LinkedIn 광고 가이드: 8단계로 첫 번째 캠페인을 만드는 방법
게시 됨: 2022-12-07우리는 이미 Facebook 광고 체크리스트를 만들었지만 광고할 수 있는 유일한 훌륭한 소셜 미디어 플랫폼은 아닙니다. LinkedIn은 올바른 고객을 타겟팅하고 고객 여정을 통해 사용자를 이동시키는 뛰어난 도구가 될 수 있습니다.
LinkedIn은 잠재 고객, 광고 형식 및 캠페인 목표를 실제로 확정할 때까지 압도적이고 복잡할 수 있습니다. 이것이 우리가 이 LinkedIn 광고 가이드를 만든 이유이므로 프로세스를 시작할 때 좀 더 자신감을 가질 수 있습니다.
캠페인을 시작하기 전에
LinkedIn 광고 가이드의 고기와 감자에 들어가기 전에 먼저 LinkedIn 비즈니스 계정을 설정해야 합니다. 페이지가 만들어지면 개인 LinkedIn 페이지의 오른쪽 상단에 "광고" 아이콘이 있으면 성공한 것입니다.
귀하의 캠페인은 비즈니스 페이지에 유기적으로 더 많이 게시할수록 향상됩니다. 이는 모든 플랫폼에서 동일합니다. LinkedIn에서 광고를 시작하면 프로필에 더 많은 트래픽이 발생하므로 페이지에 신뢰할 수 있고 유익한 콘텐츠가 있는지 확인하고 싶을 것입니다.
1단계: 캠페인 그룹 설정
아래 나열된 LinkedIn 광고 관리자에는 세 가지 수준이 있습니다. 각 단계를 살펴보고 각 단계에서 성공하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.
- 캠페인 그룹
- 운동
- 광고
Facebook 광고에 익숙하다면 LinkedIn 캠페인 그룹을 광고 관리자의 캠페인으로 생각하세요. 모든 개별 캠페인을 담을 첫 번째 단계이자 셸입니다.
적합하다고 생각하는 대로 캠페인 그룹을 구성할 수 있습니다. Tower에서는 월간 캠페인을 만들기 때문에 매년 캠페인 그룹을 구성합니다. 즉, 매년 한 번씩 새로운 캠페인 그룹을 만듭니다.
매년 또는 2년마다 캠페인 그룹을 쉽게 구성하면 이전 캠페인을 쉽게 되돌아보고 동일한 캠페인을 다시 실행할 수 있습니다.
2단계: 캠페인 추가
이 LinkedIn 광고 가이드의 다음 몇 단계는 모두 수준 2 또는 캠페인 수준에 속합니다. 캠페인 목표, 청중, 광고 형식, 예산 및 일정을 선택합니다. 성공적인 캠페인을 만들 수 있도록 각 단계에서 LinkedIn 광고의 모범 사례를 다룰 것입니다.
캠페인을 처음 만들 때 캠페인 그룹 아래에 넣어야 합니다. 그렇기 때문에 캠페인 그룹의 이름을 정확하게 지정하고 구성하는 것이 중요합니다.
캠페인 목표 만들기
Facebook 광고와 LinkedIn 광고를 비교할 때 선택할 수 있는 유사한 캠페인 목표가 있음을 알 수 있습니다. 다음은 사용 가능한 각 LinkedIn 캠페인 목표 목록입니다.
- 브랜드 인지도. 이렇게 하면 가능한 한 많은 사람들에게 광고를 내보내 제품이나 서비스를 보여줄 수 있습니다. 이것은 새로운 LinkedIn 비즈니스 프로필에 대한 좋은 캠페인 목표가 될 것입니다. 이 캠페인의 주요 목표는 노출수 증가입니다.
- 웹사이트 방문. 웹사이트로 트래픽을 유도하려는 경우 웹사이트 방문 목표를 사용하는 것이 좋습니다. 광고와 관련된 연락처 페이지 또는 특정 방문 페이지로 소비자를 안내하도록 선택할 수 있습니다.
- 약혼. 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 무엇이든 캠페인의 목표여야 하지만 이 목표는 귀하의 페이지를 팔로우하고 콘텐츠에 참여할 가능성이 있는 사용자에게 광고를 표시합니다.
- 동영상 조회수. 훌륭한 홍보 동영상을 만들었다면 이 LinkedIn 캠페인 목표가 적합합니다! 이를 캠페인 목표로 선택한 경우 LinkedIn 비디오 광고 형식을 사용해야 합니다. 전체 동영상을 시청할 가능성이 가장 높은 사용자에게 광고가 표시됩니다.
- 리드 생성. LinkedIn 리드 생성 광고를 사용하면 사용자가 광고에서 직접 양식을 작성할 수 있습니다. 이 정보는 "자산"과 "리드 젠 양식"에서 찾을 수 있습니다.
- 인재 리드. 이 LinkedIn 캠페인 목표는 회사가 조직의 잠재적인 직원과 소통하는 데 사용됩니다. 회사에 대한 자세한 정보를 알 수 있도록 사용자를 경력 페이지로 보내고 싶을 것입니다.
- 웹사이트 전환. Linkedin 전환 광고는 전환 추적을 설정한 경우에만 사용할 수 있습니다. 이것이 설정되면 LinkedIn은 광고에서 전환을 추적할 수 있습니다.
광고가 실행된 후 정해진 기간(일반적으로 최대 90일) 사이의 해당 창 내에서 전환을 추적할 수 있습니다. 따라서 사용자가 즉시 조치를 취하지 않더라도 걱정하지 마세요! LinkedIn은 여전히 전환을 추적할 수 있습니다.
- 구직자. 이것은 인재 리드 광고와 유사합니다. LinkedIn은 사용자에게 채용 기회를 보여줍니다. 잠재고객은 자격을 갖춘 후보자로부터 조회수와 참여를 받기를 원하기 때문에 이 광고 목표의 중요한 부분입니다.
참고: 페이지 하단의 "저장 및 종료"를 클릭하면 다시 시작하지 않고는 캠페인 목표를 변경할 수 없습니다!
3단계: 청중 만들기
이 LinkedIn 광고 가이드 전체에서 모범 사례에 대한 전문가의 통찰력을 찾을 수 있지만 가장 중요한 단계는 잠재 고객을 만드는 것이라고 믿습니다. LinkedIn은 회사에 다양한 특성을 지정할 수 있는 기능을 제공합니다.
이러한 청중은 매우 복잡하고 세분화되어 있어 처음 시작할 때 처음에는 압도적일 수 있습니다. 걱정하지 마십시오. 클릭률과 참여도가 높은 잠재고객을 만드는 데 몇 달이 걸리는 경우도 있습니다.
LinkedIn 대상에서 다음을 지정할 수 있습니다.
- 위치
- 직함
- 직무
- 나이
- 수년간의 경험
- 회사명
위의 특성도 잠재고객에서 제외할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁 회사에 광고를 게재하고 싶지 않을 것입니다. 또는 특정 위치로 제한된 경우 외부 영역을 제외하고 싶을 것입니다.
이렇게 하면 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 되며 이에 대해서는 5단계에서 자세히 설명합니다. 그러나 이러한 특정 특성에는 까다로운 규칙이 따릅니다. 때때로 청중에 어떤 것을 포함시킨 다음 다른 것을 제외할 수 없습니다.
처음에는 이것이 혼란스럽고 약간 성가실 수 있습니다. 그러나 여기에 예가 있습니다. 잠재고객에 직함을 포함하고 직무 기능을 제외할 수 없습니다. LinkedIn은 경고 메시지를 표시하고 속성을 회색으로 표시합니다.
청중을 구축하면서 오른쪽에 "예측 결과"가 표시됩니다. 이는 드래프트된 청중의 크기와 세분화를 나타내는 훌륭한 지표입니다. 누가 청중을보고 참여하게 될지 아이디어를 얻는 데 도움이됩니다. 따라서 적합하지 않은 경우 캠페인이 시작되기 전에 청중을 조정할 수 있습니다.
잠재고객 리타게팅
위의 잠재 고객 외에도 LinkedIn 광고의 또 다른 이점은 특정 연락처 또는 회사를 대상으로 지정할 수 있다는 것입니다. 이 기술을 사용하면 이상적인 시장에 매우 특정한 청중을 모을 수 있습니다.
LinkedIn의 또 다른 유형의 리타게팅 대상은 귀하의 프로필 또는 웹사이트를 방문했거나 리드 생성 양식을 작성한 사람에 대한 정보를 가져오는 것입니다. 이러한 유형의 잠재 고객은 이미 사이트와 상호 작용한 경우 장벽이 적기 때문에 일반적으로 클릭률이 더 높습니다. 시간이 지나면 고객이 소비자 유입경로를 더 아래로 전환하도록 유도할 수 있습니다.
이러한 기능은 Linkedin 광고 관리자의 "자산"에서 찾을 수 있습니다.
4단계: 광고 형식 선택
캠페인 내에서 선택할 수 있는 다양한 LinkedIn 광고 유형을 검토할 시간입니다. 여기에서 각 유형에 대한 개요를 제공하지만 LinkedIn의 지원 페이지에서 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.
광고 형식에 대한 옵션은 캠페인 목표에 대해 선택한 항목에 따라 변경됩니다.
- LinkedIn 단일 이미지 광고. 간단하게 이 광고는 광고 카피와 함께 한 장의 사진을 보여줍니다.
- LinkedIn 캐러셀 이미지 광고. 하나의 광고에서 사용자에게 여러 사진과 헤드라인을 제공합니다. 클릭 유도문안은 각 이미지 카드에서 동일해야 합니다.
- LinkedIn 비디오 광고. LinkedIn 동영상 광고를 통해 홍보 동영상을 강조하세요. 이 유형의 광고에는 헤드라인을 제공해야 하지만 추가 광고 문구 또는 소개 텍스트는 선택 사항입니다.
귀하의 동영상은 회사의 마케팅 전략에 따라 다양한 캠페인 목표와 함께 사용될 수 있습니다. 예를 들어 홍보 동영상을 사용하여 사이트로 트래픽을 유도하려는 경우 웹사이트 방문 캠페인 목표를 사용할 수 있습니다.
- LinkedIn 텍스트 광고. 이 광고는 LinkedIn 데스크톱 피드의 오른쪽에 표시됩니다. 청중을 사로잡을 수 있는 글자 수는 제한되어 있으므로 이 광고 형식은 진정으로 눈에 띄어야 합니다.
- LinkedIn 스포트라이트 광고. 스포트라이트 및 팔로워 광고는 LinkedIn 프로필에 맞게 개인화됩니다. 스포트라이트 광고는 타겟 청중에 맞는 특정 제안을 보여줍니다.
- LinkedIn 팔로어 광고. 반면에 팔로워 광고도 개인화되지만 제안보다는 회사 페이지를 홍보하는 데 사용됩니다.
- LinkedIn 문서 광고. 이것은 LinkedIn이 도입한 비교적 새로운 광고 형식입니다. 이제 사용자가 광고에서 직접 문서를 읽고 다운로드할 수 있습니다. 이는 대상 청중과 고품질 콘텐츠를 공유하는 데 유용합니다.
- LinkedIn 메시지 광고. LinkedIn 받은편지함에 메시지 광고를 받으셨을 것입니다. 타겟 고객에게 도달할 수 있는 보다 개인화된 방법입니다. 받은 편지함에 너무 많은 광고가 표시되면 사용자가 짜증을 낼 수 있으니 주의하세요.
- LinkedIn 대화 광고. 이는 메시지 광고와 유사하지만 하나의 클릭 유도문안이 아닌 여러 개의 클릭 유도문안 버튼을 포함할 수 있습니다. 즉, 하나의 메시지에서 사용자를 랜딩 페이지와 잠재 고객 양식에 연결할 수 있습니다.
- LinkedIn 이벤트 광고. 대상 고객의 피드에 표시될 LinkedIn 이벤트를 광고하세요.
LinkedIn은 잠재 고객을 타겟팅하고 브랜드에 대한 인지도를 높이는 매우 효과적인 방법이지만 이러한 모든 옵션은 혼란스러운 시작을 할 수 있습니다. 당사의 전문가가 평가판 프로세스를 통해 LinkedIn 캠페인을 성공적으로 진행할 수 있도록 도와드립니다.
5단계: 예산 및 일정 설정
Facebook 광고와 유사하게 캠페인에 대한 일일예산 또는 평생예산을 설정할 수 있습니다. LinkedIn 광고의 최소 예산은 하루 $10 또는 평생 예산 $100입니다.
일정과 예산을 설정하면 LinkedIn에서 할당한 예산이 전체 광고 기간에 충분하지 않다고 경고할 수 있습니다. 이 경고가 표시되면 광고 기간을 줄이거나 예산을 늘려야 합니다.
6단계: 광고 만들기
설정이 완료되었습니다! 이제 광고를 만들 차례입니다. LinkedIn은 최근 추가된 도구인 LinkedIn 광고 라이브러리를 통해 이전 캠페인의 사진과 동영상을 정말 쉽게 재사용할 수 있도록 했습니다.
광고를 만들 때 각 광고를 쉽게 식별할 수 있도록 이름을 지정하고 싶을 것입니다. 이는 여러 광고 변형을 만드는 경우에 특히 중요합니다. LinkedIn은 최근 최대 5개의 광고 변형이 있는 캠페인이 12% 더 높은 클릭률을 얻을 수 있다고 밝혔습니다.
LinkedIn 광고 사양은 1200 x 627픽셀 크기의 세로 이미지를 제안합니다. 이러한 모범 사례는 캠페인의 클릭률을 높이는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
헤드라인 및 소개 텍스트 작성
LinkedIn 광고와 Facebook 광고의 긍정적인 차이점은 헤드라인과 소개 텍스트의 문자 수입니다. Facebook에 비해 LinkedIn에는 훨씬 더 많은 숨 쉴 공간이 있습니다.
글자 수는 최대 200자이며 소개 텍스트는 최대 600자입니다. LinkedIn 모범 사례는 더 나은 참여를 위해 간결하도록 최대 150자의 헤드라인을 제안합니다.
100자가 넘는 소개 텍스트는 데스크탑에서 잘릴 위험이 있습니다. 이를 방지하려면 사본을 75자 정도 유지하는 것이 좋습니다. 그러나 때때로 더 많은 텍스트를 추가해야 하며 이러한 광고가 매우 잘 수행되는 경우가 있습니다.
이 경우 사본이 잘리기 전에 명확한 생각을 완성할 수 있도록 텍스트가 잘리는 부분을 염두에 두십시오. 사용자가 전체 광고 문구를 보기 위해 클릭하는 행동을 취하지 않는 경우를 대비하여.
실제 LinkedIn 광고 생성의 마지막 단계는 명확한 클릭 유도 문안을 선택하는 것입니다. LinkedIn에는 선택할 수 있는 미리 결정된 목록이 있습니다. 청중이 광고를 통해 무엇을 하기를 원하는지 나타내는 클릭 유도문안을 선택하는 것이 중요합니다.
7단계: 캠페인 시작!
1~6단계를 완료했다면 이제 캠페인을 시작할 차례입니다! LinkedIn은 제출 후 24시간 이내에 광고를 검토하기 위해 노력하므로 광고가 승인되지 않은 경우 매우 빨리 알 수 있습니다.
캠페인 그룹, 캠페인 및 광고의 세 가지 수준 각각에서 "상태"를 볼 수 있습니다. 캠페인을 진행하면서 상태는 '초안'이어야 합니다. 즉, 여전히 캠페인을 편집하고 시작할 수 있습니다.
가장 일반적으로 모든 것이 승인되면 "활성 실행 중" 또는 "활성 시작되지 않음"이라고 표시됩니다. 활성 실행 중이란 캠페인이 현재 실행 중이며 대상 고객에게 표시되고 있음을 의미합니다. 시작되지 않은 활성은 캠페인이 준비되었지만 향후 실행될 예정임을 의미합니다.
캠페인 또는 광고의 상태가 "활성화되고 있지 않음"인 경우 실행될 수 있기 때문에 취해야 할 추가 조치가 있음을 의미합니다. LinkedIn 도움말 사이트로 이동하여 이 상태를 받은 이유에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
8단계: 광고 모니터링
어떤 마케팅 전략을 사용하든 일단 캠페인이 시작되면 무슨 일이 일어나고 있는지 분석하고 보고하는 것이 중요합니다. LinkedIn 광고 관리자에는 많은 이동 요소가 있으므로 LinkedIn 캠페인에서 최적의 위치를 찾는 데 약간의 시행 착오가 필요할 수 있습니다.
원하는 결과가 즉시 표시되지 않으면 잠재고객 규모를 조정해 보세요. 충분한 사람들이 보지 못하는 너무 틈새 시장이거나 적절한 사람들이 귀하의 광고를 보지 못하는 너무 광범위할 수 있습니다.
LinkedIn 광고가 실행되면 "차트"를 작성하여 더 많은 인구통계 정보를 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 광고와 상호작용하는 사람, 그들이 속해 있는 산업, 위치, 근무하는 회사를 추가로 정의하는 데 도움이 됩니다.
현재 LinkedIn 광고의 모범 사례에 따르면 클릭당 비용은 6달러 미만이어야 하고 클릭률은 약 0.4%여야 합니다. 이러한 결과는 업계 및 선택한 캠페인 목표에 따라 달라질 수 있습니다.
예를 들어 캠페인 목표가 동영상 조회수인 경우 LinkedIn은 방문 페이지를 클릭할 가능성이 있는 사용자에게 광고를 표시하지 않으므로 클릭률이 낮아집니다.
LinkedIn 광고 가이드를 마치면서 플랫폼을 마스터하지 않아도 괜찮습니다. 그러나 첫 번째 LinkedIn 캠페인을 시작하는 데 자신감을 가져야 합니다. 그리고 만약 당신이 "나는 이것을 하고 싶지만 나는 이것을 할 시간이 없다"고 생각한다면, 글쎄, 그것이 우리가 여기 있는 이유입니다.