Erstellen Sie Anzeigen, die garantiert mehr Leads generieren
Veröffentlicht: 2020-08-119 grundlegende Werbetipps zur Generierung von mehr Leads
Seit über einem Jahrhundert sind Anzeigen eine beliebte Methode für Unternehmen, um der Welt ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anzukündigen. Im digitalen Zeitalter ist es noch wichtiger als je zuvor, eine visuell auffällige Anzeige zu erstellen, um mehr Leads zu generieren.
Was Sie finden werden:
- Halten Sie Ihre Anzeige einfach
- Verwenden Sie visuelle Metaphern
Denken Sie daran, statt Telling zu zeigen
- Verwenden Sie geeignete Farben für Ihr Unternehmen
Erstellen Sie eine interaktive Anzeige
- Machen Sie die Kopie kurz
- Entwickeln Sie eine emotionale Reaktion
Erstellen Sie einen starken Aufruf zum Handeln
- Heben Sie Ihre Anzeige hervor
Studien zeigen, dass die Menschen in den 1970er Jahren täglich zwischen 500 und 1.600 Anzeigen sahen. Im Jahr 2020 ist diese Schätzung auf 6.000 bis 10.000 Anzeigen pro Tag angestiegen. Bei so viel zu sehen muss sich Ihr Unternehmen von der Masse abheben. Eine langweilige Anzeige wird beschönigt, während etwas Faszinierendes das gewünschte Interesse weckt.
1. Halten Sie Ihre Anzeige einfach
Es ist eine neue Kunst, Inhalte für soziale Medien zu erstellen. Jemand, der durch Facebook oder Twitter scrollt, wird Ihre Anzeige vollständig überspringen, wenn sie seine Aufmerksamkeit nicht innerhalb von drei Sekunden erregt.
Die Leute sollten sofort erkennen können, was Ihre Anzeige ist und was Sie anbieten. Vielleicht möchten Sie kreativ werden und etwas Abstraktes tun, um Ihre Anzeige von anderen abzuheben. Aber wenn Sie die Conversions steigern möchten, ist Einfachheit am besten.
Mit einem einfachen Bild und einer Textzeile lässt sich viel sagen. Während Sie kreativer werden können, worauf wir noch eingehen werden, ist Einfachheit immer der Name des Spiels.
2. Verwenden Sie visuelle Metaphern
Angenommen, Sie verkaufen gesunde Bio-Lebensmittel an Ihre Gemeinde. Sie brauchen eine Anzeige, die vermittelt, wie viel besser Ihr Essen ist als das der Konkurrenz.
Es ist nicht nur ein Blickfang, sondern fasst auch perfekt zusammen, was Sie über Ihre Produktlinie sagen möchten. Natürlich möchten Sie vielleicht einen Grafikdesigner beauftragen, um sicherzustellen, dass das Bild so aussieht, wie Sie es möchten, aber mit einem hervorragenden Profi in Ihrem Team können Sie die Arbeit im Handumdrehen erledigen.
Auch hier sollte das Bild selbst einfach sein. Die Verbraucher müssen in einer einzigen Sekunde wissen, was Sie zu sagen versuchen. Bei der Entwicklung einer Metapher hilft es, die Idee mit anderen Personen in Ihrer Organisation zu besprechen, damit jeder genau weiß, was Sie vermitteln möchten.
3. Denken Sie daran, anstelle des Erzählens zu zeigen
Beim Drehbuchschreiben gibt es ein Konzept, das als „zeigen, nicht erzählen“ bekannt ist. Sie wollen nicht, dass Charaktere in einem Film dem Publikum sagen, wie sie sich fühlen. Sie müssen es zeigen, es dynamisch machen.
Das gleiche Prinzip gilt für Ihre Anzeigen. Eine Textzeile kann zwar klar sagen, was Ihr Produkt tut, aber es ist langweilig. Die Leute lesen die ganze Zeit in den sozialen Medien, also müssen Sie auffallen.
Es kann weitaus effektiver sein, die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen, als es nur zu sagen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Video-Apps erstellen möchten.
Mit Instagram können Sie beispielsweise kurze Videos erstellen. Sie haben weniger als 30 Sekunden Zeit, um Ihr Produkt zu vermitteln, und ehrlich gesagt ist das auch alles, was Sie brauchen, da Sie schnell die verschiedenen Gründe auflisten können, warum Verbraucher diesen bestimmten Artikel kaufen müssen.
Sie sollten auch nicht vergessen, was die Qualität der Anzeige über Ihr Unternehmen aussagt. Verbraucher werden von Organisationen mit außergewöhnlicher Geschäftsgesundheit angezogen. Wenn Ihr Unternehmen im vergangenen Jahr gut gelaufen ist, dann zeigen Sie es mit einer lebendigen Anzeige, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht und sich auf einer Plattform befindet, die nicht für alle Werbetreibenden leicht zugänglich ist.
4. Verwenden Sie geeignete Farben für Ihr Unternehmen
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass viele Fast-Food-Restaurants Rot und Gelb in ihrer Werbung verwenden? Laut Insider suggeriert diese Farbpaarung unbewusst die Wärme und das Glück, die damit verbunden sind, mit Freunden oder der Familie etwas zu essen.
Farben haben eine tiefgreifende psychologische Wirkung auf die Verbraucher, und wenn Sie nicht in der Fast-Food-Branche tätig sind, müssen Sie herausfinden, welche Farben für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Hier sind einige grundlegende psychologische Profile, die Sie im Hinterkopf behalten sollten.
- Blau : Assoziiert mit Zuverlässigkeit und Kompetenz. Ideal für Finanz- und Unternehmensdienstleistungen.
- Grün : Verbunden mit der Natur. Ideal für Bildungs- und Umweltorganisationen.
- Braun : Assoziiert mit Robustheit und Männlichkeit. Ideal für Bau-, Autoreparatur- und Fitnessunternehmen.
- Pink : Assoziiert mit Weiblichkeit. Ideal für Salons, Spas und Floristen.
- Lila : Assoziiert mit Eleganz und Raffinesse. Ideal für Kleidung, Kunst und Kunsthandwerk.
Sie möchten Farben, die etwas über Ihr Unternehmen aussagen. Wenn Sie einen Finanzplanungsdienst betreiben, sollten Sie mit Ihrer Farbpalette nicht zu verrückt werden. Eine Spielhalle würde jedoch gut daran tun, sich durch helle, lustige Farben abzuheben.
5. Erstellen Sie eine Anzeige, die interaktiv ist
Viele Menschen kaufen nur bei Unternehmen, denen sie vertrauen. Eine Person, die Ihre Anzeige sieht, fühlt sich möglicherweise nicht gezwungen, sofort einen Kauf zu tätigen, aber Sie können viel Gutes tun, um Ihr Unternehmen zu brandmarken, indem Sie etwas tun, das es den Verbrauchern ermöglicht, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.
Sie können dies erreichen, indem Sie eine Anzeige erstellen, die interaktiv ist. Anstatt beispielsweise eine Anzeige zu erstellen, die einfach versucht, jemanden dazu zu bringen, etwas zu kaufen, könnten Sie eine Anzeige erstellen, die die Leute anleitet, an einem Quiz teilzunehmen.
Die Verbraucher sind möglicherweise nicht bereit, in dieser Sekunde etwas zu kaufen, aber sie sind möglicherweise bereit, an einem kostenlosen Quiz teilzunehmen. Der Verbraucher erhält nicht nur nützliche Informationen darüber, welche Produkte für ihn am besten geeignet sind, sondern Sie erhalten auch wertvolle Analysen darüber, wer Ihre demografische Gruppe ist.
6. Machen Sie die Kopie kurz
In der Vergangenheit waren Anzeigen nichts anderes als Textblöcke mit vielleicht einem kleinen Bild. Die Dinge haben sich im Laufe der Jahre erheblich verändert, und jetzt möchten Sie, dass der Fokus auf dem Bild oder Video liegt, während der Text auf ein Minimum reduziert wird.
Wenn Sie Ihre Texte entwerfen, sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf zwei Faktoren richten: aufklären und informieren. Die Kopie sollte etwas aussagen, was ein Bild allein nicht vollständig ausdrücken kann. Diese Strategie ist besonders nützlich, wenn eine Anzeige erstellt wird, die sich hauptsächlich an Senioren richtet. Der Text sollte mühelos vermitteln, welche Vorteile Ihr Produkt bringt, und wenn Sie es richtig machen, können Sie höhere Konversionsraten erzielen.
Denken Sie an all die besten Unternehmensphrasen der letzten Jahre wie „Mach es einfach“ und „Ich liebe es“. Dies sind einfache, kurze Sätze, die alles zusammenfassen, wofür ihre jeweiligen Unternehmen stehen.
7. Entwickeln Sie eine emotionale Reaktion
Online-Nutzer sehen jeden Tag Tausende von Anzeigen. Die meisten von ihnen werden innerhalb von Sekunden vergessen. Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Anzeige den Nebel durchdringt?
Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Anzeige zu erstellen, die eine Art emotionale Reaktion auslöst. Die Reaktion kann Glück, Traurigkeit, Humor oder irgendetwas dazwischen sein.
Eine Standardanzeige ist wie Sand am Meer. Wenn Sie eine Anzeige erstellen können, die lustig ist und jemanden zum Lachen bringt, haben Sie eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen. Aus diesem Grund haben viele Unternehmen begonnen, auf Videoinhalte umzusteigen, da es viel einfacher ist, durch Videos eine Erzählung zu erstellen und Emotionen hervorzurufen.
Außerdem können Sie die emotionale Reaktion relevant halten, indem Sie mit den Benutzern im Kommentarbereich interagieren. Menschen können Ihnen ihre eigenen Geschichten erzählen, und wenn Sie sich in sie einfühlen, machen Sie deutlich, dass sich auf der anderen Seite des Bildschirms ein tatsächlicher Mensch befindet. Wenn Verbraucher eine emotionale Verbindung zu Ihrem Unternehmen empfinden, haben sie ein berechtigtes Interesse an seinem Erfolg und werden weiterhin bei Ihnen kaufen.
Du solltest nur darauf achten, nicht die falsche emotionale Reaktion hervorzurufen. Laut einem kürzlich erschienenen Bericht waren 41,7 % der Befragten der Meinung, dass Online-Werbung zu aggressiv sei, wenn es darum ging, auf jedem Gerät und in jedem Browser zu erscheinen. Sie möchten, dass Ihre Anzeigen gesehen werden, aber im Großen und Ganzen möchten die Verbraucher keine Anzeigen sehen. Sie müssen einen Weg finden, sie dazu zu bringen, ihre Meinung zu ändern und aktiv Ihre sehen zu wollen.
8. Erstellen Sie einen starken Aufruf zum Handeln
Verbraucher erfahren mehr über Ihr Unternehmen. Sie wissen, was Sie verkaufen. Wie bringen Sie sie dazu, einen Kauf zu tätigen, ein Geschäft zu besuchen oder sich für eine E-Mail-Liste anzumelden?
Eine gute Anzeige sollte eine Art Call-to-Action haben, damit die Leute wissen, was als nächstes zu tun ist. Das Bild zieht Menschen an. Der Aufruf zum Handeln zeigt jemandem, wie er den Auslöser drücken kann, um sich weiter mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen.
Fühlen Sie sich frei, mit Ihrem Aufruf zum Handeln kreativ zu werden. Es muss nicht einfach heißen: „Kaufen Sie unser Produkt.“ Sie können Menschen ermutigen, sich für ein Webinar anzumelden oder eine Reihe von Dingen zu tun, die letztendlich Ihrem Unternehmen zugute kommen, während Sie eine Beziehung zu Ihrem Kundenstamm aufbauen.
9. Heben Sie Ihre Anzeige hervor
Sie müssen nicht in ein teures Anzeigendesign-Team investieren, um ein herausragendes Bild oder Video zu erstellen. Sie brauchen nur die Inspiration, um zu wissen, was Ihren Kundenstamm in Ihr Unternehmen ziehen wird.
Eine Kombination aus Online-Werbung mit Fernsehwerbung, Zeitungswerbung und Radiowerbung kann Ihnen dabei helfen, das größtmögliche Publikum zu erreichen. Keine zwei Marketingstrategien sind gleich, da jedes Unternehmen ein wenig anders ist. Mit ausreichender Recherche können Sie eine Methode finden, die für Sie funktioniert.