Üst Düzey Müşteriler – Onları Çekmek için En İyi 10 Yöntem

Bugün hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kendinizi pazarlamanın sayısız yolu ile, üst düzey müşterileri çekmeye odaklanmak, pazarlama kapsamınızı daraltmanızı gerektirecektir. Uygulayabileceğiniz bazı güvenilir pazarlama stratejileri nelerdir?

İşte daha fazlasını getirmek için en iyi 10 pazarlama yöntemi üst düzey müşteriler:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın
2. Müşteri kişilikleri oluşturun
3. Etkileyici, üst düzey bir web sitesi tasarlayın
4. Hedefli reklam kampanyaları kullanın
5. Bir sosyal medya kampanyası başlatın
6. SEO'nuzu geliştirin
7. Markanızı oluşturun
8. İlgi çekici içerik oluşturun
9. E-posta listenizi oluşturun
10. Bir tavsiye programı başlatın

Bu hızlı kılavuz üst düzey müşteri pazarlaması doğrudan konuya girecek, böylece işe yarayan bir pazarlama stratejisi oluşturmaya başlayabilirsiniz!

İle Bağlantı Kurmak için 10 Eyleme Geçirilebilir Pazarlama İpuçları üst düzey Müşteriler

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

İdeal üst düzey müşteriniz veya müşteriniz kim?

Herhangi bir pazarlama kampanyanızın başarılı olma şansına sahip olması için, bu soruyu tam olarak yanıtlayabilmeniz gerekir.

Bu, hedef kitlenizi anlamanızı gerektirir. Kimlerin ziyaret ettiğini ölçmek için sosyal medya platformları ve web siteniz aracılığıyla Google Analytics'i ve diğer analizleri kullanın.

Gerçek bir mağazanız varsa, mağaza içi müşteri verilerini de takip edin.

Pazar araştırması ve üst düzey rakiplerinizin ortalama müşterisine genel bir bakış ile bunu artırın.

Siz farkına bile varmadan, arzu edilen olası müşterilerin bir listesine sahip olacaksınız. Araştırmanıza dayanarak, bu müşterilerin lüks ürünlerinizle zaten ilgilendiğini veya doğru pazarlama kampanyasıyla olabileceklerini biliyorsunuz.

2. Müşteri Kişilerini Oluşturun

Denver'da yılda 150.000$+ kazanan 70.000 35-40 yaşındaki kişiye pazarlama yapmak göz korkutucu olabilir.

Pek çok şirketin yaptığı ve sizin de üst düzey müşterileri çekmek için yapmak isteyebileceğiniz şey, bir müşteri kişiliği veya avatarı oluşturmaktır.

Avatarlar bu 70.000 kişiyi alır ve onları tek bir karaktere dönüştürür. Bu kişiyi High-End Hanna olarak adlandırabilirsiniz.

O, parası olan, ancak nadiren dışarı çıkıp alışveriş yapmaya vakti olan meşgul bir şirket yöneticisidir. Yeni marka önerileri arıyor ama nereden başlayacağını bilmiyor.

Siz ve ekibiniz, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin High-End Hanna gibi birinin hayatında nerede yer aldığını belirleyeceksiniz. O zaman bunu, oluşturduğunuz her müşteri avatarıyla yaparsınız.

3. Bir Zorlayıcı Tasarlayın, üst düzey web sitesi

Stanford'dan gelen bir rapora göre, web sitenizi gören insanların yüzde 75'inin güvenilirliğini sadece sitenin tasarımına göre değerlendireceğini biliyor muydunuz?

İyi bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız var.

Üst düzey müşterileri çekmek istiyorsunuz ve bu, lüks içinde damlayan bir web sitesi tasarımına sahip olmak anlamına geliyor. Kısa süre önce incelemeniz için 30 lüks web sitesi örneği içeren bir gönderi yayınladık.

Niş ne olursa olsun lüks web sitelerinde yinelenen öğeler görünür. Renklerin amaca uygun kullanımı, kalın yazı tipleri, çekici CTA'lar ve görüntü veya video ağırlıklı tasarım içeren basit renk şemaları içerirler.

4. Hedefli Reklam Kampanyalarını Kullanın

Lüks reklamlar, bu yazıda bahsettiğimiz gibi, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize, markanızı kurmanıza ve konumlandırmanıza ve şirketinizin satışlarını artırmanıza olanak tanır.

İlgi çekmek için dijital ve geleneksel medya (reklam panoları ve kataloglar gibi) arasında seçim yapabilirsiniz. üst düzey müşteriler, eskisini öneririz.

Lüks müşteriler bulmak istiyorsanız dışlayıcı olmalısınız ve bir reklam panosu başka bir şey değildir.

Dijital bir reklam kampanyasında, reklamları kimlerin göreceğini seçme özgürlüğüne sahipsiniz. Bu şekilde, üst düzey ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmeyen veya karşılayamayan kişilere gereksiz yere reklam harcaması yapmazsınız.

5. Bir Sosyal Medya Kampanyası Başlatın

Dijital pazarlama kampanyanızın bir ayağı sosyal medyayı kullanmak olmalıdır. Backlinko, 2022 itibariyle 4,48 milyar insanın sosyal medyada olduğunu belirtiyor. Bu, potansiyel üst düzey müşterilerden oluşan büyük bir kitle.

Elbette, dışlayıcı olmanın önemini bir kez daha vurgulamalıyız. Sosyal medyada 4,48 milyar kişinin tamamına ulaşmanız gerekmiyor, sadece alıcı potansiyel alıcılar.

Bu, kısmen, hedef kitlenizin kullandığı platformları kullanmak anlamına gelir. Büyük olasılıkla, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram ve hatta belki de birçok sosyal medya sitesinde varlığınızı oluşturmanız ve güçlendirmeniz gerekecek. TikTok.

6. SEO'nuzu Geliştirin

Bir web sitesine sahip tüm şirketler, arama motoru sonuç sayfasının en üstüne doğru fırlama şansınızı artıran SEO'ya odaklanmalıdır.

Ayrıca, SEO web sitenizi daha gezilebilir ve kullanımı daha kolay hale getirir, bu nedenle üst düzey müşteriler de bundan hoşlanacak.

SEO stratejileri mevsimlere göre değişir, ancak lüks sitenizi Google algoritma dostu yapmak için her zaman bazı eski beklemelere güvenebilirsiniz:

• Düzenli olarak yayınlayın: Biraz sonra bloglar, videolar ve daha fazlası biçimindeki web sitesi içeriği hakkında konuşacağız. Sitenize içerik göndermeye başladığınızda, uzun süre durmamaya çalışın.
• Yükleme hızına öncelik verin: Hızlı yüklenen bir web sitesi, müşterilerinizi ve Google'ı mutlu eder. Daha iyi ne olabilir?
• Mobil cihazlar için optimize edin: Statista'nın verilerinin kanıtladığı gibi, aydan aya ve yıldan yıla mobil kullanım artıyor. Sitenizi mobil kullanıcılar için optimize edemezseniz, potansiyel lüks müşterilerinizin çoğunu hariç tutuyorsunuz demektir.
• Bir Google Business hesabı oluşturun: Bunu yapmak yalnızca 20 dakika sürer, ancak Google'ın gözünde şirketinizin güvenilirliğini katlanarak artırır (tabii ki mecazi bakışlar). Google İşletme profilinizi doldururken tüm bilgilerin yüzde 100 eksiksiz olduğundan emin olun.

7. Markanızı Oluşturun

Lüks markanız nedir?

getirmekte zorlanıyorsanız üst düzey müşteriler, markanız yeterince iyi tanımlanmamış olabilir.

Şirketinizi tanıttığınız her şekilde, bu markalaşmadır. Web sitenizde kullandığınız yazı tipi seçeneklerinden renklere, lüks logonuza, laf kalabalığınıza ve tonunuza kadar bunların hepsi hedef kitlenize bir şeyler anlatır.

O şeyin ne olduğunu sen seçeceksin. Lüks markalar genellikle seksi, gizemli bir hava yaratmak isterler. Logonuz için süslü bir serif veya komut dosyası yazı tipi kullanın. Siyah ve beyaz gibi nötrleri kucaklayarak renklerin kullanımını azaltın.

Hedef kitlenize e-postalar hazırlarken veya sosyal medyadaki bir yoruma yanıt verirken tonunuzu aklınızda bulundurun. Tutarlılık, markanızı yaymanın anahtarıdır!

8. İlgi Çekici İçerik Yaratın

Şirketiniz, oluşturduğunuz içerikle daha üst düzey müşterileri cezbedebilir.

Bu içerik blogunuzu içerir. Derinlemesine araştırılmamış rekabetçi konuları bulmak için anahtar kelime araştırması yapmanız gerekecek.

İçeriğinizin kuru çalışmaması için bir editoryal takvim oluşturun. Hatırlayacağınız gibi, tutarlı içerik iyi bir SEO stratejisinin parçasıdır ve üst düzey müşteriler kazandırmaya yardımcı olabilir.

Video içeriği ve lüks markalar cennette yapılan bir eşleşmedir. Podyumdan çıkan ürünleri vitrine çıkarabilir ve izleyicilerinize mağaza raflarına ulaşmadan önce özel ürün veya hizmetlere göz atabilirsiniz.

9. E-posta Listenizi Oluşturun

Lüks web sitenizin hemen çıkma oranı yüksek mi? Ziyaretçileri sitenizde tutmanız ve onları da e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmeniz gerekir.

Web sitesi tasarımınızı iyileştirmek ve SEO'nuza odaklanmak, hemen çıkmayı azaltmalıdır. Bir e-posta listesi geliştirmeye gelince, sitenizin bir site ziyaretçisinin bir site ziyaretçisi olmak istemesini sağlayan CTA'lara ihtiyacı vardır. üst düzey müşteri.

Zamanlanmış katılım açılır pencerelerini de kullanın. Kitlenizi, onlara değerli bir şey vererek iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik ettiğinizden emin olun. Belki bu özel bir indirim kodu veya sonbahar kataloğunuzun bir kopyasıdır.

10. Bir Tavsiye Programı Başlatın

Üst düzey müşterileri nerede bulacağınızı kendi müşterilerinizden daha iyi kim bilebilir? Bir tavsiye programı ile lüks müşterilerinizin bilgisinden faydalanabilir ve bunu sonuna kadar kullanabilirsiniz.

Katılmaya değer bir tavsiye programı oluşturmalısınız. Müşterinizin sunduğu sonraki her tavsiye için, ödüller giderek daha iyi hale gelmelidir. Bu, müşterilerinizi size mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel nitelikli potansiyel müşteri getirmek için yukarıda ve öteye gitmeye motive edecektir.

Çözüm

Lüks pazarlama, daha fazlasını getirmenin anahtarıdır üst düzey müşteriler. Bugün özetlediğimiz 10 strateji ile verimli bir pazarlama planı oluşturmaya hazır olmalısınız.

Mediaboom yardımcı olabilir. Kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip dijital pazarlama uzmanlarıyız. Web sitesi tasarımı, satış, pazarlama, SEO veya daha fazlasına odaklanıyor olun, profesyonellerimiz lüks şirket sonuçlarınızı alacaktır.