適用於初創企業和小型企業的 16 種強大的數字營銷策略

初創企業和小型企業的數字營銷策略

創業不是膽小的人的旅程。 沒有什麼比成為一家初創公司或小企業的一員更令人振奮的了，在這種情況下，一切似乎都對你不利，而你的唯一目標是生存。

而且這種生存通常必須與業務增長同時發生，這也必須在財務限制下發生。 如果你能在這樣的條件下取得成功，那麼沒有什麼是你做不到的。

幸運的是，互聯網通過各種數字營銷策略簡化了創業和發展業務的過程。 如果您清楚地了解您的買家角色，那麼您可以製定專門吸引他們的計劃。

你可以用他們理解的語言說話，並構建解決他們問題的產品。 您還將確切地知道在哪裡可以在線找到它們。 互聯網非常龐大，沒有某種形式的方向，你就像沒有指南針的海上水手一樣。 買家角色只會幫助您指出正確的方向。

花一些時間來塑造你的買家角色，以防你還沒有這樣做。 它只是對您的目標受眾的詳細描述； 您的產品或服務最能吸引的人。

問問自己他們是誰，他們做什麼，他們住在哪裡，他們賺了多少錢，以及可能影響他們購買決定的所有其他因素。 盡可能準確地記下他們的描述，並將其提供給您的整個團隊。 本文將為初創企業和小型企業介紹 16 種有效的數字營銷策略。

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有趣的數字營銷統計：

• 每年約有 17 億人在網上購物。 （資源）
• 男性在網上的花費比女性多 68%。 （資源）
• 詢問電話號碼對轉化率的影響最嚴重。 （資源）
• 廣告 優先考慮內容營銷並擁有博客的公司在其網站上獲得高達 55% 的流量。 （資源）
• 81% 的人相信家人和朋友對企業的建議。 （資源）
• 產品評論的可信度是企業編寫的產品描述的 12 倍。 （資源）
• 近 70% 的消費者在購買前會閱讀在線評論。 （資源）
• 78% 使用社交媒體的銷售人員表現優於同行。 （資源）
• 55% 的買家使用社交媒體進行研究。 （資源）
• 由於 FOMO，60% 的千禧一代會衝動購買。 （資源）
• 對 FOMO 貢獻最大的社交媒體平台是 Facebook FOMO (72%)，其次是 Instagram (14%)，然後是 Twitter (11%)。 （資源）
• 65% 的消費者在實體店中比較在線價格。 （資源）
• 谷歌每秒獲得超過 77,000 次搜索， （來源） ， 67% 的點擊進入前 5 個結果。 （資源）
• 電子郵件營銷的平均投資回報率為 4,400%。 （資源）
• 56% 在電子郵件主題中使用表情符號的公司的打開率高於不使用表情符號的公司。 （資源）

適用於初創企業和小型企業的 16 種有效數字營銷策略

1. 獲得優化的網站

儘管有 85% 的人在線搜索產品和服務，但許多公司出人意料地沒有自己的網站。

網站是您的互聯網統治計劃的起點。 它是您的目標受眾可以了解更多關於您的創業公司的中心樞紐。 這是潛在投資者和合作夥伴可以聯繫到您的地方。 擁有一個對於您的數字營銷計劃至關重要。

您的網站應該是您正在嘗試建立的公司的數字代表。 它必須遵循與您的產品相同的主題和語氣。 它的用戶體驗必須優於所有競爭對手的網站。

用戶體驗或 UX，就是網站的設計和組織程度、導航的容易程度、頁面加載的速度等。擁有積極 UX 的網站通常會在 Google 上獲得較高的排名，這通常導致更多的流量。

UX 是 SEO 的重要組成部分，稍後將對此進行討論。 大多數現代網站構建器（如 Wix）允許您通過從預先設計的模板中選擇來構建高級網站，以提供盡可能高的用戶體驗。 您還可以使用 FreeWebDesign 等服務讓專業開發人員免費構建您的整個網站。

2.設置PPC廣告

按點擊付費（PPC）是一種流行的數字營銷策略，在用戶瀏覽互聯網時向他們展示廣告，但廣告商只需為點擊付費。 廣告

例如，如果您在 Facebook 投放廣告，有 100,000 人看到您的廣告，但只有 1,000 次點擊，那麼您只需為 1,000 次點擊付費，儘管您的品牌推廣到了 100,000 人。

PPC 廣告是幾乎立即開始產生潛在客戶的好方法。 大多數 PPC 平台，包括 Facebook Ads、LinkedIn Ads 和 Google Ads 都有高級定位選項，可幫助您接觸最理想的客戶，即您的買家角色。

您可以根據他們的年齡、性別、位置、興趣、他們訪問的網站以及其他因素來定位他們。 廣告

許多數字營銷人員更喜歡在 Google Ads 上運行 PPC 廣告系列，因為這樣他們就可以定位正在搜索特定關鍵字的人。 例如，如果您的業務涉及高爾夫設備，您可以定位在 Google 上搜索“在哪裡購買高爾夫設備”這一短語的用戶。

您還可以在各種 PPC 平台上投放展示廣告和視頻廣告。 此類廣告非常適合提高知名度和向公眾宣傳您的創業業務。

另一方面，谷歌搜索廣告非常適合定位那些已經知道自己想要什麼並且正在尋找它的人。 廣告

您可以以相對較小的預算開始使用 PPC，在 Facebook 上每天只需 5 美元左右。 這是一種非常具有成本效益的數字營銷策略，具有非常高的投資回報率。

3.設置重定向廣告

重新定位也是另一種流行的數字營銷策略，將廣告展示給以前訪問過網站或應用程序的人。

在大多數情況下，訪問您網站的人可能會對您提供的內容感興趣。 他們可能已經看過您的 PPC 廣告並對您的產品感到好奇，或者只是通過 Google 搜索找到了您的網站。

重新定位可以幫助您隔離他們，因為他們很可能是潛在客戶，並向他們展示旨在推動行動的廣告。 例如，您可以提供其他人無法享受的限時折扣。

研究表明，與第一次看到廣告的人相比，被重新定位的人的轉化率高出 70%。 最受歡迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。 社交媒體平台特別適合重新定位活動，因為這是普通消費者消磨空閒時間的地方。

4.搜索引擎優化

搜索引擎優化，或 SEO，是增加網站在谷歌和必應等搜索引擎上的權威和排名的過程。 它是實現有機增長（以及內容營銷）的最佳數字營銷策略之一。

大多數互聯網用戶只訪問他們在搜索結果的第一頁上看到的網站。 因此，您的目標應該是讓您的網站在與您的業務相關的所有短語中排名靠前。

例如，如果您銷售高爾夫設備，那麼您希望您的網站在 Google 上針對以下查詢獲得良好排名：

• “便宜的高爾夫設備”
• “哪裡可以買到高爾夫裝備”
• “出售高爾夫球桿”

儘管 SEO 可能是一個漫長而艱苦的過程，但一旦網站開始獲得自然流量，對其進行投資最終可以消除在 PPC 廣告上花錢的需要。

SEO有兩個主要部分。 首先是現場搜索引擎優化，主要涉及優化網站上的各個頁面，使其對用戶和搜索引擎更加友好。

優化頁面的一些方法包括提高其加載速度並使其具有移動響應能力，以便在每個設備上無縫加載。 每張圖片都應該有一個 alt-tag，這是一個 html 屬性，告訴搜索引擎該圖片是關於什麼的。

如果您使用 Wix 模板構建您的網站，那麼您不必擔心現場搜索引擎優化，因為默認情況下所有頁面都會進行優化。

第二部分是站外SEO，主要涉及鏈接建設的過程。 每次另一個站點鏈接到您的站點時，Google 都會將其視為推薦，這是權威的標誌。 權威網站通常會獲得更高的排名，因為它們更有可能包含有價值的信息。

獲得反向鏈接的最常見方法包括在其他博客上發布訪客帖子、提交目錄列表以及進行交叉推廣，這些將在稍後討論。

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• FOMO營銷的終極指南
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5. 獲得評論和推薦

您是否知道 67% 的人受到在線評論的影響？

評論已成為現代消費者在判斷他們在網上看到的產品時經常依賴的一種防禦機制。 他們希望首先看到其他人證明某樣東西有效，然後才能出售。

互聯網上充滿了向世界承諾的產品，但甚至還沒有接近交付。 此類虛假產品通常伴隨著最具說服力的數字營銷廣告，旨在驅使人們做出衝動的決定。

評論可以通過為您的初創企業提供可信度和社會證明來幫助您脫穎而出，這反過來又讓您的潛在客戶對您的合法性充滿信心。

您可以開始通過電子郵件跟進您的客戶，要求進行誠實的評論。 使其成為您數字營銷策略的一部分。 確保在您的所有平台（包括您的網站和社交媒體頁面）上大量使用它們。

您獲得的正面評價越多，就越有可能相信您的產品，即使他們以前從未嘗試過。

不斷獲得正面評價的最佳方法之一是提供卓越的客戶支持。 如果給予 VIP 待遇並及時解決所有問題，很多人傾向於對企業有更高的評價。

6.完全稱霸社交媒體

如果互聯網上有一個領域可以決定你作為一家初創公司的成功，那麼它就是社交媒體。 社交平台是所有可能對您的產品感興趣的人的家園。 它是接觸目標客戶的最具成本效益的媒介之一。

您可以在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等主流平台上創建頁面。 如果您的初創公司針對的是更專業的客戶，那麼您可以在 LinkedIn 上創建一個頁面。 如果您針對的是年輕一代，那麼您可以專注於 TikTok 和 Snapchat 等平台。

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您的社交媒體營銷策略的目標是提高對您的業務的認識，並培養由真正感興趣的人組成的追隨者。

小心不要像許多營銷人員傾向於的那樣對你的頁面關注者數量產生痴迷，因為那樣它就會成為一個虛榮指標，將你的注意力從真正重要的事情上轉移開。

您寧願擁有 500 個真正對您的業務感興趣並與您的帖子互動的關注者，而不是 10,000 個不在乎的關注者。

您可以通過定期發布和手動發送邀請來有機地增加您的追隨者。 如果您有營銷預算，那麼您可以開展一個小型活動來幫助增加您的追隨者。

您在頁面上發布的每篇文章都應該有一個單一的目標：通過喜歡、關注和分享來鼓勵參與。

擁有社交頁面的另一個優勢是它們通常會在 Google 上獲得優先排名。 因此，每當人們搜索與您提供的產品或服務類似的產品或服務時，除了您優化的網站外，您的網頁也可能出現在搜索結果中。

人們在網上研究產品時遇到您的名字的次數越多，他們就越熟悉它。 社交媒體營銷是任何成功的數字營銷策略的關鍵組成部分。

7. 舉辦比賽

這是鼓勵目標受眾採取您建議的特定行動的最佳數字營銷策略之一。

例如，您可以舉辦社交媒體競賽，人們分享您的帖子並使用您的主題標籤參加抽獎以贏得一些東西。 慷慨地提供獎勵，讓他們真正參與進來。

如果只有 10 個人和大約 1,000 位朋友/追隨者分享包含您的品牌和營銷信息的帖子，則最多會有 10,000 人看到該帖子。 這為您提供了巨大的信譽和社會證明。 許多人根據他們在社交媒體上看到的建議做出購買決定。

8. 發表博文

發布博客文章是使用源自您網站的內容主導互聯網的好方法。 這是讓人們熟悉您的名字的絕佳品牌推廣機會。

Hubspot 使用這種數字營銷策略取得了很好的效果。 該公司處理自動化軟件，幫助企業簡化他們的銷售和營銷操作，但他們的大部分流量來自他們的博客。 每當您在線搜索與營銷相關的任何內容時，您都可能會看到來自 Hubspot 的深入報導。

人們更有可能從他們多次遇到並熟悉的品牌購買產品。

您可以發布涵蓋廣泛主題的帖子，即使它們與您的產品沒有直接關係。 例如，如果您的業務涉及高爾夫設備，您可以發布諸如“改善高爾夫揮桿的 10 種方法”和“老年人高爾夫技巧”之類的帖子。

目標只是盡可能多地宣傳您的名字，並為您的網站帶來相關流量。 當您有流量時，您可以輕鬆地追加銷售您的產品。

博客成功的關鍵是關鍵詞研究； 這是識別在搜索引擎上經常搜索的短語的過程。 當您知道它們是什麼時，您就可以自信地撰寫針對它們的帖子，相信它們會獲得流量。 您可以使用多種數字營銷工具來規劃內容營銷活動，包括 Keyword Planner、Ahrefs 和 SEMrush。

SEMrush 可能是世界各地博主用來尋找高流量、低競爭關鍵詞的最流行的關鍵詞研究工具。 您可以使用它為您的博客查找內容創意。 內容營銷是最強大的數字營銷策略之一。

9. 電子郵件營銷

與許多人認為的相反，電子郵件營銷並未消亡。 事實上，它仍然是最高的轉化率之一。 電子郵件活動的平均打開率為 21.3%，高於大多數其他數字營銷策略（包括 PPC）的點擊率。

您可以通過在您的網站上集成一個選擇加入表單來輕鬆開始收集電子郵件，要求用戶輸入他們的電子郵件以獲得折扣券，或註冊您的時事通訊。

發佈時事通訊是讓人們了解最新消息、產品開發、限時優惠、即將舉行的比賽等的好方法。您甚至可以將一些博客文章重新用於時事通訊。 許多企業將他們的成功歸功於電子郵件營銷。

10.影響者營銷

許多人相信他們在社交媒體上關注的流行人物的意見。 如果你能讓這些有影響力的人談論你的產品，那麼你也很可能贏得他們的粉絲。

Beats by Dre 通過利用流行音樂家作為他們的影響者並將耳機出現在音樂視頻中而廣受歡迎。 在很短的時間內，每個人都想要一副，儘管它們的成本明顯高於競爭耳機。

據福布斯報導，網紅營銷目前的增長速度超過了所有其他數字營銷策略。 如果您只是給他們一個免費樣品，大多數有影響力的人會很樂意審查您的產品，但有些人可能需要付款。

確保只與有影響力的人合作，他們的追隨者主要由實際看到您產品價值的人組成。 如果您從事科技行業，請尋找科技影響者。 要求時尚影響者向他們的追隨者推薦您的計算機軟件是沒有意義的。

11. 登上熱門刊物

這是另一種建立信譽並將您的初創公司推廣給新目標受眾的絕妙方法。 當知名雜誌、博客或新聞平台報導您時，您立即看起來像真正的交易。 不會質疑你的合法性。

您還可以通過添加指向您網站的鏈接來構建您的反向鏈接配置文件，這將有助於提高您的 SEO 分數並為您的網站增加推薦流量。

許多商業出版物都有突出新興企業家和初創公司的部分。 您需要做的就是聯繫並詢問您是否可以成為特色。 您還可以提議自己編寫文章並將其格式化為他們的標準，如果這對他們來說更容易的話。

在新聞出版物上獲得專題報導的另一種方法是在 Help a Reporter Out 等平台上尋求採訪機會。 進行面試可以幫助您將自己確立為您所在領域的權威。

12. 啟動推薦計劃

推薦營銷或聯盟營銷是一種數字策略，涉及向將付費客戶推薦給您的人提供佣金。

營銷可能會變得非常複雜、昂貴且難以承受，尤其是在您的團隊很小的情況下。 推薦計劃允許您通過讓其他人為您工作來實現您的銷售目標，同時只為他們產生的業務提供補償。

您可以通過提供非常有競爭力的佣金率來讓會員註冊您的計劃，然後在您的所有渠道（包括社交媒體和電子郵件）上積極宣傳。 您還可以專門為加入您的計劃的會員投放付費廣告活動。

包括 Shopify、Bluehost 和 ClickFunnels 在內的許多 SaaS 公司的大量銷售額都依賴於附屬公司。 毫無疑問，這是最好的數字營銷策略之一。

相關：ClickFunnels vs SamCart：哪個有更好的會員管理中心？

13.創建目錄列表

許多人仍然使用黃頁等目錄來在線查找業務聯繫人。

您可以在各種目錄平台上創建列表，以迎合使用它們的人。 您還可以在列表中添加您的網站 URL，這將大大有助於增加您的反向鏈接配置文件並提高您的 SEO 分數。

14. 提供免費禮物

初創公司和小企業面臨的最大挑戰之一是讓人們購買他們的產品，而沒有人知道他們是誰。

提供禮物只是克服這一障礙並幫助贏得第一批客戶的一種方式。 禮物可以是諸如亞馬遜禮品卡、優惠券、T 卹，甚至是現金返還獎勵之類的東西。

這種策略經常引起人們的注意，因為許多人不明白花錢獎勵購買產品的人會有什麼好處。

您的第一批客戶可能對您的初創企業最重要。 它們是您的創業公司成長的基礎。

他們的初步評論將為您提供可信度和社會證明，這將有助於轉化更多客戶。 他們的口耳相傳將有助於在您最需要的時候為您的產品帶來宣傳和知名度。

您絕對需要它們來幫助您順利進行，並且值得花費額外的錢來讓它們站在您這邊。 免費禮品只是一種營銷成本，一旦業務發展勢頭良好，就會在以後收回。

15.交叉推廣

交叉促銷是一種營銷策略，其中兩家或多家處於相似行業但不直接相互競爭的公司將彼此推薦給各自的受眾。

在這種情況下，您可以與其他可以接觸到您的目標消費者的公司合作。

例如，如果您處理高爾夫設備，您可以與高爾夫度假村和錦標賽組織者合作，然後在您的社交媒體頁面和博客上積極推廣它們。 根據協議，他們還將通過在他們的平台上推廣您來回報。

這是一種不涉及任何金錢或大量勞動力的雙贏營銷策略。 您可以專門針對與您處於相似位置的公司，因為他們更有可能對提案感興趣。

交叉推廣也是通過從其他平台獲取反向鏈接來提高您的 SEO 分數的好方法。

16. 接觸競爭產品的用戶

這是一種非常直接的方法，就像魔術一樣起作用。 如前所述，創業公司經常面臨的最大挑戰之一是讓人們在他們還沒有任何可信度的情況下購買他們的產品。

為了幫助贏得第一批買家並為您的業務取得成功，您可以聯繫競爭產品的用戶來介紹您的產品。

很容易找到這樣的人在競爭對手的社交媒體頁面上發表評論並撰寫評論。 您甚至可以專門針對撰寫負面評論的人，並推薦您的產品作為更好的解決方案。

當 Airbnb 剛起步時，他們直接聯繫在 Craigslist 上發布房屋的人，讓他們了解新服務。 這個簡單的策略打開了閘門，開始了 Airbnb 在租賃領域的主導地位。

資源

使用下面的鏈接獲得免費的廣告信用來運行您的數字營銷活動：

• LinkedIn 100 美元 – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Snapchat 廣告 375 美元 – https://bit.ly/snapchatadscredit
• Facebook 再營銷 100 美元 – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• YouTube 廣告 100 美元 – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 亞馬遜廣告 50 美元 – https://bit.ly/amazonadscredit
• Apple Search 100 美元 – https://bit.ly/searchappleads
• Google Ads（美國）150 美元 – https://bit.ly/creditgoogleads
• Yelp 廣告 300 美元 – https://bit.ly/yelpadscredit

一些有用的工具：

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• 使用 SEMrush 為您的博客和 PPC 活動執行關鍵字研究 – https://bit.ly/2OtnIYg
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