Créez des annonces qui sont garanties pour générer plus de prospects

9 conseils publicitaires de base pour générer plus de prospects

Depuis plus d'un siècle, les publicités sont une méthode incontournable pour les entreprises pour annoncer au monde un nouveau produit ou service. À l'ère numérique, être en mesure de créer une publicité visuellement saisissante pour générer plus de prospects est encore plus important que jamais.

Ce que vous trouverez :

• Gardez votre annonce simple
• Utiliser des métaphores visuelles

• N'oubliez pas de montrer au lieu de dire

• Utilisez les couleurs appropriées pour votre entreprise

• Créer une annonce interactive

• Rendre la copie courte
• Développer une réponse émotionnelle

• Créer un fort appel à l'action

• Faites en sorte que votre annonce se démarque

Créez une annonce parfaite !

Des études montrent que dans les années 1970, les gens voyaient entre 500 et 1 600 publicités par jour. En 2020, cette estimation a grimpé entre 6 000 et 10 000 annonces chaque jour. Avec tant de choses à voir, votre entreprise doit se démarquer. Une annonce ennuyeuse sera passée sous silence tandis que quelque chose d'intrigant suscitera le genre d'intérêt que vous souhaitez.

1. Gardez votre annonce simple

Il existe un nouvel art de créer du contenu pour les médias sociaux. Quelqu'un qui fait défiler Facebook ou Twitter ignorera entièrement votre annonce si elle ne parvient pas à attirer son attention en trois secondes.

Les gens devraient être en mesure de dire précisément quelle est votre annonce et ce que vous proposez immédiatement. Vous pouvez avoir envie de faire preuve de créativité et de faire quelque chose d'abstrait pour que votre annonce se démarque des autres. Mais lorsque vous souhaitez augmenter les conversions, la simplicité est la meilleure.

On peut dire beaucoup de choses avec une simple image et une ligne de texte. Bien que vous puissiez être plus créatif, ce que nous aborderons, la simplicité est toujours le nom du jeu.

2. Utilisez des métaphores visuelles

Disons que vous vendez des aliments sains et biologiques à votre communauté. Vous avez besoin d'une publicité qui indique à quel point votre nourriture est meilleure que celle de vos concurrents.

Non seulement il est accrocheur, mais il résume parfaitement ce que vous voulez dire sur votre gamme de produits. Naturellement, vous voudrez peut-être embaucher un graphiste pour vous assurer que l'image ressemble à ce que vous voulez, mais avec un superbe professionnel dans votre équipe, vous pouvez faire le travail en un rien de temps.

Encore une fois, l'image elle-même doit être simple. Les consommateurs doivent savoir ce que vous essayez de dire en une seule seconde. Lors de l'élaboration d'une métaphore, cela aide l'atelier à l'idée avec d'autres personnes de votre organisation afin que tout le monde sache clairement ce que vous voulez transmettre.

3. N'oubliez pas de montrer au lieu de dire

Dans l'écriture de scénarios, il existe un concept connu sous le nom de "montrez, ne dites pas". Vous ne voulez pas que les personnages d'un film racontent au public ce qu'ils ressentent. Ils doivent le montrer, le rendre dynamique.

Le même principe s'applique à vos annonces. Une ligne de texte peut dire clairement ce que fait votre produit, mais c'est ennuyeux. Les gens lisent tout le temps sur les réseaux sociaux, vous devez donc vous démarquer.

Il peut être beaucoup plus efficace de montrer les avantages de votre produit plutôt que de simplement le dire. Ceci est particulièrement utile si vous envisagez de créer des applications vidéo.

Par exemple, Instagram vous permet de créer de courtes vidéos. Vous aurez moins de 30 secondes pour transmettre votre produit, et honnêtement, c'est tout le temps dont vous avez besoin car vous pouvez rapidement énumérer les différentes raisons pour lesquelles les consommateurs doivent acheter cet article en particulier.

Vous ne devez pas non plus oublier ce que la qualité de l'annonce dit de votre entreprise. Les consommateurs sont attirés par les organisations dont la santé commerciale est exceptionnelle. Si votre entreprise s'est bien comportée au cours de l'année écoulée, montrez-la avec une publicité dynamique qui capte l'attention des internautes et qui se trouve sur une plate-forme difficile d'accès pour tous les annonceurs.

4. Utilisez des couleurs appropriées pour votre entreprise

Avez-vous déjà remarqué à quel point de nombreux fast-foods utilisent le rouge et le jaune dans leur publicité ? Cette association de couleurs suggère inconsciemment la chaleur et le bonheur associés au fait de manger un morceau avec des amis ou en famille, selon Insider.

Les couleurs ont un impact psychologique profond sur les consommateurs, et si vous n'êtes pas dans l'industrie de la restauration rapide, vous devez déterminer quelles couleurs fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Voici quelques profils psychologiques de base à garder à l'esprit.

• Bleu : Associé à la fiabilité et à la compétence. Idéal pour les services financiers et commerciaux.
• Vert : Associé à la nature. Idéal pour les organisations éducatives et environnementales.
• Marron : Associé à la robustesse et à la masculinité. Idéal pour les entreprises de construction, de réparation automobile et de fitness.
• Rose : Associé à la féminité. Idéal pour les salons, les spas et les fleuristes.
• Violet : Associé à l'élégance et au raffinement. Idéal pour les vêtements, les arts et l'artisanat.

Vous voulez des couleurs qui disent quelque chose sur votre entreprise. Si vous dirigez un service de planification financière, vous ne voudriez pas devenir trop fou avec votre palette de couleurs. Cependant, une arcade aurait intérêt à se démarquer avec des couleurs vives et amusantes.

5. Créez une annonce interactive

Beaucoup de gens n'achèteront qu'aux entreprises en qui ils ont confiance. Une personne qui voit votre annonce peut ne pas se sentir obligée de faire un achat dans la seconde, mais vous pouvez faire beaucoup de bien à l'image de marque de votre entreprise en faisant quelque chose qui permet aux consommateurs d'en savoir plus sur votre entreprise.

Vous pouvez y parvenir en créant une annonce interactive. Par exemple, au lieu de créer une annonce qui essaie simplement d'inciter quelqu'un à acheter quelque chose, vous pouvez créer une annonce qui incite les gens à répondre à un quiz.

Les consommateurs peuvent ne pas être disposés à acheter quelque chose dans la seconde, mais ils peuvent se sentir prêts à répondre à un quiz gratuit. Non seulement le consommateur obtient des informations utiles sur les produits qui lui conviennent le mieux, mais vous obtenez également des analyses précieuses sur votre groupe démographique.

6. Faites une copie courte

Dans le passé, les publicités n'étaient que des blocs de texte avec peut-être une petite image. Les choses ont considérablement changé au fil des ans, et maintenant, vous voulez que l'accent soit mis sur l'image ou la vidéo tandis que le texte est réduit au minimum.

Lorsque vous concevez votre copie, votre attention doit être portée sur deux facteurs : éduquer et informer. La copie doit dire quelque chose qu'un visuel ne peut pas exprimer pleinement par lui-même. Cette stratégie est particulièrement utile lors de la création d'une annonce destinée principalement aux personnes âgées. La copie doit sans effort passer en revue les avantages de votre produit, et si vous le faites correctement, vous pouvez atteindre des taux de conversion plus élevés.

Pensez à toutes les meilleures phrases d'entreprise au fil des ans comme "Just do it" et "I'm lovin' it". Ce sont des phrases simples et courtes qui résument tout ce que représentent leurs entreprises respectives.

7. Développer une réponse émotionnelle

Les utilisateurs en ligne voient des milliers d'annonces chaque jour. La plupart d'entre eux sont oubliés en quelques secondes, alors comment pouvez-vous vous assurer que votre annonce peut passer à travers le brouillard ?

Une excellente façon de procéder consiste à créer une annonce qui déclenche une sorte de réaction émotionnelle. La réponse peut être du bonheur, de la tristesse, de l'humour ou n'importe quoi entre les deux.

Une annonce standard est un sou une douzaine. Lorsque vous pouvez créer une publicité amusante et faire rire quelqu'un, vous disposez d'un excellent moyen de développer votre marque. C'est pourquoi de nombreuses entreprises ont commencé à s'orienter vers le contenu vidéo, car il est beaucoup plus facile de créer un récit et d'invoquer des émotions par le biais de la vidéo.

De plus, vous pouvez garder la réponse émotionnelle pertinente en interagissant avec les utilisateurs dans la section des commentaires. Les gens peuvent vous raconter leurs propres histoires, et lorsque vous sympathisez avec eux, vous indiquez clairement qu'il y a un être humain réel de l'autre côté de l'écran. Lorsque les consommateurs ressentent un lien émotionnel avec votre entreprise, ils ont un intérêt direct dans son succès et continueront à acheter chez vous.

Vous voulez juste faire attention à ne pas créer la mauvaise réponse émotionnelle. Selon un rapport récent, 41,7 % des personnes interrogées pensaient que les publicités en ligne étaient trop agressives lorsqu'il s'agissait d'apparaître sur tous les appareils et navigateurs. Vous voulez que vos publicités soient vues, mais dans l'ensemble, les consommateurs ne veulent pas voir de publicités. Vous devez trouver un moyen de les faire changer d'avis et de vouloir activement voir le vôtre.

8. Créez un fort appel à l'action

Les consommateurs découvrent votre entreprise. Ils savent ce que vous vendez. Comment les incitez-vous à effectuer un achat, à visiter un magasin ou à s'inscrire à une liste de diffusion ?

Une bonne annonce doit comporter une sorte d'appel à l'action afin que les gens sachent quoi faire ensuite. L'image attire les gens. L'appel à l'action enseigne à quelqu'un comment il peut appuyer sur la gâchette pour s'engager davantage dans votre entreprise.

N'hésitez pas à faire preuve de créativité avec votre appel à l'action. Il n'est pas nécessaire de simplement dire « Achetez notre produit ». Vous pouvez encourager les gens à s'inscrire à un webinaire ou à faire un certain nombre de choses qui profiteront finalement à votre entreprise tout en établissant une relation avec votre clientèle.

9. Faites en sorte que votre annonce se démarque

Vous n'avez pas besoin d'investir dans une équipe de conception publicitaire coûteuse pour créer une image ou une vidéo qui se démarque. Vous avez juste besoin d'inspiration pour savoir ce qui attirera votre clientèle dans votre entreprise.

Une combinaison de publicités en ligne avec des publicités télévisées, des publicités dans les journaux et des publicités à la radio peut vous aider à atteindre le public le plus large possible. Il n'y a pas deux stratégies de marketing identiques car chaque entreprise est un peu différente. Avec suffisamment de recherche, vous pouvez trouver une méthode qui fonctionne pour vous.

Créez une annonce parfaite !