9 stratégies éprouvées de génération de leads pour la croissance des activités immobilières

Il y a une tendance à la hausse des demandes de petites et grandes propriétés dans le secteur immobilier en raison de la croissance continue des industries dans les grandes villes. Les gens recherchent des maisons de location à court terme et des investissements dans de grandes propriétés. Dans ce marché immobilier hautement concurrentiel, les constructeurs immobiliers et les agents immobiliers doivent fixer au moins 80 % des résultats pour obtenir un effet de levier sur le marché. La génération de leads est le plus grand objectif pour eux, ils peuvent donc s'attendre à tirer parti des meilleures opportunités à la fin.

La génération de leads est une tâche difficile dans le secteur immobilier. Cela nécessite de personnaliser la communication à chaque étape du cycle de vente. La première étape consiste à instaurer la confiance dans vos nouveaux prospects, ce qui peut être utilisé pour obtenir un kilométrage supplémentaire dans le processus de vente. Les renvois de bouche fonctionnent rapidement et donnent de bons retours !

Comprendre la tendance du marché et mettre en place les meilleures stratégies pour générer des leads constants en immobilier. Il y a beaucoup d'idées que vous pouvez appliquer sur une base éprouvée, mais j'énumère les meilleures stratégies qui augmenteront certainement vos pipelines avec de nouvelles perspectives.

1. Acquérir des réseaux
2. Rejoignez la place de marché
3. Demandez des références
4. Établir des partenariats avec des entreprises locales
5. Tirez parti des réseaux sociaux
6. Utilisez le marketing vidéo
7. Créer des campagnes de marketing de contenu
8. Optimisez votre site Web pour le référencement
9. Assistez à des expositions et à des salons professionnels

1. Acquérir des réseaux

La mise en réseau signifie dans le secteur immobilier consiste à établir des liens avec des prospects potentiels avec une idée pour les transformer en réalité. Il n'y a pas de mal à commencer par la méthode traditionnelle de marketing, comme entrer dans les portes du quartier, présenter vos meilleures offres, appeler des numéros aux acheteurs potentiels, distribuer des brochures et des dépliants, etc.

Cela augmente votre réseau, mais à l'ère numérique, vous devez suivre le rythme des technologies modernes pour fonctionner sur la même voie. Vous avez une meilleure chance d'attirer et de convertir des prospects grâce à un contenu pertinent et à des offres incitatives.

Vous pouvez contacter vos clients cibles par e-mail marketing et les informer de vos offres lucratives pour leurs plus grands plaisirs. Il maintient en vie votre nom et votre marque dans vos réseaux. Selon l'enquête de NAR menée en 2020, 88% des acheteurs ont acheté leur maison uniquement par l'intermédiaire d'agents immobiliers.

Pour développer votre réseau immobilier :

• Créez un site Web convivial avec une conception UX enrichissante, une navigation facile, des informations claires et simples, une description détaillée de la zone, des commodités, des tailles, du prix, des vues de paysage et une présentation graphique et statistique du rapport d'avancement pour afficher une perspective professionnelle. Votre site Web est un moyen par lequel vos clients vous connaissent.
• Engagez-vous avec la communauté, rejoignez des événements professionnels, participez à des groupes locaux et à des rassemblements et élargissez votre cercle social.

2. Rejoignez la place de marché

Ajoutez vos propriétés sur le marché où les clients potentiels peuvent connaître les détails et communiquer avec vous. Le marché en ligne peut générer des prospects en peu de temps.

Facebook et Instagram ont un marché efficace pour promouvoir le secteur du logement immobilier. Il y a tellement de maisons/groupes de publicité sur les réseaux sociaux où vous pouvez rejoindre et faire la publicité de vos propriétés. Vous pouvez discuter avec les gens, connaître leurs attentes, promouvoir vos offres avec un potentiel attractif et proposer également des incitations et des réductions.

Collectez des données sur les prospects, leur intérêt et leur fourchette de prix, puis suivez les prospects et improvisez votre processus et vos stratégies si nécessaire. Commencez une communication personnalisée avec les prospects en fonction de leurs intérêts et présentez vos offres qui ciblent leurs demandes.

3. Demandez des références

Selon l'enquête NAR, 64 % des vendeurs ont trouvé leurs agents grâce aux références d'amis, de voisins ou de parents. Les références font la moitié de la tâche accomplie et vous avez juste besoin de nourrir vos prospects plutôt que de les poursuivre pour vous écouter. Demandez des références à vos anciens acheteurs et clients satisfaits.

Les références fonctionnent comme par magie et génèrent automatiquement des prospects pour vous. Si vous êtes nouveau, vous pouvez avoir des contacts avec certaines organisations sur des intérêts communs et en retour, ils peuvent se référer à votre nom.

La génération de leads dans le secteur immobilier est une tâche assez difficile et vous êtes stressé pour augmenter votre efficacité en convertissant la plupart des leads en acheteurs réels. Votre objectif doit être d'établir un contact personnel, d'établir des relations et d'organiser des réunions individuelles avec les prospects pour obtenir un résultat de qualité.

Il est essentiel d'élaborer une stratégie globale de suivi et de gestion des prospects, de passer des appels téléphoniques, de poursuivre une communication personnalisée, des e-mails et des réunions physiques afin que vous puissiez analyser le processus et travailler sur les lacunes.

4. Établir des partenariats avec des entreprises locales

Établissez des partenariats mutuellement bénéfiques avec des compagnies d'assurance, des banquiers personnels, des prêteurs, des hôpitaux proches, des boulangeries, du matériel, etc., et essayez de co-organiser des événements pour former des clients communs. Offrez des remises aux clients pour l'utilisation de connexions référées afin que vous et vos partenaires puissiez entretenir des prospects pour une croissance commune.

5. Tirez parti des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est une stratégie indispensable qui ne peut être exclue à l'ère du marketing numérique. Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter sont des supports populaires pour exploiter le potentiel des ressources en ligne. LinkedIn crée un réseautage professionnel et grâce aux publicités LinkedIn, vous pouvez avoir des prospects potentiels. Facebook et Instagram sont des supports de génération de leads rentables qui permettent de rejoindre différents groupes et événements en ligne pour communiquer avec des clients cibles.

Vous pouvez donner une touche personnelle à votre contenu et publier des visuels accrocheurs pour attirer du trafic. Les publicités Facebook et les groupes Facebook créent des publics cibles faciles à suivre et à gérer dans le processus de génération de leads. Vous pouvez évaluer votre taux de réussite et décider de continuer à diffuser des annonces ou de rechercher d'autres stratégies.

6. Utilisez le marketing vidéo

Selon un sondage, 73% des clients potentiels sont intéressés à regarder la vidéo sur les propriétés de la maison. Les vidéos YouTube sont un moyen efficace de communiquer avec vos prospects et de les impressionner avec des vues attrayantes de paysages de bâtiments, de jardins et d'appartements.

Utilisez une bonne caméra, un équipement d'éclairage, une narration sonore et un logiciel de montage pour lui donner une touche professionnelle. Créez une vidéo percutante qui couvre tous les aspects des stratégies marketing, y compris les entretiens avec les clients, le streaming de questions et réponses en direct, le profil de l'agent, les progrès annuels, les événements immobiliers et les informations.

7. Créer des campagnes de marketing de contenu

Créez des modèles d'e-mails, des newsletters et des blogs pour communiquer avec vos prospects abonnés. Vous pouvez transmettre à vos prospects des informations précieuses, des remises, des taux hypothécaires, la meilleure liste et des détails pertinents sur vos projets de logement existants et à venir par le biais de newsletters régulières et de communications par e-mail.

Organisez vos prospects abonnés selon différents critères et intérêts et envoyez-leur du contenu promotionnel pertinent. En dehors de cela, les articles et les témoignages de clients, les backlinks, les actualités de la communauté et les liens vers les réseaux sociaux peuvent également contribuer à apporter des pistes à votre contenu.

8. Optimisez votre site Web pour le référencement

Les acheteurs recherchent souvent sur Google de nouvelles maisons et propriétés, donc un bon classement dans les moteurs de recherche augmente votre visibilité. L'optimisation du référencement et le contenu riche en mots clés augmentent le classement de Google pour le contenu de votre blog dans le moteur de recherche. Mettez à jour votre site Web ou votre blog avec un contenu précieux et des tendances ou événements basés sur le temps. La visibilité sur les moteurs de recherche augmente le trafic sur le site Web et génère des prospects en ligne pour votre contenu.

Segmentez vos prospects en fonction de leur interaction avec les sites Web, des données démographiques et des intérêts, et créez des personnalités d'acheteurs pour personnaliser les e-mails, le matériel pédagogique et les newsletters. Il améliore la personnalisation et la communication ciblée avec les prospects.

9. Assistez à des expositions et à des salons professionnels

Les événements et salons professionnels locaux ou mondiaux sont de bonnes plateformes pour présenter vos projets immobiliers et faire connaître votre nom et votre marque. Communiquez avec des acheteurs ou des partenaires potentiels, distribuez des dépliants et préparez le terrain pour générer des prospects pour votre bien immobilier. Vous pouvez également avoir l'occasion de rencontrer des experts de l'industrie et d'avoir un aperçu des tendances les plus récentes et à venir.

Conclusion

Appliquer une stratégie ne suffit pas si vous n'êtes pas conscient de ses progrès ou si vous manquez d'analyse. Vous devez constamment évaluer vos stratégies actuelles pour suivre leur progression dans le processus de génération et de conversion de prospects. Cependant, il n'y a pas de stratégie fixe pour générer des prospects immobiliers, vous devez être suffisamment flexible pour mettre en œuvre des changements dans votre stratégie actuelle ou en appliquer une nouvelle si de nouveaux prospects arrivent dans l'entonnoir de vente.

Être agile pour intégrer toute nouvelle stratégie ; parfois prendre du recul, analyser puis avancer avec l'objectif fixé. Soyez toujours prêt à expérimenter une nouvelle perspective ainsi que le flux de connaissances sur les statistiques et les tendances du marché.

Nourrissez vos prospects avec confiance et relations positives et engagez-les constamment dans la communication pour conclure des accords de vente dans les délais prévus. Vos clients satisfaits peuvent contribuer à diffuser davantage votre nom par des critiques et des références positives.

FAQ

Comment générer des leads pour l'immobilier ?

Vous pouvez optimiser votre site Web pour le référencement, rejoindre des marchés, demander des références, établir des partenariats avec des entreprises locales et tirer parti des médias sociaux.

Quels sont certains des types de prospects immobiliers ?

Références, organiques, portails, PPC et médias sociaux