如何以自由職業者的身份尋找客戶：14 種強大的策略

如何在線尋找自由職業者客戶

如果您不了解數字營銷的複雜性，在線尋找自由客戶可能會非常具有挑戰性。

最成功的自由職業者通常擁有許多他們完全掌握並可以依賴的渠道。 對於某些人來說，它是 Fiverr 和 Upwork 等平台，而對於其他人來說，則是社交媒體，甚至是冷電子郵件。

擁有可靠的渠道讓您高枕無憂，您無需一直擔心下一個發薪日何時到來。

本文將介紹一些讓客戶成為自由職業者的方法。 但在直接加入之前，花一些時間來塑造你的買家角色（如果你還沒有這樣做的話）。

買家角色只是對您最理想客戶的詳細描述； 您願意與之共事並從您的專業知識中獲益最多的人。

問問自己他們是誰，他們從事什麼行業，他們住在哪裡，他們賺了多少錢。 記下他們可能會影響他們僱用你的決定的每一個細節和特徵。

當您對您的買家角色有如此清晰的了解時，制定吸引他們的計劃會變得更加容易。 您還將知道在哪里以及如何在線定位它們。 廣告

互聯網非常龐大，如果沒有某種形式的方向，你最終會在沒有真正去任何地方的情況下轉圈。 買家角色只會幫助您指出正確的方向。 本文將介紹 14 種在線尋找自由職業者客戶的方法。

有趣的自由職業者統計：

• 61% 的自由職業者專注於多達 3 種技能。 （來源）
• 70% 的自由職業者同時從事 2-4 個項目。 （資源）
• 72% 的新自由職業者是男性。 （資源）
• 36% 的自由職業者年收入超過 75,000 美元。 （資源） 廣告
• 65% 的自由職業者比全職工作時賺的錢更多。 （資源）
• 在家工作可以將績效提高多達 13%。 （資源）
• 美國人在通勤上花費了近 300 億小時。 遠程工作可以將其減少到零。 （資源）
• 自由編碼員和開發人員的時薪最高可達 1,000 美元。 （資源）
• 網站設計、搜索引擎優化和銷售是最受歡迎的自由職業工作。 （資源）
• 人工智能、Instagram 營銷、機器學習和品牌戰略是最受歡迎的技能。 （資源）

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如何以自由職業者的身份尋找客戶：14 種有效的營銷策略

1.獲取專業網站

擁有一個網站可以顯著提高您的可信度，並使您與僅依靠 Upwork 等第三方平台獲得新客戶的競爭對手區分開來。 這是發展自由職業者業務的最佳方式之一。

91% 的互聯網用戶使用谷歌和必應等搜索引擎在網上找到他們需要的東西。 當您擁有一個網站時，它可能會顯示給搜索您的服務的人。 廣告

網站本質上是您的在線簡歷和作品集。 它應該包含有關您的服務的信息並提供過去項目的示例。 它應該使潛在客戶能夠通過填寫聯繫表格或通過實時聊天功能輕鬆與您聯繫。 它的設計應該考慮到用戶體驗。

用戶體驗或 UX 就是網站導航的難易程度。 即使在互聯網連接速度較慢的情況下，它也應該能夠快速加載。 它應該是移動響應的，這意味著它可以在從智能手機到計算機的所有設備上無縫運行。 谷歌經常獎勵具有出色用戶體驗的網站，在搜索結果頁面中排名更高。

如果您不是 Web 開發專家，您可以使用諸如 Wix 之類的工具來構建一個專業的網站，以檢查所有積極 UX 的框。 廣告

Wix 使非技術人員能夠通過從現成的模板中選擇並僅編輯內容或使用拖放構建器從頭開始構建網站來構建網站。 或者，您可以使用FreeWebDesign 讓專業開發人員免費構建您的整個網站。

2.設置PPC廣告

PPC，或按點擊付費，是一種廣告模式，在人們瀏覽互聯網時向他們展示廣告，但廣告商只需為點擊付費。 例如，如果您創建了一個 Facebook 廣告系列，並且您的廣告向 10,000 人展示，但只有 200 次點擊，那麼您只需為 200 次點擊付費。 這是幾乎立即獲得自由客戶的最佳方式之一。

您可以在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Google 等平台上設置 PPC 活動。 例如，如果您的目標客戶是人力資源經理等專業客戶，那麼 LinkedIn 將比 Instagram 更理想。 廣告

大多數 PPC 平台都有高級定位選項，可幫助您確定買家角色，並僅向他們展示廣告。 您可以根據人們的位置、年齡、興趣、收入等級、職業和許多其他因素來定位他們。

Google Ads 通常是許多廣告客戶的首選選項，因為它可以幫助他們定位正在谷歌搜索某些關鍵字和短語的人。 例如，如果您是一名自由撰稿人，您可以定位那些使用 Google 短語的人，例如：

• “最佳自由作家”
• “在哪裡可以找到自由作家”
• “如何聘請自由作家”

請繼續閱讀本文末尾，了解如何獲得超過 1,000 美元的免費廣告信用，以在包括 Facebook 和 Google 在內的各種平台上運行您的 PPC 活動。

3.設置重定向廣告

重定向是一種流行的廣告模式，廣告會顯示給以前訪問過網站的人。 研究表明，與第一次看到廣告的人相比，被重新定位的人的轉化率高出 70%。

重新定位可幫助您隔離網站訪問者，因為他們可能是潛在的自由客戶，並展示旨在讓他們採取行動的廣告。 例如，您可以為他們的第一個訂單提供特別折扣。 當與其他增加網站流量的 PPC 活動一起實施時，這是一個非常有效的策略。 這是獲得自由客戶的最佳方式之一。

4. 電子郵件營銷

與許多人的看法相反，電子郵件營銷已不再是過去式。 事實上，它比大多數其他數字營銷策略（包括 PPC ）具有更高的轉化率。 電子郵件活動的平均打開率為 21.3%。

您可以通過在您的網站上集成一個選擇加入表單來開始為您的營銷活動收集電子郵件，該表單要求用戶輸入他們的電子郵件以獲得折扣，或註冊您的時事通訊。

發佈時事通訊是通過不斷提醒訂閱者您的存在來保持您的品牌知名度的好方法。 您的內容可以包括最新的行業新聞和趨勢、商業技巧、市場預測等。

5.獲取博客

博客是使用源自您網站的內容主導互聯網的最佳方式之一，並在此過程中建立自己在您所在領域的權威。 如果他們將您視為權威，那麼將潛在客戶轉換為自由客戶會容易得多。

Hubspot 使用這種策略取得了很好的效果。 儘管該公司處理營銷自動化軟件，但他們的大部分網站流量都來自他們的博客。 每當您在 Google 上搜索與營銷相關的任何內容時，即使它與自動化無關，您也可能會看到有關該主題的 Hubspot 文章。

大多數人在需要任何東西時都會進行在線研究。 例如，如果他們正在尋找網頁設計師，他們會搜索諸如“最佳網站設計服務”之類的短語。

如果他們不斷看到您的博客文章來解決他們的問題，那麼他們自然會熟悉您的名字。 您成為他們可以信賴的可靠來源。

您可以發布有關您所在領域的廣泛主題的帖子，這些主題經常被搜索。 SEMrush 是一種流行的關鍵詞研究工具，博主和數字營銷人員使用它來查找高流量的谷歌關鍵詞和短語來撰寫。 您可以使用它為您的博客查找內容創意。

如果您不是作家，或者您只是對撰寫文章沒有信心，您可以將工作外包給其他自由職業者，或者使用像 Jasper AI 這樣的 AI 寫作工具。

一旦您的博客產生了流量，您就可以輕鬆地向讀者追加銷售您的服務，甚至可以使用 Google Adsense 將其貨幣化。 這是發展自由職業者業務的最佳方式之一。

6. 尋找面試機會

這是建立信譽和建立自己權威的另一種好方法。 通過在 Help a Reporter Out 等平台上尋找採訪機會，您可以成為行業的代言人。

每當人們在網上搜索你的名字並遇到你做過的採訪時，你的價值在他們眼中就會大大提升。 你成為真正的交易者，一個超級明星自由職業者。

進行採訪也是獲取鏈接的好方法，這可以幫助提高您的 SEO 分數並為您的網站增加推薦流量。

7. 在自由職業網站上脫穎而出

Upwork、Fiverr 和 Freelancer 等平台是獲得自由職業客戶的最佳場所。 但問題是他們經常非常擁擠。

在如此擁擠的市場中生存甚至獲得成功的唯一方法就是脫穎而出。 脫穎而出的最佳方式是通過您的評分和評論。 這就是你品質的證明。 大多數人根據他們從其他用戶那裡看到的推薦做出決定。 您獲得的正面評價越多，轉換潛在客戶就越容易。

評論還可以幫助您在自由職業平台的搜索結果頁面中獲得更有利的位置。 最高職位通常留給評分最高的自由職業者。

您可以通過暫時以低於平均價格的價格提供服務來開始積累評分和評論。 這有助於人們忽略您未評級的事實，並選擇您而不是更昂貴的自由職業者。 這是獲得新客戶並建立您的評分和評論的最快方式。 每次完成項目時，您還可以要求當前客戶給您留下評論。

8. 在 LinkedIn 上尋找潛在客戶

LinkedIn 是一個很棒的社交媒體平台，您可以使用它來找到您的買家角色。 與其他社交平台不同，它的大部分用戶群是專業人士，使其成為獲得自由客戶的理想場所。

您可以使用職位、位置甚至他們工作的公司等屬性來搜索潛在客戶。 例如，如果您是針對企業主的自由 Web 開發人員，您可以搜索職位為“CEO”或“所有者”的人。

向所有與您的買家角色最相似的人發送連接請求，並附上簡短的介紹性消息。 避免立即開始銷售的誘惑。 沒有什麼比這更讓人們失望了。 相反，首先要通過提問來建立融洽的關係，以建立新的聯繫。 您可以詢問他們的個人資料、業務甚至未來計劃中的成就。

只有當您在一些來回消息之後建立了一些融洽的關係時，您才可以推銷您的服務。 如果他們不感興趣，請不要迴避要求推薦。

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9.回答Quora問題

Quora 是一個受歡迎的問答網站，人們去那裡提問並從互聯網用戶那裡獲得答案。 它也可以成為尋找潛在客戶的非常有效的工具。

您可以搜索與您的自由職業者服務相符的問題，並簡單地提供詳盡的答案。 例如，如果您的專長是圖形設計，您可以搜索與 Photoshop 或您使用的任何其他工具相關的問題。 您還可以搜索有關您所做的設計類型的問題，例如徽標、小冊子或名片。

上網提問的人肯定需要一些幫助。 每次你回答他們的問題時，你都是在巧妙地推銷自己。 您甚至可以留下指向您網站的鏈接，以防他們想聯繫。

Quora 問題通常會從面臨類似問題的人那裡獲得成千上萬的意見。 這意味著所有需要您服務的人都可以看到您的答案。

10. 加入社交媒體群組

群組是獲得自由客戶（尤其是 Facebook 和 LinkedIn）的絕佳場所。 例如，如果您的目標受眾由企業主組成，您只需搜索“小企業主”即可找到相關的 Facebook 群組。

在加入小組之前，請務必先閱讀其所有規則和指南。 有些團體有非常嚴格的政策，不希望人們宣傳事物甚至發布鏈接。 但這不應該影響您，因為您不會公然宣傳您的服務。

社交媒體組成功的關鍵是成為積極的成員並參與討論和回答問題。 這會讓其他成員熟悉你的名字。 每次您回答與您的工作相關的問題時，您都是在免費提供您的專業知識樣本。

一旦您被會員認識，他們會毫不猶豫地直接跟進，甚至將一些工作外包給您。 您也可以採取主動並通過發送私信來跟進，以檢查他們是否能夠解決他們的問題，或者您是否可以提供進一步的幫助。

11. 舉辦熱門話題的網絡研討會

舉辦免費網絡研討會是聚集可能對您的服務感興趣的人並向他們直接宣傳自己的好方法。

例如，如果您是針對營銷人員的自由博客作者，您可以舉辦關於“博客如何幫助將銷售額提高 30%”的網絡研討會。 這樣的話題很可能會引起營銷人員的注意。

確保提前幾週開始宣傳活動，以便讓人們有足夠的時間計劃參加。 您可以在社交媒體、電子郵件列表中推廣它，甚至可以投放一些 PPC 廣告。 目標只是讓盡可能多的現場觀眾。

網絡研討會完成後，您可以分解視頻並將其用作社交媒體頁面和網站的內容。 您將獲得如此多的尊重，以及從網絡研討會主持人這樣的權威地位看到您的視頻的人們的尊重。

12. 與其他自由職業者合作

這是獲得自由職業客戶最被低估的方式之一。 您需要做的就是與處於不同（但相對）利基市場的其他專家合作，並將彼此推薦給您各自的客戶。

例如，如果您是一名平面設計師，您可以與 Web 開發人員合作，這樣他們就會向您推薦需要為其網站打造品牌的客戶，而您也可以通過將您的客戶推薦給他們來作為回報。 這是一個幾乎沒有任何風險的雙贏策略。

您可以與不同領域的眾多自由職業者建立合作夥伴關係。 您需要做的就是伸出手向他們推銷這個想法。

13. 參加社交活動

參加商務活動是與未來客戶見面的好方法。 它還讓您有機會留下比通過互聯網更好的印象。

如果你住在一個大城市，那麼每個月可能都會舉辦一些活動。 您可以通過快速的 Google 搜索輕鬆找到它們。 如果您找不到任何相關活動，那麼可能值得前往附近舉辦活動的城市。

確保始終準備好電梯間距。 您可能只有幾秒鐘的時間來給人留下深刻印象，因此請做好準備，以備不時之需。

活動結束後，等待兩三天，然後給所有你遇到的人發郵件，告訴他們認識他們是多麼高興。 這是一個簡單的手勢，可以走很長的路。

14.總是要求推薦

最後但並非最不重要的一點是，養成總是要求推薦的習慣。 不是每個人都能僱用你，但他們可能認識其他人。

您可以向朋友和家人、您在活動中認識的人、您在線互動的其他自由職業者、您的 LinkedIn 朋友尋求推薦。 可能性是無止境。

不斷獲得推薦的最佳方式就是與人建立良好的關係。 不要總是太執著於賺錢。 有時主動提供幫助而不期望任何回報。 如果有人問您的問題，請誠實回答，甚至稍後跟進，看看他們是否能夠解決。

當人們對您有積極的印象時，他們不會介意超越並向同行推薦您的自由職業。

資源

使用下面的鏈接獲得免費的廣告信用來啟動您的 PPC 活動：

• LinkedIn 100 美元 – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Snapchat 廣告 375 美元 – https://bit.ly/snapchatadscredit
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• Google Ads（美國）150 美元 – https://bit.ly/creditgoogleads
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一些有用的工具：

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