9 استراتيجيات مُثبتة لتوليد قوائم العملاء المحتملين لتنمية الأعمال التجارية في مجال العقارات

هناك اتجاه متزايد في الطلب على العقارات الصغيرة والكبيرة في مجال العقارات بسبب النمو المستمر للصناعات في المدن الكبرى. يبحث الناس عن منازل للإيجار على المدى القصير واستثمارات في العقارات الكبيرة. في سوق العقارات شديد التنافسية هذا ، يحتاج بناة العقارات ووكلاء العقارات إلى إصلاح 80٪ على الأقل من النتائج للحصول على نفوذ في السوق. جيل العملاء المحتملين هو الهدف الأكبر بالنسبة لهم ، لذا يمكنهم توقع الاستفادة من أفضل الفرص في النهاية.

جيل العملاء المتوقعين مهمة صعبة في مجال العقارات. يتطلب تخصيص الاتصال في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات. تتمثل الخطوة الأولى في بناء الثقة في آفاقك الجديدة التي يمكن استخدامها للحصول على مزيد من الأميال في عملية البيع. إحالات الفم تعمل بسرعة وتعطي عوائد جيدة!

فهم اتجاه السوق وتنفيذ أفضل الاستراتيجيات لتوليد عملاء متوقعين دائمين في مجال العقارات. هناك الكثير من الأفكار التي يمكنك تطبيقها على أسس مجربة ومختبرة ، لكني أدرج أفضل الاستراتيجيات التي ستزيد بالتأكيد خطوط الأنابيب الخاصة بك مع آفاق جديدة.

1. اكتساب الشبكات
2. الانضمام إلى Marketplace
3. اطلب الإحالات
4. بناء شراكات مع الشركات المحلية
5. الاستفادة من وسائل الإعلام الاجتماعية
6. توظيف تسويق الفيديو
7. إنشاء حملات تسويق المحتوى
8. تحسين موقع الويب الخاص بك لكبار المسئولين الاقتصاديين
9. حضور المعارض والمعارض التجارية

1. اكتساب الشبكات

يعني التواصل في مجال العقارات إقامة اتصالات مع آفاق محتملة بفكرة لتحويلها إلى واقع ملموس. لا ضرر من البدء بالطريقة التقليدية للتسويق مثل الدخول إلى أبواب الحي ، وتقديم أفضل عروضك ، والاتصال بأرقام للمشترين المحتملين ، وتوزيع الكتيبات والنشرات ، وما إلى ذلك.

إنه يزيد من شبكتك ولكن في العصر الرقمي ، عليك مواكبة التقنيات الحديثة للتشغيل على نفس المسار. لديك فرصة أفضل لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم من خلال المحتوى ذي الصلة والصفقات المحفزة.

يمكنك الاتصال بعملائك المستهدفين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلامهم بعروضك المربحة لإسعادهم. إنها تحافظ على اسمك وعلامتك التجارية على قيد الحياة في شبكاتك. وفقًا لمسح NAR الذي أجري في عام 2020 ، اشترى 88 ٪ من المشترين منازلهم من خلال وكلاء العقارات فقط.

لتوسيع شبكة العقارات الخاصة بك:

• قم بإنشاء موقع ويب سهل الاستخدام مع تصميم UX المثرى ، والتنقل السهل ، والمعلومات الواضحة والبسيطة ، والوصف التفصيلي للمنطقة ، ووسائل الراحة ، والأحجام ، والسعر ، والمناظر الطبيعية ، والعرض التقديمي الرسومي والإحصائي لتقرير التقدم لعرض نظرة احترافية. موقع الويب الخاص بك هو وسيلة يعرف عملاؤك من خلالها عنك.
• الانخراط مع المجتمع والانضمام إلى الأحداث التجارية والمشاركة في المجموعات والتجمعات المحلية وتوسيع دائرتك الاجتماعية.

2. الانضمام إلى Marketplace

أضف عقاراتك في السوق حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة التفاصيل والتواصل معك. يمكن للسوق عبر الإنترنت إنشاء عملاء متوقعين في وقت قصير.

يمتلك كل من Facebook و Instagram سوقًا فعالاً للترويج لأعمال الإسكان العقاري. هناك العديد من دور / مجموعات الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنك الانضمام والإعلان عن ممتلكاتك. يمكنك المناقشة مع الناس ومعرفة توقعاتهم والترويج لصفقاتك مع عملاء محتملين جذاب وتقديم الحوافز والخصومات أيضًا.

اجمع بيانات العملاء المتوقعين واهتماماتهم ونطاق السعر ، ثم تتبع العملاء المحتملين وقم بتحسين العملية والاستراتيجيات حسب الحاجة. ابدأ التواصل الشخصي مع العملاء المحتملين بناءً على اهتماماتهم واعرض عروضك التي تستهدف مطالبهم.

3. اطلب الإحالات

وفقًا لمسح NAR ، وجد 64 ٪ من البائعين وكلاءهم من خلال الإحالات من الأصدقاء أو الجيران أو الأقارب. تؤدي الإحالات نصف المهمة وتحتاج فقط إلى رعاية العملاء المحتملين بدلاً من متابعتهم للاستماع إليك. اطلب إحالات من المشترين القدامى والعملاء الراضين.

تعمل الإحالات مثل السحر وتقوم تلقائيًا بإنشاء عملاء متوقعين لك. إذا كنت جديدًا ، فيمكنك الاتصال ببعض المنظمات بشأن المصالح المشتركة وفي المقابل ، يمكنهم الرجوع إلى اسمك.

يعد توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات مهمة صعبة للغاية ويتم التشديد عليك لزيادة كفاءتك من خلال تحويل معظم العملاء المحتملين إلى مشترين فعليين. يجب أن ينصب تركيزك على إجراء اتصالات شخصية ، وبناء العلاقات ، وتحديد اجتماعات فردية مع العملاء المتوقعين للحصول على مخرجات عالية الجودة.

من الضروري وضع إستراتيجية شاملة لتتبع وإدارة العملاء المتوقعين ، وإجراء المكالمات الهاتفية ، ومتابعة الاتصالات الشخصية ، والبريد الإلكتروني ، والاجتماعات المادية حتى تتمكن من تحليل العملية والعمل على أوجه القصور.

4. بناء شراكات مع الشركات المحلية

قم ببناء شراكات متبادلة المنفعة مع شركات التأمين ، والمصرفيين الشخصيين ، والمقرضين ، بالقرب من المستشفيات ، والمخابز ، والأجهزة ، وما إلى ذلك ، وحاول المشاركة في استضافة الأحداث لتكوين عملاء مشتركين. قدم خصومات للعملاء لاستخدام الاتصالات المشار إليها حتى تتمكن أنت وشركائك من رعاية العملاء المحتملين للنمو المشترك.

5. الاستفادة من وسائل الإعلام الاجتماعية

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية لا غنى عنها ولا يمكن استبعادها في عصر التسويق الرقمي. Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter وسائل شائعة لاستغلال إمكانات الموارد عبر الإنترنت. ينشئ LinkedIn شبكات احترافية ومن خلال إعلانات LinkedIn ، يمكنك الحصول على عملاء محتملين. يعد Facebook و Instagram وسيلتين لتوليد قوائم العملاء المحتملين وفعالة من حيث التكلفة تمكنهما من الانضمام إلى مجموعات وفعاليات مختلفة عبر الإنترنت للتواصل مع العملاء المستهدفين.

يمكنك إضفاء لمسة شخصية على المحتوى الخاص بك والعناصر المرئية اللافتة للنظر لجمع حركة المرور. تنشئ إعلانات Facebook ومجموعات Facebook جماهير مستهدفة يسهل تتبعها وإدارتها في عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكنك تقييم معدل نجاحك وتقرر مواصلة عرض الإعلانات أو البحث عن استراتيجيات أخرى.

6. توظيف تسويق الفيديو

وفقًا لمسح ، فإن 73٪ من العملاء المحتملين مهتمون بمشاهدة الفيديو حول خصائص المنزل. تعد مقاطع فيديو YouTube وسيلة فعالة للتواصل مع العملاء المتوقعين وإثارة إعجابهم بمناظر جذابة للمناظر الطبيعية للمباني والحدائق والشقق.

استخدم كاميرا جيدة ومعدات إضاءة وسرد صوتي وبرامج تحرير لمنحها لمسة احترافية. قم بإنشاء مقطع فيديو مؤثر يغطي جميع جوانب استراتيجيات التسويق بما في ذلك ، مقابلات العملاء ، البث المباشر للأسئلة والأجوبة ، الملف التعريفي للوكيل ، التقدم السنوي ، الأحداث العقارية ، والمعلومات.

7. إنشاء حملات تسويق المحتوى

قم بإنشاء قوالب البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية والمدونات للتواصل مع العملاء المتوقعين المشتركين. يمكنك نقل العملاء المتوقعين حول الرؤى القيمة والخصومات ومعدلات الرهن العقاري وأفضل قائمة وتفاصيل ذات صلة حول مشاريع الإسكان الحالية والقادمة من خلال الرسائل الإخبارية العادية والتواصل عبر البريد الإلكتروني.

نظّم العملاء المحتملين الذين اشتركت بهم بناءً على معايير واهتمامات مختلفة وأرسل لهم محتوى ترويجيًا ذا صلة. بصرف النظر عن هذا ، يمكن أن تساهم المقالات وشهادات العملاء والروابط الخلفية وأخبار المجتمع وروابط الوسائط الاجتماعية أيضًا في جلب العملاء المحتملين إلى المحتوى الخاص بك.

8. تحسين موقع الويب الخاص بك لكبار المسئولين الاقتصاديين

غالبًا ما يبحث المشترون على Google عن منازل وممتلكات جديدة ، لذا فإن الترتيب الجيد لمحرك البحث يزيد من ظهورك. يعمل تحسين SEO والمحتوى الغني بالكلمات الرئيسية على زيادة تصنيف Google لمحتوى مدونتك في محرك البحث. قم بتحديث موقع الويب أو المدونة الخاصة بك بمحتوى ذي قيمة واتجاهات أو أحداث تستند إلى الوقت. تعمل رؤية محرك البحث على زيادة حركة مرور موقع الويب وإنشاء عملاء متوقعين عبر الإنترنت للمحتوى الخاص بك.

قسّم العملاء المحتملين بناءً على تفاعلهم مع مواقع الويب والمعلومات السكانية والاهتمامات ، وأنشئ شخصية المشتري لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني والمواد التعليمية والرسائل الإخبارية. يعزز التخصيص والتواصل المستهدف مع العملاء المتوقعين.

9. حضور المعارض والمعارض التجارية

تعتبر الأحداث والمعارض التجارية المحلية أو العالمية منصات جيدة لعرض مشاريعك العقارية وخلق الوعي باسمك وعلامتك التجارية. تواصل مع المشترين أو الشركاء المحتملين ، ووزع بعض النشرات ، واعمل على تمهيد الطريق لتوليد عملاء محتملين لممتلكاتك العقارية. يمكنك أيضًا الحصول على فرصة للقاء خبراء الصناعة واكتساب رؤى حول أحدث الاتجاهات والقادمة.

استنتاج

لا يكفي تطبيق الإستراتيجية إذا لم تكن على دراية بتقدمها أو نقصها ، من الناحية التحليلية. تحتاج إلى تقييم استراتيجياتك الحالية باستمرار لتتبع التقدم المحرز في عملية توليد العملاء المحتملين والتحويل. ومع ذلك ، لا توجد استراتيجية ثابتة لتوليد عملاء محتملين عقاريين ، يجب أن تكون مرنًا بما يكفي لتنفيذ التغييرات في استراتيجيتك الحالية أو تطبيق استراتيجية جديدة إذا ظهرت آفاق جديدة في مسار تحويل المبيعات.

كن رشيقًا لدمج أي استراتيجية جديدة ؛ في بعض الأحيان تأخذ خطوة إلى الوراء ، وتحلل ثم تقدم للأمام مع الهدف المحدد. كن دائمًا على استعداد لتجربة نظرة مستقبلية جديدة جنبًا إلى جنب مع تدفق المعرفة حول إحصاءات واتجاهات السوق.

عزز عملائك المحتملين بثقة وعلاقات إيجابية وقم بإشراكهم باستمرار في التواصل لإصلاح صفقات المبيعات ضمن الإطار الزمني المتوقع. يمكن لعملائك الراضين أن يساهموا في نشر اسمك بشكل أكبر من خلال المراجع والمراجع الإيجابية.

أسئلة وأجوبة

كيف تولد عملاء محتملين للعقارات؟

يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث ، والانضمام إلى الأسواق ، وطلب الإحالات ، وبناء شراكات مع الشركات المحلية ، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي بعض أنواع العروض العقارية؟

الإحالات والعضوية والبوابات و PPC ووسائل التواصل الاجتماعي