25 лучших советов по маркетингу в Instagram на 2021 год

В 2021 году Instagram по-прежнему остается королем инструментов визуального маркетинга. В этом руководстве вы найдете 25 обязательных советов по маркетингу в Instagram, которые помогут рассказать историю вашего бренда, привлечь клиентов, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

1. Начните использовать бизнес-аккаунт

Вы не можете раскрыть весь потенциал Instagram без бизнес-аккаунта. Почему? Поскольку некоторые из самых мощных функций социальной платформы предназначены только для бизнес-пользователей, в том числе:

• Просмотрите аналитику Instagram, которая называется Insights.
• Настройте магазин на платформе
• Создавайте рекламу, не используя рекламные инструменты Facebook
• Опубликуйте свою контактную информацию
• Включите кнопку призыва к действию в биографии вашего профиля.

Как настроить бизнес-аккаунт в Instagram

Вот как настроить бизнес-аккаунт в Instagram (если он у вас уже есть или вы привязаны к своей личной учетной записи, перейдите к совету № 2):

1. Загрузите приложение Instagram — для iOS или для Android.
2. Создайте новую учетную запись или зарегистрируйтесь, указав свой адрес электронной почты или номер телефона. Выберите имя пользователя, максимально близкое к названию вашего бренда и в идеале совпадающее с вашим именем пользователя на других социальных платформах. Выберите пароль.
3. Заполните свой профиль. Перейдите к Совету № 4 для получения дополнительной информации.
4. Теперь пришло время переключиться на бизнес-аккаунт. Перейдите в свой профиль и щелкните меню гамбургера в правом верхнем углу экрана. Нажмите «Настройки» > «Учетная запись» > «Переключиться на профессиональную учетную запись». Выберите Бизнес и следуйте инструкциям.

Узнайте больше: Как использовать Instagram для бизнеса: полное руководство для достижения успеха

2. Определите свои цели

Использование Instagram для продвижения своего бизнеса без четко определенных целей — это все равно, что ехать по незнакомой территории без карты. Не начинайте свои маркетинговые усилия в Instagram без цели, путеводной звезды, которая направит вашу стратегию и направит вашу деятельность.

Вот несколько примеров целей, которые заставят вас задуматься:

• Повысить узнаваемость бренда
• Продавать больше товаров
• Создайте свой бренд в Интернете
• Охватите новую аудиторию
• Генерировать новые лиды
• Создайте свою репутацию лидера отрасли

Нет правильного или неправильного ответа, но очень важно записать цель и перепроектировать свой маркетинговый успех.

3. Поймите свою аудиторию

В Instagram может быть более миллиарда активных пользователей, но это не для всех. Более половины пользователей в возрасте от 18 до 29 лет, что означает, что более 65 процентов людей в этой возрастной группе используют платформу.

Это не означает, что вы не должны нацеливаться на потенциальных клиентов в возрасте от 30 до 40 лет — речь идет о понимании того, кто ваша аудитория, каковы их болевые точки и как они используют Instagram.

Демография вашей целевой аудитории не только будет определять вашу контент-стратегию, но также будет играть центральную роль в вашем подходе к спонсируемой рекламе — подробнее о создании и оптимизации рекламы в Совете № 20.

4. Знайте своих конкурентов

Держи друзей близко, а врагов еще ближе, верно? Вы понимаете свою аудиторию; Теперь познакомьтесь со своими конкурентами. Подробный конкурентный анализ может пролить свет на то, как другие успешные маркетологи в вашей нише используют Instagram в своих интересах.

Если вы уже определили своих основных конкурентов, перейдите на их страницы в Instagram. Узнайте следующее:

• Сколько у них подписчиков?
• Как часто они публикуют?
• Что они публикуют?
• Какие типы постов вызывают наибольшее вовлечение?
• Какие хэштеги они используют?
• Используют ли они IGTV, ролики и истории?

Если вы не определили своих основных конкурентов, выполните поиск по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом или отраслью, в приложении. Это должно помочь вам найти похожие аккаунты.

Цель конкурентного анализа состоит не в том, чтобы повторить то, что делают другие маркетологи, а в том, чтобы выявить то, что находит отклик у вашей целевой аудитории, и распознать неиспользованные возможности.

5. Расширьте свой профиль

Одним словом, профили в Instagram короткие. Ваш профиль должен иметь серьезный эффект, если он хочет привлечь внимание прокручивающего пользователя.

Вот разбивка профиля Instagram для бизнеса:

• Имя: макс. 30 символов
• Имя пользователя (также называемое вашим дескриптором): макс. 30 символов
• Веб-сайт (называемый в сообщениях «ссылкой в ​​​​биографии»): интерактивный URL-адрес, который можно менять так часто, как вы хотите.
• Био: макс. 150 символов
• Категория: функция, которая сообщает пользователям, чем занимается ваш бизнес.
• Контактное лицо: ваш адрес, номер телефона и электронная почта
• Кнопка призыва к действию: настраиваемая кнопка, которая позволяет пользователям взаимодействовать с вашим брендом.

Эффективные профили заставляют пользователей нажимать кнопку «Подписаться», рассказывая об обещаниях, индивидуальности и уникальных преимуществах бренда. Вы также можете включить призыв к действию, чтобы побудить пользователей подписаться на вашу компанию, отметить ее или использовать определенный хэштег.

6. Выберите привлекательную фотографию профиля

Один из лучших советов по маркетингу в Instagram для малого бизнеса: ваш брендинг имеет значение.

Последовательный брендинг жизненно важен для укрепления доверия и завоевания доверия и лояльности потенциальных клиентов и клиентов. Для большинства компаний фото профиля должно быть их логотипом.

Instagram обрезает фотографии профиля в круг и отображает их с разрешением 110 x 110 пикселей. Однако эти изображения хранятся в формате 320 x 320 пикселей, поэтому загрузите свой логотип в этом размере.

Если ваш логотип квадратный или прямоугольный, вам нужно будет уменьшить масштаб, чтобы он отображался полностью.

Узнайте больше: Как выбрать и изменить изображение профиля в Instagram

7. Следуйте эстетической теме

Ваши посты в Instagram можно просматривать несколькими способами, один из которых — в вашем профиле. Здесь пользователь может увидеть до 12 ваших последних сообщений в одном представлении. Установление и следование эстетической теме создает согласованность и передает чувство профессионализма. Кроме того, это помогает пользователям быстро и уверенно распознавать сообщения вашего бренда в своей ленте.

Как создать эстетическую тему? Попробуйте эти советы:

• Используйте ограниченную цветовую палитру.
• Если вы используете текст в своих сообщениях, следите за шрифтами.
• Редактируйте свои изображения, используя те же методы, фильтры или пресеты.

Ваша эстетическая тема не обязательно должна быть смелой. Тонкой визуальной нити, которая соединяет ваши сообщения, достаточно, чтобы повысить узнаваемость бренда и узнаваемость в сегодняшних переполненных лентах социальных сетей.

Узнайте больше: Как создать эстетику Instagram для вашего бренда: пошаговое руководство

8. Ставьте визуальные эффекты на первое место

Лучшие советы по маркетингу в Instagram просты. По своей сути Instagram — это визуальная социальная платформа. Короче говоря, это означает, что ваши посты должны выглядеть превосходно. Они должны использовать визуальные элементы, чтобы привлекать, вовлекать и информировать вашу целевую аудиторию.

Хорошая новость: вам не нужно дорогое фотооборудование, чтобы вдохновлять своих подписчиков. Профессионализм важен для брендов, использующих возможности Instagram для продвижения продуктов и услуг, но немного аутентичности имеет большое значение. Люди общаются друг с другом, а пользователи Instagram хотят видеть кусочек реальной жизни, хотя и утонченный и продуманный.

Фотографии должны быть хорошо скомпонованы (для начала лучше всего следовать правилу третей), в фокусе и привлекать внимание. Графика должна быть четкой (без пикселизации) и легко читаемой. Видео должно быть хорошо освещено и, если звук включен, слышно. Вы также можете добавить субтитры к своим видео.

Узнать больше: Визуальные стратегии для социальных сетей

9. Пишите привлекательные подписи

Instagram может быть визуальной средой, но ваши подписи по-прежнему имеют значение. Как и изображения, которые вы используете, ваши подписи должны отражать индивидуальность вашего бренда и сохранять согласованность между публикациями.

Подписи могут быть довольно длинными — до 2200 символов — что дает вам достаточно места как для остроумного остроумного, так и для эмоционального повествования. Как правило, оптимальная длина подписи составляет около 150 символов для органических сообщений и 125 символов для рекламы.

Однако имейте в виду, что в ленте отображаются только первые две строки текста. Пользователи должны нажать «еще», чтобы прочитать остальные.

Узнайте больше: Формула написания подписей, которая помогла этому агентству социальных сетей увеличить вовлеченность в Instagram на 130%

10. Используйте правильные хэштеги

Хэштеги повышают вашу узнаваемость и имеют решающее значение для раскрытия всего потенциала платформы. Instagram позволяет добавлять до 30 хэштегов к публикации. Между пятью и девятью, кажется, самое приятное место, так как это обеспечивает возможность обнаружения, не делая ваш контент похожим на спам.

Выбор правильных хэштегов — это искусство. Вот несколько факторов, о которых следует помнить:

• Релевантность: используйте хэштеги, которые относятся к вашему посту.
• Объем: Избегайте чрезмерно нишевых хэштегов с низким объемом сообщений.
• Законно: не используйте хэштеги, которые побуждают пользователей ставить лайки или подписываться, например #like4like #followback.

Наконец, создание собственного хэштега для бренда или кампании может быть эффективным способом повысить вовлеченность, привлечь новую аудиторию и увеличить количество подписчиков.

Например, в своей биографии бренд одежды Dangerfield предлагает пользователям добавлять #dangerfield к своим сообщениям.

Узнайте больше: Хэштеги в Instagram: что вам нужно знать

11. Взаимодействуйте с подписчиками

Вы получаете то, что вкладываете. Если вы хотите, чтобы люди взаимодействовали с вашим контентом, взаимодействуйте и с их контентом. Ведь это социальные сети.

Это хорошее время для общения с другими пользователями, когда…

• кто-то прокомментирует вашу публикацию, задав вопрос или поделившись отзывом
• вы отмечены в публикации
• когда используется хэштег, относящийся к вашему бренду или кампании

То, как вы взаимодействуете с другими пользователями, влияет на голос вашего бренда. Будьте последовательны и уместны. Если ситуация обострится, продолжите обсуждение в личных сообщениях или по электронной почте.

Узнайте больше: Как набрать 1000 подписчиков в Instagram

12. Делитесь пользовательским контентом

Создание и публикация высокоэффективных постов в Instagram изо дня в день — непростая задача. Но есть стратегия, которую вы можете использовать, чтобы получить доступ к превосходному аутентичному контенту без затрат времени и усилий.

Обмен пользовательским контентом — отличный способ привлечь ваших клиентов и создать чувство общности в Instagram. Предпосылка проста: ваши клиенты публикуют высококачественное изображение, имеющее отношение к вашему бренду, и вы используете приложение, такое как Repost, чтобы повторно поделиться своим изображением в профиле вашей компании.

Вы должны четко указать авторство автора, отметив его имя пользователя в подписи. Вы также можете сообщить автору, что вы поделились его публикацией.

Adore Beauty отлично справляется с этим, используя эмодзи камеры, чтобы отдать должное.

Узнайте больше: 15 примеров крупных брендов, использующих пользовательский контент (и как вы можете их адаптировать!)

13. Экспериментируйте с историями в Instagram

Каждый день 500 миллионов пользователей Instagram просматривают Stories. Каждый месяц четыре миллиона компаний используют Stories в своих рекламных кампаниях, и 50% опрошенных пользователей говорят, что посещали веб-сайт, чтобы купить продукт или услугу, увидев их в своих Stories.

Цифры рисуют убедительную картину: истории в Instagram — это мощный инструмент, и вы должны использовать их для связи со своими подписчиками и продвижения своего бизнеса.

Истории исчезают через 24 часа (если вы не добавите их в свои основные моменты — подробнее см. Совет № 14), поэтому подписчики ожидают своевременных обновлений, которые менее полны, чем лента вашего бренда.

Нет недостатка в способах использования Instagram Stories — вот несколько советов по маркетингу Instagram Stories, которые помогут вам начать:

• Поднимите занавес и поделитесь эксклюзивным взглядом за кадром.
• Напомните своим подписчикам о запуске нового продукта (бонусные баллы, если вы настроите таймер обратного отсчета в своих историях, чтобы создать ажиотаж и ожидание).
• Делитесь пользовательским контентом, который не совсем подходит для вашей тщательно подобранной ленты Instagram.
• Поощряйте своего подписчика читать ваш последний пост в блоге с помощью ссылки, которую можно пролистнуть вверх, и убедительного призыва к действию.
• Обеспечьте ценность, сняв обучающее видео или практическое руководство.

Узнайте больше: Как использовать Instagram Stories для бизнеса

14. Выделите истории

Мы разобрали компоненты профиля Instagram в Совете № 5. Но мы кое-что упустили: основные моменты Stories. Истории исчезают через 24 часа, если вы не добавите их в избранное. Тогда они останутся на неопределенный срок.

Ваши основные моменты отображаются непосредственно под вашей биографией, поэтому важно, чтобы обложки были привлекательными и соответствовали бренду.

Используйте основные моменты, чтобы ответить на часто задаваемые вопросы, продемонстрировать ассортимент продукции или подробно рассказать о важном обновлении ваших услуг.

Вот как The North Face отображает выделенные истории.

15. Получайте удовольствие от Instagram Reels

Хотите советы по видеомаркетингу в Instagram? Получайте удовольствие от барабанов.

Instagram Reels — это относительно новая функция, предоставляющая пользователям доступ к набору инструментов, которые позволяют создавать короткие видеоролики, дополненные музыкой, текстом, наклейками и другими специальными эффектами. Короче говоря, Reels — это версия TikTok в Instagram.

Несмотря на множество проблем с танцами, бренды используют барабаны, чтобы выделиться среди своих конкурентов. До и после, практические советы, краткие обзоры и повседневный контент помогают компаниям создавать узнаваемые бренды.

16. Публикуйте более длинные видео в IGTV

Если Reels — это ответ Instagram на TikTok, то IGTV перекликается с YouTube. IGTV позволяет публиковать видео продолжительностью до одного часа. Все 60 минут не будут доступны для просмотра в лентах ваших подписчиков в Instagram, но первая минута будет.

Зачем использовать IGTV? Вот три преимущества, которые могут убедить вас, что более длинное видео стоит вашего бизнеса:

• Больше вовлеченности: у разных пользователей разные пользовательские предпочтения. Некоторым нравятся быстрые и динамичные ролики, другие предпочитают более глубокий контент. Делайте и то, и другое и обращайтесь к более широкому подмножеству пользователей, повышая свою вовлеченность.
• Больше рассказывания историй: за одну минуту или меньше вы можете сказать лишь ограниченное количество слов. IGTV — это место, где ваш бренд может рассказывать истории, давать советы, отвечать на вопросы клиентов или демонстрировать продукты.
• Больше общения. Сегодняшние потребители жаждут подлинности. IGTV предоставляет вашему бренду еще одну платформу для выражения своей многогранной индивидуальности.

Бренд роскошной моды Louis Vuitton создал несколько сериалов с использованием IGTV.

Узнайте больше: Как запустить свой собственный сериал IGTV

17. Превратите подписчиков в постоянных клиентов

Много подписчиков и высокий уровень вовлеченности — это одно, но когда дело доходит до драки, вам нужно увидеть денежную отдачу от ваших маркетинговых инвестиций. После того, как вы установили фолловеров, пришло время заняться стратегией превращения пользователей в постоянных клиентов.

Вот несколько идей для начала:

• Проведите конкурс: конкурсы — отличный способ охватить более широкую аудиторию и добиться невероятного вовлечения. К тому же, вы обязательно конвертируете некоторых из тех, кто не выиграл – они уже представили себя с вашим продуктом и теперь не могут без него жить.
• Рекламируйте акции и скидки. Мы все любим выгодные сделки, и ваши подписчики не исключение. Иногда все, что нужно, — это код купона на 10-процентную скидку, чтобы довести сидевших на заборе до крайности. Обязательно установите крайний срок — немного срочности никогда не помешает.
• Дразните новыми продуктами: исследования подтверждают, что ожидание — мощная сила, поэтому используйте ее в своих интересах. Таймеры обратного отсчета и краткие обзоры могут помочь набрать обороты перед запуском продукта. Приходите, у вас уже есть очередь нетерпеливых клиентов.
• Будьте благотворительными: миллениалы и поколение Z хотят делать покупки у брендов, которые соответствуют их ценностям. Согласно одному исследованию, 73 % миллениалов предпочитают социально ответственные бренды, а 81 % ожидают, что бренды будут публично отстаивать свои интересы.

Узнайте больше: посмотрите, какие бренды убивают его в Instagram Stories.

18. Используйте стратегию с помощью Insights

Ваш бизнес может убивать его в Instagram, но всегда есть возможности для улучшения. И лучший способ улучшить свои результаты — извлечь уроки из прошлого.

Instagram Insights дает вам доступ к ключевым показателям эффективности, таким как вовлеченность, охват публикаций, демографические данные подписчиков, показы и количество просмотров ваших историй. Используйте эту информацию, чтобы усовершенствовать свою стратегию. Чем больше вы знаете о своих подписчиках и о том, что у них находит отклик, тем больше вы можете настроить свой контент в соответствии с их потребностями и ожиданиями.

Например, допустим, вы экспериментировали с несколькими новыми хэштегами на прошлой неделе. Проверьте свою статистику, чтобы увидеть, получили ли недавние сообщения больше пользователей в их фидах Исследований.

19. Изучите бесплатные инструменты Instagram

Сторонние компании создали инструменты, улучшающие Instagram для бизнес-пользователей.

Вот несколько для изучения:

• Social Blade (на фото выше) дает вам доступ к данным о росте для любого профиля Instagram — это отличный способ отслеживать и сравнивать рост и активность конкурентов.
• Canva позволяет быстро и легко создавать высококачественные впечатляющие изображения.
• Caption Writer for Instagram поможет вам отформатировать подписи для максимального эффекта.

Вы также найдете множество бесплатных приложений для редактирования фотографий, которые можно использовать для достижения единообразной эстетики в ваших публикациях, историях, роликах и IGTV.

20. Платите за рекламу

Реклама в Instagram эффективна и подходит для больших и малых предприятий, независимо от их бюджета. Кроме того, они чрезвычайно универсальны, появляются как в лентах пользователей, так и в Stories. Вы можете продемонстрировать только одно объявление, создать несколько с помощью функции карусели или использовать видео.

Вы можете ориентироваться на свою аудиторию, используя следующую информацию:

• Место нахождения
• Демографические данные, включая возраст и пол
• Интересы, включая приложения, которые они используют, и другие учетные записи, на которые они подписаны.
• Поведение в Instagram и вне его

Рекламные объявления должны быть очень привлекательными, привлекательными для вашей целевой аудитории и содержать призыв к действию. Вы можете либо создать новую рекламу, либо использовать существующую публикацию (аналогично «продвижению» публикации в Facebook).

Вот три рекомендации, которые помогут вам начать работу со спонсируемой рекламой:

• Если ваш бюджет позволяет, запустите несколько объявлений одновременно, чтобы повысить вовлеченность и оптимизировать обмен сообщениями.
• Если вы используете видео, включите субтитры. 69% людей смотрят видео с выключенным звуком в общественных местах.
• Помните, что визуальный ряд является ключевым. Да, ваша подпись должна побуждать вашу аудиторию к действию, но именно изображение или графика заставят их прекратить прокрутку.

21. Откройте магазин в Instagram

Вы можете настроить интернет-магазин с вашими продуктами прямо в Instagram, но только если вы перешли на бизнес-профиль. Вы также можете отмечать продукты в своих сообщениях, чтобы пользователи могли мгновенно приобрести те пастельно-розовые солнцезащитные очки или инженерные походные ботинки, которые привлекли их внимание.

Пользователи могут получить доступ к вашему магазину через ваш профиль, свою ленту или Stories. Оказавшись там, они могут беспрепятственно просматривать и покупать продукты через оформление заказа в приложении.

Покупки в Instagram — это не та функция, от которой стоит отказаться: ежемесячно 130 миллионов пользователей нажимают на сообщения о покупках.

Вот магазин Sephora Australia в Instagram.

Узнайте больше: Как увеличить продажи в Instagram: 10 удивительных советов

22. Публикуйте контент в нужное время

Хотя Instagram не показывает сообщения пользователей в хронологическом порядке, время все равно имеет значение. Изучив более 250 000 постов в нескольких отраслях, исследование показало, что следующие периоды времени являются лучшими для привлечения внимания:

• Образование: после четверга с 16:00 до 17:00.
• Гостеприимство: публикация в пятницу в 12 часов дня (пользователи явно планируют свои выходные на обеденный перерыв).
• Развлечения: после вторника с 12 до 15 часов.
• Профессиональные услуги: отправка по вторникам, средам и пятницам с 9 до 10 утра, избегайте выходных.
• Розничная торговля: по вторникам, четвергам и пятницам в 12:00.
• Технология: публикация в понедельник и вторник в 14:00.
• Путешествие: после пятницы с 9:00 до 13:00.

23. Выйти в эфир

Instagram Live позволяет вам общаться со своими подписчиками в режиме реального времени. Вы также можете сохранить свою прямую трансляцию в свои основные моменты Stories.

Вот несколько стратегий Live, которые вы можете попробовать:

• Проведите сессию вопросов и ответов
• Проведите мастер-класс или мастер-класс
• Пригласите эксперта или влиятельного лица присоединиться к вам или представителю вашего бренда, используя опцию «Добавить гостя».
• Поговорите с клиентом или клиентом об их опыте
• Проведите интервью с ключевым членом команды, например, с дизайнером или инженером.

24. Партнер с влиятельным лицом

Как вам статистика: каждый второй пользователь Instagram совершает покупки, потому что продукт или услугу порекомендовал инфлюенсер. Это половина из 500 миллионов ежедневных пользователей Instagram, или 250 миллионов человек, которые тратят свои деньги из-за того, что сказал влиятельный человек.

Инфлюенсер-маркетинг динамичен, и универсального решения не существует. Во-первых, вам нужно решить, на кого вы хотите ориентироваться. Каким влиятельным лицам доверяет ваша аудитория? Микроинфлюенсеры, у которых обычно около 2000 подписчиков? Или влиятельные лица, у которых может быть 100 000 подписчиков или больше?

Конечно, чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем дороже будет стоить ваша маркетинговая кампания. Ким Кардашьян с 211 миллионами подписчиков берет от 300 000 до 500 000 долларов США за спонсируемый пост.

В 2017 году Influence.co исследовала стоимость маркетинга влияния. Скорее всего, вам не нужно будет тратить более 1000 долларов за пост. Вот результаты, учитывая, что прошло несколько лет:

• 271 доллар США — средняя цена спонсируемого поста.
• 83 доллара США — это средняя цена спонсируемого поста влиятельного лица с 1000 или менее подписчиков.
• 763 доллара США — средняя цена спонсируемого поста влиятельного лица с 100 000 и более подписчиков.

Проведите свое исследование, и вы можете просто открыть надежную маркетинговую стратегию с невероятной отдачей от ваших инвестиций.

Создайте потрясающую ленту в Instagram, которая понравится вашим подписчикам.

Sked Social — это ваш инструмент для разработки вашей ленты, увеличения количества подписчиков и рассказа истории вашего бренда.

Начните бесплатный пробный период

25. Будьте последовательны

Из всех советов по маркетингу в Instagram для бизнеса этот является наиболее важным для устойчивого успеха.

Последовательность, безусловно, является наиболее важным компонентом эффективного маркетинга в Instagram и, если на то пошло, эффективного цифрового маркетинга в целом. Регулярно публикуйте сообщения (может помочь календарь контента), общайтесь со своими подписчиками, запускайте рекламу и продолжайте расширять круг своих подписчиков.

Рост требует времени, но с настойчивостью приходят награды.

Оставьте свой след в Instagram

У вас есть необходимые советы по маркетингу в социальных сетях. Инстаграм ждет.

Популярность Instagram резко возросла, и теперь он является важным аспектом маркетинговых экосистем многих компаний в социальных сетях. Благодаря стратегическому подходу вы тоже сможете воспользоваться преимуществами этой универсальной платформы. Улучшайте свой профиль, создавайте свою аудиторию, улучшайте свою рекламу и, что особенно важно, будьте последовательны.

Теперь ваша очередь превратить активных подписчиков в постоянных клиентов. Удачного инстаграма!