2021 年 25 條最佳 Instagram 營銷技巧

2021年，Instagram依然是視覺營銷工具之王。 在本指南中，您將找到 25 個必備的 Instagram 營銷技巧，以講述您的品牌故事、吸引客戶、獲得潛在客戶並推動銷售。

1.開始使用企業賬戶

如果沒有企業帳戶，您將無法釋放 Instagram 的全部潛力。 為什麼？ 因為社交平台的一些最強大的功能僅供商業用戶使用，包括：

• 查看 Instagram 的分析，稱為 Insights
• 開設平台店鋪
• 在不使用 Facebook 廣告工具的情況下製作廣告
• 發布您的聯繫信息
• 在您的個人資料中包含號召性用語按鈕

如何設置 Instagram 企業帳戶

以下是設置 Instagram 企業帳戶的方法（如果您已經擁有一個或致力於您的個人帳戶，請跳至提示 #2）：

1. 下載適用於 iOS 或 Android 的 Instagram 應用程序。
2. 創建一個新帳戶或使用您的電子郵件地址或電話號碼註冊。 選擇與您的品牌名稱盡可能接近的用戶名，最好與您在其他社交平台上的用戶名相同。 選擇密碼。
3. 完成您的個人資料。 跳轉到提示 #4 了解更多信息。
4. 現在，是時候切換到企業帳戶了。 導航到您的個人資料，然後單擊屏幕右上角的漢堡菜單。 點按設置 > 帳戶 > 切換到專業帳戶。 選擇業務並按照說明進行操作。

了解更多：如何使用 Instagram for Business：成功的完整指南

2. 確定你的目標

在沒有明確目標的情況下使用 Instagram 營銷您的業務就像在沒有地圖的情況下在陌生的領域開車一樣。 不要在沒有目標的情況下啟動您的 Instagram 營銷工作，北極星來指導您的策略和指導您的活動。

以下是一些讓您思考的示例目標：

• 提高品牌知名度
• 銷售更多產品
• 在線建立您的品牌
• 接觸新受眾
• 產生新的線索
• 建立您作為行業領導者的聲譽

沒有正確或錯誤的答案，但寫下目標並逆向設計您的營銷成功至關重要。

3. 了解你的聽眾

Instagram 可能擁有超過 10 億活躍用戶，但並不適合所有人。 超過一半的用戶年齡在 18 到 29 歲之間，這意味著該年齡段超過 65% 的人使用該平台。

這並不意味著您不應該針對 30 多歲和 40 多歲的潛在客戶——這是關於了解您的受眾是誰、他們的痛點是什麼以及他們如何使用 Instagram。

您的目標受眾的人口統計不僅會定義您的內容策略，而且還將在您的讚助廣告方法中發揮核心作用——更多關於在提示 #20 中創建和優化廣告。

4.了解你的競爭對手

讓你的朋友和你的敵人更親近，對吧？ 你了解你的聽眾； 現在，了解您的競爭對手。 詳細的競爭分析可以揭示您的利基市場中其他成功的營銷人員如何利用 Instagram 發揮優勢。

如果您已經定義了您的主要競爭對手，請前往他們的 Instagram 頁面。 找出以下內容：

• 他們有多少追隨者？
• 他們多久發布一次？
• 他們發布什麼？
• 哪些類型的帖子產生的參與度最高？
• 他們使用什麼標籤？
• 他們是否在使用 IGTV、Reels 和 Stories？

如果您尚未定義您的主要競爭對手，請在應用程序中搜索與您的業務或行業相關的關鍵術語。 這應該可以幫助您找到類似的帳戶。

競爭分析的目的不是複制其他營銷人員正在做的事情 - 它是關於發現與您的目標受眾產生共鳴的內容並識別未開發的機會。

5. 增強您的個人資料

總之，Instagram 個人資料很簡短。 如果要吸引滾動用戶的眼球，您的個人資料必須打上一記重拳。

以下是針對企業的 Instagram 個人資料的細分：

• 名稱：最大。 30 個字符
• 用戶名（也稱為您的句柄）：最大。 30 個字符
• 網站（在帖子中稱為“生物鏈接”）：一個可點擊的 URL，可以根據需要隨時更改
• 生物：最大。 150 個字符
• 類別：告訴用戶您的業務做什麼的功能
• 聯繫方式：您的地址、電話號碼和電子郵件
• 號召性用語按鈕：一個可自定義的按鈕，允許用戶與您的品牌互動

有效的個人資料通過傳達品牌的承諾、個性和獨特的賣點來迫使用戶點擊關注按鈕。 您可能還希望包含一個號召性用語，以提示用戶關注或標記您的業務或使用特定的主題標籤。

6. 選擇一張引人注目的頭像

針對小型企業的重要 Instagram 營銷技巧之一：您的品牌很重要。

一致的品牌塑造對於建立信譽以及贏得潛在客戶和客戶的信任和忠誠度至關重要。 對於大多數企業來說，頭像應該是它的標誌。

Instagram 將個人資料照片裁剪成一個圓圈，並以 110 x 110 像素顯示。 但是，這些圖像以 320 x 320 像素存儲，因此請上傳此尺寸的徽標。

如果您的徽標是方形或矩形，則需要縮小以確保完整顯示。

了解更多：如何選擇和更改您的 Instagram 個人資料圖片

7.遵循美學主題

您可以通過多種方式查看您的 Instagram 帖子，其中一種是在您的個人資料中。 在這裡，用戶可以在一個視圖中看到最多 12 條您最近發布的帖子。 建立和遵循美學主題可以創造連貫性並傳達專業感。 此外，它還可以幫助用戶快速、自信地識別您的品牌在其 Feed 中的帖子。

你如何創造一個美學主題？ 試試這些提示：

• 使用有限的調色板。
• 如果您在帖子中使用文本，請保持字體一致。
• 使用相同的技術、過濾器或預設來編輯您的圖像。

你的審美主題不必很大膽。 連接您的帖子的微妙視覺線索足以在當今氾濫的社交媒體供稿中提高最重要的品牌知名度和認可度。

了解更多：如何為您的品牌打造 Instagram 美學：分步指南

8. 把視覺放在第一位

最好的 Instagram 營銷技巧很簡單。 從本質上講，Instagram 是一個視覺社交平台。 簡而言之，這意味著您的帖子必須看起來很棒。 他們必須使用視覺元素來吸引、吸引和告知您的目標受眾。

好消息：您不需要昂貴的攝影設備來激發您的追隨者。 對於利用 Instagram 營銷產品和服務的力量的品牌來說，專業精神至關重要，但一點真實性也有很長的路要走。 人們與人聯繫，Instagram 用戶希望看到真實生活的一部分，儘管是精緻和精心策劃的。

照片必須構圖良好（遵循三分法則是一個很好的起點）、焦點清晰且引人注目。 圖形必須清晰（無像素化）且易於閱讀。 視頻必須光線充足，如果包含聲音，則必須清晰可見。 您可能還想為您的視頻添加隱藏式字幕。

了解更多：社交媒體的視覺策略

9.寫出引人注目的標題

Instagram 可能是一種視覺媒體，但您的字幕仍然很重要。 就像您使用的圖像一樣，您的標題應該反映您的品牌個性並保持帖子之間的一致性。

字幕可以很長 - 最多 2,200 個字符 - 為您提供足夠的空間來進行詼諧的單行或情緒化的故事講述。 通常，自然帖子的最佳字幕長度約為 150 個字符，廣告的最佳字幕長度為 125 個字符。

但是，請記住只有前兩行文本出現在提要中。 用戶必須點擊“更多”才能閱讀其餘內容。

了解更多：幫助這家社交媒體機構將 Instagram 參與度提高 130% 的字幕寫作公式

10. 使用正確的標籤

標籤可以提高您的知名度，對於釋放平台的全部潛力至關重要。 Instagram 允許您在每個帖子中包含多達 30 個主題標籤。 5 到 9 點之間似乎是最佳選擇，因為它確保了可發現性而不會使您的內容看起來像垃圾郵件。

選擇正確的主題標籤是一門藝術。 這裡有幾個因素需要牢記：

• 相關性：使用與您的帖子相關的主題標籤。
• 數量：避免使用過於利基且帖子數量較少的主題標籤。
• 合法：不要使用提示用戶喜歡或關注的主題標籤，例如#like4like #followback。

最後，創建自己的品牌或活動特定主題標籤可以成為提高參與度、吸引新受眾和增加關注者數量的有效方法。

例如，在他們的簡歷中，服裝品牌 Dangerfield 會提示用戶將#dangerfield 添加到他們的帖子中。

了解更多： Instagram 主題標籤：您需要知道的

11. 與追隨者互動

你得到你投入的東西。如果你想讓人們參與你的內容，也參與他們的內容。 畢竟是社交媒體。

這是與其他用戶互動的好時機……

• 有人對您的帖子發表評論，提出問題或分享反饋
• 你在帖子中被標記
• 使用您的品牌或廣告系列特定主題標籤時

您與其他用戶的互動方式有助於您的品牌聲音。 保持一致並適當。 如果事情升級，請在您的直接消息中或通過電子郵件私下繼續討論。

了解更多：如何在 Instagram 上吸引 1000 名關注者

12.分享用戶生成的內容

日復一日地創建和發布具有影響力的 Instagram 帖子並非易事。 但是您可以使用一種策略，讓您無需時間和精力即可訪問出色、真實的內容。

分享用戶生成的內容是讓您的客戶參與進來並在 Instagram 上建立社區意識的好方法。 前提很簡單：您的客戶發布與您的品牌相關的高質量圖片，然後您使用 Repost 之類的應用將他們的圖片重新分享到您的企業資料中。

您必須通過在標題中標記他們的用戶名來明確註明原始發帖人。 您可能還想通知原始發帖人您分享了他們的帖子。

Adore Beauty 在這方面做得很好，使用相機表情符號來表揚。

了解更多： 15 個使用用戶生成內容的大品牌示例（以及如何調整它們！）

13. 嘗試 Instagram 故事

每天，有 5 億 Instagram 用戶查看 Stories。 每個月，有 400 萬家企業在他們的廣告活動中使用 Stories，50% 的受訪用戶表示，他們在他們的 Stories 中看到產品或服務後訪問過一個網站以購買產品或服務。

這些數字描繪了一幅引人注目的畫面：Instagram 快拍功能強大，您應該使用它們與您的追隨者建立聯繫並推廣您的業務。

故事會在 24 小時後消失（除非您將它們添加到您的亮點中——請參閱提示 #14 了解更多信息），因此追隨者希望及時更新，而這些更新不如您的品牌提要那麼精美。

使用 Instagram 快拍的方式不勝枚舉——這裡有一些 Instagram 快拍營銷技巧可以幫助您入門：

• 揭開帷幕，分享獨家的幕後花絮。
• 提醒您的追隨者新產品已經推出（如果您在故事中設置倒數計時器以建立炒作和預期，則會獲得獎勵積分）。
• 分享不太適合您策劃的 Instagram 供稿的用戶生成的內容。
• 通過向上滑動鏈接和強烈的號召性用語，鼓勵您的關注者閱讀您的最新博客文章。
• 通過視頻教程或操作方法提供價值。

了解更多：如何使用 Instagram 快拍開展業務

14.突出故事

我們在提示 #5 中分解了 Instagram 個人資料的組成部分。 但我們遺漏了一些東西：故事亮點。 故事會在 24 小時後消失——除非你將它們添加到你的亮點中。 然後，他們將無限期地堅持下去。

您的亮點直接顯示在您的簡歷下方，因此封面具有吸引力和品牌知名度非常重要。

使用亮點回答常見問題、展示產品系列或詳細說明您的服務的重要更新。

以下是 The North Face 如何展示其突出顯示的故事。

15. 玩 Instagram Reels

想要 Instagram 視頻營銷技巧嗎？ 玩轉捲軸。

Instagram Reels 是一項相對較新的功能，用戶可以使用一套工具來創建通過音樂、文字、貼紙和其他特殊效果增強的短視頻。 簡而言之，Reels 是 Instagram 版的 TikTok。

儘管舞蹈挑戰比比皆是，但品牌正在使用 Reels 從競爭對手中脫穎而出。 前後、操作方法、先睹為快和日常生活風格的內容可幫助企業建立相關的品牌標識。

16. 在 IGTV 上發布更長的視頻

如果 Reels 是 Instagram 對 TikTok 的回應，那麼 IGTV 與 YouTube 相呼應。 IGTV 允許您發布長達一小時的視頻。 所有 60 分鐘都不會從您的關注者的 Instagram 供稿中看到，但第一分鐘會。

為什麼要使用 IGTV？ 以下三項福利可能會讓您相信較長的視頻值得您的業務：

• 更多參與：不同的用戶有不同的用戶偏好。 有些人喜歡快速快速的捲軸，而另一些人則喜歡更深入的內容。 兩者都做，並吸引更廣泛的用戶，提高您的參與度。
• 更多的故事：在一分鐘或更短的時間內你只能說這麼多。 IGTV 是您的品牌講述故事、提供建議、回答客戶疑慮或展示產品的場所。
• 多交流。 今天的消費者渴望真實性。 IGTV 為您的品牌提供了另一個表達其多維個性的平台。

奢侈時尚品牌 Louis Vuitton 使用 IGTV 製作了幾個正在進行的系列。

了解更多：如何推出您自己的 IGTV 連續劇

17. 將追隨者轉變為忠實客戶

大量追隨者和高參與度是一回事，但當事態發展時，您需要看到營銷投資的現金回報。 一旦建立了追隨者，就該制定將用戶轉變為忠實客戶的戰略了。

這裡有幾個想法可以幫助您入門：

• 舉辦比賽：比賽是接觸更廣泛的觀眾並獲得極高參與度的絕佳方式。 另外，你肯定會轉化一些沒有獲勝的人——他們已經用你的產品想像過自己，現在他們不能沒有它。
• 促進交易和折扣：我們都喜歡討價還價，您的追隨者也不例外。 有時，只需要 10% 的優惠券代碼就能將圍牆保姆推到邊緣。 確保設定最後期限——一點緊迫感永遠不會受到傷害。
• 逗弄新產品：研究證實，期待是一種強大的力量，所以要利用它來發揮自己的優勢。 倒數計時器和先睹為快可以幫助在產品發布之前建立動力。 上線吧，您已經擁有了一批熱切的客戶。
• 慈善：千禧一代和 Z 世代希望購買符合其價值觀的品牌。 根據一項研究，73% 的千禧一代更喜歡具有社會責任感的品牌，81% 的人希望品牌公開致力於有價值的事業。

了解更多：查看這些品牌在 Instagram 故事中的表現

18. 通過洞察獲得戰略

您的業務可能會在 Instagram 上扼殺牠，但總有改進的餘地。 提高成績的最佳方法是從過去中學習。

Instagram Insights 可讓您訪問關鍵績效指標，例如參與度、帖子覆蓋率、關注者人口統計數據、印像以及您的故事獲得的觀看次數。 使用此信息來完善您的策略。 您對追隨者以及與他們產生共鳴的了解越多，您就越能微調您的內容以滿足他們的需求和期望。

例如，假設您在過去一周嘗試了一些新的主題標籤。 檢查您的見解以查看最近的帖子是否在他們的探索提要中吸引了更多用戶。

19. 探索免費的 Instagram 工具

第三方公司已經為商業用戶創建了增強 Instagram 的工具。

這裡有一些值得探索的地方：

• Social Blade（如上圖所示）可讓您訪問任何 Instagram 個人資料的增長數據——這是跟踪和比較競爭對手增長和活動的好方法。
• Canva 使您能夠快速輕鬆地創建高質量、高影響力的圖像。
• Instagram 的 Caption Writer 可幫助您格式化字幕以獲得最大的影響。

您還會發現許多免費的照片編輯應用程序，您可以使用這些應用程序在您的帖子、故事、捲軸和 IGTV 中實現一致的美感。

20. 為廣告付費

無論預算如何，Instagram 廣告都有效且適合大小企業。 此外，它們的用途非常廣泛，同時出現在用戶的提要和故事中。 您可以只展示一個廣告，使用輪播功能創建多個廣告，或使用視頻。

您可以使用以下信息定位您的受眾：

• 地點
• 人口統計數據，包括年齡和性別
• 興趣，包括他們使用的應用程序和他們關注的其他帳戶
• Instagram 內外的行為

贊助廣告應具有高度吸引力，吸引您的目標受眾，並包含號召性用語。 您可以創建新廣告或使用現有帖子（類似於“提升”Facebook 帖子）。

為了幫助您開始使用搜索廣告，以下是三個最佳做法：

• 如果您的預算允許，請同時投放多個廣告以增加參與度並優化您的消息傳遞。
• 如果您使用視頻，請包含隱藏式字幕。 69% 的人在公共場所觀看視頻時會關閉聲音。
• 請記住，視覺是關鍵。 是的，你的標題必須迫使你的觀眾採取行動，但讓他們停止滾動的是圖像或圖形。

21.開一家Instagram商店

您可以直接在 Instagram 上設置包含您的產品的在線商店——但前提是您已切換到業務資料。 您還可以在帖子中標記產品，這樣用戶就可以立即購買那些吸引他們眼球的淡粉色太陽鏡或工程登山靴。

用戶可以通過您的個人資料、他們的提要或故事訪問您的商店。 在那裡，他們可以通過應用內結賬無縫瀏覽和購買產品。

Instagram 購物不是您想要放棄的功能——每月有 1.3 億用戶點擊購物帖子。

這是絲芙蘭澳大利亞的 Instagram 商店。

了解更多：如何在 Instagram 上推動銷售：10 個驚人的技巧

22.適時發佈內容

儘管 Instagram 沒有按時間順序顯示用戶的帖子，但時間仍然很重要。 在檢查了多個行業的 250,000 多個帖子後，研究發現以下時間是提高參與度的最佳時間：

• 教育：週四下午 4 點到 5 點發布
• 款待：週五中午 12 點發布（用戶顯然在午休時間計劃他們的周末）
• 娛樂：星期二下午 12 點到 3 點之間發布
• 專業服務：週二、週三和周五上午 9 點到 10 點之間發布——避開週末
• 零售：週二、週四和周五中午 12 點發布
• 技術：週一和周二下午 2 點發布
• 旅行：週五上午 9 點至下午 1 點之間發布

23.上線

Instagram Live 使您能夠與您的關注者實時聯繫。 您還可以將直播保存到您的故事集錦。

以下是一些您可以試用的實時策略：

• 主持問答環節
• 舉辦研討會或教程
• 使用“添加客人”選項邀請專家或影響者加入您或您的品牌代表
• 與客戶或客戶討論他們的體驗
• 採訪關鍵團隊成員，例如設計師或工程師

24. 與有影響力的人合作

統計數據如何：每天有二分之一的 Instagram 用戶購買是因為有影響力的人推薦了產品或服務。 這是 Instagram 5 億每日用戶的一半，或者說有 2.5 億人因為有影響力的人所說的話而花錢。

影響者營銷是動態的，沒有萬能的解決方案。 首先，您需要確定要定位的對象。 您的受眾信任什麼樣的影響者？ 微影響者，他們往往擁有大約 2,000 名追隨者？ 還是可能擁有 100,000 名或更多關注者的大牌影響者？

當然，影響者擁有的追隨者越多，您的營銷活動的成本就越高。 擁有 2.11 億粉絲的金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 每條贊助帖子的收費在 300,000 美元到 500,000 美元之間。

2017 年，Influence.co 研究了網紅營銷的成本。 您可能不需要為每個帖子花費超過 1,000 美元。 以下是結果，記住幾年過去了：

• 271 美元是讚助帖子的平均價格
• 83 美元是具有 1,000 或更少關注者的影響者的讚助帖子的平均價格
• 763 美元是具有 100,000 或更多關注者的影響者的讚助帖子的平均價格

做你的研究，你可能會解鎖一個萬無一失的營銷策略，讓你的投資獲得豐厚的回報。

創建一個您的追隨者會喜歡的令人驚嘆的 Instagram 提要。

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25.保持一致

在所有適用於企業的 Instagram 營銷技巧中，這是對可持續成功最重要的一項。

到目前為止，一致性是有效的 Instagram 營銷最重要的因素——同樣對於有效的數字營銷而言。 定期發帖（使用內容日曆會有所幫助）、與您的關注者互動、投放廣告並繼續建立您的關注者。

成長需要時間，但堅持會帶來回報。

在 Instagram 上留下你的印記

你有你必須知道的社交媒體營銷技巧。 Instagram 等著你。

Instagram 的受歡迎程度飆升，現在已成為許多企業社交媒體營銷生態系統的重要方面。 通過戰略方法，您也可以獲得這個多功能平台提供的回報。 增強您的個人資料，建立您的受眾，優化您的廣告，並且至關重要的是，保持一致。

輪到您將參與的追隨者轉變為忠誠的客戶了。 Instagram 快樂！