Buat Iklan yang Dijamin Menghasilkan Lebih Banyak Prospek
Diterbitkan: 2020-08-119 Tips Iklan Dasar untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek
Selama lebih dari satu abad, iklan telah menjadi metode utama bagi bisnis untuk mengumumkan produk atau layanan baru kepada dunia. Di era digital, kemampuan membuat iklan yang mencolok secara visual untuk menghasilkan lebih banyak prospek bahkan lebih penting daripada sebelumnya.
Apa yang akan Anda Temukan:
- Buat Iklan Anda Sederhana
- Gunakan Metafora Visual
Ingatlah untuk Menunjukkan sebagai Pengganti Menceritakan
- Gunakan Warna yang Sesuai Untuk Bisnis Anda
Buat Iklan yang Interaktif
- Buat Salinan Singkat
- Kembangkan Respons Emosional
Buat Ajakan Bertindak yang Kuat
- Jadikan Iklan Anda Menonjol
Studi menunjukkan bahwa pada 1970-an, orang melihat antara 500 dan 1.600 iklan setiap hari. Pada tahun 2020, perkiraan itu telah membengkak menjadi antara 6.000 dan 10.000 iklan setiap hari. Dengan begitu banyak yang bisa dilihat, bisnis Anda harus menonjol. Iklan yang membosankan akan dipoles sementara sesuatu yang menarik akan menarik minat yang Anda inginkan.
1. Buat Iklan Anda Sederhana
Ada seni baru untuk membuat konten untuk media sosial. Seseorang yang menggulir melalui Facebook atau Twitter sepenuhnya akan melewati iklan Anda jika gagal menarik perhatian mereka dalam tiga detik.
Orang-orang harus dapat mengetahui dengan tepat apa iklan Anda dan apa yang Anda tawarkan dengan segera. Anda mungkin merasa ingin menjadi kreatif dan melakukan sesuatu yang abstrak untuk membuat iklan Anda menonjol dari yang lain. Tetapi ketika Anda ingin meningkatkan konversi, kesederhanaan adalah yang terbaik.
Banyak yang bisa dikatakan dengan gambar sederhana dan sebaris teks. Meskipun Anda bisa menjadi lebih kreatif, yang akan kita bahas, kesederhanaan selalu menjadi nama permainannya.
2. Gunakan Metafora Visual
Katakanlah Anda menjual makanan organik yang sehat ke komunitas Anda. Anda membutuhkan iklan yang menyampaikan betapa lebih baik makanan Anda dibandingkan pesaing.
Tidak hanya menarik, tetapi juga merangkum dengan sempurna apa yang ingin Anda katakan tentang lini produk Anda. Tentu, Anda mungkin ingin menyewa seorang desainer grafis untuk memastikan gambar terlihat seperti yang Anda inginkan, tetapi dengan profesional yang luar biasa di tim Anda, Anda dapat menyelesaikan pekerjaan dalam waktu singkat.
Sekali lagi, gambar itu sendiri harus sederhana. Konsumen perlu tahu apa yang ingin Anda katakan dalam satu detik. Saat mengembangkan metafora, ada baiknya lokakarya ide dengan orang lain di organisasi Anda sehingga semua orang tahu dengan jelas apa yang ingin Anda sampaikan.
3. Ingatlah untuk Menunjukkan Sebagai Pengganti Menceritakan
Dalam penulisan skenario, ada konsep yang dikenal sebagai “tunjukkan, jangan beri tahu.” Anda tidak ingin karakter dalam film memberi tahu penonton bagaimana perasaan mereka. Mereka perlu menunjukkannya, membuatnya dinamis.
Prinsip yang sama berlaku untuk iklan Anda. Sebaris teks mungkin dengan jelas mengatakan apa yang dilakukan produk Anda, tetapi itu membosankan. Orang-orang membaca sepanjang waktu di media sosial, jadi Anda harus menonjol.
Akan jauh lebih efektif untuk menunjukkan manfaat apa yang diberikan produk Anda daripada hanya mengatakannya. Ini sangat berguna jika Anda berencana membuat aplikasi video.
Misalnya, Instagram memungkinkan Anda membuat video pendek. Anda akan memiliki waktu kurang dari 30 detik untuk menyampaikan produk Anda, dan jujur, hanya itu waktu yang Anda butuhkan karena Anda dapat dengan cepat membuat daftar berbagai alasan mengapa konsumen perlu membeli barang khusus ini.
Anda juga tidak boleh melupakan apa yang dikatakan kualitas iklan tentang bisnis Anda. Konsumen tertarik pada organisasi dengan kesehatan bisnis yang luar biasa. Jika perusahaan Anda telah melakukannya dengan baik tahun lalu, tunjukkan dengan iklan yang menarik perhatian orang dan berada di platform yang tidak mudah diakses oleh semua pengiklan.
4. Gunakan Warna yang Sesuai Untuk Bisnis Anda
Pernahkah Anda memperhatikan betapa banyak restoran cepat saji menggunakan warna merah dan kuning dalam iklan mereka? Pasangan warna ini secara tidak sadar menunjukkan kehangatan dan kebahagiaan yang terkait dengan makan bersama teman atau keluarga, menurut Insider.
Warna memiliki dampak psikologis yang mendalam pada konsumen, dan jika Anda tidak berada di industri makanan cepat saji, maka Anda perlu mencari tahu warna apa yang paling cocok untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa profil psikologis dasar yang perlu diingat.
- Biru : Terkait dengan ketergantungan dan kompetensi. Bagus untuk layanan keuangan dan bisnis.
- Hijau : Berhubungan dengan alam. Bagus untuk organisasi pendidikan dan lingkungan.
- Coklat : Terkait dengan kekasaran dan maskulinitas. Bagus untuk bisnis konstruksi, perbaikan mobil, dan kebugaran.
- Merah muda : Terkait dengan feminitas. Bagus untuk salon, spa, dan toko bunga.
- Ungu : Terkait dengan keanggunan dan kecanggihan. Bagus untuk pakaian, seni, dan kerajinan.
Anda ingin warna yang mengatakan sesuatu tentang bisnis Anda. Jika Anda menjalankan layanan perencanaan keuangan, maka Anda tidak ingin terlalu tergila-gila dengan palet warna Anda. Namun, arcade akan tampil menonjol dengan warna-warna cerah dan menyenangkan.
5. Buat Iklan yang Interaktif
Banyak orang hanya akan membeli dari bisnis yang mereka percayai. Seseorang yang melihat iklan Anda mungkin tidak merasa terdorong untuk melakukan pembelian saat itu juga, tetapi Anda dapat melakukan banyak hal baik dalam memberi merek bisnis Anda dengan melakukan sesuatu yang memungkinkan konsumen untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda.
Anda dapat melakukannya dengan membuat iklan yang interaktif. Misalnya, daripada membuat iklan yang hanya mencoba membuat seseorang membeli sesuatu, Anda dapat membuat iklan yang mengarahkan orang untuk mengikuti kuis.
Konsumen mungkin tidak mau membeli sesuatu saat itu juga, tetapi mereka mungkin merasa terbuka untuk mengikuti kuis gratis. Konsumen tidak hanya mendapatkan informasi berguna tentang produk mana yang paling cocok untuk mereka, tetapi Anda juga mendapatkan analitik berharga tentang siapa demografis Anda.
6. Buat Salinan Singkat
Di masa lalu, iklan hanyalah blok teks dengan mungkin gambar kecil. Banyak hal telah berubah secara signifikan selama bertahun-tahun, dan sekarang, Anda ingin fokus pada gambar atau video sementara teks dijaga seminimal mungkin.
Ketika Anda merancang salinan Anda, perhatian Anda harus pada dua faktor: mendidik dan menginformasikan. Salinannya harus mengatakan sesuatu yang tidak dapat diungkapkan sepenuhnya oleh visual. Strategi ini sangat berguna saat membuat iklan yang ditujukan untuk sebagian besar manula. Salinan harus dengan mudah membahas manfaat apa yang dihasilkan produk Anda, dan jika Anda melakukannya dengan benar, maka Anda dapat mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi.
Pikirkan semua frasa perusahaan terbaik selama bertahun-tahun seperti "Lakukan saja" dan "Saya menyukainya." Ini adalah frasa singkat dan sederhana yang merangkum semua yang diperjuangkan oleh bisnis mereka masing-masing.
7. Kembangkan Respon Emosional
Pengguna online melihat ribuan iklan setiap hari. Kebanyakan dari mereka dilupakan dalam hitungan detik, jadi bagaimana Anda bisa memastikan iklan Anda bisa melewati kabut?
Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat iklan yang memicu semacam respons emosional. Responsnya bisa berupa kebahagiaan, kesedihan, humor, atau apa pun di antaranya.
Sebuah iklan standar adalah selusin sepeser pun. Ketika Anda dapat membuat iklan yang lucu dan membuat seseorang tertawa, maka Anda memiliki cara yang bagus untuk membangun merek Anda. Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan mulai beralih ke konten video karena jauh lebih mudah untuk membuat narasi dan membangkitkan emosi melalui video.
Plus, Anda dapat menjaga respons emosional tetap relevan dengan melibatkan pengguna di bagian komentar. Orang-orang dapat menceritakan kisah mereka sendiri, dan ketika Anda berempati dengan mereka, Anda menjelaskan bahwa ada manusia yang sebenarnya di sisi lain layar. Ketika konsumen merasakan hubungan emosional dengan bisnis Anda, mereka memiliki kepentingan dalam keberhasilannya dan akan terus membeli dari Anda.
Anda hanya ingin berhati-hati agar tidak menciptakan respons emosional yang salah. Menurut laporan baru-baru ini, 41,7% responden berpikir bahwa iklan online terlalu agresif ketika muncul di setiap perangkat dan browser. Anda ingin iklan Anda dilihat, tetapi pada umumnya, konsumen tidak ingin melihat iklan. Anda perlu menemukan cara untuk membuat mereka mengubah pendapat mereka dan secara aktif ingin melihat pendapat Anda.
8. Buat Ajakan Bertindak yang Kuat
Konsumen belajar tentang bisnis Anda. Mereka tahu apa yang Anda jual. Bagaimana Anda mengarahkan mereka untuk melakukan pembelian, mengunjungi toko, atau mendaftar ke daftar email?
Iklan yang baik harus memiliki semacam ajakan bertindak sehingga orang tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Gambar menarik orang untuk masuk. Ajakan bertindak mengajarkan seseorang bagaimana mereka dapat menarik pelatuk untuk terlibat lebih jauh dengan bisnis Anda.
Jangan ragu untuk berkreasi dengan ajakan bertindak Anda. Itu tidak harus hanya mengatakan, “Beli produk kami.” Anda dapat mendorong orang untuk mendaftar ke webinar atau melakukan sejumlah hal yang pada akhirnya akan menguntungkan perusahaan Anda sambil membangun hubungan dengan basis konsumen Anda.
9. Jadikan Iklan Anda Menonjol
Anda tidak perlu berinvestasi dalam tim desain iklan yang mahal untuk membuat gambar atau video yang menonjol. Anda hanya perlu inspirasi untuk mengetahui apa yang akan menarik basis pelanggan Anda ke dalam bisnis Anda.
Kombinasi iklan online dengan iklan televisi, iklan surat kabar, dan iklan radio dapat membantu Anda menjangkau khalayak sebanyak mungkin. Tidak ada dua strategi pemasaran yang sama karena setiap bisnis sedikit berbeda. Dengan penelitian yang cukup, Anda dapat menemukan metode yang cocok untuk Anda.