Создайте рекламу, которая гарантированно привлечет больше потенциальных клиентов
Опубликовано: 2020-08-119 основных советов по рекламе, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов
На протяжении более века реклама была основным методом для компаний, чтобы объявить миру о новом продукте или услуге. В эпоху цифровых технологий возможность создать визуально привлекательную рекламу для привлечения большего числа потенциальных клиентов стала еще важнее, чем когда-либо прежде.
Что вы найдете:
- Держите свое объявление простым
- Используйте визуальные метафоры
Не забывайте показывать вместо того, чтобы рассказывать
- Используйте подходящие цвета для вашего бизнеса
Создайте интерактивное объявление
- Сделайте копию короткой
- Развивайте эмоциональный отклик
Создайте сильный призыв к действию
- Сделайте свое объявление заметным
Исследования показывают, что в 1970-х люди ежедневно видели от 500 до 1600 рекламных объявлений. В 2020 году эта оценка увеличилась до 6000–10 000 объявлений каждый день. Ваш бизнес должен выделяться среди других. Скучная реклама будет приукрашена, в то время как что-то интригующее вызовет интерес, который вы хотите.
1. Держите свое объявление простым
Создание контента для социальных сетей — это новое искусство. Кто-то, просматривающий Facebook или Twitter, полностью пропустит вашу рекламу, если она не сможет привлечь их внимание в течение трех секунд.
Люди должны иметь возможность сразу сказать, что представляет собой ваша реклама и что вы предлагаете. Возможно, вам захочется проявить творческий подход и сделать что-то абстрактное, чтобы ваша реклама выделялась среди других. Но если вы хотите увеличить конверсию, лучше всего использовать простоту.
Многое можно сказать простым изображением и строкой текста. Хотя вы можете проявить больше творчества, что мы и рассмотрим, простота всегда является названием игры.
2. Используйте визуальные метафоры
Допустим, вы продаете здоровую органическую пищу своему сообществу. Вам нужна реклама, которая показывает, насколько ваша еда лучше, чем у конкурентов.
Он не только привлекает внимание, но и прекрасно отражает то, что вы хотите сказать о своей линейке продуктов. Естественно, вы можете нанять графического дизайнера, чтобы изображение выглядело так, как вы хотите, но с превосходным профессионалом в вашей команде вы можете выполнить работу в кратчайшие сроки.
Опять же, само изображение должно быть простым. Потребители должны знать, что вы пытаетесь сказать за одну секунду. При разработке метафоры это помогает обсудить идею с другими людьми в вашей организации, чтобы все четко знали, что вы хотите передать.
3. Не забывайте показывать вместо того, чтобы рассказывать
В сценарном искусстве есть такое понятие, как «показывай, а не рассказывай». Вы же не хотите, чтобы персонажи фильма рассказывали зрителям, что они чувствуют. Им нужно показать это, сделать динамичным.
Тот же принцип применим и к вашим объявлениям. Строка текста может ясно сказать, что делает ваш продукт, но это скучно. Люди все время читают в социальных сетях, поэтому вам нужно выделиться.
Гораздо эффективнее показать, какие преимущества дает ваш продукт, чем просто рассказать об этом. Это особенно полезно, если вы планируете создавать видео-приложения.
Например, Instagram позволяет создавать короткие видеоролики. У вас будет менее 30 секунд, чтобы представить свой продукт, и, честно говоря, это все время, которое вам нужно, поскольку вы можете быстро перечислить различные причины, по которым потребители должны купить этот конкретный товар.
Вы также не должны забывать о том, что качество рекламы говорит о вашем бизнесе. Потребителей привлекают организации с исключительным бизнес-здоровьем. Если ваша компания преуспела в прошлом году, покажите это с помощью яркой рекламы, которая привлекает внимание людей и размещена на платформе, к которой не всем рекламодателям легко получить доступ.
4. Используйте подходящие цвета для вашего бизнеса
Вы когда-нибудь замечали, как многие рестораны быстрого питания используют красный и желтый цвета в своей рекламе? По словам Insider, это сочетание цветов подсознательно предполагает тепло и счастье, связанные с перекусом с друзьями или семьей.
Цвета оказывают глубокое психологическое воздействие на потребителей, и если вы не работаете в индустрии быстрого питания, вам нужно выяснить, какие цвета лучше всего подходят для вашего бизнеса. Вот некоторые основные психологические профили, о которых следует помнить.
- Синий : Ассоциируется с надежностью и компетентностью. Отлично подходит для финансовых и деловых услуг.
- Зеленый : связан с природой. Отлично подходит для образовательных и экологических организаций.
- Коричневый : Ассоциируется с грубостью и мужественностью. Отлично подходит для строительства, авторемонта и фитнес-бизнеса.
- Розовый : ассоциируется с женственностью. Отлично подходит для салонов, спа и флористов.
- Фиолетовый : ассоциируется с элегантностью и изысканностью. Отлично подходит для одежды, искусства и ремесел.
Вам нужны цвета, которые что-то говорят о вашем бизнесе. Если вы управляете службой финансового планирования, вам не стоит слишком увлекаться цветовой палитрой. Тем не менее, аркада должна выделяться яркими веселыми цветами.
5. Создайте интерактивное объявление
Многие люди будут покупать только у предприятий, которым они доверяют. Человек, увидевший вашу рекламу, может не чувствовать себя обязанным совершить покупку прямо в ту же секунду, но вы можете сделать много хорошего в брендинге своего бизнеса, сделав что-то, что позволит потребителям больше узнать о вашей компании.
Вы можете добиться этого, сделав объявление интерактивным. Например, вместо создания объявления, которое просто пытается заставить кого-то что-то купить, вы можете создать объявление, которое направляет людей на участие в викторине.
Потребители могут не захотеть купить что-то прямо сейчас, но они могут быть готовы принять участие в бесплатном тесте. Потребитель не только получает полезную информацию о том, какие продукты лучше всего подходят для него, но и вы получаете ценную аналитику о том, кто ваша демографическая группа.
6. Сделайте текст коротким
В прошлом реклама представляла собой не что иное, как блоки текста с небольшим изображением. За прошедшие годы все значительно изменилось, и теперь вы хотите, чтобы основное внимание было сосредоточено на изображении или видео, а текст был сведен к минимуму.
Когда вы разрабатываете свой текст, ваше внимание должно быть сосредоточено на двух факторах: обучении и информировании. Копия должна говорить что-то, что визуальное изображение не может полностью выразить самостоятельно. Эта стратегия особенно полезна при создании рекламы, ориентированной преимущественно на пожилых людей. В тексте должно быть легко указано, какие преимущества приносит ваш продукт, и если вы все сделаете правильно, то сможете добиться более высоких коэффициентов конверсии.
Вспомните все лучшие корпоративные фразы за последние годы, такие как «Просто сделай это» и «Мне это нравится». Это простые короткие фразы, которые заключают в себе все, за что ратуют их соответствующие компании.
7. Развивайте эмоциональную реакцию
Интернет-пользователи видят тысячи рекламных объявлений каждый день. Большинство из них забываются в течение нескольких секунд, так как же сделать так, чтобы ваша реклама смогла пройти сквозь туман?
Отличный способ сделать это — сделать рекламу, которая вызывает эмоциональный отклик. Реакцией может быть счастье, печаль, юмор или что-то среднее между ними.
Стандартная реклама - пруд пруди. Когда вы можете создать забавную рекламу, которая заставляет кого-то смеяться, у вас есть отличный способ создать свой бренд. Вот почему многие компании начали переходить на видеоконтент, потому что с помощью видео намного проще создать повествование и вызвать эмоции.
Кроме того, вы можете поддерживать актуальность эмоционального отклика, общаясь с пользователями в разделе комментариев. Люди могут рассказывать вам свои собственные истории, и когда вы сопереживаете им, вы даете понять, что по ту сторону экрана находится настоящий человек. Когда потребители чувствуют эмоциональную связь с вашим бизнесом, они кровно заинтересованы в его успехе и будут продолжать покупать у вас.
Вы просто должны быть осторожны, чтобы не вызвать неправильную эмоциональную реакцию. Согласно недавнему отчету, 41,7% респондентов считают, что онлайн-реклама слишком агрессивна, когда дело доходит до показа на всех устройствах и в каждом браузере. Вы хотите, чтобы вашу рекламу видели, но в целом потребители не хотят видеть рекламу. Вам нужно найти способ заставить их изменить свое мнение и активно захотеть увидеть ваше.
8. Создайте сильный призыв к действию
Потребители узнают о вашем бизнесе. Они знают, что вы продаете. Как вы побуждаете их совершить покупку, посетить магазин или подписаться на рассылку?
В хорошей рекламе должен быть какой-то призыв к действию, чтобы люди знали, что делать дальше. Изображение привлекает людей. Призыв к действию учит кого-то, как они могут нажать на спусковой крючок, чтобы продолжить участие в вашем бизнесе.
Не стесняйтесь проявлять творческий подход к призыву к действию. Не обязательно просто говорить: «Купите наш продукт». Вы можете побудить людей зарегистрироваться на вебинар или сделать что-то еще, что в конечном итоге принесет пользу вашей компании, выстраивая отношения с вашей потребительской базой.
9. Сделайте свое объявление выделяющимся
Вам не нужно вкладывать деньги в дорогостоящую команду дизайнеров рекламы, чтобы сделать изображение или видео, которые выделяются. Вам просто нужно вдохновение, чтобы узнать, что привлечет вашу клиентскую базу в ваш бизнес.
Сочетание онлайн-рекламы с рекламой на телевидении, в газетах и на радио может помочь вам охватить максимально широкую аудиторию. Не бывает двух одинаковых маркетинговых стратегий, потому что каждый бизнес немного отличается. При достаточном исследовании вы можете найти метод, который работает для вас.