İş Değerinizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Bir işletmenin gelecekteki satışını düşünmek söz konusu olduğunda, her girişimcinin işlerindeki değerin temel itici güçlerini anlaması zorunludur. Bu içgörü, iş değerini optimize etmek için bir büyüme stratejisi uygulamak için çok önemlidir. Burada, bir işletmenin değerlemesi ve bir işletme sahibinin işletmeden maksimum değer elde etme kabiliyeti üzerinde olumsuz bir etkisi olabilecek işletme sahipleri tarafından genellikle göz ardı edilen bazı hususlara odaklanıyoruz.

1. Veraset planlaması

Birçok şirket, bir ardıllık planı veya stratejisi olmadan işi kuran bireysel girişimciler tarafından yönlendirilir. Yedekleme planlaması, işletmenin sorumluluklarını sorunsuz bir şekilde üstlenmek için gerekli becerilere sahip yeni nesil üst düzey yönetici ve çalışan ekibini yetiştirmek ve donatmak için gereklidir. Bir şirket halefiyet planı aşağıdakileri yaparak değer yaratır:

• Kilit yönetici personelde öngörülemeyen herhangi bir değişiklik olması durumunda işletmenin süreklilik arz eden bir işletme olarak çalışmaya devam edebilmesini sağlamak
• Özellikle değişim zamanlarında veya kilit bir kişinin kaybına yanıt olarak hataları azaltacak ve iş çıktılarının kalitesini artıracak görevlerin devri ve gözden geçirilmesi
• Kurucu girişimcilerin vizyonunun mirasını sürdürmek, şirket sahibinin bilgisinin şirket çapında özümsenmesi ve kanıtlanmış iş modeli
• Yeni nesil yöneticiler için üzerinde gelişecekleri ve büyüyecekleri ideal bir çerçeve oluşturmak Reklamlar

Şirketin halefiyet planlaması, üst yönetimin şirketin mevcut üst düzey yöneticilerini değiştirme niyetinde olduğunu düşünmeden mentorluk, çalışan katılımı ve açık iletişimi içermelidir. Şirket halefiyet planlaması, kilit adam riskini sınırlamak amacıyla tüm çalışanları tımar etme süreci olarak görülmelidir. Bu sürecin iş esnekliği oluşturduğu, şirketin değerini pekiştirdiği ve nihayetinde müşterilerin ve hissedarların olduğu kadar çalışanların da çıkarına olduğu bildirilmelidir.

2. Niteliksel faktörleri gözden kaçırmayın

Nicel faktörler (performans yönetimi ve finansal ölçü izleme gibi) sahipler için doğal odak ve dikkat noktaları iken, planlama, liderlik, satış stratejisi, pazarlama, insan kaynakları, operasyonel titizlik ve yasal yönetim gibi dahili niteliksel faktörler daha az doğaldır. Bu kısmen, bunların kârlılık üzerindeki etkilerini değerlendirmenin ve nicelleştirmenin zorluğunun yanı sıra eylem ile sonuç arasındaki görünürdeki kopukluktan kaynaklanmaktadır. Sonuç olarak, bu faktörler genellikle göz ardı edilir, ancak yine de işin değerini etkileyecek hayati etkileyen faktörler olmaya devam eder.

3. Sadece şimdiye değil, geleceğe odaklanın

Planlama ve strateji, şu anda olduğu gibi önümüzdeki 3-5 yıl içinde de sonuç sağlamaya odaklandığında, iş değeri optimize edilir. İşletmeler uzun vadeli yatırımlardır ve değerlerinin çoğu, gelecek yıllarda güvenilir bir şekilde gelir ve nakit akışı yaratmaya devam etme yeteneklerinden kaynaklanmaktadır. İş değeri yaratma devam eden bir süreçtir ve şunları içerir:

• Hem bir defaya mahsus hem de yinelenen gelir akışları yaratmak veya genişletmek
• Optimize edilmiş kullanım, dağıtım ve / veya finansman yoluyla mevcut varlıkların getirisini artırma
• Düşük performans gösteren ve temel/stratejik olmayan faaliyetlerin durdurulması
• Giriş engelleri ve rekabet avantajları yaratmak veya genişletmek
• Şirkete özel riskin azaltılması ve/veya hafifletilmesi
• Pazarlama çabalarını ve müşteri edinme hedeflerini ve stratejisini geliştirmek

Değer liderliği, üst düzey yöneticilerin işi hem yatırımcı hem de işletme sahibi açısından görmelerine yardımcı olur ve daha iyi bütünsel karar almayı sağlar. Reklamlar

4. IP değerini ve maddi olmayan duran varlıkları koruyun

Bazı işletmelerin değeri, ticari markalar veya fikri mülkiyet, tescilli yöntemler, yazılım, lisanslama ve müşteri ilişkileri gibi maddi olmayan değerinden kaynaklanır. Bu nedenle işletme sahipleri, bu kilit unsurları belirlemeli ve bunları korumak için gerekli adımları atmalı, böylece kendi işletme değerlerini ve uzun vadeli beklentilerini korumalıdır. Şirketi, iş kesintisi, işçi tazminatı ve diğer sorumluluk sigortası türleri yoluyla telafi edilebilecek beklenmedik mali etkilerden korumanın yanı sıra, şirket değerini korumanın çeşitli yolları vardır:

• Patent ve marka korumasının alınması (yasal tesciller)
• Fikri mülkiyet devri, ifşa etmeme ve rekabet etmeme sözleşmeleri imzalayan çalışanlar
• Sahiplerin veraset planlarını etkin bir şekilde yürütmelerini sağlayan alım-satım sözleşmelerini ve sigortayı güvence altına almak
• Dayanılmaz maruziyet alanlarını kapsayacak şekilde sigorta düzenlemelerini güvence altına almanın öncüsü olarak bir ihtiyaç ve risk analizi yapmak Reklamlar
• Marka kalitesi, itibarı ve müşteri güveni kaybını sınırlamak için önlemler almak

5. Müşteri değerine sıkı sıkıya bağlı kalın

Yüksek bir müşteri değeri sunumu standardı belirlemek, müşteri faydalarını artırır ve işletme için giriş ve rekabet avantajları için doğal engeller yaratır. Birçok işletme sahibi, müşteri değerini, tüketicilere en düşük fiyat, en yüksek kalite ve en iyi hizmeti sağlayarak yaratıldığını düşünse de, bu faktörler genellikle birbiriyle çatışır ve müşteri odaklı bir yaklaşım benimsenerek ele alınabilir. Aşağıdaki eylemler, müşteri değer tekliflerini nasıl besleyecekleri ve savunacakları konusunda sağlam bir görüş oluşturmaya yönelik işletmeye rehberlik edebilir:

• Hedeflenen müşterilerin kültürel, coğrafi ve demografik ortamını net bir şekilde bölümlere ayırın ve keşfedin
• İşletmenin ürününün veya müşterilerin gerçekten değer verdiği ve değer vermediği teklif öğelerinin belirlenmesi
• Müşterilerin, işletmenin ürün veya hizmetlerini rakiplere ve ikame ürün veya tekliflere göre nasıl gördüğünü anlamak
• Müşteri geri bildirimlerini toplamak ve gözden geçirmek için bir mekanizma ve süreç oluşturmanın yanı sıra bu öğrenmeleri gelecekteki ürünlere ve tekliflere dahil etmenin bir yolunu oluşturun.

Müşteri değer teklifinin gözden geçirilmesini izleyen doğal bir adım, iş fiyatlandırması ve fiyatlandırma stratejisinin gözden geçirilmesidir. Fiyatlandırma, müşterilerin ürün veya hizmet sunumuna ilişkin algısını uyarlamada önemli bir araç olabileceği gibi, belirli bölümlere erişmede veya kârsız ve zararlı bölümlere kapıyı kapatmada da önemli bir kaldıraç olabilir.

6. Zaman planlaması yapın

Planlama olmadan, genellikle yangınları söndürmek ve acil krizlerle uğraşmak için zaman harcanır. Planlama, işletme sahiplerine ve yöneticilere proaktif hedefler ve hedefler belirlemenin yanı sıra önemli iş sorunlarına çözümler oluşturma fırsatı verir. Orta ve uzun vadeli planlama için iyi bir başlangıç ​​noktası, aşağıdaki konularda analizler yapmaktır:

• Rakipler, sundukları ürünler ve işletmenizin karşılaştırıldığında ne kadar olumlu olduğu
• Kaynak bulma, yetenek yönetimi ve personelin iş hedeflerine uygun hale getirilmesi
• Satış ve maliyet deneyimi analizi, trend belirleme ve iş marjlarındaki hareketler
• Yüksek risk, düşük ödül ve/veya yüksek etki alanlarına odaklanan operasyonel inceleme
• Önümüzdeki yıllarda işinizi, rakiplerinizi veya sektörünüzü etkileme potansiyeli olan olaylara veya trendlere bakarak ufuk taraması

İşletmenin geleceği planlamak için zaman harcadığını göstermek, değerlemeyi gerçekleştiren veya alıcının işletmeye ilişkin görüşünü reaktiften proaktife kaydırmanın kolay bir yoludur. Proaktif işlerin fırtınaları atlatması ve fırsatlardan yararlanma olasılığı reaktif olanlardan çok daha fazladır ve bu kesinlikle bir şeye değer.

Çözüm

Bu genel belirleyiciler kapsamlı bir liste olmaktan uzaktır ancak değer optimizasyonu girişimleri için bir kılavuz görevi görür. Her işletme için herkese uyan tek bir liste yoktur ve işletmeye kendi bağlamında yardımcı olabilecek uzmanlardan doğru türde içgörüler almak önemlidir.