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและที่กำลังจะเกิดขึ้น

บทสรุป

การใช้กลยุทธ์ไม่เพียงพอหากคุณไม่ทราบถึงความคืบหน้าหรือขาดการวิเคราะห์ คุณต้องประเมินกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อติดตามความคืบหน้าในกระบวนการสร้างและแปลงลูกค้าเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม ไม่มีกลยุทธ์ที่แน่นอนในการสร้างลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะใช้การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณ หรือใช้กลยุทธ์ใหม่หากมีผู้มีแนวโน้มใหม่เข้ามาสู่กระบวนการขาย

คล่องตัวในการรวมกลยุทธ์ใหม่ บางครั้งถอยหลัง วิเคราะห์ แล้วเดินหน้าตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ พร้อมเสมอที่จะทดลองกับแนวโน้มที่สดใหม่พร้อมกับกระแสความรู้เกี่ยวกับสถิติตลาดและแนวโน้ม

หล่อเลี้ยงลีดของคุณด้วยความไว้วางใจและความสัมพันธ์เชิงบวก และมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับพวกเขาในการสื่อสารเพื่อแก้ไขข้อตกลงการขายภายในกรอบเวลาที่คาดหวัง ลูกค้าที่พึงพอใจของคุณสามารถมีส่วนสนับสนุนในการเผยแพร่ชื่อของคุณให้ไกลยิ่งขึ้นด้วยคำวิจารณ์และการอ้างอิงในเชิงบวก

คำถามที่พบบ่อย

จะสร้างโอกาสในการขายสำหรับอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO เข้าร่วมตลาดกลาง ขอผู้อ้างอิง สร้างความร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่น และใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

โอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ประเภทใดบ้าง?

การอ้างอิง ออร์แกนิก พอร์ทัล PPC และโซเชียลมีเดีย