專訪Startengine CEO Howard Marks； ICO 2.O 安全可靠的投資。

Howard Marks 是 Startengine 的首席執行官，Startengine 是一個創新的創業眾籌平台，專注於通過提供民主化的資本渠道來幫助企業家實現夢想。 在這次採訪中，霍華德將討論 Startengine 的獨特功能和投資者的機會。

1) 請告訴我們你的名字和你自己？

我是 Howard Marks，StartEngine 的聯合創始人兼首席執行官，StartEngine 是領先的股權眾籌平台。 我的背景是軟件開發和視頻遊戲行業。 我於 1991 年共同創立了動視暴雪，並將這家陷入困境的公司變成了市值 50 億美元的視頻遊戲行業領導者。 從 1991 年到 1997 年，我在動視公司期間擔任動視工作室董事長，我幫助動視成為行業領導者並銷售了數百萬款遊戲。

在獲得動視的經驗後，我創立了 Acclaim Games，一家網絡遊戲發行商，現在是華特迪士尼公司的一部分。 我因將洛杉磯轉變為領先的科技城市而獲得了 2015 年“洛杉磯之寶”獎，並被《洛杉磯商業雜誌》評為洛杉磯 500 位最有影響力的人物之一。 我也是雙語人士，擁有美國、英國和法國的三重國籍。

2）什麼是啟動引擎？

在擁有電子遊戲行業的經驗後，我想投資並幫助其他企業家取得成功。 我設定了投資 60 家公司的個人目標。 我在 2012 年創立了 StartEngine 作為加速器來做這件事，但我很快發現，通過加速器而來的公司很難為他們的業務籌集資金，特別是當創始人不是畢業於斯坦福大學的白人時與風險投資家的關係。

在我運行這個加速器的過程中，我遇到了一些令人難以置信的事情：一個叫做 JOBS 法案或 Jumpstart Our Business 法案的立法機構，它允許普通公眾投資於早期創業公司。 以前，這是為富有的合格投資者保留的，佔人口的很小一部分。

我看到了 JOBS 法案顛覆金融的潛力，因為突然間，這個獲得資本的問題有了真正的解決方案。 如果一家公司無法從機構投資者那裡獲得資金，他們可以從人群中的任何人那裡獲得資金：用戶、朋友、在網上看到該產品的人。 另一方面，公眾可以參與這些早期的融資輪次，這當然是有風險的，任何投資者都會告訴你，但它讓大眾有機會獲得豐厚的回報，而這在公司進行首次公開募股後是不可能的，這在歷史上是公眾可以投資的時刻。

潛力是不可否認的，因此在 2014 年，我和我的聯合創始人 Ron Miller 將 StartEngine 轉變為一個股權眾籌平台，該平台使用 JOBS 法案來幫助公司通過出售證券（普通股、債務、可轉換票據）籌集資金等）在線投資者。

3) StartEngine 提供的主要功能和服務有哪些？

StartEngine 是受 FINRA 監管的融資門戶，這意味著我們的平台可以託管 Title III 監管眾籌產品。 我們還託管使用法規 A+ 和法規 D 506(c) 的產品。 我們支持股權眾籌流程，這意味著我們幫助公司準備並向美國證券交易委員會提交他們的產品，並通過信用卡、ACH、電彙和比特幣促進投資者付款。

我們在我們的平台上提供滾動關閉，這意味著公司可以在發行仍在進行時提取募集資金，並且我們提供高級套餐，投資者可以獲得內部創意會計、法律和營銷服務。

4) 什麼是 ICO 2.0，告訴我們發生了什麼變化以及這將如何改善 ICO 的未來？

ICO 2.0 是我們去年秋天創造的一個術語，指的是受監管的 ICO。 2017 年，ICO 籌集了 $5.6B，但其中大多數 ICO 不受監管。 這是一個問題，因為事實證明，大多數 ICO 都是出售證券。 今年冬天，美國證券交易委員會出面發出了數十份傳票，並公開重申 ICO 是一種證券銷售，需要以這種方式發行。 再清楚不過了。 這證實了我們的立場，因為我們於 2017 年秋季開始在 StartEngine 上託管 ICO，但僅限於那些遵循美國證券法、使用法規眾籌、法規 A+ 或法規 D 506(c) 的那些，就像我們在我們的其他產品一樣平台。

我相信 ICO 演變為受監管的融資模式將使該行業受益，因為投資者將免受欺詐性產品的侵害。 對於受監管的市場，發起 ICO 的公司必須提前做更多的工作，但從長遠來看，隨著監管創造一個更安全、更一致的市場和更好的用戶體驗，投資者的參與將會增加。

5) 你能給我們介紹一下 StartEngine 平台是如何工作的嗎？

第一步是確定公司想要籌集多少資金以及他們想要使用什麼結構（他們是否出售股票、債務、可轉換票據等）。 這取決於公司； 他們設定自己的估值和條款。 我們的團隊幫助公司準備加薪、文書工作，在某些情況下還需要審計。 根據使用的豁免（法規眾籌、A+ 或 D 506(c)），我們從公司籌集的總資本中抽取一定比例或收取固定費用。 投資者可以像支持者在 Kickstarter 上一樣瀏覽我們平台上的產品，並直接在我們的平台上投資。

6) 您願意與我們分享一些您幫助成功的創業公司嗎？

迄今為止，已有超過 160 家公司在我們的平台上成功籌集資金，因此數量眾多。 Elio Motors 是我們首次發行的產品，取得了巨大成功，從 6,600 名投資者那裡籌集了 1,700 萬美元。 其他成功案例包括 Golfboard、GeoOrbital、xCraft、Rayton Solar 和 tZERO。

7) 對於 StartEngine 業務的投資者，您是否有任何可用的機會？

是的，目前 www.startengine.com 上有 100 多種產品正在接受投資。 我們也在為自己的 ICO試水——以每股 10 美元的價格籌集 1000 萬美元。 我們的 ICO 目前正在通過美國證券交易委員會的認證，但投資者此時可以保留他們的股票。

8) 您路線圖上的下一步是什麼？您對未來 3 年內的 StartEngine 業務有何看法？

StartEngine 的下一個里程碑是啟動 StartEngine Secondary，這是我們的二級交易平台，投資者可以在這裡買賣證券。 我們已向 SEC 申請成為經紀自營商和 ATS（另類交易系統），以自己運營這個二級交易市場，而不是將 ATS 外包給第三方。 我們還在構建一項名為 LDGR 的正在申請專利的區塊鏈技術，該技術將對我們平台上的證券進行代幣化並跟踪其交易，並為我們的二級市場帶來更大的透明度。

對於我們的業務而言，Secondary 的引人注目之處在於，投資者交易將為私人持有的證券帶來流動性，並讓投資者更早退出。 傳統上，初創公司的投資者必須等待 7-9 年才能看到投資回報。 現在，投資者將能夠立即或在一年的交易鎖定後交易這些證券。 我相信這將增加投資者對我們平台的興趣，推動更多投資，並幫助公司籌集更多資金。

三年後，我看到 StartEngine 繼續擴展。 我們將從事每年推出數千家公司而不是數百家公司的業務，並且數以千計的投資者將在 Secondary 上積極交易他們的代幣化投資。 我們將成為一個全棧平台，公司可以在這個平台上發行證券，投資者可以在一個平台上進行交易。

9) 請告訴我們您的敬業團隊和客戶支持？

在過去的一年裡，我們的規模擴大了兩倍，現在只有 30 多人。 即使有這種增長，我們的招聘流程也很嚴格。 我們團隊中的每個人都致力於幫助企業家實現夢想的使命。 由於我們正在顛覆金融，因此我們的團隊成員中很少有機構金融方面的背景，但我們都是 JOBS 法案和證券法方面的專家。 我們的創意、營銷、法律和會計服務都致力於幫助我們的客戶啟動和籌集資金。

10) StartEngine 的安全性如何，您想談談您的法律和安全措施嗎？

StartEngine 是安全的，因為我們平台上的所有產品都經過不良行為者檢查，每個產品都必須經過我們的盡職調查流程並獲得我們合規團隊的批准。 但是，請記住，這是早期投資。 這對投資者來說是有風險的，這是分散投資組合的標準建議，不要投資超過您在 StartEngine 平台上的損失。

11) 你有更多的信息給我們的讀者嗎？

如果您有興趣籌集資金或投資 StartEngine，請訪問www.startengine.com 。 您也可以通過[email protected]向我發送任何問題。 最後，我在 Medium 上寫了很多關於監管的文章。 你可以在這裡閱讀我的作品： https : //medium.com/@howardmarks 。