電子商務網站的 7 個潛在客戶生成技巧

已發表: 2018-03-19

更高的轉化率、積極的潛在客戶和不斷增長的收入是定義在線商店成功的一些基本參數。在為電子商務開發投入巨額資金後，您希望您的商店獲得更多潛在客戶並取得巨大成功。然而，大多數初創公司和受歡迎的在線商店都未能取得預期的成功，為什麼？

在這個競爭激烈的在線市場中，您需要提出獨特的營銷策略，最終使您的電子商務網站獲得更多的潛在客戶和轉化。在這裡，我為您的電子商務網站提供了 7 個實用的潛在客戶生成技巧，您應該在 2018 年遵循這些技巧：

1.搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化被稱為任何類型的網站最受歡迎和以結果為導向的潛在客戶生成策略之一。您可以執行多項 SEO 活動來提高電子商務網站的排名，最終提高轉化率。請記住，內容營銷在搜索引擎優化中起著至關重要的作用。有價值的內容可以提高您的知名度，為您的網站帶來更多流量。一旦您的在線商店有足夠的訪問者，您可以通過實時聊天支持將他們轉換，或鼓勵他們加入您的時事通訊以獲取定期新聞和更新。

儘管 SEO 是提高轉化率的有效工具，但潛在客戶的產生不僅是您的最終目標。作為一家成長中的在線零售商，您需要與能給您帶來最高終生價值的消費者建立信任。此外，搜索引擎優化不僅限於內容營銷和其他鏈接建設活動。您還需要確保您的網站適合移動設備，並為訪問者提供更好的購物體驗。

2. 建立您的電子郵件列表

每個在線商店都需要主動收集網站用戶的電子郵件地址。 收集電子郵件不僅僅是在側邊欄中放置訂閱表格並等待用戶註冊。您需要激勵網站訪問者並為他們提供加入的充分理由。如果您的目標受眾正在尋找與您提供的產品/服務相關的信息，您可以通過提供電子書、博客或網絡研討會來吸引他們，並展示您的產品的優勢和推薦用途。

您還應該為通過電子郵件訂閱您的用戶提供折扣或免費送貨。提供有價值的東西讓用戶有理由加入並在您的電子商務網站上購物。如果訂閱者沒有利用這一優勢，您可以向他們發送提醒，告知他們可以通過如此令人興奮的優惠下訂單。您還可以通過實施新功能（例如幫助您收集電子郵件的彈出窗口）來繼續試驗您的網站。

3. 通過點擊付費廣告提升效果

有了高轉化率的主頁、引人入勝的登錄頁面、適當的內容營銷和有效的電子郵件列表，您就可以開始使用社交媒體和每次點擊付費 (PPC) 廣告來提高轉化率。在這個競爭激烈的數字時代，搜索引擎優化是一項長期戰略，因此您不能指望立竿見影的積極結果。這就是 PPC 的用武之地。PPC 廣告將為您提供在搜索結果中顯示更高的能力。它被稱為為您的目標網頁產生流量的實用方法。您還可以嘗試社交媒體廣告，這將幫助您有機會增加您的帖子並提高知名度。

每次點擊付費廣告將通過花費特定金額來輕鬆定位正確的受眾。有了足夠的數據，就很容易創建相似的受眾來吸引您的目標受眾。 Facebook、Instagram 和 Twitter 是一些最受歡迎的工具，可以幫助您以最佳方式提高電子商務銷售額。請記住，社交媒體不僅僅是突出折扣和促銷活動的絕佳場所。它基本上是您的內容的聯合平台。當您的內容營銷與強大的社交營銷策略相結合時，它會更有效地發揮作用。

4. 利用口碑

口碑營銷被稱為最實用的營銷形式之一。由於一個滿意的客戶將您的品牌推薦給另一個客戶，因此您提供了出色的產品或購物體驗的消息開始傳播。您可以執行一些基本操作來提供更好的客戶體驗，例如

始終按時交付產品。
每次購買後向客戶發送討人喜歡的電子郵件。
提供免費送貨和退貨政策。
通過電話/電子郵件跟進以確認發貨或購物體驗。

但這些事情只是一個起點，因為今天的消費者實際上期望這種服務。要真正控制口碑的力量，你需要想出一些你的競爭對手沒有做的創意和獨特的東西。例如，您可以為向朋友推薦您的品牌的客戶提供一些折扣。鼓勵推薦是宣傳您的品牌的理想方式。

5. 盡量減少廢棄的購物車

大多數在線客戶將多件商品添加到他們的購物車中，但在付款時放棄了它們。它被稱為每個在線商店最常見的問題。為了解決問題，您應該使用 Google Analytics 繼續跟踪客戶活動。您還可以使用廢棄的購物車擴展程序，該擴展程序可用於大多數流行的電子商務平台，例如 Magento 和 OpenCart。此擴展程序將使您能夠查看電子商務網站的廢棄結帳，然後向他們發送手動或自動電子郵件，其中包含指向其購物車的鏈接。此外，您可以提供折扣掛鉤，鼓勵他們進行購買。此外，該擴展程序將讓您在離開商店之前查看網站訪問者的最後訪問頁面，以便您可以個性化您的電子郵件並向他們提供相關產品或折扣。

6.添加願望清單

願望清單是必備功能。它允許客戶保存他們想要購買的產品，以便他們以後可以保存和購買。這個驚人的功能將為您的訪問者提供一個有用的功能和一個返回您的在線商店的實際理由。為了將任何產品移至願望清單，客戶需要使用他們的電子郵件地址創建一個帳戶。因此，您可以發送有關他們願望清單上的項目的提醒；提供了一個提高轉化率的好機會。使用電子郵件數據，您還可以通知用戶即將發生的事件、銷售和折扣。但是，願望清單是增加潛在客戶和收集客戶電子郵件的理想方式。

7.添加更多產品評論

在您的電子商務網站上包含真實的產品評論可以幫助您提高轉化率。因此，您必須詢問現有客戶的評論。此外，添加產品評論可以增加產品頁面上的內容量，從而增加您定位一組長尾關鍵字的機會。客戶推薦可以提高您在線商店的 SEO 排名，同時讓您有機會將網站訪問者轉化為客戶。為了收集評論，您必須向客戶發送一封電子郵件，並要求他們在每次成功交付產品後提供評論。

這些是一些以結果為導向的最佳策略，可幫助您為電子商務網站帶來更多流量，同時增加潛在客戶。確保定期提供有價值的內容。如果您有 Magento 支持的在線商店，您可以使用多個擴展來改進您的電子商務營銷策略。