Marketing CPG : Top 10 des tactiques en 2023

Cherchez-vous à faire passer vos campagnes marketing CPG au niveau supérieur en 2023 ? Les spécialistes du marketing CPG doivent rester au fait des tendances de l'industrie pour développer des campagnes réussies et efficaces.

Pour vous aider, nous avons recherché et compilé les meilleures stratégies et tactiques de marketing CPG pour 2023 qui vous aideront à maximiser votre retour sur investissement (ROI).

Des idées et tendances des consommateurs à l'élaboration d'une stratégie marketing solide, cet article couvre tout ! Plongeons dedans.

Qu'est-ce que le marketing CPG ?

Le marketing CPG (Consumer Packaged Goods) est un type de marketing qui se concentre sur la vente de produits directement aux consommateurs. Cela comprend une gamme de produits tels que des produits d'épicerie, des articles de santé et de soins personnels, des boissons, des articles ménagers, etc.

Les spécialistes du marketing CPG doivent se tenir au courant des dernières tendances pour rester compétitifs.

Examinons certaines des tendances clés de l'industrie CPG pour 2023 et comment elles jouent un rôle dans le développement d'une stratégie marketing réussie.

Développer une stratégie marketing CPG

La première étape pour développer une stratégie marketing CPG réussie consiste à comprendre l'environnement actuel du marché. Pour ce faire, vous devez explorer les tendances de l'industrie CPG pour 2023 et les informations sur les consommateurs.

Croissance du commerce électronique : Le nombre de personnes faisant des achats en ligne a augmenté de façon exponentielle au cours des dernières années, et cette tendance devrait continuer de croître en 2023. Les consommateurs sont de plus en plus à l'aise pour faire des achats numériques, ce qui signifie que les spécialistes du marketing CPG doivent investir dans des stratégies de commerce électronique. qui répondent aux besoins de leurs clients.

Envisagez d'investir dans des tactiques de marketing numérique telles que les campagnes par e-mail, le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et les annonces de recherche payantes pour attirer davantage de clients sur votre site Web.

Durabilité : Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'impact environnemental de leurs achats. (En particulier la génération Z) Les spécialistes du marketing CPG doivent se concentrer sur la création de produits et d'emballages durables pour rester compétitifs.

Incorporez des matériaux respectueux de l'environnement dans l'emballage de vos produits, utilisez des ingrédients provenant de sources responsables et encouragez les initiatives de durabilité telles que le zéro déchet ou la réduction de l'utilisation du plastique. Passer au vert vous distingue de vos rivaux et permet à votre clientèle de savoir que sa satisfaction est importante pour vous et pour l'environnement.

Santé et bien-être : À mesure que la conscience de la santé grandit parmi les consommateurs, les spécialistes du marketing CPG doivent créer des produits qui répondent à leurs besoins. L'incorporation d'ingrédients naturels et biologiques dans les produits peut vous aider à vous démarquer sur un marché encombré.

De plus, incluez des étiquettes de produit claires détaillant les informations nutritionnelles et les ingrédients utilisés.

Personnalisation : à mesure que la technologie progresse, les spécialistes du marketing CPG peuvent utiliser des options de personnalisation pour mieux interagir avec les clients.

Envisagez des moyens d'adapter vos produits et vos campagnes marketing aux préférences individuelles en fonction des données client telles que l'âge, l'emplacement, le sexe, etc. Cela peut vous aider à développer des campagnes ciblées qui se connectent mieux à votre public cible.

Influence des médias sociaux : les spécialistes du marketing CPG doivent tirer parti de la puissance des médias sociaux pour atteindre un public plus large. Au-delà de la promotion des produits, concentrez-vous sur l'établissement de relations avec les clients grâce à un contenu engageant tel que des articles de blog, des vidéos et des didacticiels. De plus, envisagez de vous associer à des influenceurs pour atteindre plus de clients potentiels.

Contenu vidéo : Ce n'est un secret pour personne que le contenu vidéo gagne en popularité dans tous les secteurs. Pensez à utiliser des vidéos pour présenter vos produits ou services afin de vous démarquer de vos concurrents. Les vidéos peuvent être hébergées sur des plateformes telles que YouTube, TikTok et Instagram TV.

Les influenceurs ont découvert le pouvoir du contenu vidéo pour interagir avec leur base de fans, les spécialistes du marketing CPG doivent donc également utiliser cette tactique.

Avis des consommateurs : Enfin et surtout, n'oubliez pas de demander l'avis des clients. Établir des liens avec les clients et découvrir les aspects de vos produits ou services qu'ils apprécient ou souhaitent améliorer est un excellent moyen d'élargir votre portée.

Vous pouvez ensuite tirer parti de ces informations pour créer de meilleurs produits qui répondent à leurs besoins et assurer la fidélité des clients.

En restant au courant des dernières tendances de l'industrie CPG et des informations sur les consommateurs, vous pouvez créer une stratégie marketing CPG pour faire ressortir vos produits.

CPG Marketing Consumer Insights : le comportement des consommateurs passe au numérique

À mesure que la technologie numérique s'intègre de plus en plus dans la vie de tous les jours, le comportement des consommateurs en fait de même. De nombreux consommateurs utilisent désormais leurs téléphones et tablettes au lieu de se rendre dans des magasins physiques pour faire leurs courses.

Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, les spécialistes du marketing CPG doivent être prêts à répondre à ces demandes en créant des sites Web adaptés aux mobiles qui offrent une navigation facile et une expérience d'achat agréable.

De plus, la personnalisation devient de plus en plus importante car les consommateurs s'attendent à se voir proposer des solutions sur mesure qui répondent à leurs besoins. Des entreprises comme Wide Eyes ont fait passer l'expérience d'achat visuelle au niveau supérieur avec leur solution d'intelligence artificielle qui propose des recommandations de produits intelligentes. Ce type d'engagement augmente non seulement l'expérience client, mais également l'engagement.

Investir dans des stratégies de marketing basées sur les données aidera les spécialistes du marketing CPG à comprendre comment mieux servir leurs publics cibles et à établir des relations avec eux.

L'influence des médias sociaux ne doit pas être sous-estimée lorsqu'il s'agit de créer une stratégie marketing CPG réussie. Des plates-formes telles qu'Instagram, Twitter et TikTok peuvent atteindre les consommateurs de manière significative qui renforce la fidélité à la marque.

En comprenant les conversations en ligne des clients et en s'engageant directement avec eux, les spécialistes du marketing peuvent créer des liens plus significatifs, ce qui conduit finalement à des chiffres de vente plus élevés.

Enfin, la durabilité devient un facteur important dans le processus décisionnel de nombreux consommateurs. En promouvant et en participant à des initiatives environnementales, les spécialistes du marketing CPG peuvent attirer de nouveaux clients et renforcer leurs relations avec les clients existants.

Point clé : les spécialistes du marketing CPG doivent garder une longueur d'avance en comprenant le comportement des consommateurs, en tirant parti de la personnalisation et des médias sociaux, en utilisant le contenu vidéo et en promouvant les initiatives de développement durable pour créer une stratégie marketing CPG gagnante.

Top 10 des tactiques de marketing CPG en 2023 : répartition du marketing mix

Comprendre le mix marketing CPG actuel est essentiel pour toute marque prospère en 2023. Que vous débutiez ou que vous soyez un spécialiste du marketing expérimenté, ces 10 meilleures tactiques de marketing CPG vous aideront à faire le travail.

1. Investissez dans les médias sociaux et le marketing de contenu

Les médias sociaux offrent une excellente occasion de dialoguer avec vos clients et de diffuser le message de votre marque. Investir dans le marketing de contenu est essentiel pour garantir que votre contenu atteigne le bon public.

2. Maximisez votre succès en tirant parti des avis sur les produits

Les avis sur les produits peuvent vous donner un aperçu précieux de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas et renforcer la confiance des clients potentiels. En fait, 95% des consommateurs vérifient les avis avant d'acheter. Il est clair que les entreprises doivent se concentrer sur l'augmentation de leurs avis pour un impact maximal.

3. Créer des campagnes média de vente au détail

Les médias de vente au détail sont devenus un outil de marketing CPG essentiel ces dernières années. Assurez-vous que votre marque en profite en élaborant des campagnes créatives ciblant le bon public au bon moment.

4. Les stratégies omnicanal sont énormes

Les stratégies omnicanales vous permettent d'atteindre des clients sur plusieurs plateformes et peuvent augmenter considérablement votre impact. Assurez-vous d'utiliser les médias numériques, imprimés et audiovisuels pour atteindre le public le plus large. Et n'oubliez pas d'inclure des stratégies de marque dans votre stratégie omnicanale.

5. Concentrez-vous sur les conversions des utilisateurs du site Web

Votre site Web est la pierre angulaire de vos efforts de marketing CPG. Il est essentiel de se concentrer sur la conversion des visiteurs du site Web en clients en optimisant la mise en page, en concevant des visuels de haute qualité et en créant un contenu attrayant.

6. Renforcez vos relations avec les détaillants

Les détaillants sont vos partenaires de réussite et doivent être traités comme tels. Assurez-vous de faire tout votre possible pour établir et maintenir des relations solides avec vos détaillants.

7. Abonnements aux produits

Les abonnements aux produits sont un excellent moyen d'accroître la fidélité des clients et de générer des achats répétés. Envisagez d'offrir des remises ou des promotions pour encourager les clients à s'abonner à vos produits.

8. Ne négligez pas le Big Data

Le Big Data peut vous aider à obtenir des informations précieuses sur le comportement et les préférences des clients, qui peuvent ensuite être utilisées pour améliorer vos efforts de marketing. Assurez-vous d'utiliser des données provenant de plusieurs sources, telles que les médias sociaux et les enquêtes auprès des clients.

9. Intégrez la recherche vocale dans votre mix marketing

La recherche vocale devient de plus en plus populaire, il est donc important de s'assurer que votre marque en profite. Assurez-vous d'optimiser la recherche vocale et de créer du contenu que les recherches vocales peuvent facilement trouver.

10. Investissez dans le marketing expérientiel

Le marketing expérientiel aide à créer une connexion personnelle avec les clients que les méthodes traditionnelles ne peuvent pas atteindre. Envisagez d'organiser des événements, de donner des échantillons ou de vous associer à des influenceurs pour créer des expériences client mémorables.

Point clé : Le mix marketing CPG évolue constamment, mais en utilisant ces 10 meilleures tactiques, vous pouvez vous assurer que votre marque réussit en 2023. Investir votre temps et vos ressources dans le bon mix peut avoir un impact majeur sur votre succès.

Boostez votre jeu marketing CPG en 2023

Profitez des meilleures stratégies et tactiques qui peuvent vous aider à réussir. Que vous ayez besoin d'améliorer votre présence numérique, de créer des produits durables ou de personnaliser vos campagnes, vous disposez des informations nécessaires pour agir.

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