如何最大化您的商業價值

已發表: 2021-05-22

在考慮未來的業務出售時，每個企業家都必須了解其業務價值的關鍵驅動因素。這種洞察力對於應用增長戰略來優化業務價值至關重要。在這裡，我們關注企業主經常忽略的一些方面，這些方面可能對企業的估值和企業主從企業中獲取最大價值的能力產生負面影響。

1. 繼任計劃

許多公司是由個人企業家推動的，他們在沒有製定繼任計劃或戰略的情況下建立業務。繼任計劃對於培養和武裝下一代執行經理和員工團隊具有必要的技能以無縫地承擔業務責任至關重要。公司繼任計劃通過以下方式創造價值：

公司繼任計劃應包括指導、員工敬業度和開放式溝通，而高層管理人員不會認為公司打算更換現有的執行經理。公司繼任計劃應被視為對所有員工進行培訓以限制關鍵人物風險的過程。應該傳達的是，這個過程建立了業務彈性，鞏固了公司的價值，最終既符合員工的利益，也符合客戶和股東的利益。

雖然定量因素（如績效管理和財務指標監控）是所有者的自然關注點，但內部定性因素，如規劃、領導力、銷售策略、營銷、人力資源、運營嚴謹性和法律管理則不太自然。這部分是由於難以評估和量化它們對底線的影響，以及行動與結果之間看似脫節的情況。因此，這些因素經常被忽視，但仍然是影響業務價值的重要影響因素。

當規劃和戰略關注在未來 3-5 年內交付成果時，業務價值就會得到優化。企業是長期投資，其大部分價值源於其在未來幾年繼續可靠地產生收入和現金流的能力。商業價值創造是一個持續的過程，包括：

價值領導幫助執行經理從投資者和所有者的角度看待業務，從而做出更好的整體決策。

一些企業的價值是由其無形價值驅動的，例如商標或知識產權、專有方法、軟件、許可和客戶關係。因此，企業主應識別這些關鍵要素並採取必要措施保護它們，從而保護自己的商業價值和長期前景。除了保護公司免受可以通過業務中斷、工人賠償和其他形式的責任保險來恢復的意外財務影響之外，還有一系列保護公司價值的方法：

設定高標準的客戶價值交付可以提高客戶利益，並為企業創造進入的天然壁壘和競爭優勢。儘管許多企業主認為客戶價值是通過為消費者提供最低價格、最高質量和最好的服務來創造的，但這些因素往往相互衝突，可以通過採用以客戶為中心的方法來解決。以下行動可以指導企業就如何培育和捍衛其客戶價值主張建立穩健的觀點：

審查客戶價值主張之後的自然步驟是審查業務定價和定價策略。定價可以是調整客戶對產品或服務提供的看法的關鍵工具，也是進入特定細分市場或關閉無利可圖和有害細分市場的關鍵槓桿。

沒有計劃，時間往往花在滅火和處理緊急危機上。規劃為企業主和管理者提供了設定主動目標和目標以及為關鍵業務問題建立解決方案的機會。中長期規劃的一個良好起點是對以下主題進行分析：

證明企業已經花時間規劃未來是一種簡單的方法，可以將評估師或買方對企業的看法從被動轉變為主動。與被動的業務相比，主動業務更有可能經受住風暴並抓住機會，這絕對是值得的。

這些一般決定因素遠非詳盡清單，但可作為價值優化計劃的指南。沒有針對每個企業的萬能清單，重要的是從專家那裡獲得正確類型的見解，這些見解可以在其自身背景下為企業提供幫助。