2021 年 25 条最佳 Instagram 营销技巧

2021年，Instagram依然是视觉营销工具之王。 在本指南中，您将找到 25 个必备的 Instagram 营销技巧，以讲述您的品牌故事、吸引客户、获得潜在客户并推动销售。

1.开始使用企业账户

如果没有企业帐户，您将无法释放 Instagram 的全部潜力。 为什么？ 因为社交平台的一些最强大的功能仅供商业用户使用，包括：

• 查看 Instagram 的分析，称为 Insights
• 开设平台店铺
• 在不使用 Facebook 广告工具的情况下制作广告
• 发布您的联系信息
• 在您的个人资料中包含号召性用语按钮

如何设置 Instagram 企业帐户

以下是设置 Instagram 企业帐户的方法（如果您已经拥有一个或致力于您的个人帐户，请跳至提示 #2）：

1. 下载适用于 iOS 或 Android 的 Instagram 应用程序。
2. 创建一个新帐户或使用您的电子邮件地址或电话号码注册。 选择与您的品牌名称尽可能接近的用户名，最好与您在其他社交平台上的用户名相同。 选择密码。
3. 完成您的个人资料。 跳转到提示 #4 了解更多信息。
4. 现在，是时候切换到企业帐户了。 导航到您的个人资料，然后单击屏幕右上角的汉堡菜单。 点按设置 > 帐户 > 切换到专业帐户。 选择业务并按照说明进行操作。

了解更多：如何使用 Instagram for Business：成功的完整指南

2. 确定你的目标

在没有明确目标的情况下使用 Instagram 营销您的业务就像在没有地图的情况下在陌生的领域开车一样。 不要在没有目标的情况下启动您的 Instagram 营销工作，北极星来指导您的策略和指导您的活动。

以下是一些让您思考的示例目标：

• 提高品牌知名度
• 销售更多产品
• 在线建立您的品牌
• 接触新受众
• 产生新的线索
• 建立您作为行业领导者的声誉

没有正确或错误的答案，但写下目标并逆向设计您的营销成功至关重要。

3. 了解你的听众

Instagram 可能拥有超过 10 亿活跃用户，但并不适合所有人。 超过一半的用户年龄在 18 到 29 岁之间，这意味着该年龄段超过 65% 的人使用该平台。

这并不意味着您不应该针对 30 多岁和 40 多岁的潜在客户——这是关于了解您的受众是谁、他们的痛点是什么以及他们如何使用 Instagram。

您的目标受众的人口统计不仅会定义您的内容策略，而且还将在您的赞助广告方法中发挥核心作用——更多关于在提示 #20 中创建和优化广告。

4.了解你的竞争对手

让你的朋友和你的敌人更亲近，对吧？ 你了解你的听众； 现在，了解您的竞争对手。 详细的竞争分析可以揭示您的利基市场中其他成功的营销人员如何利用 Instagram 发挥优势。

如果您已经定义了您的主要竞争对手，请前往他们的 Instagram 页面。 找出以下内容：

• 他们有多少追随者？
• 他们多久发布一次？
• 他们发布什么？
• 哪些类型的帖子产生的参与度最高？
• 他们使用什么标签？
• 他们是否在使用 IGTV、Reels 和 Stories？

如果您尚未定义您的主要竞争对手，请在应用程序中搜索与您的业务或行业相关的关键术语。 这应该可以帮助您找到类似的帐户。

竞争分析的目的不是复制其他营销人员正在做的事情 - 它是关于发现与您的目标受众产生共鸣的内容并识别未开发的机会。

5. 增强您的个人资料

总之，Instagram 个人资料很简短。 如果要吸引滚动用户的眼球，您的个人资料必须打上一记重拳。

以下是针对企业的 Instagram 个人资料的细分：

• 名称：最大。 30 个字符
• 用户名（也称为您的句柄）：最大。 30 个字符
• 网站（在帖子中称为“生物链接”）：一个可点击的 URL，可以根据需要随时更改
• 生物：最大。 150 个字符
• 类别：告诉用户您的业务做什么的功能
• 联系方式：您的地址、电话号码和电子邮件
• 号召性用语按钮：一个可自定义的按钮，允许用户与您的品牌互动

有效的个人资料通过传达品牌的承诺、个性和独特的卖点来迫使用户点击关注按钮。 您可能还希望包含一个号召性用语，以提示用户关注或标记您的业务或使用特定的主题标签。

6. 选择一张引人注目的头像

针对小型企业的重要 Instagram 营销技巧之一：您的品牌很重要。

一致的品牌塑造对于建立信誉以及赢得潜在客户和客户的信任和忠诚度至关重要。 对于大多数企业来说，头像应该是它​​的标志。

Instagram 将个人资料照片裁剪成一个圆圈，并以 110 x 110 像素显示。 但是，这些图像以 320 x 320 像素存储，因此请上传此尺寸的徽标。

如果您的徽标是方形或矩形，则需要缩小以确保完整显示。

了解更多：如何选择和更改您的 Instagram 个人资料图片

7.遵循美学主题

您可以通过多种方式查看您的 Instagram 帖子，其中一种是在您的个人资料中。 在这里，用户可以在一个视图中看到最多 12 条您最近发布的帖子。 建立和遵循美学主题可以创造连贯性并传达专业感。 此外，它还可以帮助用户快速、自信地识别您的品牌在其 Feed 中的帖子。

你如何创造一个美学主题？ 试试这些提示：

• 使用有限的调色板。
• 如果您在帖子中使用文本，请保持字体一致。
• 使用相同的技术、过滤器或预设来编辑您的图像。

你的审美主题不必很大胆。 连接您的帖子的微妙视觉线索足以在当今泛滥的社交媒体供稿中提高最重要的品牌知名度和认可度。

了解更多：如何为您的品牌打造 Instagram 美学：分步指南

8. 把视觉放在第一位

最好的 Instagram 营销技巧很简单。 从本质上讲，Instagram 是一个视觉社交平台。 简而言之，这意味着您的帖子必须看起来很棒。 他们必须使用视觉元素来吸引、吸引和告知您的目标受众。

好消息：您不需要昂贵的摄影设备来激发您的追随者。 对于利用 Instagram 营销产品和服务的力量的品牌来说，专业精神至关重要，但一点真实性也有很长的路要走。 人们与人联系，Instagram 用户希望看到真实生活的一部分，尽管是精致和精心策划的。

照片必须构图良好（遵循三分法则是一个很好的起点）、焦点清晰且引人注目。 图形必须清晰（无像素化）且易于阅读。 视频必须光线充足，如果包含声音，则必须清晰可见。 您可能还想为您的视频添加隐藏式字幕。

了解更多：社交媒体的视觉策略

9.写出引人注目的标题

Instagram 可能是一种视觉媒体，但您的字幕仍然很重要。 就像您使用的图像一样，您的标题应该反映您的品牌个性并保持帖子之间的一致性。

字幕可以很长 - 最多 2,200 个字符 - 为您提供足够的空间来进行诙谐的单行或情绪化的故事讲述。 通常，自然帖子的最佳字幕长度约为 150 个字符，广告的最佳字幕长度为 125 个字符。

但是，请记住只有前两行文本出现在提要中。 用户必须点击“更多”才能阅读其余内容。

了解更多：帮助这家社交媒体机构将 Instagram 参与度提高 130% 的字幕写作公式

10. 使用正确的标签

标签可以提高您的知名度，对于释放平台的全部潜力至关重要。 Instagram 允许您在每个帖子中包含多达 30 个主题标签。 5 到 9 点之间似乎是最佳选择，因为它确保了可发现性而不会使您的内容看起来像垃圾邮件。

选择正确的主题标签是一门艺术。 这里有几个因素需要牢记：

• 相关性：使用与您的帖子相关的主题标签。
• 数量：避免使用过于利基且帖子数量较少的主题标签。
• 合法：不要使用提示用户喜欢或关注的主题标签，例如#like4like #followback。

最后，创建自己的品牌或活动特定主题标签可以成为提高参与度、吸引新受众和增加关注者数量的有效方法。

例如，在他们的简历中，服装品牌 Dangerfield 会提示用户将#dangerfield 添加到他们的帖子中。

了解更多： Instagram 主题标签：您需要知道的

11. 与追随者互动

你得到你投入的东西。如果你想让人们参与你的内容，也参与他们的内容。 毕竟是社交媒体。

这是与其他用户互动的好时机……

• 有人对您的帖子发表评论，提出问题或分享反馈
• 你在帖子中被标记
• 使用您的品牌或广告系列特定主题标签时

您与其他用户的互动方式有助于您的品牌声音。 保持一致并适当。 如果事情升级，请在您的直接消息中或通过电子邮件私下继续讨论。

了解更多：如何在 Instagram 上吸引 1000 名关注者

12.分享用户生成的内容

日复一日地创建和发布具有影响力的 Instagram 帖子并非易事。 但是您可以使用一种策略，让您无需时间和精力即可访问出色、真实的内容。

分享用户生成的内容是让您的客户参与进来并在 Instagram 上建立社区意识的好方法。 前提很简单：您的客户发布与您的品牌相关的高质量图片，然后您使用 Repost 之类的应用将他们的图片重新分享到您的企业资料中。

您必须通过在标题中标记他们的用户名来明确注明原始发帖人。 您可能还想通知原始发帖人您分享了他们的帖子。

Adore Beauty 在这方面做得很好，使用相机表情符号来表扬。

了解更多： 15 个使用用户生成内容的大品牌示例（以及如何调整它们！）

13. 尝试 Instagram 故事

每天，有 5 亿 Instagram 用户查看 Stories。 每个月，有 400 万家企业在他们的广告活动中使用 Stories，50% 的受访用户表示，他们在他们的 Stories 中看到产品或服务后访问过一个网站以购买产品或服务。

这些数字描绘了一幅引人注目的画面：Instagram 快拍功能强大，您应该使用它们与您的追随者建立联系并推广您的业务。

故事会在 24 小时后消失（除非您将它们添加到您的亮点中——请参阅提示 #14 了解更多信息），因此追随者希望及时更新，而这些更新不如您的品牌提要那么精美。

使用 Instagram 快拍的方式不胜枚举——这里有一些 Instagram 快拍营销技巧可以帮助您入门：

• 揭开帷幕，分享独家的幕后花絮。
• 提醒您的追随者新产品已经推出（如果您在故事中设置倒数计时器以建立炒作和预期，则会获得奖励积分）。
• 分享不太适合您策划的 Instagram 供稿的用户生成的内容。
• 通过向上滑动链接和强烈的号召性用语，鼓励您的关注者阅读您的最新博客文章。
• 通过视频教程或操作方法提供价值。

了解更多：如何使用 Instagram 快拍开展业务

14.突出故事

我们在提示 #5 中分解了 Instagram 个人资料的组成部分。 但我们遗漏了一些东西：故事亮点。 故事会在 24 小时后消失——除非你将它们添加到你的亮点中。 然后，他们将无限期地坚持下去。

您的亮点直接显示在您的简历下方，因此封面具有吸引力和品牌知名度非常重要。

使用亮点回答常见问题、展示产品系列或详细说明您的服务的重要更新。

以下是 The North Face 如何展示其突出显示的故事。

15. 玩 Instagram Reels

想要 Instagram 视频营销技巧吗？ 玩转卷轴。

Instagram Reels 是一项相对较新的功能，用户可以使用一套工具来创建通过音乐、文字、贴纸和其他特殊效果增强的短视频。 简而言之，Reels 是 Instagram 版的 TikTok。

尽管舞蹈挑战比比皆是，但品牌正在使用 Reels 从竞争对手中脱颖而出。 前后、操作方法、先睹为快和日常生活风格的内容可帮助企业建立相关的品牌标识。

16. 在 IGTV 上发布更长的视频

如果 Reels 是 Instagram 对 TikTok 的回应，那么 IGTV 与 YouTube 相呼应。 IGTV 允许您发布长达一小时的视频。 所有 60 分钟都不会从您的关注者的 Instagram 供稿中看到，但第一分钟会。

为什么要使用 IGTV？ 以下三项福利可能会让您相信较长的视频值得您的业务：

• 更多参与：不同的用户有不同的用户偏好。 有些人喜欢快速快速的卷轴，而另一些人则喜欢更深入的内容。 两者都做，并吸引更广泛的用户，提高您的参与度。
• 更多的故事：在一分钟或更短的时间内你只能说这么多。 IGTV 是您的品牌讲述故事、提供建议、回答客户疑虑或展示产品的场所。
• 多交流。 今天的消费者渴望真实性。 IGTV 为您的品牌提供了另一个表达其多维个性的平台。

奢侈时尚品牌 Louis Vuitton 使用 IGTV 制作了几个正在进行的系列。

了解更多：如何推出您自己的 IGTV 连续剧

17. 将追随者转变为忠实客户

大量追随者和高参与度是一回事，但当事态发展时，您需要看到营销投资的现金回报。 一旦建立了追随者，就该制定将用户转变为忠实客户的战略了。

这里有几个想法可以帮助您入门：

• 举办比赛：比赛是接触更广泛的观众并获得极高参与度的绝佳方式。 另外，你肯定会转化一些没有获胜的人——他们已经用你的产品想象过自己，现在他们不能没有它。
• 促进交易和折扣：我们都喜欢讨价还价，您的追随者也不例外。 有时，只需要 10% 的优惠券代码就能将围墙保姆推到边缘。 确保设定最后期限——一点紧迫感永远不会受到伤害。
• 逗弄新产品：研究证实，期待是一种强大的力量，所以要利用它来发挥自己的优势。 倒数计时器和先睹为快可以帮助在产品发布之前建立动力。 上线吧，您已经拥有了一批热切的客户。
• 慈善：千禧一代和 Z 世代希望购买符合其价值观的品牌。 根据一项研究，73% 的千禧一代更喜欢具有社会责任感的品牌，81% 的人希望品牌公开致力于有价值的事业。

了解更多：查看这些品牌在 Instagram 故事中的表现

18. 通过洞察获得战略

您的业​​务可能会在 Instagram 上扼杀它，但总有改进的余地。 提高成绩的最佳方法是从过去中学习。

Instagram Insights 可让您访问关键绩效指标，例如参与度、帖子覆盖率、关注者人口统计数据、印象以及您的故事获得的观看次数。 使用此信息来完善您的策略。 您对追随者以及与他们产生共鸣的了解越多，您就越能微调您的内容以满足他们的需求和期望。

例如，假设您在过去一周尝试了一些新的主题标签。 检查您的见解以查看最近的帖子是否在他们的探索提要中吸引了更多用户。

19. 探索免费的 Instagram 工具

第三方公司已经为商业用户创建了增强 Instagram 的工具。

这里有一些值得探索的地方：

• Social Blade（如上图所示）可让您访问任何 Instagram 个人资料的增长数据——这是跟踪和比较竞争对手增长和活动的好方法。
• Canva 使您能够快速轻松地创建高质量、高影响力的图像。
• Instagram 的 Caption Writer 可帮助您格式化字幕以获得最大的影响。

您还会发现许多免费的照片编辑应用程序，您可以使用这些应用程序在您的帖子、故事、卷轴和 IGTV 中实现一致的美感。

20. 为广告付费

无论预算如何，Instagram 广告都有效且适合大小企业。 此外，它们的用途非常广泛，同时出现在用户的提要和故事中。 您可以只展示一个广告，使用轮播功能创建多个广告，或使用视频。

您可以使用以下信息定位您的受众：

• 地点
• 人口统计数据，包括年龄和性别
• 兴趣，包括他们使用的应用程序和他们关注的其他帐户
• Instagram 内外的行为

赞助广告应具有高度吸引力，吸引您的目标受众，并包含号召性用语。 您可以创建新广告或使用现有帖子（类似于“提升”Facebook 帖子）。

为了帮助您开始使用搜索广告，以下是三个最佳做法：

• 如果您的预算允许，请同时投放多个广告以增加参与度并优化您的消息传递。
• 如果您使用视频，请包含隐藏式字幕。 69% 的人在公共场所观看视频时会关闭声音。
• 请记住，视觉是关键。 是的，你的标题必须迫使你的观众采取行动，但让他们停止滚动的是图像或图形。

21.开一家Instagram商店

您可以直接在 Instagram 上设置包含您的产品的在线商店——但前提是您已切换到业务资料。 您还可以在帖子中标记产品，这样用户就可以立即购买那些吸引他们眼球的淡粉色太阳镜或工程登山靴。

用户可以通过您的个人资料、他们的提要或故事访问您的商店。 在那里，他们可以通过应用内结账无缝浏览和购买产品。

Instagram 购物不是您想要放弃的功能——每月有 1.3 亿用户点击购物帖子。

这是丝芙兰澳大利亚的 Instagram 商店。

了解更多：如何在 Instagram 上推动销售：10 个惊人的技巧

22.适时发布内容

尽管 Instagram 没有按时间顺序显示用户的帖子，但时间仍然很重要。 在检查了多个行业的 250,000 多个帖子后，研究发现以下时间是提高参与度的最佳时间：

• 教育：周四下午 4 点到 5 点发布
• 款待：周五中午 12 点发布（用户显然在午休时间计划他们的周末）
• 娱乐：星期二下午 12 点到 3 点之间发布
• 专业服务：周二、周三和周五上午 9 点到 10 点之间发布——避开周末
• 零售：周二、周四和周五中午 12 点发布
• 技术：周一和周二下午 2 点发布
• 旅行：周五上午 9 点至下午 1 点之间发布

23.上线

Instagram Live 使您能够与您的关注者实时联系。 您还可以将直播保存到您的故事集锦。

以下是一些您可以试用的实时策略：

• 主持问答环节
• 举办研讨会或教程
• 使用“添加客人”选项邀请专家或影响者加入您或您的品牌代表
• 与客户或客户讨论他们的体验
• 采访关键团队成员，例如设计师或工程师

24. 与有影响力的人合作

统计数据如何：每天有二分之一的 Instagram 用户购买是因为有影响力的人推荐了产品或服务。 这是 Instagram 5 亿每日用户的一半，或者说有 2.5 亿人因为有影响力的人所说的话而花钱。

影响者营销是动态的，没有万能的解决方案。 首先，您需要确定要定位的对象。 您的受众信任什么样的影响者？ 微影响者，他们往往拥有大约 2,000 名追随者？ 还是可能拥有 100,000 名或更多关注者的大牌影响者？

当然，影响者拥有的追随者越多，您的营销活动的成本就越高。 拥有 2.11 亿粉丝的金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 每条赞助帖子的收费在 300,000 美元到 500,000 美元之间。

2017 年，Influence.co 研究了网红营销的成本。 您可能不需要为每个帖子花费超过 1,000 美元。 以下是结果，记住几年过去了：

• 271 美元是赞助帖子的平均价格
• 83 美元是具有 1,000 或更少关注者的影响者的赞助帖子的平均价格
• 763 美元是具有 100,000 或更多关注者的影响者的赞助帖子的平均价格

做你的研究，你可能会解锁一个万无一失的营销策略，让你的投资获得丰厚的回报。

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25.保持一致

在所有适用于企业的 Instagram 营销技巧中，这是对可持续成功最重要的一项。

到目前为止，一致性是有效的 Instagram 营销最重要的因素——同样对于有效的数字营销而言。 定期发帖（使用内容日历会有所帮助）、与您的关注者互动、投放广告并继续建立您的关注者。

成长需要时间，但坚持会带来回报。

在 Instagram 上留下你的印记

你有你必须知道的社交媒体营销技巧。 Instagram 等着你。

Instagram 的受欢迎程度飙升，现在已成为许多企业社交媒体营销生态系统的重要方面。 通过战略方法，您也可以获得这个多功能平台提供的回报。 增强您的个人资料，建立您的受众，优化您的广告，并且至关重要的是，保持一致。

轮到您将参与的追随者转变为忠诚的客户了。 Instagram 快乐！