Cree anuncios que garanticen generar más clientes potenciales
Publicado: 2020-08-119 consejos publicitarios básicos para generar más clientes potenciales
Durante más de un siglo, los anuncios han sido un método de referencia para que las empresas anuncien al mundo un nuevo producto o servicio. En la era digital, poder crear un anuncio visualmente llamativo para generar más clientes potenciales es aún más importante que nunca.
Lo que encontrarás:
- Mantenga su anuncio simple
- Utilizar metáforas visuales
Recuerde mostrar en lugar de decir
- Use colores apropiados para su negocio
Crear un anuncio que sea interactivo
- Haz la copia corta
- Desarrollar una respuesta emocional
Crea una fuerte llamada a la acción
- Haga que su anuncio se destaque
Los estudios muestran que en la década de 1970, la gente veía entre 500 y 1600 anuncios al día. En 2020, esa estimación se disparó a entre 6000 y 10 000 anuncios todos los días. Con tanto que ver, su negocio debe sobresalir. Un anuncio aburrido será pasado por alto, mientras que algo intrigante generará el tipo de interés que desea.
1. Mantenga su anuncio simple
Hay un nuevo arte en la creación de contenido para las redes sociales. Alguien que se desplaza por Facebook o Twitter omitirá por completo su anuncio si no logra captar su atención en tres segundos.
Las personas deberían poder decir con precisión cuál es su anuncio y qué ofrece de inmediato. Es posible que tenga ganas de ser creativo y hacer algo abstracto para que su anuncio se destaque de los demás. Pero cuando desea aumentar las conversiones, lo mejor es la simplicidad.
Se puede decir mucho con una simple imagen y una línea de texto. Si bien puedes ser más creativo, en lo que hablaremos, la simplicidad es siempre el nombre del juego.
2. Utiliza metáforas visuales
Supongamos que vende alimentos orgánicos y saludables a su comunidad. Necesita un anuncio que transmita cuánto mejor es su comida que la de la competencia.
No solo es llamativo, sino que resume perfectamente lo que quiere decir sobre su línea de productos. Naturalmente, es posible que desee contratar a un diseñador gráfico para asegurarse de que la imagen se vea como usted desea, pero con un excelente profesional en su equipo, puede hacer el trabajo en poco tiempo.
Una vez más, la imagen en sí debe ser simple. Los consumidores necesitan saber lo que estás tratando de decir en un solo segundo. A la hora de desarrollar una metáfora, ayuda el taller de la idea con otras personas de tu organización para que todos sepan claramente lo que quieres transmitir.
3. Recuerda mostrar en lugar de decir
En la escritura de guiones, existe un concepto conocido como “muestra, no cuentes”. No quieres que los personajes de una película le digan a la audiencia cómo se sienten. Necesitan mostrarlo, haciéndolo dinámico.
El mismo principio se aplica a sus anuncios. Una línea de texto puede decir claramente lo que hace su producto, pero es aburrido. La gente lee todo el tiempo en las redes sociales, por lo que debes destacar.
Puede ser mucho más efectivo mostrar los beneficios que brinda su producto en lugar de simplemente decirlo. Esto es particularmente útil si planea crear aplicaciones de video.
Por ejemplo, Instagram te permite crear videos cortos. Tendrá menos de 30 segundos para transmitir su producto y, sinceramente, ese es todo el tiempo que necesita, ya que puede enumerar rápidamente las diversas razones por las que los consumidores necesitan comprar este artículo en particular.
Tampoco debe olvidarse de lo que dice la calidad del anuncio sobre su negocio. Los consumidores se sienten atraídos por organizaciones con una salud empresarial excepcional. Si a su empresa le ha ido bien el año pasado, muéstrelo con un anuncio vibrante que capte la atención de las personas y esté en una plataforma a la que no todos los anunciantes puedan acceder fácilmente.
4. Use colores apropiados para su negocio
¿Alguna vez has notado cómo muchos restaurantes de comida rápida usan rojo y amarillo en su publicidad? Esta combinación de colores sugiere inconscientemente la calidez y la felicidad asociadas con comer algo con amigos o familiares, según Insider.
Los colores tienen un profundo impacto psicológico en los consumidores, y si no está en la industria de la comida rápida, entonces necesita descubrir qué colores funcionan mejor para su negocio. Aquí hay algunos perfiles psicológicos básicos a tener en cuenta.
- Azul : Asociado con confiabilidad y competencia. Ideal para servicios financieros y comerciales.
- Verde : Asociado a la naturaleza. Ideal para organizaciones educativas y medioambientales.
- Marrón : Asociado con la rudeza y la masculinidad. Ideal para negocios de construcción, reparación de automóviles y fitness.
- Rosa : Asociado a la feminidad. Ideal para salones, spas y floristas.
- Púrpura : Asociado a la elegancia y la sofisticación. Ideal para ropa, artes y manualidades.
Quiere colores que digan algo sobre su negocio. Si ejecuta un servicio de planificación financiera, entonces no querrá volverse demasiado loco con su paleta de colores. Sin embargo, una sala de juegos haría bien en destacarse con colores brillantes y divertidos.
5. Cree un anuncio que sea interactivo
Muchas personas solo comprarán en negocios en los que confíen. Es posible que una persona que vea su anuncio no se sienta obligada a realizar una compra en ese momento, pero puede hacer mucho bien en la marca de su empresa al hacer algo que permita a los consumidores aprender más sobre su empresa.
Puede lograr esto creando un anuncio que sea interactivo. Por ejemplo, en lugar de hacer un anuncio que simplemente intente que alguien compre algo, podría crear un anuncio que dirija a las personas a realizar un cuestionario.
Es posible que los consumidores no estén dispuestos a comprar algo en ese momento, pero pueden sentirse abiertos a realizar un cuestionario gratuito. El consumidor no solo obtiene información útil sobre qué productos funcionarían mejor para él, sino que también obtiene análisis valiosos sobre quién es su grupo demográfico.
6. Haz la copia corta
En el pasado, los anuncios no eran más que bloques de texto con quizás una imagen pequeña. Las cosas han cambiado significativamente a lo largo de los años, y ahora desea que el foco esté en la imagen o el video mientras que el texto se reduce al mínimo.
Cuando diseñe su copia, su atención debe estar en dos factores: educar e informar. La copia debe decir algo que una imagen no puede expresar completamente por sí sola. Esta estrategia es particularmente útil cuando se hace un anuncio dirigido principalmente a personas mayores. La copia debe repasar sin esfuerzo los beneficios que brinda su producto, y si lo hace bien, puede lograr tasas de conversión más altas.
Piense en las mejores frases corporativas a lo largo de los años, como "Solo hazlo" y "Me encanta". Estas son frases simples y cortas que resumen todo lo que representan sus respectivos negocios.
7. Desarrolla una respuesta emocional
Los usuarios en línea ven miles de anuncios todos los días. La mayoría de ellos se olvidan en cuestión de segundos, entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su anuncio pueda atravesar la niebla?
Una excelente manera de hacerlo es hacer un anuncio que desencadene algún tipo de respuesta emocional. La respuesta puede ser de felicidad, tristeza, humor o cualquier otra cosa.
Un anuncio estándar cuesta diez centavos la docena. Cuando puede crear un anuncio que sea divertido y haga reír a alguien, entonces tiene una excelente manera de construir su marca. Es por eso que muchas empresas han comenzado a moverse hacia el contenido de video porque es mucho más fácil crear una narrativa e invocar emociones a través del video.
Además, puede mantener la relevancia de la respuesta emocional interactuando con los usuarios en la sección de comentarios. La gente puede contarte sus propias historias, y cuando te identificas con ellos, dejas claro que hay un ser humano real al otro lado de la pantalla. Cuando los consumidores sienten una conexión emocional con su negocio, tienen un interés personal en su éxito y continuarán comprándole.
Solo debes tener cuidado de no crear una respuesta emocional incorrecta. Según un informe reciente, el 41,7 % de los encuestados pensaba que los anuncios online eran demasiado agresivos a la hora de aparecer en todos los dispositivos y navegadores. Quiere que sus anuncios se vean, pero en general, los consumidores no quieren ver anuncios. Necesitas encontrar una manera de hacer que cambien de opinión y que quieran ver la tuya activamente.
8. Cree una fuerte llamada a la acción
Los consumidores aprenden sobre su negocio. Saben lo que vendes. ¿Cómo los dirige para que hagan una compra, visiten una tienda o se registren en una lista de correo electrónico?
Un buen anuncio debe tener algún tipo de llamado a la acción para que las personas sepan qué hacer a continuación. La imagen atrae a las personas. La llamada a la acción le enseña a alguien cómo puede apretar el gatillo para comprometerse más con su negocio.
Siéntase libre de ser creativo con su llamado a la acción. No tiene que decir simplemente: "Compre nuestro producto". Puede alentar a las personas a inscribirse en un seminario web o hacer cualquier cantidad de cosas que finalmente beneficiarán a su empresa mientras construye una relación con su base de consumidores.
9. Haz que tu anuncio se destaque
No tiene que invertir en un costoso equipo de diseño de anuncios para crear una imagen o un video que se destaque. Solo necesita la inspiración para saber qué atraerá a su base de clientes a su negocio.
Una combinación de anuncios en línea con anuncios de televisión, anuncios de periódicos y anuncios de radio puede ayudarlo a llegar a la audiencia más masiva posible. No hay dos estrategias de marketing iguales porque cada negocio es un poco diferente. Con suficiente investigación, puede encontrar un método que funcione para usted.