Creați anunțuri care sunt garantate pentru a genera mai multe clienți potențiali
Publicat: 2020-08-119 sfaturi de bază pentru anunțuri pentru a genera mai multe clienți potențiali
Timp de peste un secol, reclamele au fost o metodă de bază pentru companii pentru a anunța lumii un nou produs sau serviciu. În era digitală, posibilitatea de a crea o reclamă impresionantă din punct de vedere vizual pentru a genera mai mulți clienți potențiali este chiar mai important decât oricând.
Ce veți găsi:
- Păstrați-vă anunțul simplu
- Utilizați metafore vizuale
Amintiți-vă să arătați în locul spunerii
- Utilizați culori adecvate pentru afacerea dvs
Creați un anunț interactiv
- Faceți copia scurtă
- Dezvoltați un răspuns emoțional
Creați un îndemn puternic la acțiune
- Faceți-vă anunțul în evidență
Studiile arată că în anii 1970, oamenii vedeau zilnic între 500 și 1.600 de reclame. În 2020, această estimare a crescut la între 6.000 și 10.000 de anunțuri în fiecare zi. Cu atât de multe de văzut, afacerea ta trebuie să iasă în evidență. O reclamă plictisitoare va fi trecută peste cap, în timp ce ceva intrigant va atrage tipul de interes pe care îl doriți.
1. Păstrați-vă anunțul simplu
Există o nouă artă în a crea conținut pentru rețelele sociale. Cineva care derulează pe Facebook sau Twitter va sări peste anunțul dvs. dacă nu reușește să-i atragă atenția în trei secunde.
Oamenii ar trebui să poată spune cu exactitate care este anunțul dvs. și ce oferiți imediat. S-ar putea să vă simțiți creativ și să faceți ceva abstract pentru a face anunțul dvs. distinct de alții. Dar când doriți să creșteți conversiile, simplitatea este cea mai bună.
Se pot spune multe cu o imagine simplă și o linie de text. Deși poți deveni mai creativ, ceea ce vom intra, simplitatea este întotdeauna numele jocului.
2. Utilizați metafore vizuale
Să presupunem că vindeți alimente sănătoase și organice comunității dvs. Ai nevoie de un anunț care să indice cât de mai bună este mâncarea ta decât concurenții.
Nu numai că este atrăgător, dar încapsulează perfect ceea ce vrei să spui despre linia ta de produse. Desigur, este posibil să doriți să angajați un designer grafic pentru a vă asigura că imaginea arată așa cum doriți, dar cu un profesionist excelent în echipa dvs., puteți finaliza treaba în cel mai scurt timp.
Din nou, imaginea în sine ar trebui să fie simplă. Consumatorii trebuie să știe ce vrei să spui într-o singură secundă. Atunci când dezvoltați o metaforă, ajută workshop-ul ideea cu alți oameni din organizația dvs., astfel încât toată lumea să știe clar ce doriți să transmiteți.
3. Amintiți-vă să arătați în loc de a spune
În scenariul, există un concept cunoscut sub numele de „arată, nu spune”. Nu vrei ca personaje dintr-un film să spună publicului cum se simte. Trebuie să o arate, făcându-l dinamic.
Același principiu se aplică reclamelor dvs. O linie de text poate spune clar ce face produsul dvs., dar este plictisitor. Oamenii citesc tot timpul pe rețelele de socializare, așa că trebuie să ieși în evidență.
Poate fi mult mai eficient să arăți ce beneficii oferă produsul tău decât să-i spui doar. Acest lucru este util în special dacă intenționați să creați aplicații video.
De exemplu, Instagram vă permite să creați videoclipuri scurte. Veți avea mai puțin de 30 de secunde pentru a vă transmite produsul și, sincer, acesta este tot timpul de care aveți nevoie, deoarece puteți enumera rapid diferitele motive pentru care consumatorii trebuie să cumpere acest articol anume.
De asemenea, nu trebuie să uitați de ceea ce spune calitatea anunțului despre afacerea dvs. Consumatorii sunt atrași de organizații cu o sănătate excepțională în afaceri. Dacă compania dvs. s-a descurcat bine în ultimul an, atunci arătați-o cu o reclamă vibrantă care captează atenția oamenilor și se află pe o platformă care nu este ușor de accesat pentru toți agenții de publicitate.
4. Utilizați culori adecvate pentru afacerea dvs
Ați observat vreodată cum multe restaurante fast-food folosesc roșu și galben în reclamele lor? Această pereche de culori sugerează în mod subconștient căldura și fericirea asociate cu a lua o bucată de mâncare cu prietenii sau familia, potrivit Insider.
Culorile au un impact psihologic profund asupra consumatorilor, iar dacă nu sunteți în industria fast-food-ului, atunci trebuie să vă dați seama ce culori funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Iată câteva profiluri psihologice de bază de reținut.
- Albastru : asociat cu fiabilitatea și competența. Excelent pentru servicii financiare și de afaceri.
- Verde : Asociat cu natura. Excelent pentru organizațiile educaționale și de mediu.
- Maro : Asociat cu robustețe și masculinitate. Excelent pentru construcții, reparații auto și afaceri de fitness.
- Roz : Asociat cu feminitatea. Excelent pentru saloane, spa-uri și florarii.
- Mov : Asociat cu eleganța și rafinamentul. Excelent pentru îmbrăcăminte, arte și meșteșuguri.
Vrei culori care spun ceva despre afacerea ta. Dacă ai un serviciu de planificare financiară, atunci nu ai vrea să înnebunești prea mult cu paleta ta de culori. Cu toate acestea, un arcade ar face bine să iasă în evidență prin culori strălucitoare și distractive.
5. Creați un anunț interactiv
Mulți oameni vor cumpăra doar de la afaceri în care au încredere. O persoană care vă vede anunțul s-ar putea să nu se simtă obligată să facă o achiziție chiar în acea secundă, dar puteți face mult bine în branding-ul afacerii dvs. făcând ceva care le permite consumatorilor să afle mai multe despre compania dvs.
Puteți realiza acest lucru făcând un anunț interactiv. De exemplu, în loc să creați un anunț care încearcă pur și simplu să determine pe cineva să cumpere ceva, puteți crea un anunț care îi direcționează pe oameni să susțină un test.
Este posibil ca consumatorii să nu fie dispuși să cumpere ceva în acea secundă, dar se pot simți deschiși să susțină un test gratuit. Consumatorul nu numai că obține informații utile despre produsele care ar funcționa cel mai bine pentru el, dar obțineți analize valoroase despre cine este demografia dvs.
6. Faceți copierea scurtă
În trecut, reclamele nu erau altceva decât blocuri de text cu poate o imagine mică. Lucrurile s-au schimbat semnificativ de-a lungul anilor, iar acum, doriți ca atenția să fie pe imagine sau videoclip, în timp ce textul este menținut la minimum.
Când vă proiectați copia, atenția dvs. ar trebui să se concentreze pe doi factori: educați și informați. Copia ar trebui să spună ceva ce un vizual nu poate exprima pe deplin de la sine. Această strategie este deosebit de utilă atunci când se realizează o reclamă adresată în principal persoanelor în vârstă. Copia ar trebui să analizeze fără efort beneficiile pe care le aduce produsul dvs. și, dacă o faceți corect, atunci puteți obține rate de conversie mai mari.
Gândiți-vă la cele mai bune expresii corporative de-a lungul anilor, cum ar fi „Fă-o doar” și „Îmi place”. Acestea sunt fraze simple, scurte, care încapsulează tot ceea ce reprezintă afacerile lor respective.
7. Dezvoltați un răspuns emoțional
Utilizatorii online văd mii de reclame în fiecare zi. Cele mai multe dintre ele sunt uitate în câteva secunde, așa că cum te poți asigura că anunțul tău poate trece prin ceață?
O modalitate excelentă de a face acest lucru este să faci o reclamă care să declanșeze un fel de răspuns emoțional. Răspunsul poate fi unul de fericire, tristețe, umor sau orice altceva.
Un anunț standard este un ban pe duzină. Când poți crea o reclamă amuzantă și care face pe cineva să râdă, atunci ai o modalitate excelentă de a-ți construi marca. Acesta este motivul pentru care multe companii au început să se orienteze către conținut video, deoarece este mult mai ușor să creezi o narațiune și să invoci emoții prin video.
În plus, puteți păstra răspunsul emoțional relevant interacționând cu utilizatorii în secțiunea de comentarii. Oamenii îți pot spune propriile lor povești, iar când empatizi cu ei, faci clar că este o ființă umană reală de cealaltă parte a ecranului. Atunci când consumatorii simt o legătură emoțională cu afacerea dvs., ei au un interes personal în succesul acesteia și vor continua să cumpere de la dvs.
Vrei doar să fii atent să nu creezi un răspuns emoțional greșit. Potrivit unui raport recent, 41,7% dintre respondenți au considerat că reclamele online sunt prea agresive când a fost vorba de a apărea pe fiecare dispozitiv și browser. Doriți ca reclamele dvs. să fie văzute, dar, în general, consumatorii nu doresc să vadă reclame. Trebuie să găsești o modalitate de a-i face să-și schimbe părerea și să dorească în mod activ să o vadă pe a ta.
8. Creați un apel puternic la acțiune
Consumatorii învață despre afacerea dvs. Ei știu ce vinzi. Cum îi direcționați să facă o achiziție, să viziteze un magazin sau să se înscrie pentru o listă de e-mail?
Un anunț bun ar trebui să aibă un fel de îndemn la acțiune, astfel încât oamenii să știe ce să facă în continuare. Imaginea atrage oamenii. Îndemnul la acțiune învață pe cineva cum poate apăsa declanșatorul pentru a se implica în continuare în afacerea dvs.
Simțiți-vă liber să fiți creativ cu îndemnul dvs. la acțiune. Nu trebuie să spună pur și simplu „Cumpărați produsul nostru”. Puteți încuraja oamenii să se înscrie la un webinar sau să facă orice număr de lucruri care, în cele din urmă, vor aduce beneficii companiei dvs., în timp ce construiți o relație cu baza dvs. de consumatori.
9. Evidențiază-ți anunțul
Nu trebuie să investești într-o echipă costisitoare de design publicitar pentru a realiza o imagine sau un videoclip care iese în evidență. Ai nevoie doar de inspirație pentru a ști ce va atrage baza de clienți în afacerea ta.
O combinație de reclame online cu reclame la televiziune, reclame în ziare și reclame radio vă poate ajuta să ajungeți la cea mai mare audiență posibilă. Nu există două strategii de marketing la fel, deoarece fiecare afacere este puțin diferită. Cu o cercetare suficientă, puteți găsi o metodă care funcționează pentru dvs.