สร้างโฆษณาที่รับประกันว่าจะสร้างลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

9 เคล็ดลับพื้นฐานสำหรับโฆษณาเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

เป็นเวลากว่าศตวรรษแล้วที่โฆษณาเป็นวิธีที่องค์กรธุรกิจมักประกาศให้โลกทราบถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ในยุคดิจิทัล การสร้างโฆษณาที่ดึงดูดสายตาเพื่อ สร้างโอกาสในการขาย มากขึ้นมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมา

สิ่งที่คุณจะพบ:

• ทำให้โฆษณาของคุณเรียบง่าย
• ใช้ภาพอุปมาอุปมัย

• อย่าลืมแสดงแทนการบอกเล่า

• ใช้สีที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

• สร้างโฆษณาที่โต้ตอบได้

• ทำสำเนาสั้น
• พัฒนาการตอบสนองทางอารมณ์

• สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

• ทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น

สร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ!

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าในปี 1970 ผู้คนเห็นโฆษณาระหว่าง 500 ถึง 1,600 ต่อวัน ในปี 2020 ค่าประมาณนั้นพุ่งขึ้นเป็น 6,000 ถึง 10,000 โฆษณาทุกวัน ธุรกิจของคุณต้องโดดเด่น โฆษณาที่น่าเบื่อจะถูกกลบไป ในขณะที่บางสิ่งที่น่าสนใจจะรวบรวมความสนใจในแบบที่คุณต้องการ

1. ทำให้โฆษณาของคุณเรียบง่าย

มีศิลปะใหม่ในการสร้างเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย คนที่เลื่อนดู Facebook หรือ Twitter จะข้ามโฆษณาของคุณไปโดยสิ้นเชิงหากไม่สามารถดึงดูดความสนใจได้ภายในสามวินาที

ผู้คนควรจะสามารถบอกได้อย่างแม่นยำว่าโฆษณาของคุณคืออะไรและสิ่งที่คุณนำเสนอในทันที คุณอาจรู้สึกอยากสร้างสรรค์และทำอะไรที่เป็นนามธรรมเพื่อทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ แต่เมื่อคุณต้องการเพิ่ม Conversion ความเรียบง่ายก็ดีที่สุด

สามารถพูดได้หลายอย่างด้วยรูปภาพที่เรียบง่ายและบรรทัดข้อความ ในขณะที่คุณสามารถสร้างสรรค์มากขึ้น ซึ่งเราจะพูดถึง ความเรียบง่ายคือชื่อของเกมเสมอ

2. ใช้ภาพอุปมาอุปมัย

สมมติว่าคุณขายอาหารออร์แกนิกเพื่อสุขภาพให้กับชุมชนของคุณ คุณต้องมีโฆษณาที่บ่งบอกว่าอาหารของคุณดีกว่าคู่แข่งมากเพียงใด

ไม่เพียงแต่จะสะดุดตาเท่านั้น แต่ยังสรุปสิ่งที่คุณต้องการพูดเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ ตามปกติแล้ว คุณอาจต้องการจ้างนักออกแบบกราฟิกเพื่อให้แน่ใจว่าภาพจะออกมาในแบบที่คุณต้องการ แต่ด้วยความเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยมในทีมของคุณ คุณจะสามารถทำงานให้เสร็จได้ในเวลาไม่นาน

อีกครั้ง รูปภาพควรจะเรียบง่าย ผู้บริโภคจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังพยายามจะพูดอะไรในวินาทีเดียว เมื่อพัฒนาคำอุปมา จะช่วยให้การประชุมเชิงปฏิบัติการแนวคิดกับคนอื่น ๆ ในองค์กรของคุณเพื่อให้ทุกคนรู้ว่าคุณต้องการถ่ายทอดอะไรอย่างชัดเจน

3. อย่าลืมแสดงแทนการบอกเล่า

ในการเขียนบท มีแนวคิดที่เรียกว่า “แสดง ไม่ต้องบอก” คุณไม่ต้องการให้ตัวละครในภาพยนตร์บอกผู้ชมว่าพวกเขารู้สึกอย่างไร พวกเขาต้องแสดงมัน ทำให้มันมีพลัง

หลักการเดียวกันกับโฆษณาของคุณ ข้อความหนึ่งบรรทัดอาจบอกได้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร แต่ก็น่าเบื่อ คนอ่านตลอดเวลาบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นคุณต้องโดดเด่น

การแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการบอกเพียงเท่านั้น สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะสร้างแอปวิดีโอ

ตัวอย่างเช่น Instagram ให้คุณสร้างวิดีโอสั้น ๆ คุณจะมีเวลาน้อยกว่า 30 วินาทีในการถ่ายทอดผลิตภัณฑ์ของคุณ และจริงๆ แล้ว นั่นคือเวลาทั้งหมดที่คุณต้องการ เพราะคุณสามารถระบุเหตุผลต่างๆ ที่ผู้บริโภคจำเป็นต้องซื้อสินค้านี้ได้อย่างรวดเร็ว

คุณไม่ควรลืมว่าคุณภาพของโฆษณาบ่งบอกถึงธุรกิจของคุณอย่างไร ผู้บริโภคสนใจองค์กรที่มีสถานภาพทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม หากบริษัทของคุณทำได้ดีในปีที่ผ่านมา ให้แสดงด้วยโฆษณาที่มีชีวิตชีวาซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้คนและอยู่บนแพลตฟอร์มที่ไม่ง่ายสำหรับผู้โฆษณาทั้งหมดที่จะเข้าถึง

4. ใช้สีที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

คุณเคยสังเกตไหมว่าร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดจำนวนมากใช้สีแดงและสีเหลืองในการโฆษณาของพวกเขา การจับคู่สีนี้บ่งบอกถึงความอบอุ่นและความสุขที่เกี่ยวข้องกับการรับประทานอาหารกับเพื่อนหรือครอบครัวโดยไม่รู้ตัว ตามที่ Insider กล่าว

สีมีผลกระทบทางจิตวิทยาอย่างลึกซึ้งต่อผู้บริโภค และหากคุณไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมอาหารฟาสต์ฟู้ด คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าสีใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้เป็นโปรไฟล์ทางจิตวิทยาพื้นฐานที่ควรคำนึงถึง

• สีน้ำเงิน : เกี่ยวข้องกับความน่าเชื่อถือและความสามารถ เหมาะสำหรับบริการทางการเงินและธุรกิจ
• สีเขียว : เกี่ยวข้องกับธรรมชาติ. เหมาะสำหรับองค์กรด้านการศึกษาและสิ่งแวดล้อม
• สีน้ำตาล : เกี่ยวข้องกับความแข็งแกร่งและความเป็นชาย เหมาะสำหรับธุรกิจก่อสร้าง ซ่อมรถยนต์ และฟิตเนส
• สีชมพู : เกี่ยวข้องกับความเป็นผู้หญิง. เหมาะสำหรับร้านเสริมสวย สปา และร้านดอกไม้
• สีม่วง : เชื่อมโยงกับความสง่างามและความซับซ้อน เหมาะสำหรับเสื้อผ้า ศิลปะ และงานฝีมือ.

คุณต้องการสีที่บ่งบอกถึงธุรกิจของคุณ หากคุณให้บริการวางแผนทางการเงิน คุณคงไม่อยากคลั่งไคล้จานสีของคุณมากเกินไป อย่างไรก็ตาม อาร์เคดน่าจะโดดเด่นด้วยสีสันที่สดใสและสนุกสนาน

5. สร้างโฆษณาที่โต้ตอบได้

หลายคนจะซื้อจากธุรกิจที่พวกเขาไว้วางใจเท่านั้น คนที่ดูโฆษณาของคุณอาจไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องทำการซื้อในวินาทีนั้น แต่คุณสามารถทำสิ่งดีๆ มากมายในการสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณด้วยการทำบางสิ่งที่ช่วยให้ผู้บริโภคเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

คุณสามารถทำได้โดยการสร้างโฆษณาที่มีการโต้ตอบ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะสร้างโฆษณาที่แค่พยายามให้คนอื่นซื้อของ คุณสามารถสร้างโฆษณาที่ชักชวนให้ผู้คนทำแบบทดสอบ

ผู้บริโภคอาจไม่ต้องการซื้อของในวินาทีนั้น แต่อาจรู้สึกเปิดรับคำถามฟรี ผู้บริโภคไม่เพียงได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขาเท่านั้น แต่คุณยังได้รับการวิเคราะห์อันมีค่าเกี่ยวกับกลุ่มประชากรของคุณอีกด้วย

6. ทำสำเนาสั้น

ในอดีต การโฆษณาจะเป็นเพียงแค่บล็อกข้อความที่มีรูปภาพขนาดเล็ก สิ่งต่างๆ ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และตอนนี้ คุณต้องการให้โฟกัสไปที่รูปภาพหรือวิดีโอในขณะที่รักษาข้อความให้เหลือน้อยที่สุด

เมื่อคุณออกแบบสำเนา ความสนใจของคุณควรอยู่ในสองปัจจัย: ให้ความรู้และให้ข้อมูล สำเนาควรพูดบางสิ่งที่ภาพไม่สามารถแสดงออกได้อย่างเต็มที่ด้วยตัวเอง กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อสร้างโฆษณาที่มุ่งไปยังผู้อาวุโสส่วนใหญ่ สำเนาควรกล่าวถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างง่ายดาย และหากคุณทำถูกต้อง คุณก็จะได้รับอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

ลองนึกถึงวลีที่ดีที่สุดของบริษัทในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เช่น “Just do it” และ “I'm lovin' it” เหล่านี้เป็นวลีสั้นๆ ง่ายๆ ที่สรุปทุกสิ่งที่ธุรกิจของตนยืนหยัด

7. พัฒนาการตอบสนองทางอารมณ์

ผู้ใช้ออนไลน์เห็นโฆษณานับพันทุกวัน ส่วนใหญ่จะถูกลืมภายในไม่กี่วินาที ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าโฆษณาของคุณสามารถผ่านหมอกได้

วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการดำเนินการนี้คือการสร้างโฆษณาที่กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ การตอบสนองอาจเป็นความสุข ความเศร้า อารมณ์ขัน หรืออะไรก็ได้ระหว่างนั้น

โฆษณามาตรฐานมีค่าเล็กน้อยต่อโหล เมื่อคุณสามารถสร้างโฆษณาที่ตลกและทำให้คนอื่นหัวเราะได้ แสดงว่าคุณมีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ของคุณ นี่คือเหตุผลที่หลายบริษัทเริ่มหันมาใช้เนื้อหาวิดีโอ เนื่องจากการสร้างการเล่าเรื่องและกระตุ้นอารมณ์ผ่านวิดีโอทำได้ง่ายกว่ามาก

นอกจากนี้ คุณยังสามารถรักษาการตอบสนองทางอารมณ์ได้โดยการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ในส่วนความคิดเห็น ผู้คนสามารถบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาเองได้ และเมื่อคุณเห็นอกเห็นใจพวกเขา คุณทำให้ชัดเจนว่ามีมนุษย์อยู่อีกด้านของหน้าจอ เมื่อผู้บริโภครู้สึกถึงความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับธุรกิจของคุณ พวกเขาก็มีส่วนได้ส่วนเสียในความสำเร็จและจะซื้อจากคุณต่อไป

คุณแค่ต้องการระวังอย่าสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่ผิด ตามรายงานล่าสุด ผู้ตอบแบบสอบถาม 41.7% คิดว่าโฆษณาออนไลน์ก้าวร้าวเกินไปเมื่อปรากฏบนทุกอุปกรณ์และทุกเบราว์เซอร์ คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ แต่โดยทั่วไปแล้ว ผู้บริโภคไม่ต้องการเห็นโฆษณา คุณต้องหาวิธีทำให้พวกเขาเปลี่ยนความคิดเห็นและต้องการเห็นความคิดเห็นของคุณอย่างจริงจัง

8. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขารู้ว่าคุณขายอะไร คุณจะนำพวกเขาไปซื้อสินค้า เยี่ยมชมร้านค้า หรือสมัครรับรายชื่ออีเมลอย่างไร

โฆษณาที่ดีควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป ภาพลักษณ์ดึงดูดผู้คน คำกระตุ้นการตัดสินใจสอนให้คนอื่นรู้ว่าพวกเขาสามารถดึงจุดกระตุ้นเพื่อมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณต่อไปได้อย่างไร

รู้สึกอิสระที่จะสร้างสรรค์ด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ ไม่จำเป็นต้องพูดว่า "ซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา" คุณสามารถสนับสนุนให้ผู้คนลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บหรือทำสิ่งต่างๆ มากมายที่จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณในท้ายที่สุด ในขณะที่สร้างความสัมพันธ์กับฐานลูกค้าของคุณ

9. ทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น

คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในทีมออกแบบโฆษณาราคาแพงเพื่อสร้างภาพหรือวิดีโอที่โดดเด่น คุณเพียงแค่ต้องการแรงบันดาลใจที่จะรู้ว่าอะไรจะดึงฐานลูกค้าของคุณมาสู่ธุรกิจของคุณ

การผสมผสานระหว่างโฆษณาออนไลน์กับโฆษณาทางโทรทัศน์ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และโฆษณาทางวิทยุสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดสองแบบที่เหมือนกันเพราะทุกธุรกิจมีความแตกต่างกันเล็กน้อย ด้วยการวิจัยที่เพียงพอ คุณจะพบวิธีการที่เหมาะกับคุณ

สร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ!