9 strategii dovedite de generare de lead-uri pentru dezvoltarea afacerilor imobiliare

Există o tendință de creștere a cererilor pentru proprietăți mici și mari în afacerile imobiliare, datorită creșterii continue a industriilor din orașele mari. Oamenii caută case de închiriere pe termen scurt și investiții în proprietăți mari. Pe această piață imobiliară extrem de competitivă, constructorii de proprietăți și agenții imobiliari trebuie să repare cel puțin 80% rezultate pentru a obține efect de pârghie pe piață. Generarea de lead-uri este cel mai mare obiectiv pentru ei, astfel încât ei se pot aștepta să valorifice cele mai bune oportunități în cele din urmă.

Generarea de lead-uri este o sarcină provocatoare în domeniul imobiliar. Necesită personalizarea comunicării în fiecare etapă a ciclului de vânzări. Primul pas este să construiți încredere în potențialele dvs. proaspete, care pot fi folosite pentru a obține un kilometraj suplimentar în procesul de vânzare. Recomandările bucale funcționează rapid și oferă profituri bune!

Înțelegeți tendința pieței și implementați cele mai bune strategii pentru a genera clienți potențiali constante în domeniul imobiliar. Există o mulțime de idei pe care le puteți aplica pe baze încercate și testate, dar vă enumerez cele mai bune strategii care cu siguranță vă vor crește pipelinele cu perspective noi.

1. Achiziționați rețele
2. Alăturați-vă Marketplace
3. Solicitați recomandări
4. Construiți parteneriate cu afaceri locale
5. Valorificați rețelele sociale
6. Folosiți Video Marketing
7. Creați campanii de marketing de conținut
8. Optimizează-ți site-ul web pentru SEO
9. Participați la expoziții și expoziții comerciale

1. Achiziționați rețele

Networking înseamnă în afaceri imobiliare să faci conexiuni cu potențiali potențiali cu o idee de a le transforma în realitate. Nu este rău să începeți cu modul tradițional de marketing, cum ar fi intrarea pe ușile cartierului, introducerea celor mai bune oferte, apelarea numerelor către potențialii cumpărători, distribuirea de pamflete și fluturași și așa mai departe.

Îți crește rețeaua, dar în era digitală, trebuie să ții pasul cu tehnologiile moderne pentru a rula pe aceeași pistă. Aveți o șansă mai bună de a atrage și de a converti clienții potențiali prin conținut relevant și oferte stimulate.

Puteți contacta clienții țintă prin e-mail marketing și îi puteți face conștienți de ofertele dvs. profitabile pentru deliciile lor. Îți menține în viață numele și marca în rețelele tale. Potrivit sondajului NAR realizat în 2020, 88% dintre cumpărători și-au achiziționat locuințele doar prin intermediul agenților imobiliari.

Pentru a vă extinde rețeaua imobiliară:

• Creați un site web ușor de utilizat, cu un design UX îmbogățit, navigare ușoară, informații clare și simple, descriere detaliată a zonei, facilități, dimensiuni, preț, vederi peisaj și prezentare grafică și statistică a raportului de progres pentru a afișa o perspectivă profesională. Site-ul tău web este un mediu prin care clienții tăi știu despre tine.
• Interacționează-te cu comunitatea, participă la evenimente de afaceri, participă la grupuri locale și adunări și extinde-ți cercul social.

2. Alăturați-vă Marketplace

Adăugați proprietățile dvs. pe piață, unde clienții potențiali pot afla detalii și pot comunica cu dvs. Piața online poate genera clienți potențiali într-un timp scurt.

Facebook și Instagram au o piață eficientă pentru a promova afacerea cu locuințe imobiliare. Există atât de multe case/grupuri de publicitate pe rețelele sociale unde vă puteți alătura și vă puteți face publicitate proprietăților. Puteți discuta cu oamenii, să le cunoașteți așteptările, să vă promovați ofertele cu potențiale atractive și să oferi, de asemenea, stimulente și reduceri.

Colectați date despre clienți potențiali, interesul acestora și intervalul de prețuri, apoi urmăriți clienții potențiali și improvizați-vă procesul și strategiile după cum este necesar. Începeți o comunicare personalizată cu clienții potențiali în funcție de interesul acestora și prezentați-vă ofertele care vizează cerințele acestora.

3. Solicitați recomandări

Potrivit sondajului NAR, 64% dintre vânzători și-au găsit agenții prin recomandări de la prieteni, vecini sau rude. Recomandările îndeplinesc jumătate din sarcina făcută și trebuie doar să vă hrăniți clienții potențiali decât să-i urmăriți pentru a vă asculta. Solicitați recomandări de la vechii cumpărători și clienți mulțumiți.

Recomandările funcționează ca o magie și generează automat clienți potențiali pentru tine. Dacă ești nou, poți avea contact cu unele organizații de interese reciproce și, în schimb, se pot referi la numele tău.

Generarea de lead-uri în afacerile imobiliare este o sarcină destul de provocatoare și sunteți stresat să vă creșteți eficiența transformând majoritatea clienților potențiali în cumpărători reali. Accentul dvs. ar trebui să fie pe stabilirea contactului personal, construirea de relații și stabilirea de întâlniri individuale cu clienții potențiali pentru a obține rezultate de calitate.

Este esențial să creați o strategie cuprinzătoare pentru urmărirea și gestionarea clienților potențiali, efectuarea de apeluri telefonice, urmărirea comunicării personalizate, e-mailuri și întâlniri fizice, astfel încât să puteți analiza procesul și să rezolvați deficiențele.

4. Construiți parteneriate cu afaceri locale

Construiți parteneriate reciproc avantajoase cu companii de asigurări, bancheri personali, creditori, aproape de spitale, brutării, hardware etc. și încercați să găzduiți împreună evenimente pentru formarea de clienți comuni. Oferiți reduceri clienților pentru utilizarea conexiunilor recomandate, astfel încât dvs. și partenerii dvs. să puteți alimenta clienții potențiali pentru o creștere comună.

5. Valorificați rețelele sociale

Social Media Marketing este o strategie indispensabilă care nu poate fi exclusă în era marketingului digital. Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter sunt medii populare pentru a exploata potențialul resurselor online. LinkedIn creează rețele profesionale și, prin reclamele LinkedIn, puteți avea potențiale clienți potențiali. Facebook și Instagram sunt medii rentabile de generare de clienți potențiali care permit să se alăture diferitelor grupuri și evenimente online pentru a comunica cu clienții țintă.

Puteți oferi o notă personală conținutului dvs. și elemente vizuale care atrage atenția pentru a aduna trafic. Reclamele Facebook și grupurile Facebook creează public țintă care sunt ușor de urmărit și gestionat în procesul de generare a clienților potențiali. Puteți evalua rata de succes și puteți decide să continuați cu anunțurile sau să căutați alte strategii.

6. Folosiți Video Marketing

Potrivit unui sondaj, 73% dintre clienții potențiali sunt interesați să vizioneze videoclipul despre proprietățile casei. Videoclipurile YouTube sunt un mediu eficient pentru a comunica cu clienții potențiali și a-i impresiona cu vederi atrăgătoare ale clădirilor, grădinilor și apartamentelor.

Utilizați o cameră bună, echipamente de iluminat, narațiune de sunet și software de editare pentru a-i oferi o notă profesională. Creați un videoclip de impact care să acopere toate aspectele strategiilor de marketing, inclusiv interviuri cu clienții, streaming live de întrebări și răspunsuri, profilul agentului, progresul anual, evenimente imobiliare și informații.

7. Creați campanii de marketing de conținut

Creați șabloane de e-mail, buletine informative și bloguri pentru a comunica cu clienții potențiali abonați. Vă puteți transmite clienții potențiali despre informații valoroase, reduceri, rate ipotecare, cea mai bună listă și detalii relevante despre proiectele dvs. de locuințe existente și viitoare prin buletine informative regulate și prin e-mail.

Organizați clienții potențiali abonați pe diverse criterii și interese și trimiteți-le conținut promoțional relevant. În afară de aceasta, articolele și mărturiile clienților, backlink-urile, știrile comunității și linkurile din rețelele sociale pot contribui, de asemenea, la aducerea de clienți potențiali în conținutul tău.

8. Optimizează-ți site-ul web pentru SEO

Cumpărătorii caută adesea pe Google case și proprietăți noi, așa că un clasament bun în motorul de căutare vă crește vizibilitatea. Optimizarea SEO și conținutul bogat în cuvinte cheie cresc clasamentul Google pentru conținutul blogului tău în motorul de căutare. Actualizați-vă site-ul sau blogul cu conținut valoros și tendințe sau evenimente bazate pe timp. Vizibilitatea motorului de căutare crește traficul pe site și generează clienți potențiali online pentru conținutul tău.

Segmentați clienții potențiali în funcție de interacțiunea acestora cu site-urile web, datele demografice și interesele și creați personalitatea cumpărătorului pentru a personaliza e-mailurile, materialele educaționale și buletinele informative. Îmbunătățește personalizarea și comunicarea țintă cu clienții potențiali.

9. Participați la expoziții și expoziții comerciale

Evenimentele și târgurile locale sau globale sunt platforme bune pentru a vă prezenta proiectele imobiliare și pentru a crea conștientizare cu privire la numele și marca dvs. Comunicați cu potențialii cumpărători sau parteneri, distribuiți niște fluturași și pregătiți terenul pentru a genera clienți potențiali pentru proprietatea dvs. imobiliară. De asemenea, puteți avea ocazia să vă întâlniți cu experți din industrie și să obțineți informații despre cele mai recente și viitoare tendințe.

Concluzie

Aplicarea strategiei nu este suficientă dacă nu ești conștient de progresul acesteia sau lipsește, analitic. Trebuie să vă evaluați în mod constant strategiile actuale pentru a urmări progresul acestora în procesul de generare a clienților potențiali și de conversie. Cu toate acestea, nu există o strategie fixă ​​pentru a genera clienți potențiali imobiliari, trebuie să fii suficient de flexibil pentru a implementa modificări în strategia ta actuală sau pentru a aplica una nouă dacă intră noi perspective în canalul de vânzări.

Fiți agil pentru a încorpora orice strategie nouă; uneori faceți un pas înapoi, analizați și apoi mergeți înainte cu ținta stabilită. Fiți întotdeauna gata să experimentați cu o perspectivă proaspătă, împreună cu fluxul de cunoștințe despre statisticile și tendințele pieței.

Hrăniți-vă clienții potențiali cu încredere și relații pozitive și angajați-i constant în comunicare pentru a stabili oferte de vânzări într-un interval de timp estimat. Clienții dvs. mulțumiți pot contribui la răspândirea numelui dvs. prin recenzii și referințe pozitive.

Întrebări frecvente

Cum să generați clienți potențiali pentru imobiliare?

Puteți să vă optimizați site-ul web pentru SEO, să vă alăturați piețelor, să solicitați recomandări, să construiți parteneriate cu companiile locale și să utilizați rețelele sociale.

Care sunt unele dintre tipurile de clienți potențiali imobiliari?

Recomandări, organice, portaluri, PPC și social media