Come massimizzare il valore del tuo business

Quando si tratta di considerare una futura vendita di un'azienda, è fondamentale che ogni imprenditore comprenda i fattori chiave del valore nella propria attività. Questa intuizione è fondamentale per applicare una strategia di crescita per ottimizzare il valore aziendale. Qui, ci concentriamo su alcuni aspetti che sono spesso trascurati dagli imprenditori che possono avere un impatto negativo sulla valutazione di un'azienda e sulla capacità dell'imprenditore di estrarre il massimo valore dall'azienda.

1. Pianificazione della successione

Molte aziende sono guidate da singoli imprenditori che costruiscono l'attività senza un piano di successione o una strategia in atto. La pianificazione della successione è essenziale per preparare e armare il team di prossima generazione di dirigenti e dipendenti con le competenze necessarie per assumere le responsabilità dell'azienda in modo trasparente. Un piano di successione aziendale crea valore:

• Garantire che l'azienda possa continuare a funzionare in modo continuativo in caso di cambiamenti imprevisti nei dirigenti con responsabilità strategiche
• Delegare compiti e rivedere i ruoli che ridurranno gli errori e miglioreranno la qualità dei risultati aziendali, in particolare durante i periodi di cambiamento o in risposta alla perdita di una persona chiave
• Mantenimento dell'eredità della visione degli imprenditori fondatori, assimilazione a livello aziendale delle conoscenze del proprietario e modello di business comprovato
• Creare un framework ideale per i manager di prossima generazione su cui svilupparsi e crescere Annunci

La pianificazione della successione aziendale dovrebbe includere tutoraggio, coinvolgimento dei dipendenti e comunicazione aperta senza che il top management abbia la sensazione che l'azienda intenda sostituire i suoi dirigenti esecutivi esistenti. La pianificazione della successione aziendale dovrebbe essere vista come un processo di preparazione di tutti i dipendenti al fine di limitare il rischio dell'uomo chiave. Va comunicato che questo processo rafforza la resilienza aziendale, consolida il valore dell'azienda e, in definitiva, è tanto nell'interesse dei dipendenti quanto nell'interesse dei clienti e degli azionisti.

2. Non trascurare i fattori qualitativi

Mentre i fattori quantitativi (come la gestione delle prestazioni e il monitoraggio della metrica finanziaria) sono punti naturali di attenzione e attenzione per i proprietari, fattori qualitativi interni come pianificazione, leadership, strategia di vendita, marketing, risorse umane, rigore operativo e gestione legale sono meno naturali. Ciò è in parte dovuto alla difficoltà di valutare e quantificare il loro impatto sulla linea di fondo, nonché all'apparente disconnessione tra azione e risultato. Di conseguenza, questi fattori vengono spesso ignorati, ma rimangono comunque fattori di influenza vitali che influenzeranno il valore dell'azienda.

3. Concentrati sul futuro, non solo sul presente

Il valore aziendale è ottimizzato quando la pianificazione e la strategia sono focalizzate sulla fornitura di risultati nei prossimi 3-5 anni così come sul presente immediato. Le aziende sono investimenti a lungo termine e la maggior parte del loro valore deriva dalla loro capacità di continuare a generare entrate e flussi di cassa in modo affidabile nei prossimi anni. La creazione di valore aziendale è un processo continuo e comprende:

• Creazione o espansione di flussi di entrate sia una tantum che ricorrenti
• Aumento dei ritorni sugli asset esistenti attraverso l'utilizzo, l'implementazione e/o il finanziamento ottimizzati
• Interruzione delle attività con prestazioni inferiori e non essenziali/non strategiche
• Creare o ampliare barriere all'ingresso e vantaggi competitivi
• Ridurre e/o mitigare il rischio specifico dell'azienda
• Perfezionamento degli sforzi di marketing e degli obiettivi e della strategia di acquisizione dei clienti

La leadership del valore aiuta i dirigenti esecutivi a vedere l'attività dal punto di vista sia dell'investitore che del proprietario, consentendo un migliore processo decisionale olistico. Annunci

4. Proteggere il valore della PI e gli intangibili

Il valore di alcune attività è determinato dal suo valore intangibile, come marchi o proprietà intellettuale, metodi proprietari, software, licenze e relazioni con i clienti. Gli imprenditori dovrebbero quindi identificare questi elementi chiave e adottare le misure necessarie per proteggerli, proteggendo così il proprio valore aziendale e le prospettive a lungo termine. Oltre a proteggere l'azienda da impatti finanziari imprevisti che possono essere recuperati attraverso l'interruzione dell'attività, l'indennizzo dei lavoratori e altre forme di assicurazione sulla responsabilità civile, esistono diversi modi per proteggere il valore dell'azienda:

• Ottenere la protezione di brevetti e marchi (registrazioni legali)
• Dipendenti che sottoscrivono accordi di cessione di proprietà intellettuale, non divulgazione e non concorrenza
• Garantire accordi di compravendita e assicurazioni che consentono ai proprietari di eseguire piani di successione in modo efficace
• Condurre un'analisi dei bisogni e dei rischi come precursore per garantire accordi assicurativi per coprire aree di esposizione intollerabile Annunci
• Intraprendere azioni per limitare la perdita di qualità del marchio, reputazione e fiducia dei clienti

5. Avere una presa salda sul valore del cliente

Stabilire uno standard elevato di consegna del valore al cliente aumenta i vantaggi per il cliente e crea barriere naturali all'ingresso e vantaggi competitivi per l'azienda. Sebbene molti imprenditori considerino il valore del cliente creato fornendo ai consumatori il prezzo più basso, la massima qualità e il miglior servizio, questi fattori sono spesso in conflitto tra loro e possono essere affrontati adottando un approccio incentrato sul cliente. Le seguenti azioni possono guidare l'azienda a stabilire una visione solida su come coltivare e difendere la proposta di valore dei propri clienti:

• Segmenta ed esplora chiaramente il panorama culturale, geografico e demografico dei clienti mirati
• Identificare gli elementi del prodotto o dell'offerta dell'azienda che i clienti apprezzano davvero e quelli che non apprezzano
• Comprendere come i clienti vedono l'offerta di prodotti o servizi dell'azienda rispetto ai concorrenti e prodotti o offerte sostitutive
• Stabilire un meccanismo e un processo per raccogliere e rivedere il feedback dei clienti, nonché un mezzo per incorporare queste conoscenze nei prodotti e nelle offerte futuri

Un passo naturale che segue la revisione della proposta di valore del cliente è una revisione della strategia di determinazione dei prezzi e dei prezzi aziendali. Il prezzo può essere uno strumento chiave per adattare la percezione dei clienti del prodotto o dell'offerta di servizi, nonché una leva chiave per accedere a segmenti specifici o chiudere la porta a segmenti non redditizi e dannosi.

6. Dedicare tempo alla pianificazione

Senza pianificazione, spesso si spende tempo per spegnere gli incendi e affrontare le crisi urgenti. La pianificazione offre a imprenditori e manager l'opportunità di fissare obiettivi e obiettivi proattivi, nonché di stabilire soluzioni per problemi aziendali chiave. Un buon punto di partenza per la pianificazione a medio e lungo termine è condurre analisi sulla seguente gamma di argomenti:

• Concorrenti, le loro offerte e il confronto favorevole della tua attività
• Risorse, gestione dei talenti e allineamento del personale agli obiettivi aziendali
• Analisi delle vendite e dell'esperienza di costo, identificazione delle tendenze e movimenti dei margini aziendali
• Revisione operativa, incentrata su aree ad alto rischio, bassa remunerazione e/o ad alto impatto
• Scansione dell'orizzonte, esaminando eventi o tendenze che potrebbero avere un impatto sulla tua attività, sui concorrenti o sul settore nei prossimi anni

Dimostrare che l'azienda ha dedicato tempo alla pianificazione per il futuro è un modo semplice per spostare la visione dell'azienda da parte di un valutatore o di un acquirente da reattiva a proattiva. È molto più probabile che gli affari proattivi resistano alle tempeste e sfruttino le opportunità rispetto a quelli reattivi, e questo vale sicuramente qualcosa.

Conclusione

Questi determinanti generali sono tutt'altro che un elenco esaustivo, ma servono come guida per iniziative di ottimizzazione del valore. Non esiste un elenco valido per tutte le aziende ed è importante ottenere il giusto tipo di informazioni da esperti che possano assistere l'azienda all'interno del proprio contesto.