CPG 营销：2023 年十大策略

您是否希望在 2023 年将您的CPG 营销活动提升到一个新的水平？ CPG 营销人员必须掌握行业趋势，才能开展成功、有效的营销活动。

为了帮助您摆脱困境，我们研究并编制了 2023 年最重要的 CPG 营销战略和策略，它们将帮助您最大限度地提高投资回报率 (ROI)。

从消费者洞察和趋势到制定稳健的营销策略，本文涵盖了所有内容！ 让我们开始吧。

什么是 CPG 营销？

CPG 营销（Consumer Packaged Goods）是一种专注于直接向消费​​者销售产品的营销方式。 这包括一系列产品，例如杂货、健康和个人护理用品、饮料、家居用品等。

CPG 营销人员必须紧跟最新趋势以保持竞争力。

让我们来看看 2023 年 CPG 行业的一些主要趋势，以及它们如何影响制定成功的营销策略。

制定 CPG 营销策略

制定成功的 CPG 营销策略的第一步是了解当前的市场环境。 为此，您必须探索 2023 年 CPG 行业趋势和消费者洞察。

电子商务增长：过去几年在线购物人数呈指数级增长，预计这一趋势将在 2023 年继续增长。消费者越来越习惯于进行数字购物，这意味着 CPG 营销人员必须投资于电子商务战略满足客户的需求。

考虑投资数字营销策略，例如电子邮件活动、内容营销、搜索引擎优化 (SEO) 和付费搜索广告，以吸引更多客户访问您的网站。

可持续性：消费者越来越意识到他们购买的产品对环境的影响。 （尤其是 Z 世代）CPG 营销人员必须专注于创造可持续的产品和包装以保持竞争力。

在您的产品包装中加入环保材料，使用负责任采购的原料，并促进可持续发展举措，例如零浪费或减少塑料使用。 走向绿色让您从竞争对手中脱颖而出，并让您的客户知道他们的满意度对您和环境都很重要。

健康与保健：随着消费者健康意识的增强，CPG 营销人员必须创造满足他们需求的产品。 在产品中加入天然和有机成分可以帮助您在拥挤的市场中脱颖而出。

此外，包括详细说明营养成分和所用成分的清晰产品标签。

个性化：随着技术的进步，CPG 营销人员可以使用个性化选项更好地与客户互动。

考虑根据客户数据（例如年龄、位置、性别等）根据个人喜好定制产品和营销活动的方法。这可以帮助您开发有针对性的活动，更好地与目标受众建立联系。

社交媒体影响：CPG 营销人员必须利用社交媒体的力量来接触更广泛的受众。 除了推广产品外，还应专注于通过博文、视频和教程等引人入胜的内容来建立客户关系。 此外，考虑与有影响力的人合作以吸引更多潜在客户。

视频内容：视频内容在所有行业中越来越受欢迎已经不是什么秘密了。 考虑使用视频来展示您的产品或服务，以在竞争对手中脱颖而出。 视频可以托管在 YouTube、TikTok 和 Instagram TV 等平台上。

有影响力的人发现了视频内容与他们的粉丝群互动的力量，因此 CPG 营销人员也必须使用这种策略。

消费者反馈：最后但同样重要的是，记得征求客户反馈。 与客户建立联系并发现他们喜欢或希望改进的产品或服务的各个方面是扩大影响范围的绝佳方式。

然后，您可以利用这些信息来创造更好的产品来满足他们的需求并确保客户忠诚度。

通过掌握最新的 CPG 行业趋势和消费者洞察，您可以制定 CPG 营销策略，让您的产品脱颖而出。

CPG 营销消费者洞察：消费者行为走向数字化

随着数字技术越来越融入日常生活，消费者行为也越来越多。 许多消费者现在使用他们的手机和平板电脑而不是去实体店购物。

为了在竞争中保持领先地位，CPG 营销人员必须准备好满足这些需求，方法是创建适合移动设备的网站，提供轻松导航和愉快的购物体验。

此外，个性化变得越来越重要，因为消费者希望获得满足其需求的定制解决方案。 Wide Eyes 等公司通过提供智能产品推荐的 AI 解决方案，将视觉购物体验提升到了一个新的水平。 这种类型的参与不仅可以增加客户体验，还可以提高参与度。

投资数据驱动的营销策略将帮助 CPG 营销人员了解如何更好地服务目标受众并与他们建立关系。

在制定成功的 CPG 营销策略时，不应低估社交媒体的影响。 Instagram、Twitter 和 TikTok 等平台可以通过有意义的方式接触消费者，从而建立品牌忠诚度。

通过了解客户的在线对话并直接与他们互动，营销人员可以建立更有意义的联系，最终带来更高的销售额。

最后，可持续性正在成为许多消费者决策过程中的一个重要因素。 通过促进和参与环保倡议，CPG 营销人员可以吸引新客户并加强他们与现有客户的关系。

要点：CPG 营销人员必须通过了解消费者行为、利用个性化和社交媒体、利用视频内容以及促进可持续发展计划来制定成功的 CPG 营销策略，从而保持领先地位。

2023 年 10 大 CPG 营销策略：营销组合分解

了解当前的 CPG 营销组合对于 2023 年任何成功的品牌都至关重要。无论您是新手还是经验丰富的营销人员，这些 10 大 CPG 营销策略都将帮助您完成工作。

1.投资社交媒体和内容营销

社交媒体提供了与客户互动和传播品牌信息的绝佳机会。 投资内容营销对于确保您的内容触及合适的受众至关重要。

2. 利用产品评论最大限度地取得成功

产品评论可以让您深入了解哪些有效，哪些无效，并与潜在客户建立信任。 事实上，95% 的消费者在购买前会查看评论。 很明显，企业需要专注于增加评论以获得最大影响。

3. 创建零售媒体活动

近年来，零售媒体已成为重要的 CPG 营销工具。 通过在正确的时间针对正确的受众制定创意活动，确保您的品牌利用它。

4. 全渠道战略规模巨大

全渠道策略让您可以跨多个平台接触客户，并可以显着提高您的影响力。 确保您使用数字、印刷和广播媒体来覆盖最广泛的受众。 并记住将品牌战略作为全渠道战略的一部分。

5.关注网站用户转化

您的网站是 CPG 营销工作的基石。 通过优化页面布局、设计高质量的视觉效果和制作引人入胜的内容，专注于将网站访问者转化为客户至关重要。

6.加强与零售商的关系

零售商是您成功的合作伙伴，应该被这样对待。 确保您尽一切可能与您的零售商建立和保持牢固的关系。

7. 产品订阅

产品订阅是提高客户忠诚度和推动重复购买的好方法。 考虑提供折扣或促销活动以鼓励客户注册您的产品订阅。

8. 不要忽视大数据

大数据可以帮助您获得对客户行为和偏好的宝贵见解，然后可以将其用于改进您的营销工作。 确保您使用来自多个来源的数据，例如社交媒体和客户调查。

9.将语音搜索纳入您的营销组合

语音搜索正变得越来越流行，因此确保您的品牌正在利用它很重要。 确保您正在优化语音搜索并创建语音搜索可以轻松找到的内容。

10. 投资体验式营销

体验式营销有助于与客户建立传统方法无法实现的个人联系。 考虑举办活动、提供样品或与有影响力的人合作，以创造令人难忘的客户体验。

要点：CPG 营销组合在不断发展，但通过利用这 10 大策略，您可以确保您的品牌在 2023 年取得成功。将时间和资源投入到正确的组合中会对您的成功产生重大影响。

在 2023 年提升您的 CPG 营销策略

利用可以帮助您成功的顶级战略和策略。 无论您是需要改善您的数字形象、创造可持续发展的产品，还是个性化您的营销活动，您都有采取行动的洞察力。

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