9 estratégias comprovadas de geração de leads para o crescimento dos negócios imobiliários

Há uma tendência crescente na demanda por pequenas e grandes propriedades no ramo imobiliário devido ao crescimento contínuo das indústrias nas grandes cidades. As pessoas estão procurando casas de aluguel de curto prazo e investimentos em grandes propriedades. Nesse mercado imobiliário altamente competitivo, construtoras e imobiliárias precisam fixar pelo menos 80% de resultados para obter alavancagem no mercado. A geração de leads é o maior objetivo para eles, para que possam esperar capitalizar as melhores oportunidades no final.

A geração de leads é uma tarefa desafiadora no ramo imobiliário. Requer personalizar a comunicação em todas as fases do ciclo de vendas. O primeiro passo é construir confiança em seus novos clientes potenciais, que podem ser usados ​​para obter mais quilometragem no processo de vendas. As referências de boca funcionam rapidamente e dão bons retornos!

Entenda a tendência do mercado e implemente as melhores estratégias para gerar leads constantes no mercado imobiliário. Há muitas ideias que você pode aplicar em bases testadas e comprovadas, mas estou listando as melhores estratégias que certamente aumentarão seus pipelines com novas perspectivas.

1. Adquira Redes
2. Junte-se ao Marketplace
3. Peça referências
4. Crie parcerias com empresas locais
5. Aproveite as mídias sociais
6. Empregar Marketing de Vídeo
7. Crie campanhas de marketing de conteúdo
8. Otimize seu site para SEO
9. Participe de exposições e feiras comerciais

1. Adquira Redes

Networking significa no negócio imobiliário fazer conexões com potenciais clientes com uma ideia para convertê-los em realidade. Não há mal nenhum em começar com a forma tradicional de marketing como entrar nas portas do bairro, apresentar suas melhores ofertas, ligar para números de potenciais compradores, distribuir panfletos e panfletos e assim por diante.

Aumenta sua rede, mas na era digital, você precisa acompanhar as tecnologias modernas para rodar na mesma pista. Você tem mais chances de atrair e converter leads por meio de conteúdo relevante e ofertas incentivadas.

Você pode entrar em contato com seus clientes-alvo por meio de e-mail marketing e torná-los cientes de suas ofertas lucrativas para suas delícias. Mantém vivo seu nome e marca em suas redes. De acordo com a pesquisa da NAR realizada em 2020, 88% dos compradores compraram suas casas apenas por meio de agentes imobiliários.

Para expandir sua rede imobiliária:

• Crie um site fácil de usar com design UX enriquecedor, navegação fácil, informações claras e simples, descrição detalhada da área, comodidades, tamanhos, preço, visualizações de paisagem e apresentação gráfica e estatística do relatório de progresso para exibir uma perspectiva profissional. Seu site é um meio através do qual seus clientes sabem sobre você.
• Envolva-se com a comunidade, participe de eventos de negócios, participe de grupos e encontros locais e expanda seu círculo social.

2. Junte-se ao Marketplace

Adicione suas propriedades no mercado onde os clientes em potencial podem saber detalhes e se comunicar com você. O mercado online pode gerar leads em pouco tempo.

O Facebook e o Instagram têm um marketplace eficaz para promover o negócio imobiliário. Existem muitas casas/grupos de publicidade nas redes sociais onde você pode participar e anunciar suas propriedades. Você pode discutir com as pessoas, conhecer suas expectativas, promover seus negócios com prospects atraentes e oferecer incentivos e descontos também.

Colete dados de leads, seus interesses e faixa de preço, depois acompanhe os leads e improvise seu processo e estratégias conforme necessário. Inicie uma comunicação personalizada com os leads com base no interesse deles e mostre suas ofertas que atendem às demandas deles.

3. Peça referências

De acordo com a pesquisa da NAR, 64% dos vendedores encontraram seus agentes por meio de indicações de amigos, vizinhos ou parentes. As referências fazem metade da tarefa e você só precisa nutrir seus leads do que persegui-los para ouvi-lo. Peça referências de seus antigos compradores e clientes satisfeitos.

As referências funcionam como mágica e geram leads automaticamente para você. Se você é novo, pode ter contato com algumas organizações sobre interesses mútuos e, em troca, elas podem se referir ao seu nome.

A geração de leads no setor imobiliário é uma tarefa bastante desafiadora e você está estressado para aumentar sua eficiência convertendo a maioria dos leads em compradores reais. Seu foco deve estar em fazer contato pessoal, construir relacionamentos e marcar reuniões individuais com os leads para obter resultados de qualidade.

É essencial fazer uma estratégia abrangente para rastrear e gerenciar leads, fazer ligações telefônicas, buscar comunicação personalizada, e-mail e reuniões físicas para que você possa analisar o processo e trabalhar as deficiências.

4. Crie parcerias com empresas locais

Construa parcerias mutuamente benéficas com companhias de seguros, banqueiros pessoais, credores, perto de hospitais, padarias, hardware, etc, e tente co-organizar eventos para formar clientes comuns. Ofereça descontos aos clientes pelo uso de conexões indicadas para que você e seus parceiros possam nutrir leads para um crescimento comum.

5. Aproveite as mídias sociais

O Social Media Marketing é uma estratégia indispensável que não pode ser excluída na era do marketing digital. Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter são meios populares para explorar o potencial dos recursos online. O LinkedIn cria uma rede profissional e, por meio de anúncios do LinkedIn, você pode ter leads em potencial. O Facebook e o Instagram são meios econômicos de geração de leads que permitem ingressar em diferentes grupos e eventos online para se comunicar com os clientes-alvo.

Você pode dar um toque pessoal ao seu conteúdo e visuais atraentes para atrair tráfego. Os anúncios do Facebook e os grupos do Facebook criam públicos-alvo fáceis de rastrear e gerenciar no processo de geração de leads. Você pode avaliar sua taxa de sucesso e decidir continuar nos anúncios ou procurar outras estratégias.

6. Empregar Marketing de Vídeo

De acordo com uma pesquisa, 73% dos clientes em potencial estão interessados ​​em assistir ao vídeo sobre as propriedades da casa. Os vídeos do YouTube são um meio eficaz para se comunicar com seus leads e impressioná-los com paisagens atraentes de prédios, jardins e apartamentos.

Use uma boa câmera, equipamento de iluminação, narração de som e software de edição para dar um toque profissional. Crie um vídeo impactante que cubra todos os aspectos das estratégias de marketing, incluindo entrevistas com clientes, transmissão de perguntas e respostas ao vivo, perfil do agente, progresso anual, eventos imobiliários e informações.

7. Crie campanhas de marketing de conteúdo

Crie modelos de e-mail, boletins informativos e blogs para se comunicar com seus leads inscritos. Você pode transmitir aos seus leads informações valiosas, descontos, taxas de hipoteca, melhor listagem e detalhes relevantes sobre seus projetos habitacionais existentes e futuros por meio de boletins informativos regulares e comunicação por e-mail.

Organize seus leads inscritos em vários critérios e interesses e envie a eles conteúdo promocional relevante. Além disso, artigos e depoimentos de clientes, backlinks, notícias da comunidade e links de redes sociais também podem contribuir para trazer leads para o seu conteúdo.

8. Otimize seu site para SEO

Os compradores costumam pesquisar no Google por novas casas e propriedades, portanto, uma boa classificação no mecanismo de pesquisa aumenta sua visibilidade. A otimização de SEO e o conteúdo rico em palavras-chave aumentam a classificação do Google para o conteúdo do seu blog no mecanismo de pesquisa. Atualize seu site ou blog com conteúdo valioso e tendências ou eventos baseados no tempo. A visibilidade do mecanismo de pesquisa aumenta o tráfego do site e gera leads online para o seu conteúdo.

Segmente seus leads com base em sua interação com os sites, dados demográficos e interesses e crie personas de compradores para personalizar e-mails, materiais educacionais e boletins informativos. Melhora a personalização e a comunicação direcionada com os leads.

9. Participe de exposições e feiras comerciais

Eventos e feiras locais ou globais são boas plataformas para mostrar seus projetos imobiliários e criar consciência sobre seu nome e marca. Comunique-se com potenciais compradores ou parceiros, distribua alguns panfletos e lance o terreno para gerar leads para sua propriedade imobiliária. Você também pode ter a oportunidade de se reunir com especialistas do setor e obter informações sobre as tendências mais recentes e futuras.

Conclusão

Não basta aplicar a estratégia se você não estiver ciente de seu progresso ou de sua falta, analiticamente. Você precisa avaliar constantemente suas estratégias atuais para acompanhar seu progresso no processo de geração e conversão de leads. No entanto, não existe uma estratégia fixa para gerar leads imobiliários, você precisa ser flexível o suficiente para implementar mudanças em sua estratégia atual ou aplicar uma nova se novos clientes em potencial estiverem entrando no funil de vendas.

Seja ágil para incorporar qualquer nova estratégia; às vezes dê um passo para trás, analise e depois avance com o objetivo definido. Esteja sempre pronto para experimentar uma nova perspectiva junto com o fluxo de conhecimento sobre estatísticas e tendências do mercado.

Alimente seus leads com confiança e relacionamentos positivos e envolva-os constantemente na comunicação para corrigir negócios de vendas dentro de um prazo esperado. Seus clientes satisfeitos podem contribuir para divulgar ainda mais seu nome por meio de avaliações e referências positivas.

Perguntas frequentes

Como gerar leads para imóveis?

Você pode otimizar seu site para SEO, ingressar em marketplaces, solicitar referências, construir parcerias com empresas locais e aproveitar as mídias sociais.

Quais são alguns dos tipos de leads imobiliários?

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