9 sprawdzonych strategii generowania leadów dla rozwijającego się biznesu na rynku nieruchomości

W branży nieruchomości obserwuje się rosnący trend zapotrzebowania na małe i duże nieruchomości ze względu na ciągły rozwój branż w dużych miastach. Ludzie szukają domów na wynajem krótkoterminowy i inwestycji w duże nieruchomości. Na tym wysoce konkurencyjnym rynku nieruchomości deweloperzy i agenci nieruchomości muszą naprawić co najmniej 80% wyników, aby uzyskać efekt dźwigni na rynku. Najważniejszym celem jest dla nich generowanie leadów, więc mogą oczekiwać, że w końcu wykorzystają najlepsze możliwości.

Generowanie leadów to trudne zadanie w branży nieruchomości. Wymaga personalizacji komunikacji na każdym etapie cyklu sprzedaży. Pierwszym krokiem jest zbudowanie zaufania do nowych potencjalnych klientów, które można wykorzystać, aby uzyskać dodatkowe przebiegi w dalszym procesie sprzedaży. Polecenia do ust działają szybko i dają dobre zwroty!

Zrozum trend rynkowy i wdrażaj najlepsze strategie, aby generować stałe leady w branży nieruchomości. Istnieje wiele pomysłów, które możesz zastosować na wypróbowanych i przetestowanych podstawach, ale przedstawiam najlepsze strategie, które z pewnością zwiększą twoje pozyskiwanie nowych perspektyw.

1. Zdobądź sieci
2. Dołącz do Rynku
3. Poproś o polecenia
4. Buduj partnerstwa z lokalnymi firmami
5. Wykorzystaj media społecznościowe
6. Zatrudnij marketing wideo
7. Twórz kampanie content marketingowe
8. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem SEO
9. Weź udział w wystawach i targach

1. Zdobądź sieci

Networking oznacza w branży nieruchomości nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi potencjalnymi klientami z pomysłem przekształcenia ich w rzeczywistość. Nie zaszkodzi zacząć od tradycyjnego sposobu marketingu, takiego jak wejście do drzwi dzielnicy, przedstawianie najlepszych ofert, dzwonienie pod numery potencjalnych nabywców, dystrybucja ulotek i ulotek i tak dalej.

Zwiększa twoją sieć, ale w erze cyfrowej musisz nadążyć za nowoczesnymi technologiami, aby działać na tym samym torze. Masz większą szansę na przyciągnięcie i skonwertowanie potencjalnych klientów dzięki odpowiednim treściom i motywowanym ofertom.

Możesz skontaktować się z klientami docelowymi za pośrednictwem marketingu e-mailowego i poinformować ich o lukratywnych ofertach dla ich rozkoszy. Utrzymuje Twoją nazwę i markę w Twoich sieciach. Według ankiety NAR przeprowadzonej w 2020 r. 88% kupujących kupiło swoje domy wyłącznie za pośrednictwem pośredników w obrocie nieruchomościami.

Aby rozszerzyć swoją sieć nieruchomości:

• Stwórz przyjazną dla użytkownika stronę internetową ze wzbogacającym projektem UX, łatwą nawigacją, przejrzystymi i prostymi informacjami, szczegółowym opisem obszaru, udogodnień, rozmiarów, ceną, widokami krajobrazu oraz graficzną i statystyczną prezentacją raportu z postępów, aby wyświetlić profesjonalną perspektywę. Twoja strona internetowa to medium, dzięki któremu Twoi klienci dowiadują się o Tobie.
• Angażuj się w społeczność, dołączaj do wydarzeń biznesowych, bierz udział w lokalnych grupach i spotkaniach oraz poszerzaj swój krąg społeczny.

2. Dołącz do Rynku

Dodaj swoje nieruchomości do rynku, gdzie potencjalni klienci będą mogli poznać szczegóły i komunikować się z Tobą. Rynek internetowy może generować leady w krótkim czasie.

Facebook i Instagram mają skuteczny marketplace do promowania branży budownictwa mieszkaniowego. W mediach społecznościowych jest tak wiele domów/grup reklamowych, do których możesz dołączyć i reklamować swoje nieruchomości. Możesz rozmawiać z ludźmi, poznać ich oczekiwania, promować swoje oferty z atrakcyjnymi perspektywami, a także oferować zachęty i rabaty.

Zbieraj dane o potencjalnych klientach, ich zainteresowaniach i przedziałach cenowych, a następnie śledź potencjalnych klientów i improwizuj swój proces i strategie zgodnie z potrzebami. Rozpocznij spersonalizowaną komunikację z potencjalnymi klientami w oparciu o ich zainteresowania i zaprezentuj swoją ofertę, która odpowiada ich wymaganiom.

3. Poproś o polecenia

Według ankiety NAR 64% sprzedawców znalazło swoich agentów dzięki skierowaniu od znajomych, sąsiadów lub krewnych. Polecenia wykonują połowę zadania, a Ty po prostu musisz pielęgnować swoich potencjalnych klientów, niż dążyć do ich wysłuchania. Poproś o polecenia od swoich starych nabywców i zadowolonych klientów.

Polecenia działają jak magia i automatycznie generują dla Ciebie leady. Jeśli jesteś nowy, możesz kontaktować się z niektórymi organizacjami we wspólnych interesach, a one w zamian mogą odwoływać się do Twojego nazwiska.

Generowanie leadów w branży nieruchomości jest dość trudnym zadaniem i jesteś zestresowany, aby zwiększyć swoją wydajność, przekształcając większość leadów w rzeczywistych nabywców. Skoncentruj się na nawiązywaniu osobistego kontaktu, budowaniu relacji i ustalaniu indywidualnych spotkań z potencjalnymi klientami, aby uzyskać wysokiej jakości wyniki.

Niezbędne jest opracowanie kompleksowej strategii śledzenia potencjalnych klientów i zarządzania nimi, wykonywania połączeń telefonicznych, prowadzenia spersonalizowanej komunikacji, e-maili i spotkań fizycznych, aby można było przeanalizować proces i wyeliminować niedociągnięcia.

4. Buduj partnerstwa z lokalnymi firmami

Buduj wzajemnie korzystne partnerstwa z firmami ubezpieczeniowymi, bankami osobistymi, pożyczkodawcami, w pobliżu szpitali, piekarni, sprzętu itp. i staraj się współorganizować wydarzenia w celu tworzenia wspólnych klientów. Oferuj rabaty klientom za korzystanie z powiązań z polecenia, dzięki czemu Ty i Twoi partnerzy możecie pielęgnować potencjalnych klientów w celu wspólnego rozwoju.

5. Wykorzystaj media społecznościowe

Marketing w mediach społecznościowych to nieodzowna strategia, której nie można wykluczyć w dobie marketingu cyfrowego. Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter to popularne media do wykorzystywania potencjału zasobów internetowych. LinkedIn tworzy profesjonalne sieci, a dzięki reklamom LinkedIn możesz mieć potencjalnych potencjalnych klientów. Facebook i Instagram to opłacalne media do generowania leadów, które umożliwiają dołączanie do różnych grup i wydarzeń online w celu komunikowania się z klientami docelowymi.

Możesz nadać swoim treściom osobisty charakter i przyciągające wzrok wizualizacje, aby zebrać ruch. Reklamy na Facebooku i grupy na Facebooku tworzą grupy docelowe, które są łatwe do śledzenia i zarządzania w procesie generowania leadów. Możesz ocenić swój wskaźnik sukcesu i zdecydować się na dalsze wyświetlanie reklam lub poszukać innych strategii.

6. Zatrudnij marketing wideo

Według ankiety 73% potencjalnych klientów jest zainteresowanych obejrzeniem filmu o nieruchomościach. Filmy na YouTube są skutecznym środkiem komunikacji z potencjalnymi klientami i zaimponują im kuszącymi widokami budynków, ogrodów i mieszkań.

Użyj dobrego aparatu, sprzętu oświetleniowego, narracji dźwiękowej i oprogramowania do edycji, aby nadać mu profesjonalny wygląd. Stwórz efektowne wideo, które obejmuje wszystkie aspekty strategii marketingowych, w tym wywiady z klientami, transmisję pytań i odpowiedzi na żywo, profil agenta, roczne postępy, wydarzenia związane z nieruchomościami i informacje.

7. Twórz kampanie content marketingowe

Twórz szablony wiadomości e-mail, biuletyny i blogi, aby komunikować się z subskrybowanymi potencjalnymi klientami. Możesz przekazywać swoim potencjalnym klientom cenne spostrzeżenia, rabaty, oprocentowanie kredytów hipotecznych, najlepsze oferty i istotne szczegóły dotyczące istniejących i nadchodzących projektów mieszkaniowych za pośrednictwem regularnych biuletynów i komunikacji e-mailowej.

Organizuj subskrybowane leady według różnych kryteriów i zainteresowań oraz wysyłaj im odpowiednie treści promocyjne. Oprócz tego artykuły i referencje klientów, linki zwrotne, wiadomości społecznościowe i linki do mediów społecznościowych mogą również przyczynić się do przyciągnięcia potencjalnych klientów do Twoich treści.

8. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem SEO

Kupujący często wyszukują w Google nowe domy i nieruchomości, więc dobry ranking w wyszukiwarkach zwiększa Twoją widoczność. Optymalizacja SEO i treść bogata w słowa kluczowe zwiększają pozycję Google dla treści Twojego bloga w wyszukiwarce. Aktualizuj swoją witrynę lub blog o wartościowe treści i trendy lub wydarzenia oparte na czasie. Widoczność w wyszukiwarkach zwiększa ruch na stronie i generuje leady online dla Twoich treści.

Posegmentuj potencjalnych klientów na podstawie ich interakcji z witrynami, danymi demograficznymi i zainteresowaniami oraz utwórz persony kupującego, aby dostosować e-maile, materiały edukacyjne i biuletyny. Wzmacnia personalizację i docelową komunikację z leadami.

9. Weź udział w wystawach i targach

Lokalne lub globalne wydarzenia i targi to dobre platformy, na których można zaprezentować swoje projekty dotyczące nieruchomości i zwiększyć świadomość na temat Twojej nazwy i marki. Komunikuj się z potencjalnymi nabywcami lub partnerami, rozpowszechniaj ulotki i zachęcaj do generowania potencjalnych klientów dla swojej nieruchomości. Możesz także spotkać się z ekspertami z branży i uzyskać wgląd w najnowsze i nadchodzące trendy.

Wniosek

Stosowanie strategii nie wystarczy, jeśli nie jesteś świadomy jej postępów lub jej braków, analitycznie. Musisz stale oceniać swoje obecne strategie, aby śledzić ich postępy w procesie generowania leadów i konwersji. Nie ma jednak ustalonej strategii generowania leadów na rynku nieruchomości, musisz być na tyle elastyczny, aby wprowadzić zmiany w swojej obecnej strategii lub zastosować nową, jeśli na lejek sprzedaży pojawiają się nowe perspektywy.

Bądź zwinny, aby uwzględnić każdą nową strategię; czasami cofnij się, przeanalizuj, a następnie idź do przodu z wyznaczonym celem. Zawsze bądź gotowy do eksperymentowania ze świeżym spojrzeniem wraz z przepływem wiedzy na temat statystyk i trendów rynkowych.

Pielęgnuj swoich potencjalnych klientów zaufaniem i pozytywnymi relacjami oraz stale angażuj ich w komunikację, aby ustalać transakcje sprzedaży w oczekiwanym czasie. Twoi zadowoleni klienci mogą przyczynić się do dalszego rozpowszechniania Twojej nazwy poprzez pozytywne recenzje i referencje.

Często zadawane pytania

Jak generować leady dla nieruchomości?

Możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem SEO, dołączać do rynków, prosić o polecenia, budować partnerstwa z lokalnymi firmami i wykorzystywać media społecznościowe.

Jakie są rodzaje potencjalnych klientów na rynku nieruchomości?

Odesłania, organiczne, portale, PPC i media społecznościowe