더 많은 리드 생성을 보장하는 광고 만들기
게시 됨: 2020-08-11더 많은 리드를 생성하기 위한 9가지 기본 광고 팁
한 세기가 넘는 기간 동안 광고는 기업이 새로운 제품이나 서비스를 세상에 알리기 위한 수단이었습니다. 디지털 시대에는 시각적으로 눈에 띄는 광고를 만들어 더 많은 리드 를 생성하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
찾을 수 있는 것:
- 광고를 단순하게 유지
- 시각적 비유 활용
말하는 대신 보여주는 것을 기억하십시오
- 비즈니스에 적합한 색상 사용
대화형 광고 만들기
- 짧은 카피 만들기
- 감정적 반응을 발전시키십시오
강력한 클릭 유도문안 만들기
- 광고를 돋보이게 만드세요
연구에 따르면 1970년대에 사람들은 매일 500~1,600개의 광고를 보았습니다. 2020년에는 이 추정치가 매일 6,000~10,000개의 광고로 급증했습니다. 볼 것이 너무 많기 때문에 비즈니스가 눈에 띄어야 합니다. 지루한 광고는 무시되고 흥미로운 것은 원하는 종류의 관심을 끌 것입니다.
1. 광고를 단순하게 유지
소셜 미디어용 콘텐츠를 만드는 새로운 기술이 있습니다. Facebook이나 Twitter를 스크롤하는 사람은 광고가 3초 안에 주의를 끌지 못하면 광고를 완전히 건너뜁니다.
사람들은 귀하의 광고가 무엇인지, 무엇을 제공하는지 정확히 알 수 있어야 합니다. 귀하의 광고를 다른 광고와 차별화하기 위해 창의적이고 추상적인 작업을 하고 싶을 수 있습니다. 하지만 전환율을 높이려면 단순함이 가장 좋습니다.
간단한 이미지와 한 줄의 텍스트로 많은 것을 말할 수 있습니다. 좀 더 창의적으로 진행할 수 있지만, 단순함은 항상 게임의 이름입니다.
2. 시각적 비유 활용
건강에 좋은 유기농 식품을 지역 사회에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 당신의 음식이 경쟁사보다 얼마나 더 나은지 알려주는 광고가 필요합니다.
눈길을 끌 뿐만 아니라 제품 라인에 대해 말하고 싶은 내용을 완벽하게 요약합니다. 당연히 이미지가 원하는 대로 보이도록 그래픽 디자이너를 고용할 수 있지만 팀에 뛰어난 전문가가 있으면 즉시 작업을 완료할 수 있습니다.
다시 말하지만, 이미지 자체는 단순해야 합니다. 소비자는 당신이 1초 안에 말하고자 하는 바를 알아야 합니다. 은유를 개발할 때 워크숍에서 조직의 다른 사람들과 아이디어를 공유하여 모든 사람이 전달하려는 내용을 명확하게 알 수 있습니다.
3. 말하는 대신 보여주는 것을 기억하십시오
시나리오 쓰기에는 "보여주고 말하지마"라는 개념이 있습니다. 영화 속 캐릭터가 관객에게 감정을 전달하는 것을 원하지 않습니다. 그들은 그것을 보여주고 역동적으로 만들어야 합니다.
광고에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 한 줄의 텍스트는 제품의 기능을 명확하게 말할 수 있지만 지루합니다. 사람들은 소셜 미디어에서 항상 글을 읽으므로 눈에 띄어야 합니다.
단순히 말로만 하는 것보다 제품이 제공하는 이점을 보여주는 것이 훨씬 더 효과적일 수 있습니다. 이것은 비디오 앱을 만들 계획이라면 특히 유용합니다.
예를 들어 Instagram을 사용하면 짧은 동영상을 만들 수 있습니다. 제품을 전달하는 데 걸리는 시간은 30초 미만입니다. 솔직히 말해서 소비자가 이 특정 품목을 구매해야 하는 다양한 이유를 신속하게 나열할 수 있기 때문에 필요한 모든 시간입니다.
또한 광고의 품질이 귀하의 비즈니스에 대해 말하는 것을 잊어서는 안됩니다. 소비자는 탁월한 비즈니스 건강을 가진 조직에 매력을 느낍니다. 귀하의 회사가 작년에 실적이 좋았다면 모든 광고주가 액세스하기 쉽지 않은 플랫폼에서 사람들의 관심을 사로잡는 생생한 광고로 이를 보여주십시오.
4. 비즈니스에 적합한 색상 사용
많은 패스트푸드 레스토랑이 광고에 빨간색과 노란색을 사용하는 것을 본 적이 있습니까? Insider에 따르면 이 색상 조합은 친구나 가족과 함께 식사를 하는 것과 관련된 따뜻함과 행복을 무의식적으로 암시합니다.
색상은 소비자에게 심오한 심리적 영향을 미치므로 패스트푸드 업계에 종사하지 않는 경우 비즈니스에 가장 적합한 색상을 파악해야 합니다. 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 기본적인 심리적 프로필입니다.
- 파란색 : 신뢰성 및 능력과 관련이 있습니다. 금융 및 비즈니스 서비스에 적합합니다.
- 녹색 : 자연과 관련이 있습니다. 교육 및 환경 단체에 적합합니다.
- 브라운 : 강인함과 남성다움과 관련이 있습니다. 건설, 자동차 수리 및 피트니스 사업에 적합합니다.
- 핑크 : 여성 스러움과 관련이 있습니다. 살롱, 스파 및 꽃집에 좋습니다.
- 보라색 : 우아함과 세련미와 관련이 있습니다. 의류, 예술 및 공예품에 적합합니다.
당신은 당신의 비즈니스에 대해 말해주는 색상을 원합니다. 재무 계획 서비스를 운영하는 경우 색상 팔레트에 너무 집착하고 싶지 않을 것입니다. 그러나 아케이드는 밝고 재미있는 색상으로 눈에 띄는 것이 좋습니다.
5. 인터랙티브한 광고 만들기
많은 사람들이 자신이 신뢰하는 기업에서만 구매합니다. 귀하의 광고를 본 사람은 바로 구매해야 한다고 느끼지 않을 수 있지만, 소비자가 귀하의 회사에 대해 더 많이 알 수 있도록 하는 일을 함으로써 귀하의 비즈니스를 브랜딩하는 데 많은 도움이 될 수 있습니다.
대화형 광고를 만들어 이를 달성할 수 있습니다. 예를 들어 단순히 누군가에게 무언가를 구매하도록 유도하는 광고를 만드는 대신 사람들이 퀴즈를 풀도록 유도하는 광고를 만들 수 있습니다.
소비자는 그 순간에 바로 물건을 사지 않을 수도 있지만 무료 퀴즈를 풀고 싶어할 수도 있습니다. 소비자는 자신에게 가장 적합한 제품에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 인구 통계에 대한 귀중한 분석을 얻을 수 있습니다.
6. 카피를 짧게 만들기
과거에는 광고가 작은 이미지가 포함된 텍스트 블록에 불과했습니다. 수년에 걸쳐 상황이 크게 바뀌었고 이제 텍스트는 최소한으로 유지하면서 이미지나 비디오에 초점을 맞추길 원합니다.
사본을 디자인할 때 교육과 정보라는 두 가지 요소에 주의를 기울여야 합니다. 카피는 시각적으로 그 자체로는 충분히 표현할 수 없는 것을 말해야 합니다. 이 전략은 주로 노인을 대상으로 하는 광고를 만들 때 특히 유용합니다. 카피는 당신의 제품이 어떤 이점을 가져다 주는지 쉽게 설명해야 하며, 올바르게 한다면 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.
"Just do it" 및 "I'm lovin' it"과 같이 지난 몇 년간 최고의 기업용 문구를 생각해 보십시오. 이들은 각각의 비즈니스가 의미하는 모든 것을 요약하는 간단하고 짧은 문구입니다.
7. 정서적 반응 개발
온라인 사용자는 매일 수천 개의 광고를 봅니다. 대부분은 몇 초 안에 잊어버리므로 광고가 안개를 통과할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
이에 대한 한 가지 훌륭한 방법은 일종의 감정적 반응을 유발하는 광고를 만드는 것입니다. 반응은 행복, 슬픔, 유머 또는 그 사이의 무엇이든 될 수 있습니다.
표준 광고는 십일조입니다. 재미있고 누군가를 웃게 만드는 광고를 만들 수 있다면 브랜드를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 이것이 비디오를 통해 내러티브를 만들고 감정을 불러일으키는 것이 훨씬 쉽기 때문에 많은 회사에서 비디오 콘텐츠로 이동하기 시작한 이유입니다.
또한 댓글 섹션에서 사용자와 소통하여 감정적 반응을 적절하게 유지할 수 있습니다. 사람들은 당신에게 그들 자신의 이야기를 할 수 있고, 당신이 그들에게 공감할 때, 당신은 화면 반대편에 실제 인간이 있다는 것을 분명히 합니다. 소비자가 귀하의 비즈니스와 감정적인 연결을 느낄 때, 그들은 비즈니스의 성공에 기득권을 갖게 되며 계속해서 귀하의 제품을 구매할 것입니다.
잘못된 감정적 반응을 일으키지 않도록 주의해야 합니다. 최근 보고서에 따르면 응답자의 41.7%는 온라인 광고가 모든 기기와 브라우저에 게재될 때 너무 공격적이라고 생각했습니다. 귀하는 귀하의 광고를 보기를 원하지만 대체로 소비자는 광고를 보고 싶어하지 않습니다. 당신은 그들이 그들의 의견을 바꾸고 적극적으로 당신의 의견을 보고 싶게 만드는 방법을 찾아야 합니다.
8. 강력한 클릭 유도문안 만들기
소비자는 귀하의 비즈니스에 대해 배웁니다. 그들은 당신이 무엇을 판매하는지 알고 있습니다. 구매, 매장 방문 또는 이메일 목록 등록을 어떻게 유도합니까?
좋은 광고에는 사람들이 다음에 무엇을 해야 하는지 알 수 있도록 일종의 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 이미지는 사람들을 끌어들입니다. 클릭 유도문안은 누군가가 귀하의 비즈니스에 더 많은 참여를 유도하기 위해 방아쇠를 당기는 방법을 알려줍니다.
클릭 유도문안으로 자유롭게 창의력을 발휘하세요. 단순히 "우리 제품을 구매하세요"라고 말할 필요는 없습니다. 사람들이 웨비나에 등록하거나 궁극적으로 회사에 도움이 되는 여러 가지 일을 하고 소비자 기반과의 관계를 구축하도록 독려할 수 있습니다.
9. 광고를 돋보이게 만드세요
눈에 띄는 이미지나 동영상을 만들기 위해 값비싼 광고 디자인 팀에 투자할 필요가 없습니다. 고객 기반을 비즈니스로 끌어들이는 것이 무엇인지 알기 위해서는 영감이 필요합니다.
온라인 광고와 텔레비전 광고, 신문 광고 및 라디오 광고를 결합하면 최대한 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 모든 비즈니스가 조금씩 다르기 때문에 두 가지 마케팅 전략이 똑같을 수는 없습니다. 충분한 조사를 통해 자신에게 맞는 방법을 찾을 수 있습니다.