Panduan Iklan LinkedIn: Cara Membuat Kampanye Pertama Anda dalam 8 Langkah

Kami telah membuat Daftar Periksa Iklan Facebook, tetapi itu bukan satu-satunya platform media sosial yang bagus untuk beriklan. LinkedIn dapat menjadi alat yang luar biasa untuk menargetkan audiens yang tepat dan menggerakkan pengguna melalui perjalanan pelanggan.

LinkedIn juga bisa luar biasa dan rumit sampai Anda benar-benar memahami audiens, format iklan, dan tujuan kampanye Anda. Itulah sebabnya kami membuat Panduan Iklan LinkedIn ini, sehingga Anda dapat merasa sedikit lebih percaya diri saat memulai prosesnya.

Sebelum Memulai Kampanye Anda

Sebelum kita masuk ke daging dan kentang panduan iklan LinkedIn Anda, pertama-tama Anda ingin menyiapkan akun bisnis LinkedIn. Setelah halaman dibuat, Anda akan tahu bahwa itu berhasil jika Anda memiliki ikon "beriklan" di halaman kanan atas halaman LinkedIn pribadi Anda.

Kampanye Anda hanya akan meningkat jika Anda memposting secara organik di halaman bisnis Anda. Ini sama di semua platform. Saat Anda mulai beriklan di LinkedIn, profil Anda akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas, jadi Anda ingin memastikan ada konten yang kredibel dan bermanfaat di halaman Anda.

Langkah 1: Siapkan Grup Kampanye Anda

Ada tiga level di LinkedIn Ads Manager yang tercantum di bawah ini. Kami akan melalui setiap level dan memberi Anda wawasan tentang cara sukses di setiap langkah.

1. Grup Kampanye
2. Kampanye
3. Iklan

Jika Anda terbiasa dengan iklan Facebook, pikirkan Grup Kampanye LinkedIn Anda sebagai Kampanye di Pengelola Iklan. Ini adalah langkah pertama dan kerangka yang akan menampung semua kampanye individual Anda.

Anda dapat mengatur grup kampanye sesuka Anda. Di Tower, kami membuat kampanye bulanan, jadi kami mengatur grup kampanye setiap tahun. Artinya, kami membuat grup kampanye baru setiap tahun sekali.

Dengan mengatur grup kampanye dengan cara yang mudah, baik tahunan atau dua tahunan, Anda dapat dengan mudah melihat kembali kampanye sebelumnya dan mempertimbangkan untuk menjalankan kembali kampanye yang sama.

Langkah 2: Tambahkan Kampanye Anda

Beberapa langkah selanjutnya dalam panduan iklan LinkedIn ini semuanya berada di bawah level 2, atau level kampanye. Anda akan memilih tujuan kampanye, pemirsa, format iklan, anggaran, dan jadwal. Di bawah setiap langkah, kami akan membahas praktik terbaik iklan LinkedIn sehingga Anda dapat membuat kampanye yang berhasil.

Saat Anda pertama kali membuat kampanye, Anda harus meletakkannya di bawah grup kampanye. Inilah mengapa penting untuk memberi nama dan mengatur grup kampanye Anda secara akurat.

Buat Tujuan Kampanye

Saat membandingkan iklan Facebook vs iklan LinkedIn, Anda akan melihat ada tujuan kampanye serupa yang dapat dipilih. Di bawah ini adalah daftar setiap tujuan kampanye LinkedIn yang tersedia.

• Kesadaran Merek. Ini akan menyebarkan iklan Anda ke sebanyak mungkin orang, menunjukkan kepada mereka produk atau layanan Anda. Ini akan menjadi tujuan kampanye yang bagus untuk profil bisnis LinkedIn yang lebih baru. Tujuan utama dalam kampanye ini adalah untuk meningkatkan impresi.

• Kunjungan Situs Web. Jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, sebaiknya gunakan tujuan kunjungan situs web. Anda dapat memilih untuk membawa konsumen ke halaman kontak atau halaman arahan khusus yang terkait dengan iklan Anda.

• Keterikatan. Membuat konten yang menarik harus menjadi tujuan kampanye Anda, apa pun yang terjadi, tetapi tujuan ini akan menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang cenderung mengikuti halaman Anda dan terlibat dengan konten Anda.

• Tampilan Video. Jika Anda telah membuat video promosi yang hebat, maka tujuan kampanye LinkedIn ini adalah untuk Anda! Jika Anda memilih ini sebagai tujuan kampanye, Anda harus menggunakan format iklan video LinkedIn. Iklan Anda akan ditampilkan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan menonton seluruh video Anda.

• Generasi pemimpin. Iklan prospek LinkedIn memungkinkan pengguna untuk mengisi formulir langsung dari iklan Anda. Informasi ini kemudian dapat ditemukan di bawah "Aset" dan kemudian "Lead Gen Forms".

• Pimpinan Bakat. Tujuan kampanye LinkedIn ini digunakan untuk perusahaan Anda untuk terlibat dengan karyawan potensial untuk organisasi Anda. Anda mungkin ingin mengirim pengguna ke halaman karir Anda sehingga mereka dapat mempelajari lebih banyak informasi tentang perusahaan Anda.

• Konversi Situs Web. Iklan konversi tertaut hanya tersedia jika Anda telah menyiapkan pelacakan konversi. Jika sudah diatur, LinkedIn memiliki kemampuan untuk melacak konversi dari iklan Anda.
  
  Anda dapat melacak konversi dalam jendela tersebut antara jangka waktu yang ditentukan (biasanya hingga 90 hari) setelah iklan berjalan. Jadi jika pengguna tidak segera mengambil tindakan, jangan khawatir! LinkedIn masih dapat melacak konversi.

• Pelamar kerja. Ini mirip dengan iklan prospek bakat. LinkedIn akan menunjukkan peluang kerja Anda kepada pengguna. Audiens Anda adalah bagian penting dari tujuan iklan ini karena Anda ingin menerima penayangan dan interaksi dari kandidat yang memenuhi syarat.

Catatan: Setelah mengklik "simpan dan keluar" di bagian bawah halaman, Anda tidak akan dapat mengubah tujuan kampanye tanpa memulai dari awal!

Langkah 3: Buat Pemirsa Anda

Di seluruh Panduan Iklan LinkedIn ini, Anda akan menemukan wawasan ahli tentang praktik terbaik, tetapi kami percaya bahwa langkah yang paling penting adalah menyusun audiens Anda. LinkedIn memberi perusahaan Anda kemampuan untuk menentukan berbagai karakteristik.

Pemirsa ini sangat rumit dan terperinci, yang pada pandangan pertama, bisa membuat Anda kewalahan saat pertama kali memulai. Jangan khawatir, terkadang butuh waktu berbulan-bulan untuk membuat audiens yang Anda lihat memiliki rasio klik-tayang dan keterlibatan yang tinggi.

Di audiens LinkedIn Anda, Anda dapat menentukan hal berikut:

• Lokasi
• Judul pekerjaan
• Fungsi pekerjaan
• Usia
• Tahun-Tahun Pengalaman
• Nama perusahaan

Karakteristik di atas juga dapat dikecualikan dari audiens Anda. Misalnya, Anda tidak ingin menampilkan iklan Anda ke perusahaan pesaing. Atau jika Anda dibatasi pada lokasi tertentu, Anda mungkin ingin mengecualikan area luar.

Ini membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda, yang akan kita bahas lebih lanjut di langkah 5. Namun, dengan karakteristik khusus ini, terdapat aturan yang rumit. Terkadang, Anda tidak dapat memasukkan sesuatu ke dalam audiens Anda dan kemudian mengecualikan hal lainnya.

Pada awalnya, ini bisa membingungkan dan mungkin sedikit mengganggu. Tapi inilah contohnya: Anda tidak dapat menyertakan Jabatan Pekerjaan di audiens Anda dan kemudian mengecualikan Fungsi Pekerjaan. LinkedIn akan memberi Anda pesan peringatan dan menghilangkan atributnya.

Saat Anda membangun pemirsa, Anda akan melihat "Hasil Perkiraan" di sisi kanan. Ini adalah indikator yang bagus untuk ukuran dan segmentasi audiens rancangan Anda. Ini membantu Anda mendapatkan ide tentang siapa yang akan melihat dan terlibat dengan audiens Anda. Jadi, jika tidak tepat, Anda dapat menyesuaikan pemirsa sebelum kampanye ditayangkan.

Menargetkan Ulang Audiens

Selain audiens di atas, manfaat lain dari iklan LinkedIn adalah kemampuannya untuk menargetkan ulang kontak atau perusahaan tertentu. Teknik ini memungkinkan Anda mengumpulkan audiens yang sangat spesifik untuk pasar ideal Anda.

Jenis audiens penargetan ulang lainnya di LinkedIn menarik informasi tentang siapa yang telah mengunjungi profil, atau situs web Anda, atau mengisi formulir perolehan prospek. Jenis audiens ini biasanya memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi karena hambatannya lebih sedikit jika mereka sudah berinteraksi dengan situs Anda. Pada waktunya, hal ini dapat mengarahkan pelanggan untuk berkonversi lebih jauh ke saluran konsumen.

Fungsi ini dapat ditemukan di bagian "Aset" di pengelola iklan Linkedin Anda.

Langkah 4: Pilih Format Iklan Anda

Akhirnya saatnya meninjau berbagai jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda pilih dalam kampanye Anda. Kami akan memberikan ikhtisar dari setiap jenis di sini, tetapi Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut di halaman dukungan LinkedIn.

Pilihan yang Anda miliki untuk format iklan Anda akan berubah tergantung pada apa yang Anda pilih untuk tujuan kampanye Anda.

• Ditautkan Dalam Iklan Gambar Tunggal. Cukup sederhana, iklan ini akan menampilkan satu foto dengan teks iklan.

• Iklan Gambar Carousel LinkedIn. Berikan beberapa foto dan judul kepada pengguna dalam satu iklan. Ajakan bertindak harus sama di setiap kartu gambar.

• Iklan Video LinkedIn. Sorot video promosi Anda melalui iklan video LinkedIn. Anda harus memberikan judul untuk jenis iklan ini, tetapi teks iklan tambahan, atau teks pengantar, bersifat opsional.
  
  Video Anda dapat digunakan dengan berbagai tujuan kampanye tergantung pada strategi pemasaran perusahaan Anda. Misalnya, jika Anda ingin menggunakan video promosi untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, Anda dapat menggunakan tujuan kampanye kunjungan situs web.

• Iklan Teks LinkedIn. Iklan ini ditampilkan di sisi kanan umpan desktop LinkedIn Anda. Anda akan memiliki jumlah karakter yang terbatas untuk menangkap audiens Anda, jadi format iklan ini harus benar-benar menonjol.

• Iklan Sorotan LinkedIn. Iklan Spotlight dan Pengikut dipersonalisasi ke profil LinkedIn. Iklan sorotan menampilkan penawaran khusus yang sesuai dengan audiens target Anda.

• Iklan Pengikut LinkedIn. Di sisi lain, Iklan Pengikut juga dipersonalisasi tetapi digunakan untuk mempromosikan halaman perusahaan daripada penawaran.

• Iklan Dokumen LinkedIn. Ini adalah format iklan yang relatif baru yang diperkenalkan LinkedIn. Anda sekarang dapat mengizinkan pengguna membaca dan mengunduh dokumen langsung dari iklan. Ini bermanfaat untuk berbagi konten berkualitas tinggi dengan audiens target Anda.

• Iklan Pesan LinkedIn. Kami yakin Anda telah menerima iklan pesan di kotak masuk LinkedIn Anda. Ini adalah cara yang lebih personal untuk menjangkau audiens target Anda. Berhati-hatilah, pengguna dapat merasa terganggu dengan banyaknya iklan di kotak masuk mereka, jadi Anda ingin memastikan iklan Anda menonjol dari yang lain.

• Iklan Percakapan LinkedIn. Ini mirip dengan iklan pesan tetapi Anda dapat menyertakan beberapa tombol ajakan bertindak daripada satu ajakan bertindak. Ini berarti Anda dapat menautkan pengguna ke halaman arahan dan formulir penghasil prospek, semuanya dalam satu pesan.

• Iklan Acara LinkedIn. Iklankan acara LinkedIn Anda yang akan ditampilkan di feed audiens target Anda.

LinkedIn adalah cara yang sangat efektif untuk menargetkan audiens Anda dan membawa kesadaran pada merek Anda, tetapi semua opsi ini dapat menjadi awal yang membingungkan. Pakar kami siap membantu Anda melalui proses uji coba dan menjadi sukses dengan kampanye LinkedIn Anda.

Langkah 5: Tetapkan Anggaran dan Jadwal

Mirip dengan iklan Facebook, Anda dapat memutuskan untuk menyiapkan anggaran harian atau anggaran seumur hidup untuk kampanye Anda. Anggaran minimum iklan LinkedIn adalah $10 per hari, atau anggaran seumur hidup sebesar $100.

Saat Anda mengatur jadwal dan anggaran, LinkedIn mungkin memperingatkan Anda bahwa anggaran yang Anda alokasikan tidak cukup untuk keseluruhan durasi iklan Anda. Jika peringatan ini muncul, Anda harus mempersingkat durasi iklan Anda atau menambah anggaran Anda.

Langkah 6: Buat Iklan Anda

Penyiapan selesai! Sekarang saatnya membuat iklan Anda. LinkedIn telah membuatnya sangat mudah untuk menggunakan kembali foto dan video dari kampanye sebelumnya melalui alat yang baru ditambahkan, pustaka iklan LinkedIn.

Saat membuat iklan, Anda ingin menamai setiap iklan agar mudah mengidentifikasinya. Ini sangat penting jika Anda membuat beberapa varian iklan. LinkedIn baru-baru ini menyatakan bahwa kampanye dengan hingga 5 varian iklan dapat menerima rasio klik-tayang 12% lebih tinggi.

Spesifikasi iklan LinkedIn menyarankan gambar vertikal dengan ukuran 1200 x 627 piksel. Praktik terbaik ini juga dapat membantu meningkatkan rasio klik-tayang kampanye Anda.

Menulis Judul dan Teks Perkenalan Anda

Sesuatu yang secara positif berbeda tentang iklan LinkedIn vs iklan Facebook adalah jumlah karakter untuk judul dan teks pengantar. Anda memiliki lebih banyak ruang bernapas di LinkedIn dibandingkan dengan Facebook.

Jumlah karakter Anda bisa mencapai 200 karakter dan teks pengantar Anda bisa mencapai 600 karakter. Praktik terbaik LinkedIn menyarankan memiliki judul hingga 150 karakter sehingga ringkas untuk keterlibatan yang lebih baik.

Teks pengantar yang lebih dari 100 karakter berisiko terpotong di desktop. Untuk menghindari ini, Anda ingin menyimpan salinan sekitar 75 karakter. Namun, terkadang perlu menambahkan lebih banyak teks, dan ada kalanya iklan ini berkinerja sangat baik.

Dalam hal ini, ingatlah di mana teks Anda akan terpotong sehingga Anda dapat menyelesaikan pemikiran yang jelas sebelum salinannya terpotong. Untuk berjaga-jaga jika pengguna tidak melakukan tindakan mengklik untuk melihat seluruh salinan iklan.

Langkah terakhir dalam pembuatan iklan LinkedIn Anda yang sebenarnya adalah memilih ajakan bertindak yang jelas. LinkedIn memiliki daftar yang telah ditentukan untuk Anda pilih. Penting untuk memilih ajakan bertindak yang mewakili apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan dengan iklan tersebut.

Langkah 7: Luncurkan Kampanye Anda!

Setelah Anda menyelesaikan langkah 1 hingga 6, saatnya meluncurkan kampanye Anda! LinkedIn berusaha untuk meninjau iklan dalam waktu 24 jam setelah pengiriman, jadi Anda akan segera tahu jika ada sesuatu yang tidak disetujui.

Di bawah masing-masing dari tiga level, grup kampanye, kampanye, dan iklan, Anda akan dapat melihat "status". Saat Anda mengerjakan kampanye, statusnya harus "draf". Artinya, Anda masih dapat mengedit kampanye dan meluncurkannya.

Paling umum, jika semuanya disetujui, itu akan mengatakan "berjalan aktif" atau "aktif tidak dimulai". Berjalan aktif berarti kampanye sedang berjalan dan ditampilkan kepada audiens target Anda. Sedangkan aktif belum dimulai berarti kampanye sudah siap tetapi dijadwalkan untuk berjalan di masa mendatang.

Ketika status kampanye atau iklan Anda “aktif tidak berjalan” berarti ada tindakan lebih lanjut yang perlu Anda lakukan karena bisa berjalan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut mengapa Anda menerima status ini dengan membuka situs bantuan LinkedIn.

Langkah 8: Pantau Iklan Anda

Dengan taktik pemasaran apa pun, penting untuk menganalisis dan melaporkan apa yang terjadi setelah kampanye diluncurkan. Ada banyak faktor penggerak dalam Pengelola Iklan LinkedIn sehingga mungkin perlu beberapa percobaan dan kesalahan bagi Anda untuk menemukan sweet spot di kampanye LinkedIn.

Jika Anda tidak langsung melihat hasil yang Anda harapkan, coba sesuaikan ukuran audiens Anda. Mungkin terlalu khusus di mana tidak cukup banyak orang yang melihatnya atau terlalu luas di mana orang yang tepat tidak melihat iklan Anda.

Setelah iklan LinkedIn diluncurkan, Anda dapat "memetakan" iklan tersebut untuk mendapatkan lebih banyak informasi demografis. Ini akan membantu Anda menentukan lebih lanjut siapa yang berinteraksi dengan iklan Anda, di industri mana mereka berada, di mana mereka berada, dan bahkan perusahaan tempat mereka bekerja.

Saat ini, praktik terbaik iklan LinkedIn menyarankan bahwa biaya per klik Anda harus di bawah $6 dan rasio klik-tayang Anda harus sekitar 0,4%. Hasil ini dapat bervariasi tergantung pada industri Anda serta tujuan kampanye yang Anda pilih.

Misalnya, jika tujuan kampanye Anda adalah penayangan video, LinkedIn tidak menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang cenderung mengklik halaman arahan Anda, sehingga menurunkan rasio klik-tayang Anda.

Saat kami menyelesaikan Panduan Iklan LinkedIn kami, tidak apa-apa jika Anda belum menguasai platformnya. Tetapi Anda harus merasa percaya diri untuk memulai kampanye LinkedIn pertama Anda. Dan jika Anda berpikir "Saya ingin melakukan ini tetapi saya tidak punya waktu untuk melakukan ini", itulah mengapa kami ada di sini.

Siap merasakan manfaat iklan LinkedIn? Panduan Iklan LinkedIn ini hanyalah permulaan. Bicaralah dengan tim media sosial kami untuk mempelajari kemungkinan Anda.