CPG 營銷：2023 年十大策略

您是否希望在 2023 年將您的CPG 營銷活動提升到一個新的水平？ CPG 營銷人員必須掌握行業趨勢，才能開展成功、有效的營銷活動。

為了幫助您擺脫困境，我們研究並編制了 2023 年最重要的 CPG 營銷戰略和策略，它們將幫助您最大限度地提高投資回報率 (ROI)。

從消費者洞察和趨勢到製定穩健的營銷策略，本文涵蓋了所有內容！ 讓我們開始吧。

什麼是 CPG 營銷？

CPG 營銷（Consumer Packaged Goods）是一種專注於直接向消費者銷售產品的營銷方式。 這包括一系列產品，例如雜貨、健康和個人護理用品、飲料、家居用品等。

CPG 營銷人員必須緊跟最新趨勢以保持競爭力。

讓我們來看看 2023 年 CPG 行業的一些主要趨勢，以及它們如何影響制定成功的營銷策略。

制定 CPG 營銷策略

制定成功的 CPG 營銷策略的第一步是了解當前的市場環境。 為此，您必須探索 2023 年 CPG 行業趨勢和消費者洞察。

電子商務增長：過去幾年在線購物人數呈指數級增長，預計這一趨勢將在 2023 年繼續增長。消費者越來越習慣於進行數字購物，這意味著 CPG 營銷人員必須投資於電子商務戰略滿足客戶的需求。

考慮投資數字營銷策略，例如電子郵件活動、內容營銷、搜索引擎優化 (SEO) 和付費搜索廣告，以吸引更多客戶訪問您的網站。

可持續性：消費者越來越意識到他們購買的產品對環境的影響。 （尤其是 Z 世代）CPG 營銷人員必須專注於創造可持續的產品和包裝以保持競爭力。

在您的產品包裝中加入環保材料，使用負責任採購的原料，並促進可持續發展舉措，例如零浪費或減少塑料使用。 走向綠色讓您從競爭對手中脫穎而出，並讓您的客戶知道他們的滿意度對您和環境都很重要。

健康與保健：隨著消費者健康意識的增強，CPG 營銷人員必須創造滿足他們需求的產品。 在產品中加入天然和有機成分可以幫助您在擁擠的市場中脫穎而出。

此外，包括詳細說明營養成分和所用成分的清晰產品標籤。

個性化：隨著技術的進步，CPG 營銷人員可以使用個性化選項更好地與客戶互動。

考慮根據客戶數據（例如年齡、位置、性別等）根據個人喜好定制產品和營銷活動的方法。這可以幫助您開發有針對性的活動，更好地與目標受眾建立聯繫。

社交媒體影響：CPG 營銷人員必須利用社交媒體的力量來接觸更廣泛的受眾。 除了推廣產品外，還應專注於通過博文、視頻和教程等引人入勝的內容來建立客戶關係。 此外，考慮與有影響力的人合作以吸引更多潛在客戶。

視頻內容：視頻內容在所有行業中越來越受歡迎已經不是什麼秘密了。 考慮使用視頻來展示您的產品或服務，以在競爭對手中脫穎而出。 視頻可以託管在 YouTube、TikTok 和 Instagram TV 等平台上。

有影響力的人發現了視頻內容與他們的粉絲群互動的力量，因此 CPG 營銷人員也必須使用這種策略。

消費者反饋：最後但同樣重要的是，記得徵求客戶反饋。 與客戶建立聯繫並發現他們喜歡或希望改進的產品或服務的各個方面是擴大影響範圍的絕佳方式。

然後，您可以利用這些信息來創造更好的產品來滿足他們的需求並確保客戶忠誠度。

通過掌握最新的 CPG 行業趨勢和消費者洞察，您可以製定 CPG 營銷策略，讓您的產品脫穎而出。

CPG 營銷消費者洞察：消費者行為走向數字化

隨著數字技術越來越融入日常生活，消費者行為也越來越多。 許多消費者現在使用他們的手機和平板電腦而不是去實體店購物。

為了在競爭中保持領先地位，CPG 營銷人員必須準備好滿足這些需求，方法是創建適合移動設備的網站，提供輕鬆導航和愉快的購物體驗。

此外，個性化變得越來越重要，因為消費者希望獲得滿足其需求的定制解決方案。 Wide Eyes 等公司通過提供智能產品推薦的 AI 解決方案，將視覺購物體驗提升到了一個新的水平。 這種類型的參與不僅可以增加客戶體驗，還可以提高參與度。

投資數據驅動的營銷策略將幫助 CPG 營銷人員了解如何更好地服務目標受眾並與他們建立關係。

在製定成功的 CPG 營銷策略時，不應低估社交媒體的影響。 Instagram、Twitter 和 TikTok 等平台可以通過有意義的方式接觸消費者，從而建立品牌忠誠度。

通過了解客戶的在線對話並直接與他們互動，營銷人員可以建立更有意義的聯繫，最終帶來更高的銷售額。

最後，可持續性正在成為許多消費者決策過程中的一個重要因素。 通過促進和參與環保倡議，CPG 營銷人員可以吸引新客戶並加強他們與現有客戶的關係。

要點：CPG 營銷人員必須通過了解消費者行為、利用個性化和社交媒體、利用視頻內容以及促進可持續發展計劃來製定成功的 CPG 營銷策略，從而保持領先地位。

2023 年 10 大 CPG 營銷策略：營銷組合分解

了解當前的 CPG 營銷組合對於 2023 年任何成功的品牌都至關重要。無論您是新手還是經驗豐富的營銷人員，這些 10 大 CPG 營銷策略都將幫助您完成工作。

1.投資社交媒體和內容營銷

社交媒體提供了與客戶互動和傳播品牌信息的絕佳機會。 投資內容營銷對於確保您的內容觸及合適的受眾至關重要。

2. 利用產品評論最大限度地取得成功

產品評論可以讓您深入了解哪些有效，哪些無效，並與潛在客戶建立信任。 事實上，95% 的消費者在購買前會查看評論。 很明顯，企業需要專注於增加評論以獲得最大影響。

3. 創建零售媒體活動

近年來，零售媒體已成為重要的 CPG 營銷工具。 通過在正確的時間針對正確的受眾制定創意活動，確保您的品牌利用它。

4. 全渠道戰略規模巨大

全渠道策略讓您可以跨多個平台接觸客戶，並可以顯著提高您的影響力。 確保您使用數字、印刷和廣播媒體來覆蓋最廣泛的受眾。 並記住將品牌戰略作為全渠道戰略的一部分。

5.關注網站用戶轉化

您的網站是 CPG 營銷工作的基石。 通過優化頁面佈局、設計高質量的視覺效果和製作引人入勝的內容，專注於將網站訪問者轉化為客戶至關重要。

6.加強與零售商的關係

零售商是您成功的合作夥伴，應該被這樣對待。 確保您盡一切可能與您的零售商建立和保持牢固的關係。

7. 產品訂閱

產品訂閱是提高客戶忠誠度和推動重複購買的好方法。 考慮提供折扣或促銷活動以鼓勵客戶註冊您的產品訂閱。

8. 不要忽視大數據

大數據可以幫助您獲得對客戶行為和偏好的寶貴見解，然後可以將其用於改進您的營銷工作。 確保您使用來自多個來源的數據，例如社交媒體和客戶調查。

9.將語音搜索納入您的營銷組合

語音搜索正變得越來越流行，因此確保您的品牌正在利用它很重要。 確保您正在優化語音搜索並創建語音搜索可以輕鬆找到的內容。

10. 投資體驗式營銷

體驗式營銷有助於與客戶建立傳統方法無法實現的個人聯繫。 考慮舉辦活動、提供樣品或與有影響力的人合作，以創造令人難忘的客戶體驗。

要點：CPG 營銷組合在不斷發展，但通過利用這 10 大策略，您可以確保您的品牌在 2023 年取得成功。將時間和資源投入到正確的組合中會對您的成功產生重大影響。

在 2023 年提升您的 CPG 營銷策略

利用可以幫助您成功的頂級戰略和策略。 無論您是需要改善您的數字形象、創造可持續發展的產品，還是個性化您的營銷活動，您都有採取行動的洞察力。

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