成長する不動産ビジネスのための9つの実証済みのリード生成戦略

大都市の産業の継続的な成長により、不動産事業における大小の不動産需要が増加傾向にあります。 人々は短期賃貸住宅や大きな物件への投資を探しています。 この非常に競争の激しい不動産市場では、不動産業者と不動産業者は、市場でレバレッジを得るには、少なくとも80％の結果を修正する必要があります。 リードジェネレーションは彼らにとって最大の目標であるため、最終的には最高の機会を利用することが期待できます。

リードジェネレーションは不動産ビジネスにおいて挑戦的な仕事です。 販売サイクルのすべての段階でコミュニケーションをパーソナライズする必要があります。 最初のステップは、販売プロセスでさらにマイレージを獲得するために使用できる、新しい見込み客への信頼を構築することです。 口の紹介はすぐに機能し、良いリターンをもたらします！

市場動向を理解し、不動産で一定のリードを生み出すための最良の戦略を実行します。 試行錯誤して適用できるアイデアはたくさんありますが、私は確かに新鮮な見通しでパイプラインを増やすための最良の戦略をリストアップしています。

1.ネットワークを取得する
2.マーケットプレイスに参加する
3.紹介を求める
4.地元企業とのパートナーシップを構築する
5.ソーシャルメディアを活用する
6.ビデオマーケティングを採用する
7.コンテンツマーケティングキャンペーンを作成する
8.SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化する
9.エクスポやトレードショーに参加する

1.ネットワークを取得する

不動産ビジネスにおけるネットワーキングとは、潜在的な見込み客を現実に変えるというアイデアでつながりを作ることを意味します。 近所のドアに入る、最高のオファーを紹介する、潜在的な購入者に電話をかける、パンフレットやチラシを配布するなど、従来のマーケティング方法から始めても害はありません。

それはあなたのネットワークを増やしますが、デジタル時代では、あなたは同じ軌道で走るために現代の技術と歩調を合わせなければなりません。 関連するコンテンツやインセンティブのある取引を通じて、リードを引き付けて変換するチャンスが増えます。

あなたは電子メールマーケティングを通してあなたのターゲット顧客に連絡して、彼らに彼らの喜びのためのあなたの有利な申し出を知らせることができます。 それはあなたのネットワークであなたの名前とブランドを生かし続けます。 2020年に実施されたNARの調査によると、購入者の88％が不動産業者を通じてのみ住宅を購入しました。

不動産ネットワークを拡大するには：

• 充実したUXデザイン、簡単なナビゲーション、明確でシンプルな情報、エリアの詳細な説明、設備、サイズ、価格、風景のビュー、進捗レポートのグラフィカルおよび統計的プレゼンテーションを備えたユーザーフレンドリーなウェブサイトを作成して、プロの見通しを表示します。 あなたのウェブサイトはあなたのクライアントがあなたについて知っている媒体です。
• コミュニティに参加し、ビジネスイベントに参加し、地元のグループに参加し、集まり、ソーシャルサークルを拡大します。

2.マーケットプレイスに参加する

見込み客が詳細を知り、あなたとコミュニケーションをとることができるマーケットプレイスにあなたの物件を追加してください。 オンラインマーケットプレイスは、短時間でリードを生み出すことができます。

FacebookとInstagramには、不動産住宅ビジネスを促進するための効果的な市場があります。 あなたが参加してあなたの財産を宣伝することができるソーシャルメディア上の非常に多くの広告会社/グループがあります。 人々と話し合い、彼らの期待を知り、魅力的な見込み客との取引を促進し、インセンティブや割引を提供することもできます。

リードデータ、その関心、価格帯を収集し、リードを追跡し、必要に応じてプロセスと戦略を即興で作成します。 リードの関心に基づいてパーソナライズされたコミュニケーションを開始し、リードの要求をターゲットにした製品を紹介します。

3.紹介を求める

NARの調査によると、売り手の64％は、友人、隣人、または親戚からの紹介を通じてエージェントを見つけました。 紹介は行われたタスクの半分を実行し、あなたはあなたに耳を傾けるために彼らを追いかけるよりもあなたのリードを育てる必要があります。 あなたの古いバイヤーと満足しているクライアントからの紹介を求めてください。

紹介は魔法のように機能し、自動的にリードを生成します。 あなたが新しい場合は、相互利益についていくつかの組織と連絡を取ることができ、その見返りに、彼らはあなたの名前を参照することができます。

不動産ビジネスでのリードの生成は非常に困難な作業であり、ほとんどのリードを実際の購入者に変換することで効率を上げることが求められます。 あなたの焦点は、個人的な接触を作り、関係を築き、そして質の高い成果を得るためにリードとの一対一のミーティングを修正することにあるべきです。

プロセスを分析して欠点に取り組むことができるように、リードの追跡と管理、電話の発信、個別のコミュニケーションの追求、電子メール、および物理的な会議のための包括的な戦略を立てることが不可欠です。

4.地元企業とのパートナーシップを構築する

保険会社、個人銀行家、貸し手、病院、パン屋、ハードウェアなどの近くで相互に有益なパートナーシップを構築し、共通のクライアントを形成するためのイベントを共催しようとします。 あなたとあなたのパートナーが共通の成長のためのリードを育てることができるように、紹介された接続を使用するためにクライアントに割引を提供します。

5.ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアマーケティングは、デジタルマーケティングの時代に排除できない不可欠な戦略です。 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitterは、オンラインリソースの可能性を活用するための人気のあるメディアです。 LinkedInはプロのネットワーキングを作成し、LinkedIn広告を通じて、潜在的なリードを持つことができます。 FacebookとInstagramは、費用対効果の高いリード生成メディアであり、さまざまなオンライングループやイベントに参加して、ターゲットクライアントと通信することができます。

コンテンツや目を引くビジュアルに個人的なタッチを加えて、トラフィックを集めることができます。 Facebook広告とFacebookグループは、リード生成プロセスで追跡および管理しやすいターゲットオーディエンスを作成します。 成功率を評価し、さらに広告を続けるか、他の戦略を探すかを決めることができます。

6.ビデオマーケティングを採用する

調査によると、見込み客の73％が家の物件に関するビデオを見ることに興味を持っています。 YouTube動画は、リードとコミュニケーションを取り、建物、庭園、アパートの魅力的な風景を印象付けるための効果的なメディアです。

優れたカメラ、照明器具、サウンドナレーション、編集ソフトウェアを使用して、プロフェッショナルなタッチを加えます。 クライアントのインタビュー、ライブの質問と回答のストリーミング、エージェントのプロフィール、年間の進捗状況、不動産イベント、情報など、マーケティング戦略のすべての側面をカバーするインパクトのあるビデオを作成します。

7.コンテンツマーケティングキャンペーンを作成する

購読しているリードと通信するための電子メールテンプレート、ニュースレター、およびブログを作成します。 定期的なニュースレターや電子メール通信を通じて、貴重な洞察、割引、住宅ローンの利率、最良のリスト、および既存および今後の住宅プロジェクトに関する関連する詳細についてのリードを伝えることができます。

購読しているリードをさまざまな基準や興味に基づいて整理し、関連するプロモーションコンテンツを送信します。 これとは別に、記事やクライアントの声、バックリンク、コミュニティニュース、ソーシャルメディアリンクも、コンテンツにリードをもたらすのに役立ちます。

8.SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化する

購入者はGoogleで新しい家や物件を検索することが多いため、検索エンジンのランキングが優れていると、認知度が高まります。 SEOの最適化とキーワードが豊富なコンテンツにより、検索エンジンでのブログコンテンツのGoogleランキングが向上します。 貴重なコンテンツと時間ベースのトレンドやイベントであなたのウェブサイトやブログを更新してください。 検索エンジンの可視性は、Webサイトのトラフィックを増やし、コンテンツのオンラインリードを生成します。

Webサイト、人口統計、および関心との相互作用に基づいてリードをセグメント化し、電子メール、教材、およびニュースレターを調整するためのバイヤーのペルソナを作成します。 パーソナライズを強化し、リードとのコミュニケーションをターゲットにします。

9.エクスポやトレードショーに参加する

ローカルまたはグローバルなイベントやトレードショーは、不動産プロジェクトを紹介し、名前やブランドについての認識を高めるための優れたプラットフォームです。 潜在的な購入者やパートナーと連絡を取り、チラシを配布し、不動産のリードを生み出すための土台を築きます。 また、業界の専門家と会い、最新および今後のトレンドについての洞察を得る機会もあります。

結論

分析的に、戦略の進捗状況や不足に気付いていない場合は、戦略を適用するだけでは不十分です。 リードの生成と変換プロセスの進捗状況を追跡するには、現在の戦略を常に評価する必要があります。 ただし、不動産リードを生成するための固定戦略はありません。現在の戦略に変更を実装するか、新しい見込み客が販売目標到達プロセスに入る場合は新しい戦略を適用するのに十分な柔軟性が必要です。

アジャイルで新しい戦略を取り入れましょう。 時には一歩下がって分析し、設定された目標に向かって前進することがあります。 市場の統計や傾向に関する知識の流れとともに、常に新鮮な見通しを試す準備をしてください。

信頼と前向きな関係を持ってリードを育て、予想される時間枠内で販売取引を修正するために常にコミュニケーションを取ります。 あなたの満足しているクライアントは、肯定的なレビューと参照によってあなたの名前をさらに広めることに貢献することができます。

よくある質問

不動産のリードを生成する方法は？

あなたはSEOのためにあなたのウェブサイトを最適化し、市場に参加し、紹介を求め、地元企業とのパートナーシップを構築し、そしてソーシャルメディアを活用することができます。

不動産リードの種類にはどのようなものがありますか？

紹介、オーガニック、ポータル、PPC、ソーシャルメディア