Büyüyen Gayrimenkul İşletmesi için Kanıtlanmış 9 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Büyük şehirlerdeki endüstrilerin sürekli büyümesi nedeniyle gayrimenkul işinde küçük ve büyük mülklere olan taleplerde yükselen bir eğilim var. İnsanlar kısa süreli kiralık evler ve büyük mülklere yatırım arıyorlar. Bu son derece rekabetçi emlak piyasasında, emlak müteahhitleri ve emlakçıların piyasada avantaj elde etmek için en az %80 sonuç düzeltmesi gerekiyor. Müşteri adayı oluşturma onlar için en büyük hedeftir, bu nedenle sonunda en iyi fırsatlardan yararlanmayı bekleyebilirler.

Kurşun üretimi, emlak sektöründe zorlu bir görevdir. Satış döngüsünün her aşamasında iletişimi kişiselleştirmeyi gerektirir. İlk adım, satış sürecinde daha fazla yol kat etmek için kullanılabilecek yeni potansiyel müşterilerinizde güven oluşturmaktır. Ağızdan yönlendirmeler hızlı çalışır ve iyi getiriler sağlar!

Pazar trendini anlayın ve gayrimenkulde sürekli potansiyel müşteriler oluşturmak için en iyi stratejileri uygulayın. Denenmiş ve test edilmiş temelde uygulayabileceğiniz pek çok fikir var, ancak boru hatlarınızı kesinlikle yeni beklentilerle artıracak en iyi stratejileri listeliyorum.

1. Edinme Ağları
2. Marketplace'e Katılın
3. Tavsiye İsteyin
4. Yerel İşletmelerle Ortaklıklar Kurun
5. Sosyal medyadan yararlanın
6. Video Pazarlamayı Kullanın
7. İçerik Pazarlama Kampanyaları Oluşturun
8. Web Sitenizi SEO İçin Optimize Edin
9. Fuar ve Fuarlara Katılın

1. Edinme Ağları

Emlak işinde ağ oluşturmanın anlamı, onları gerçeğe dönüştürmek için bir fikirle potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaktır. Mahallenin kapılarına girmek, en iyi tekliflerinizi tanıtmak, potansiyel alıcıları aramak, broşür ve el ilanı dağıtmak gibi geleneksel pazarlama yöntemiyle başlamanın hiçbir zararı yoktur.

Ağınızı genişletiyor ancak dijital çağda aynı yolda ilerlemek için modern teknolojilere ayak uydurmanız gerekiyor. İlgili içerik ve teşvik edilmiş anlaşmalar aracılığıyla potansiyel müşterileri çekme ve dönüştürme şansınız daha yüksektir.

Hedef müşterilerinizle e-posta pazarlama yoluyla iletişime geçebilir ve onların zevklerine yönelik kazançlı tekliflerinizden onları haberdar edebilirsiniz. Ağlarınızda adınızı ve markanızı canlı tutar. NAR'ın 2020 yılında yaptığı ankete göre, alıcıların %88'i evlerini sadece emlakçılar aracılığıyla satın aldı.

Emlak ağınızı genişletmek için:

• Zenginleştirici UX tasarımı, kolay gezinme, açık ve basit bilgiler, alanın ayrıntılı açıklaması, olanaklar, boyutlar, fiyat, peyzaj görünümleri ve profesyonel bir görünüm sergilemek için ilerleme raporunun grafik ve istatistiksel sunumu ile kullanıcı dostu bir web sitesi oluşturun. Web siteniz, müşterilerinizin sizi tanıdığı bir ortamdır.
• Toplulukla etkileşim kurun, iş etkinliklerine katılın, yerel gruplara ve toplantılara katılın ve sosyal çevrenizi genişletin.

2. Marketplace'e Katılın

Mülklerinizi, potansiyel müşterilerin ayrıntılar hakkında bilgi sahibi olabileceği ve sizinle iletişim kurabileceği pazara ekleyin. Çevrimiçi pazar, kısa sürede potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Facebook ve Instagram, emlak konut işini tanıtmak için etkili bir pazara sahiptir. Sosyal medyada katılabileceğiniz ve mülklerinizin reklamını yapabileceğiniz çok sayıda reklam evi/grubu var. İnsanlarla tartışabilir, beklentilerini öğrenebilir, cazip potansiyel müşterilerle fırsatlarınızı tanıtabilir ve ayrıca teşvikler ve indirimler sunabilirsiniz.

Müşteri adayları verilerini, ilgi alanlarını ve fiyat aralığını toplayın, ardından olası satışları takip edin ve sürecinizi ve stratejilerinizi gerektiği gibi geliştirin. Müşteri adaylarıyla ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş iletişim başlatın ve onların taleplerini hedefleyen tekliflerinizi sergileyin.

3. Tavsiye İsteyin

NAR anketine göre, satıcıların %64'ü acentelerini arkadaşlarından, komşularından veya akrabalarından gelen yönlendirmeler yoluyla buldu. Yönlendirmeler, yapılan işin yarısını yapar ve sizin sadece sizi dinlemeleri için onları takip etmektense müşteri adaylarınızı beslemeniz gerekir. Eski alıcılarınızdan ve memnun müşterilerinizden tavsiye isteyin.

Yönlendirmeler bir sihir gibi çalışır ve sizin için otomatik olarak potansiyel müşteriler oluşturur. Eğer yeniyseniz, bazı kuruluşlarla karşılıklı çıkarlar için iletişime geçebilir ve karşılığında adınıza başvurabilirler.

Gayrimenkul sektöründe olası satış yaratma oldukça zorlu bir iştir ve olası satışların çoğunu gerçek alıcılara dönüştürerek verimliliğinizi artırmanın streslisiniz. Odak noktanız, kaliteli çıktı elde etmek için kişisel iletişim kurmaya, ilişkiler kurmaya ve potansiyel müşterilerle bire bir toplantılar düzenlemeye olmalıdır.

Süreci analiz edebilmeniz ve eksiklikler üzerinde çalışabilmeniz için olası satışları takip etmek ve yönetmek, telefon görüşmeleri yapmak, kişiselleştirilmiş iletişim, e-posta göndermek ve fiziksel toplantılar yapmak için kapsamlı bir strateji oluşturmak çok önemlidir.

4. Yerel İşletmelerle Ortaklıklar Kurun

Sigorta şirketleri, kişisel bankacılar, borç verenler, yakındaki hastaneler, fırınlar, donanım vb. ile karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurun ve ortak müşteriler oluşturmak için etkinliklere ev sahipliği yapmaya çalışın. Müşterilere yönlendirilen bağlantıları kullanmaları için indirimler sunun, böylece siz ve ortaklarınız ortak büyüme için potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz.

5. Sosyal medyadan yararlanın

Sosyal Medya Pazarlaması, dijital pazarlama çağında vazgeçilemeyecek vazgeçilmez bir stratejidir. Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter, çevrimiçi kaynakların potansiyelinden yararlanmak için popüler ortamlardır. LinkedIn, profesyonel ağlar oluşturur ve LinkedIn reklamları aracılığıyla potansiyel müşteri adaylarına sahip olabilirsiniz. Facebook ve Instagram, hedef müşterilerle iletişim kurmak için farklı çevrimiçi gruplara ve etkinliklere katılmayı sağlayan uygun maliyetli potansiyel müşteri yaratma ortamlarıdır.

Trafik toplamak için içeriğinize kişisel bir dokunuş ve göz alıcı görseller verebilirsiniz. Facebook reklamları ve Facebook grupları, olası satış yaratma sürecinde izlenmesi ve yönetilmesi kolay hedef kitleler oluşturur. Başarı oranınızı değerlendirebilir ve reklamlara devam etmeye veya başka stratejiler aramaya karar verebilirsiniz.

6. Video Pazarlamayı Kullanın

Bir ankete göre, potansiyel müşterilerin %73'ü ev özellikleriyle ilgili videoyu izlemekle ilgileniyor. YouTube videoları, potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak ve onları binaların, bahçelerin ve dairelerin cezbedici manzaralarıyla etkilemek için etkili bir araçtır.

Profesyonel bir dokunuş vermek için iyi bir kamera, aydınlatma ekipmanı, sesli anlatım ve düzenleme yazılımı kullanın. Müşteri görüşmeleri, canlı soru ve yanıt akışı, temsilci profili, yıllık ilerleme, emlak etkinlikleri ve bilgiler dahil olmak üzere pazarlama stratejilerinin tüm yönlerini kapsayan etkileyici bir video oluşturun.

7. İçerik Pazarlama Kampanyaları Oluşturun

Abone olduğunuz potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için e-posta şablonları, haber bültenleri ve bloglar oluşturun. Düzenli haber bültenleri ve e-posta iletişimi yoluyla, değerli bilgiler, indirimler, ipotek oranları, en iyi listeleme ve mevcut ve gelecek konut projelerinizle ilgili ayrıntılar hakkında potansiyel müşterilerinizi iletebilirsiniz.

Abone olduğunuz potansiyel müşterileri çeşitli kriterlere ve ilgi alanlarına göre düzenleyin ve onlara ilgili promosyon içeriği gönderin. Bunun dışında makaleler ve müşteri referansları, geri bağlantılar, topluluk haberleri ve sosyal medya bağlantıları da içeriğinize olası satışlar getirmeye katkıda bulunabilir.

8. Web Sitenizi SEO İçin Optimize Edin

Alıcılar genellikle yeni evler ve mülkler için Google'da arama yapar, bu nedenle iyi bir arama motoru sıralaması görünürlüğünüzü artırır. SEO optimizasyonu ve anahtar kelime açısından zengin içerik, arama motorundaki blog içeriğiniz için Google sıralamasını artırır. Değerli içerik ve zamana dayalı trendler veya olaylarla web sitenizi veya blogunuzu güncelleyin. Arama motoru görünürlüğü, web sitesi trafiğini artırır ve içeriğiniz için çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturur.

Müşteri adaylarınızı web siteleri, demografi ve ilgi alanları ile etkileşimlerine göre bölümlere ayırın ve e-postaları, eğitim materyallerini ve haber bültenlerini uyarlamak için alıcının kişiliğini oluşturun. Müşteri adaylarıyla kişiselleştirmeyi ve hedef iletişimi geliştirir.

9. Fuar ve Fuarlara Katılın

Yerel veya küresel etkinlikler ve fuarlar, gayrimenkul projelerinizi sergilemek ve adınız ve markanız hakkında farkındalık yaratmak için iyi platformlardır. Potansiyel alıcılar veya ortaklarla iletişim kurun, bazı el ilanları dağıtın ve gayrimenkul mülkünüz için potansiyel müşteriler oluşturmak için zemini hazırlayın. Ayrıca sektör uzmanlarıyla tanışma ve en son ve gelecek trendler hakkında fikir edinme fırsatınız da olabilir.

Çözüm

Analitik olarak gelişiminin veya eksikliğinin farkında değilseniz stratejiyi uygulamak yeterli değildir. Potansiyel müşteri yaratma ve dönüştürme sürecindeki ilerlemelerini izlemek için mevcut stratejilerinizi sürekli olarak değerlendirmeniz gerekir. Ancak, gayrimenkul adayları oluşturmak için sabit bir strateji yoktur, mevcut stratejinizdeki değişiklikleri uygulamak için yeterince esnek olmanız veya satış hunisine yeni potansiyel müşteriler geliyorsa yeni bir strateji uygulamanız gerekir.

Herhangi bir yeni stratejiyi dahil etmek için çevik olun; bazen bir adım geri atın, analiz edin ve ardından belirlenen hedefle ilerleyin. Piyasa istatistikleri ve trendleri hakkında bilgi akışı ile birlikte her zaman yeni bir bakış açısı denemeye hazır olun.

Potansiyel müşterilerinizi güven ve olumlu ilişkilerle besleyin ve satış anlaşmalarını beklenen bir zaman çerçevesinde düzeltmek için sürekli olarak iletişim kurun. Memnun müşterileriniz, olumlu eleştiriler ve referanslar ile adınızın daha da yayılmasına katkıda bulunabilir.

SSS

Gayrimenkul için potansiyel müşteriler nasıl oluşturulur?

Web sitenizi SEO için optimize edebilir, pazar yerlerine katılabilir, tavsiye isteyebilir, yerel işletmelerle ortaklıklar kurabilir ve sosyal medyadan yararlanabilirsiniz.

Bazı emlak müşteri adayları nelerdir?

Yönlendirmeler, Organik, Portallar, PPC ve Sosyal Medya