あなたのeコマースウェブサイトのための7つのリード生成のヒント

公開: 2018-03-19

より高いコンバージョン率、プラスのリード、および成長する収益は、オンラインストアの成功を定義する基本的なパラメーターの一部です。 eコマースの開発に巨額の投資をした後、あなたはあなたの店がより多くのリードを獲得し、非常に成功するようになることを望んでいます。しかし、ほとんどのスタートアップや人気のあるオンラインストアは、望ましい成功を収めることができません。なぜでしょうか。

この非常に競争の激しいオンライン市場では、最終的にeコマースWebサイトがより多くのリードとコンバージョンを獲得できるようにする独自のマーケティング戦略を考え出す必要があります。ここでは、2018年にフォローする必要があるeコマースWebサイトの7つの実用的なリード生成のヒントを提供します。

1.検索エンジン最適化（SEO）

SEOは、あらゆる種類のWebサイトで最も人気があり結果重視のリード生成戦略の1つとして知られています。 eコマースウェブサイトのランキングを向上させるために実行できるSEOアクティビティがいくつかあり、最終的にコンバージョンを促進します。コンテンツマーケティングは検索エンジン最適化において重要な役割を果たしていることを忘れないでください。貴重なコンテンツはあなたの可視性を改善し、あなたのサイトへのより多くのトラフィックを生み出します。オンラインストアに十分な数の訪問者がいる場合は、ライブチャットサポートを介して訪問者を変換するか、ニュースレターに参加して定期的なニュースや更新を入手するように勧めることができます。

SEOはコンバージョンを促進するための効果的なツールですが、リードの生成は最終目標であるだけではありません。成長するオンライン小売業者として、あなたはあなたに最高の生涯価値を与える消費者との信頼を築く必要があります。さらに、検索エンジン最適化は、コンテンツマーケティングやその他のリンク構築活動に限定されません。また、Webサイトがモバイルフレンドリーであり、訪問者により良いショッピング体験を提供することを確認する必要があります。

2.メールリストを作成します

すべてのオンラインストアは、サイトのユーザーから電子メールアドレスを収集するために積極的である必要があります。 メールの収集は、サブスクリプションフォームをサイドバーに配置し、ユーザーがサインアップするのを待つだけではありません。あなたはウェブサイトの訪問者にインセンティブを与え、彼らに参加する確かな理由を与える必要があります。ターゲットオーディエンスが提供する製品/サービスに関連する情報を探している場合は、電子書籍、ブログ、またはウェビナーを提供してそれらを利用し、製品の利点と推奨される使用法を示すことができます。

また、電子メールで購読しているユーザーには、割引または送料無料を提供する必要があります。価値のあるものを提供することで、ユーザーはeコマースWebサイトに参加して買い物をする理由が得られます。サブスクライバーがアドバンテージを利用できない場合は、そのようなエキサイティングなオファーで注文できることを通知するリマインダーを送信できます。また、電子メールの収集に役立つポップアップなどの新しい機能を実装することで、サイトを実験し続けることもできます。

3.クリック課金広告で結果を後押し

コンバージョン率の高いホームページ、魅力的なランディングページ、適切なコンテンツマーケティング、アクティブなメールリストが用意されているので、ソーシャルメディアとクリック課金（PPC）広告でコンバージョンの改善を開始できます。この非常に競争の激しいデジタル時代では、検索エンジン最適化は長期的な戦略であるため、すぐに良い結果を期待することはできません。これがPPCの出番です。PPC広告は、検索結果の上位に表示する機能を提供します。これは、ランディングページへのトラフィックを生成する実用的な方法として知られています。また、投稿を増やして視認性を向上させる機会に役立つソーシャルメディア広告を試すこともできます。

クリック課金型広告は、特定の金額を使うことで適切なオーディエンスを簡単にターゲットにすることができます。十分なデータがあれば、ターゲットオーディエンスを引き付けるために似たようなオーディエンスを簡単に作成できます。 Facebook、Instagram、Twitterは、eコマースの売り上げを可能な限り最善の方法で増やすのに役立つ最も人気のあるツールの一部です。ソーシャルメディアは、割引やプロモーションを強調するのに最適な場所ではないことを忘れないでください。これは基本的に、コンテンツのシンジケーションプラットフォームです。あなたのコンテンツマーケティングは、それが強力なソーシャルマーケティング戦略と結びついているとき、より効果的に機能します。

4.口コミを活用する

口コミマーケティングは、最も実用的なマーケティング形態の1つとして知られています。満足している顧客があなたのブランドを別の顧客に紹介しているので、あなたが素晴らしい製品やショッピング体験を提供しているという言葉が広まり始めています。次のようなより良い顧客体験を提供するために実行できるいくつかの基本的なことがあります

常に時間通りに製品をお届けします。
購入するたびに、お世辞のメールを顧客に送信します。
無料配送と返品ポリシーを提供します。
電話/メールでフォローアップを行い、発送または買い物の経験を確認します。

しかし、今日の消費者は実際にこの種のサービスを期待しているため、これらのことは少し出発点です。口コミの力を実際にコントロールするには、競合他社が行っていないクリエイティブでユニークなものを考え出す必要があります。たとえば、友人にあなたのブランドを紹介する顧客に割引を提供することができます。紹介を奨励することは、あなたのブランドについての情報を広めるための理想的な方法です。

5.放棄されたカートを最小限に抑える

ほとんどのオンライン顧客は、ショッピングカートに複数のアイテムを追加しますが、支払い中にそれらを放棄します。これは、すべてのオンラインストアで最も一般的な問題として知られています。この問題を解決するには、GoogleAnalyticsを使用して顧客の活動を追跡し続ける必要があります。 MagentoやOpenCartなどの最も人気のあるeコマースプラットフォームで利用できる放棄されたカート拡張機能を使用することもできます。この拡張機能を使用すると、eコマースWebサイトの放棄されたチェックアウトを確認し、ショッピングカートへのリンクを記載した手動または自動の電子メールを送信できます。さらに、あなたは彼らが彼らの購入をすることを奨励する割引フックを提供することができます。さらに、この拡張機能を使用すると、ストアを離れる前にWebサイト訪問者の最後にアクセスしたページを確認できるため、電子メールをパーソナライズして、関連する製品や割引を提供できます。

6.ウィッシュリストを追加します

ウィッシュリストは必須の機能です。これにより、顧客は購入しようとしている製品を保存できるため、後で保存して購入することができます。この驚くべき機能は、訪問者に便利な機能とオンラインストアに戻るための実用的な理由を提供します。製品をウィッシュリストに移動するには、顧客は自分の電子メールアドレスを使用してアカウントを作成する必要があります。だから、あなたは彼らのウィッシュリストのアイテムについてのリマインダーを送ることができます。コンバージョンを増やす良い機会を提供します。 emails-dataを使用して、今後のイベント、販売、割引についてユーザーに通知することもできます。ただし、ウィッシュリストは、リードを増やし、顧客からのメールを収集するための理想的な方法です。

7.さらに製品レビューを追加する

eコマースウェブサイトに本物の商品レビューを含めると、コンバージョン率を高めるのに役立ちます。したがって、既存の顧客にレビューを依頼する必要があります。さらに、商品レビューを追加すると、商品ページのコンテンツの量を増やすことができます。これにより、ロングテールキーワードのセットをターゲットにできる可能性が高まります。顧客の証言は、Webサイトの訪問者を顧客に変える機会を与えながら、オンラインストアのSEOランキングを向上させることができます。レビューを収集するには、商品の配送が成功するたびに、顧客にメールを送信してレビューの提供を依頼する必要があります。

これらは、リードを増やしながらeコマースWebサイトへのトラフィックを増やすのに役立つ最良の結果主導型戦略の一部です。貴重なコンテンツを定期的に配信してください。 Magentoを利用したオンラインストアをお持ちの場合は、いくつかの拡張機能を使用してeコマースのマーケティング戦略を改善できます。