創建保證產生更多潛在客戶的廣告
已發表: 2020-08-119個基本的廣告技巧來產生更多的潛在客戶
一個多世紀以來，廣告一直是企業向世界宣布新產品或服務的首選方式。 在數字時代，能夠製作具有視覺衝擊力的廣告以產生更多潛在客戶比以往任何時候都更加重要。
你會發現：
- 讓您的廣告保持簡單
- 利用視覺隱喻
記得用 Show 代替 Telling
- 為您的業務使用適當的顏色
製作互動廣告
- 使副本簡短
- 發展情緒反應
發出強烈的號召性用語
- 讓您的廣告脫穎而出
研究表明，在 1970 年代，人們每天看到 500 到 1,600 個廣告。 到 2020 年，這一估計值已激增至每天 6,000 到 10,000 個廣告。 有這麼多可看，您的業務必須脫穎而出。 無聊的廣告會被掩蓋，而有趣的東西會引起你想要的興趣。
1. 保持廣告簡單
為社交媒體創建內容是一門新藝術。 如果您的廣告未能在三秒鐘內引起他們的注意，那麼滾動瀏覽 Facebook 或 Twitter 的人將完全跳過您的廣告。
人們應該能夠準確地分辨出您的廣告是什麼以及您立即提供什麼。 您可能想變得有創意並做一些抽象的事情，以使您的廣告與眾不同。 但是，當您想提高轉化率時，最好使用簡單。
一張簡單的圖片和一行文字可以說很多。 雖然您可以獲得更多創意，我們將對此進行介紹，但簡單始終是遊戲的名稱。
2.利用視覺隱喻
假設您向您的社區銷售健康的有機食品。 您需要一個廣告來傳達您的食物比競爭對手好多少。
它不僅引人注目，而且完美地概括了您想對您的產品線說的話。 當然，您可能想聘請平面設計師來確保圖像看起來像您想要的那樣，但是您的團隊中有出色的專業人員，您可以立即完成工作。
同樣，圖像本身應該很簡單。 消費者需要在一秒鐘內知道你想說什麼。 在開發隱喻時，它有助於與組織中的其他人一起討論這個想法，以便每個人都清楚地知道你想要傳達什麼。
3. 記得用 Show 代替 Telling
在劇本創作中，有一個概念被稱為“秀，不說”。 你不希望電影中的角色告訴觀眾他們的感受。 他們需要展示它，讓它充滿活力。
同樣的原則也適用於您的廣告。 一行文字可能清楚地說明你的產品是做什麼的，但它很無聊。 人們一直在社交媒體上閱讀，所以你需要脫穎而出。
展示你的產品提供的好處比僅僅告訴它要有效得多。 如果您計劃製作視頻應用程序，這將特別有用。
例如，Instagram 允許您創建短視頻。 您將有不到 30 秒的時間來傳達您的產品，老實說，這就是您需要的所有時間，因為您可以快速列出消費者需要購買此特定商品的各種原因。
您也不應該忘記廣告的質量對您的業務的評價。 消費者會被具有卓越商業健康的組織所吸引。 如果您的公司在過去一年中表現良好，那麼就在一個所有廣告商都不容易訪問的平台上展示充滿活力的廣告，吸引人們的注意力。
4.為您的業務使用適當的顏色
你有沒有註意到很多快餐店在廣告中使用紅色和黃色？ 據 Insider 報導，這對顏色下意識地暗示了與朋友或家人一起吃點東西的溫暖和幸福。
顏色對消費者有著深遠的心理影響，如果您不在快餐行業，那麼您需要弄清楚哪種顏色最適合您的業務。 以下是一些需要牢記的基本心理特徵。
- 藍色：與可靠性和能力相關。 非常適合金融和商業服務。
- 綠色：與自然有關。 非常適合教育和環境組織。
- 棕色：與粗獷和陽剛有關。 非常適合建築、汽車維修和健身企業。
- 粉紅色：與女性氣質有關。 非常適合沙龍、水療中心和花店。
- 紫色：與優雅和精緻有關。 非常適合服裝、藝術和手工藝品。
您想要能夠說明您的業務的顏色。 如果您經營財務規劃服務，那麼您不會想對您的調色板過於瘋狂。 然而，街機最好以明亮、有趣的顏色脫穎而出。
5. 製作互動廣告
許多人只會從他們信任的企業購買。 看到您的廣告的人可能不會覺得有必要立即進行購買，但是您可以通過做一些讓消費者更多地了解您的公司的事情來為您的企業樹立品牌。
您可以通過製作交互式廣告來實現這一點。 例如，您可以製作一個引導人們參加測驗的廣告，而不是製作一個簡單地試圖讓某人購買某物的廣告。
消費者可能不願意在那一秒買正確的東西，但他們可能願意接受免費測驗。 消費者不僅可以獲得有關哪些產品最適合他們的有用信息，而且您可以獲得有關您的人口統計數據的有價值的分析。
6.使副本簡短
在過去，廣告只不過是帶有小圖像的文本塊。 多年來情況發生了顯著變化，現在，您希望將焦點放在圖像或視頻上，而將文本保持在最低限度。
當你設計你的文案時，你的注意力應該放在兩個因素上：教育和告知。 文案應該表達視覺本身無法完全表達的內容。 在製作主要針對老年人的廣告時，此策略特別有用。 文案應該毫不費力地說明你的產品帶來了什麼好處，如果你做得對，那麼你可以獲得更高的轉化率。
想想這些年來所有最好的企業用語，比如“就做吧”和“我喜歡它”。 這些簡單、簡短的短語概括了他們各自業務所代表的一切。
7.發展情緒反應
在線用戶每天都會看到數以千計的廣告。 他們中的大多數在幾秒鐘內就被遺忘了，那麼您如何確保您的廣告能夠穿越迷霧呢？
解決這個問題的一個很好的方法是製作一個觸發某種情緒反應的廣告。 反應可以是快樂、悲傷、幽默或介於兩者之間的任何一種。
一個標準的廣告是一毛錢。 當您可以製作有趣且讓人發笑的廣告時，您就有了建立品牌的好方法。 這就是為什麼許多公司開始轉向視頻內容的原因，因為通過視頻創建敘述和喚起情感要容易得多。
此外，您可以通過在評論部分與用戶互動來保持情緒反應的相關性。 人們可以告訴你他們自己的故事，當你同情他們時，你就會清楚地表明屏幕的另一邊有一個真實的人。 當消費者感覺到與您的業務有情感聯繫時，他們就對其成功產生了既得利益，並將繼續向您購買。
你只是想小心不要產生錯誤的情緒反應。 根據最近的一份報告，41.7% 的受訪者認為在線廣告出現在所有設備和瀏覽器上時過於激進。 您希望看到您的廣告，但總的來說，消費者不想看到廣告。 你需要找到一種方法讓他們改變他們的觀點並積極地想要看到你的觀點。
8. 發出強烈的號召性用語
消費者了解您的業務。 他們知道你賣什麼。 您如何引導他們進行購買、訪問商店或註冊電子郵件列表？
一個好的廣告應該有某種號召性用語，以便人們知道下一步該做什麼。 該圖像吸引了人們。號召性用語教會人們如何扣動扳機以進一步與您的業務互動。
隨意通過號召性用語發揮創意。 它不必簡單地說“購買我們的產品”。 您可以鼓勵人們報名參加網絡研討會或做任何最終有利於您的公司的事情，同時與您的消費者群建立關係。
9.讓你的廣告脫穎而出
您不必投資昂貴的廣告設計團隊來製作出眾的圖片或視頻。 您只需要靈感來了解什麼會將您的客戶群吸引到您的業務中。
將在線廣告與電視廣告、報紙廣告和廣播廣告相結合，可以幫助您吸引盡可能多的受眾。 沒有兩種營銷策略是相同的，因為每個企業都有點不同。 通過充分的研究，您可以找到適合您的方法。