Как максимизировать ценность вашего бизнеса

Когда дело доходит до рассмотрения будущей продажи бизнеса, крайне важно, чтобы каждый предприниматель понимал ключевые факторы стоимости своего бизнеса. Это понимание имеет решающее значение для применения стратегии роста для оптимизации стоимости бизнеса. Здесь мы сосредоточимся на некоторых аспектах, которые часто упускают из виду владельцы бизнеса, которые могут оказать негативное влияние на оценку бизнеса и способность владельца бизнеса извлечь максимальную выгоду из бизнеса.

1. Планирование преемственности

Многие компании управляются индивидуальными предпринимателями, которые строят бизнес без плана преемственности или стратегии. Планирование преемственности имеет важное значение для подготовки и вооружения нового поколения исполнительных менеджеров и сотрудников необходимыми навыками для беспрепятственного выполнения обязанностей в бизнесе. План преемственности компании создает ценность за счет:

• Обеспечение того, чтобы бизнес мог продолжать функционировать в качестве действующего предприятия в случае любых непредвиденных изменений в ключевом управленческом персонале.
• Делегирование обязанностей и пересмотр ролей, которые сократят количество ошибок и повысят качество бизнес-результатов, особенно во времена перемен или в связи с потерей ключевого лица
• Сохранение наследия видения предпринимателей-основателей, усвоение всей компанией знаний владельца и проверенной бизнес-модели.
• Создание идеальной основы для менеджеров следующего поколения, на которой они будут развиваться и расти Объявления

Планирование преемственности в компании должно включать наставничество, вовлечение сотрудников и открытое общение без того, чтобы высшее руководство считало, что компания намеревается заменить своих существующих исполнительных менеджеров. Планирование преемственности в компании следует рассматривать как процесс подготовки всех сотрудников с целью ограничения риска ключевого человека. Следует сообщить, что этот процесс повышает устойчивость бизнеса, укрепляет ценность компании и, в конечном счете, отвечает интересам сотрудников не меньше, чем интересам клиентов и акционеров.

2. Не упускайте из виду качественные факторы

В то время как количественные факторы (такие как управление эффективностью и мониторинг финансовых показателей) являются естественными объектами внимания владельцев, внутренние качественные факторы, такие как планирование, лидерство, стратегия продаж, маркетинг, человеческие ресурсы, операционная строгость и юридическое управление, менее естественны. Отчасти это связано с трудностью оценки и количественной оценки их влияния на итоговый результат, а также с кажущимся разрывом между действием и результатом. В результате этими факторами часто пренебрегают, но, тем не менее, они остаются жизненно важными факторами влияния, влияющими на стоимость бизнеса.

3. Сосредоточьтесь на будущем, а не только на настоящем

Ценность бизнеса оптимизируется, когда планирование и стратегия так же сосредоточены на достижении результатов в течение следующих 3–5 лет, как и на текущем моменте. Бизнес — это долгосрочные инвестиции, и большая часть его стоимости проистекает из его способности продолжать надежно генерировать доход и денежные потоки в ближайшие годы. Создание ценности для бизнеса — это непрерывный процесс, который включает в себя:

• Создание или расширение как разовых, так и повторяющихся потоков доходов
• Увеличение отдачи от существующих активов за счет оптимизации использования, развертывания и/или финансирования
• Прекращение неэффективной и непрофильной/нестратегической деятельности
• Создание или расширение барьеров для входа и конкурентных преимуществ
• Сокращение и/или смягчение рисков, характерных для компании
• Уточнение маркетинговых усилий, целей и стратегии привлечения клиентов

Лидерство в ценностях помогает исполнительным менеджерам рассматривать бизнес как с точки зрения инвестора, так и с точки зрения владельца, что позволяет принимать более целостные решения. Объявления

4. Защитите ценность ИС и нематериальные активы

Некоторая ценность бизнеса определяется его нематериальной ценностью, такой как товарные знаки или интеллектуальная собственность, проприетарные методы, программное обеспечение, лицензирование и отношения с клиентами. Поэтому владельцы бизнеса должны определить эти ключевые элементы и предпринять необходимые шаги для их защиты, тем самым защищая ценность своего бизнеса и долгосрочные перспективы. Помимо защиты компании от непредвиденных финансовых последствий, которые могут быть компенсированы за счет перерыва в работе, компенсации работникам и других форм страхования ответственности, существует ряд способов защитить стоимость компании:

• Получение патента и защиты товарного знака (юридические регистрации)
• Сотрудники, подписывающие договоры о передаче интеллектуальной собственности, соглашения о неразглашении и неконкуренции
• Обеспечение договоров купли-продажи и страхование, которые позволяют владельцам эффективно выполнять планы преемственности
• Проведение анализа потребностей и рисков в качестве предварительного условия для обеспечения страховых мероприятий для покрытия областей недопустимого воздействия. Объявления
• Принятие мер для ограничения потери качества бренда, репутации и доверия клиентов

5. Держите руку на пульсе потребительской ценности

Установление высоких стандартов предоставления потребительской ценности увеличивает выгоды для клиентов и создает естественные барьеры для выхода на рынок и конкурентные преимущества для бизнеса. Хотя многие владельцы бизнеса считают, что потребительская ценность создается за счет предоставления потребителям самой низкой цены, самого высокого качества и наилучшего обслуживания, эти факторы часто противоречат друг другу, и их можно устранить, приняв клиентоориентированный подход. Следующие действия могут направить бизнес к формированию четкого представления о том, как развивать и защищать свое ценностное предложение для клиентов:

• Четко сегментируйте и исследуйте культурный, географический и демографический ландшафт целевых клиентов.
• Выявление элементов бизнес-продукта или предложения, которые клиенты действительно ценят, и тех, которые они не ценят.
• Понимание того, как клиенты рассматривают предлагаемые бизнесом продукты или услуги по сравнению с конкурентами и продуктами или предложениями-заменителями.
• Создайте механизм и процесс для сбора и анализа отзывов клиентов, а также средства включения этих знаний в будущие продукты и предложения.

Естественным шагом после анализа ценностного предложения клиента является анализ ценовой политики бизнеса и стратегии ценообразования. Ценообразование может быть ключевым инструментом в адаптации восприятия клиентами продукта или услуги, а также ключевым рычагом для доступа к определенным сегментам или закрытия дверей для неприбыльных и вредных сегментов.

6. Тратьте время на планирование

Без планирования время часто тратится на тушение пожаров и решение неотложных кризисов. Планирование дает владельцам бизнеса и менеджерам возможность ставить упреждающие цели и задачи, а также находить решения для ключевых бизнес-задач. Хорошей отправной точкой для среднесрочного и долгосрочного планирования является проведение анализа по следующим темам:

• Конкуренты, их предложения и насколько выгодно ваш бизнес по сравнению с ними
• Ресурсное обеспечение, управление талантами и согласование персонала с бизнес-целями
• Анализ опыта продаж и затрат, выявление тенденций и изменений в марже бизнеса
• Оперативный обзор с упором на области с высоким риском, низким вознаграждением и/или большим влиянием
• Сканирование горизонта, просмотр событий или тенденций, которые могут повлиять на ваш бизнес, конкурентов или отрасль в ближайшие годы.

Демонстрация того, что бизнес потратил время на планирование будущего, — это простой способ изменить взгляд оценщика или покупателя на бизнес с реактивного на проактивный. У проактивного бизнеса гораздо больше шансов выдержать бури и извлечь выгоду из возможностей, чем у реактивного, и это определенно чего-то стоит.

Вывод

Эти общие определяющие факторы далеко не исчерпывающий список, но они служат ориентиром для инициатив по оптимизации стоимости. Не существует универсального списка для каждого бизнеса, и важно получить правильные сведения от экспертов, которые могут помочь бизнесу в его собственном контексте.