LinkedIn 广告指南：如何通过 8 个步骤创建您的第一个广告系列
已发表: 2022-12-07我们已经创建了 Facebook 广告清单，但这并不是唯一可以投放广告的社交媒体平台。 LinkedIn 可以作为一个出色的工具来定位正确的受众并在客户旅程中移动用户。
在您真正确定您的受众、广告格式和活动目标之前，LinkedIn 也可能会让人不知所措且错综复杂。 这就是我们创建此 LinkedIn 广告指南的原因，因此您可以在开始该过程时更加自信。
在开始你的活动之前
在我们深入了解您的 LinkedIn 广告指南之前，您首先需要设置一个 LinkedIn 企业帐户。 页面制作完成后，如果您在个人 LinkedIn 页面的右上角有一个“广告”图标，您就会知道它是成功的。
您的广告系列只会改善您在业务页面上有机发布的内容。 这在所有平台上都是一样的。 当您开始在 LinkedIn 上做广告时，您的个人资料将获得更多流量，因此您要确保您的页面上有可信且有益的内容。
第 1 步：设置您的活动组
LinkedIn Ads Manager 中有三个级别，如下所列。 我们将通过每个级别，让您深入了解如何在每个步骤中取得成功。
- 运动组
- 活动
- 广告
如果您熟悉 Facebook 广告，请将您的 LinkedIn 广告系列组视为广告管理器中的广告系列。 这是第一步，也是将容纳您所有个人活动的外壳。
您可以根据自己的喜好组织活动组。 在 Tower，我们创建每月活动，因此我们每年都会组织我们的活动组。 意思是，我们每年创建一个新的活动组。
通过以一种简单的方式（每年或每两年一次）组织您的活动组，您将能够轻松地回顾以前的活动并考虑再次运行相同的活动。
第 2 步：添加您的广告系列
此 LinkedIn 广告指南中接下来的几个步骤都在第 2 级或活动级别下。 您将选择活动目标、受众、广告格式、预算和时间表。 在每个步骤下，我们将介绍 LinkedIn 广告的最佳实践，以便您创建成功的广告系列。
最初创建广告系列时，您必须将其放在广告系列组下。 这就是为什么准确命名和组织您的活动组很重要。
创建活动目标
比较 Facebook 广告与 LinkedIn 广告时，您会发现有相似的广告系列目标可供选择。 以下是每个可用的 LinkedIn 活动目标的列表。
- 品牌意识。 这会将您的广告传播给尽可能多的人，向他们展示您的产品或服务。 对于较新的 LinkedIn 业务资料，这将是一个很好的活动目标。 此活动的主要目标是增加印象。
- 网站访问。 如果您希望增加网站流量，我们建议您使用网站访问量目标。 您可以选择将消费者带到联系页面或与您的广告相关的特定登录页面。
- 订婚。 无论如何，创建引人入胜的内容都应该是您的广告系列的目标，但此目标会将您的广告展示给可能关注您的页面并与您的内容互动的用户。
- 视频观看次数。 如果您制作了很棒的宣传视频，那么这个 LinkedIn 活动目标就是为您准备的！ 如果您选择此作为您的活动目标，则必须使用 LinkedIn 视频广告格式。 您的广告将展示给最有可能观看您的整个视频的用户。
- 领先一代。 LinkedIn lead gen 广告允许用户直接从您的广告中填写表格。 然后可以在“资产”下找到此信息，然后在“Lead Gen Forms”下找到。
- 人才引领。 此 LinkedIn 活动目标用于贵公司与贵组织的潜在员工互动。 您可能希望将用户引导至您的职业页面，以便他们可以了解有关您公司的更多信息。
- 网站转换。 Linkedin 转化广告只有在您设置了转化跟踪后才可用。 如果设置了这些，LinkedIn 就可以跟踪您的广告的转化情况。
您可以在广告运行后的确定时间段（通常最多 90 天）之间跟踪该窗口内的转化。 因此，如果用户没有立即采取行动，请不要担心！ LinkedIn 仍将能够跟踪转化。
- 求职者。 这类似于人才引导广告。 LinkedIn 将向用户展示您的工作机会。 您的受众是此广告目标的重要组成部分，因为您希望获得合格候选人的意见和参与。
注意：一旦您点击页面底部的“保存并退出”，您将无法在不重新开始的情况下更改您的活动目标！
第 3 步：塑造你的观众
在整个 LinkedIn 广告指南中，您会找到对最佳实践的专家见解，但我们认为最关键的一步是培养您的受众。 LinkedIn 使您的公司能够指定各种特征。
这些受众非常复杂和精细，乍一看，在您刚开始时可能会不知所措。 别担心，有时需要几个月的时间才能培养出高点击率和参与度的受众。
在您的 LinkedIn 受众中，您可以指定以下内容：
- 地点
- 职称
- 工作职能
- 年龄
- 多年经验
- 公司名称
上述特征也可以从您的受众中排除。 例如，您不想向竞争公司展示您的广告。 或者，如果您被限制在某个位置，则需要排除外部区域。
这有助于您从预算中获得最大收益，我们将在第 5 步中详细讨论这一点。但是，具有这些特定特征的是挑剔的规则。 有时，您不能在听众中包含某些内容，然后又排除其他内容。
起初，这可能会令人困惑，甚至有点烦人。 但这里有一个例子：你不能在你的听众中包括职务，然后排除工作职能。 LinkedIn 会给你警告信息并将属性显示为灰色。
在建立受众群体时，您会在右侧看到“预测结果”。 这是一个很好的指标，表明你的起草观众的规模和细分。 它可以帮助您了解谁将看到您的观众并与之互动。 因此，如果不完全合适，您可以在活动开始前调整受众。
重新定位受众
除了上述受众之外，LinkedIn 广告的另一个好处是能够重新定位特定联系人或公司。 这种技术使您能够将非常特定于您的理想市场的受众聚集在一起。
LinkedIn 上的另一种重新定位受众是提取有关谁访问过您的个人资料、网站或填写潜在客户生成表格的信息。 这种类型的受众通常具有更高的点击率，因为如果他们已经与您的网站进行过交互，则障碍会更少。 随着时间的推移，这可能会导致客户进一步转化为消费者漏斗。
这些功能可以在您的 Linkedin 广告管理器的“资产”下找到。
第 4 步：选择您的广告格式
终于到了查看您可以在广告系列中选择的不同 LinkedIn 广告类型的时候了。 我们将在此处提供每种类型的概述，但您可以在 LinkedIn 的支持页面上找到更多信息。
您的广告格式选项将根据您为广告系列目标选择的内容而变化。
- LinkedIn 单图广告。 很简单，这个广告将显示一张照片和广告文案。
- LinkedIn 轮播图片广告。 在一个广告中为用户提供多张照片和标题。 每张图片卡上的号召性用语必须相同。
- 领英视频广告。 通过 LinkedIn 视频广告突出您的宣传视频。 您必须为此类广告提供标题，但附加广告文案或介绍性文字是可选的。
根据贵公司的营销策略，您的视频可用于各种活动目标。 例如，如果您想使用您的宣传视频来增加您网站的访问量，您可以使用网站访问量活动目标。
- 领英文字广告。 此广告显示在您的 LinkedIn 桌面源的右侧。 您将有有限的字符数来吸引您的观众，因此这种广告格式需要真正脱颖而出。
- LinkedIn 聚光灯广告。 Spotlight 和关注者广告针对 LinkedIn 个人资料进行个性化设置。 聚光灯广告展示与您的目标受众一致的特定产品。
- LinkedIn 关注者广告。 另一方面，关注者广告也是个性化的，但用于宣传公司页面而不是产品。
- 领英文档广告。 这是 LinkedIn 推出的一种相对较新的广告格式。 您现在可以让用户直接从广告中阅读和下载文档。 这有利于与目标受众共享高质量的内容。
- 领英消息广告。 我们确定您在 LinkedIn 收件箱中收到了消息广告。 这些是一种更个性化的方式来接触您的目标受众。 请注意，用户可能会对收件箱中过多的广告感到恼火，因此您要确保自己的广告脱颖而出。
- 领英对话广告。 这些类似于消息广告，但您可以包含多个号召性用语按钮，而不是单个号召性用语。 这意味着您可以在一条消息中将用户链接到登录页面和销售线索表格。
- 领英活动广告。 宣传您的 LinkedIn 活动，该活动将显示在您的目标受众的供稿中。
LinkedIn 是一种非常有效的方式来定位您的受众并为您的品牌带来知名度，但所有这些选择都可能让人一头雾水。 我们的专家会在这里帮助您完成试用过程，并帮助您成功开展 LinkedIn 营销活动。
第 5 步：设定预算和时间表
与 Facebook 广告类似，您可以决定为您的广告系列设置每日预算或生命周期预算。 LinkedIn 广告的最低预算为每天 10 美元，或终生预算为 100 美元。
当您设置日程和预算时，LinkedIn 可能会警告您分配的预算不足以支持整个广告持续时间。 如果弹出此警告，您必须缩短广告持续时间或增加预算。
第 6 步：制作您的广告
设置完成！ 现在是制作广告的时候了。 LinkedIn 通过最近添加的工具 LinkedIn 广告库，使重用以前活动中的照片和视频变得非常容易。
创建广告时，您希望为每个广告命名以便于识别。 如果您要创建多个广告变体，这一点尤其重要。 LinkedIn 最近表示，具有最多 5 个广告变体的活动可以获得 12% 的高点击率。
LinkedIn 广告规范建议垂直图像的尺寸为 1200 x 627 像素。 这些最佳做法还有助于提高广告系列的点击率。
写你的标题和介绍性文字
LinkedIn 广告与 Facebook 广告的显着差异在于标题和介绍文字的字符数。 与 Facebook 相比，您在 LinkedIn 上有更多的喘息空间。
您的字符数最多可达 200 个字符，介绍性文字最多可达 600 个字符。 LinkedIn 最佳实践建议标题最多包含 150 个字符，这样可以简洁明了以提高参与度。
超过 100 个字符的介绍性文本可能会在桌面上被截断。 为了避免这种情况，您需要将副本保留在 75 个字符左右。 但是，有时需要添加更多文字，有时这些广告效果非常好。
在这种情况下，请记住您的文本将被截断的位置，以便您可以在副本被截断之前完成一个清晰的想法。 以防万一用户没有采取点击查看整个广告文案的操作。
实际创建 LinkedIn 广告的最后一步是选择明确的号召性用语。 LinkedIn 有一个预先确定的列表供您选择。 选择一个能够代表您希望观众对广告执行的操作的号召性用语非常重要。
第 7 步：启动您的广告系列！
完成第 1 步到第 6 步后，就可以启动您的广告系列了！ LinkedIn 努力在提交后 24 小时内审核广告，因此您应该很快知道是否有内容未获批准。
在活动组、活动和广告这三个级别中的每一个级别下，您都可以看到“状态”。 当您完成活动时，状态应该是“草稿”。 这意味着您仍然可以编辑活动并启动它。
最常见的是，如果一切都得到批准，它会说“主动运行”或“主动未启动”。 活跃运行意味着活动当前正在运行并显示给您的目标受众。 而活动未开始意味着活动已准备就绪但计划在未来运行。
当您的广告活动或广告的状态为“有效但未投放”时，这意味着您需要采取进一步的措施，因为它可以投放。 您可以访问 LinkedIn 帮助站点，详细了解您收到此状态的原因。
第 8 步：监控您的广告
对于任何营销策略，重要的是分析和报告活动启动后发生的情况。 LinkedIn Ads Manager 中有很多变化因素，因此您可能需要反复试验才能找到 LinkedIn 广告系列中的最佳位置。
如果您没有立即看到您希望的结果，请尝试调整您的受众规模。 它可能过于小众以至于没有足够多的人看到它，或者它太广泛以至于正确的人没有看到您的广告。
一旦 LinkedIn 广告启动，您就可以“绘制”它以获取更多人口统计信息。 这将帮助您进一步定义谁在与您的广告互动、他们属于哪个行业、他们所在的位置，甚至他们工作的公司。
目前，LinkedIn 广告的最佳实践建议您的每次点击成本应低于 6 美元，点击率应在 0.4% 左右。 这些结果可能因您所在的行业以及您选择的活动目标而异。
例如，如果您的广告系列目标是视频观看量，LinkedIn 不会向可能点击您的目标网页的用户展示您的广告，从而降低您的点击率。
当我们完成我们的 LinkedIn 广告指南时，如果您还没有掌握该平台也没关系。 但是您应该对开始您的第一个 LinkedIn 活动充满信心。 如果您在想“我想做这个但我没有时间做”，那么这就是我们来这里的原因。