Um guia de anúncios do LinkedIn: como criar sua primeira campanha em 8 etapas

Já criamos uma lista de verificação de anúncios do Facebook, mas essa não é a única grande plataforma de mídia social para anunciar. O LinkedIn pode ser uma ferramenta excepcional para atingir o público certo e conduzir os usuários ao longo da jornada do cliente.

O LinkedIn também pode ser opressor e intrincado até que você realmente defina seu público, formatos de anúncio e objetivos de campanha. É por isso que criamos este Guia de anúncios do LinkedIn, para que você se sinta um pouco mais confiante ao iniciar o processo.

Antes de iniciar sua campanha

Antes de entrarmos na carne e nas batatas do seu guia de anúncios do LinkedIn, primeiro você deseja configurar uma conta comercial do LinkedIn. Depois que a página for criada, você saberá que foi bem-sucedida se tiver um ícone “anuncie” no canto superior direito da sua página pessoal do LinkedIn.

Suas campanhas só irão melhorar quanto mais você postar organicamente em sua página de negócios. Isso é o mesmo em todas as plataformas. À medida que você começa a anunciar no LinkedIn, seu perfil vai ganhando mais tráfego, então você quer ter certeza de que há conteúdo confiável e benéfico em sua página.

Etapa 1: configurar seu grupo de campanha

Existem três níveis no LinkedIn Ads Manager listados abaixo. Passaremos por cada nível e forneceremos informações sobre como ter sucesso em cada etapa.

1. Grupo de campanha
2. Campanha
3. Publicidades

Se você estiver familiarizado com a publicidade no Facebook, pense no seu Grupo de Campanhas do LinkedIn como uma Campanha no Gerenciador de Anúncios. É a primeira etapa e o shell que conterá todas as suas campanhas individuais.

Você pode organizar seus grupos de campanha da maneira que achar melhor. Na Tower, criamos campanhas mensais, por isso organizamos nossos grupos de campanha anualmente. Ou seja, criamos um novo grupo de campanha uma vez por ano.

Ao organizar seus grupos de campanha de maneira fácil, anualmente ou semestralmente, você poderá facilmente rever as campanhas anteriores e considerar a possibilidade de veicular as mesmas novamente.

Etapa 2: adicione sua campanha

As próximas etapas deste guia de anúncios do LinkedIn estão todas no nível 2 ou no nível da campanha. Você escolherá um objetivo de campanha, público, formato de anúncio, orçamento e cronograma. Em cada etapa, abordaremos as práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn para que você possa criar uma campanha bem-sucedida.

Ao criar inicialmente sua campanha, você deve colocá-la em um grupo de campanhas. É por isso que é importante nomear e organizar com precisão seu grupo de campanha.

Crie um objetivo de campanha

Ao comparar os anúncios do Facebook com os anúncios do LinkedIn, você notará que existem objetivos de campanha semelhantes para escolher. Abaixo está a lista de cada objetivo de campanha do LinkedIn disponível.

• Conhecimento da marca. Isso fará com que seu anúncio chegue ao maior número possível de pessoas, mostrando a elas seu produto ou serviço. Esse seria um bom objetivo de campanha para um perfil comercial mais recente do LinkedIn. O principal objetivo desta campanha será aumentar as impressões.

• Visitas ao site. Se você deseja direcionar tráfego para seu site, sugerimos usar o objetivo de visitas ao site. Você pode optar por levar os consumidores a uma página de contato ou a uma página de destino específica relacionada ao seu anúncio.

• Noivado. A criação de conteúdo atraente deve ser uma meta para sua campanha, não importa o que aconteça, mas esse objetivo mostrará seu anúncio a usuários que provavelmente seguirão sua página e se envolverão com seu conteúdo.

• Visualizações de vídeo. Se você criou um ótimo vídeo promocional, esse objetivo de campanha do LinkedIn é para você! Se você escolher isso como seu objetivo de campanha, deverá usar o formato de anúncio em vídeo do LinkedIn. Seu anúncio será exibido para usuários com maior probabilidade de assistir a todo o vídeo.

• Geração de Leads. Os anúncios de geração de leads do LinkedIn permitem que o usuário preencha um formulário diretamente do seu anúncio. Essas informações podem ser encontradas em “Ativos” e depois em “Formulários de geração de leads”.

• Leads de Talentos. Este objetivo de campanha do LinkedIn é usado para que sua empresa se envolva com funcionários em potencial para sua organização. Você provavelmente desejará enviar os usuários para sua página de carreiras para que eles possam obter mais informações sobre sua empresa.

• Conversões do site. Os anúncios de conversão do Linkedin só estarão disponíveis se você tiver o acompanhamento de conversões configurado. Se estiverem configurados, o LinkedIn poderá rastrear as conversões do seu anúncio.
  
  Você pode acompanhar as conversões dentro dessa janela entre um determinado período de tempo (geralmente até 90 dias) após a execução do anúncio. Portanto, se um usuário não agir imediatamente, não se preocupe! O LinkedIn ainda poderá acompanhar a conversão.

• Candidatos a emprego. Isso é semelhante aos anúncios de leads de talento. O LinkedIn mostrará sua oportunidade de trabalho aos usuários. Seu público é uma parte crucial desse objetivo do anúncio porque você deseja receber visualizações e engajamento de candidatos qualificados.

Observação: depois de clicar em “salvar e sair” na parte inferior da página, você não poderá alterar o objetivo da campanha sem começar de novo!

Etapa 3: crie seu público

Ao longo de todo este Guia de Anúncios do LinkedIn, você encontrará insights de especialistas sobre as práticas recomendadas, mas acreditamos que a etapa mais importante é criar seu público. O LinkedIn oferece à sua empresa a capacidade de especificar uma variedade de características.

Esses públicos-alvo são muito intrincados e granulares, o que, à primeira vista, pode ser esmagador quando você começa. Não se preocupe, às vezes leva meses para criar um público onde você vê altas taxas de cliques e engajamento.

No seu público do LinkedIn, você pode especificar o seguinte:

• Localização
• Cargo
• funções de trabalho
• Era
• Anos de experiência
• Nomes de empresas

As características acima também podem ser excluídas do seu público. Por exemplo, você não deseja exibir seu anúncio para empresas concorrentes. Ou se você estiver restrito a um determinado local, exclua as áreas externas.

Isso ajuda você a aproveitar ao máximo seu orçamento, sobre o qual falaremos mais na etapa 5. No entanto, com essas características específicas, vêm regras meticulosas. Às vezes, você não pode incluir algo em seu público e depois excluir outra coisa.

A princípio, isso pode ser confuso e talvez um pouco irritante. Mas aqui está um exemplo: você não pode incluir cargos em seu público e depois excluir cargos. O LinkedIn fornecerá uma mensagem de aviso e desativará o atributo.

À medida que for construindo seu público, você verá “Resultados previstos” no lado direito. Este é um ótimo indicador do tamanho e segmentação do seu público-alvo. Isso ajuda você a ter uma ideia de quem verá e se envolverá com seu público. Então, se não for exatamente o ajuste certo, você pode ajustar o público antes que a campanha seja lançada.

Audiências de retargeting

Além dos públicos acima, outro benefício dos anúncios do LinkedIn é a capacidade de redirecionar contatos ou empresas específicas. Essa técnica permite reunir um público muito específico para o seu mercado ideal.

Outro tipo de público de redirecionamento no LinkedIn é obter informações sobre quem visitou seu perfil ou site ou preencheu um formulário de geração de leads. Esse tipo de público geralmente tem uma taxa de cliques mais alta porque há menos barreiras se eles já interagiram com seu site. Com o tempo, isso pode levar o cliente a converter mais adiante no funil de consumo.

Essas funções podem ser encontradas em “Ativos” no seu gerenciador de anúncios do Linkedin.

Etapa 4: escolha o formato do anúncio

Finalmente chegou a hora de revisar os diferentes tipos de anúncio do LinkedIn que você pode escolher em sua campanha. Forneceremos uma visão geral de cada tipo aqui, mas você pode encontrar mais informações na página de suporte do LinkedIn.

As opções que você tem para o formato do seu anúncio mudarão dependendo do que você escolher para o objetivo da sua campanha.

• LinkedIn Anúncio de Imagem Única. Bastante simples, este anúncio mostrará uma foto com a cópia do anúncio.

• Anúncio gráfico em carrossel do LinkedIn. Dê aos usuários várias fotos e títulos em um anúncio. A frase de chamariz terá que ser a mesma em cada cartão de imagem.

• Anúncio em vídeo do LinkedIn. Destaque seu vídeo promocional por meio de um anúncio em vídeo do LinkedIn. Você deve fornecer um título para esse tipo de anúncio, mas uma cópia adicional do anúncio ou texto introdutório é opcional.
  
  Seu vídeo pode ser usado com diversos objetivos de campanha, dependendo da estratégia de marketing de sua empresa. Por exemplo, se você deseja usar seu vídeo promocional para direcionar tráfego para seu site, pode usar o objetivo da campanha de visitas ao site.

• Anúncio de texto do LinkedIn. Este anúncio é exibido no lado direito do seu feed de desktop do LinkedIn. Você terá uma contagem limitada de caracteres para capturar seu público, então esse formato de anúncio precisa realmente se destacar.

• Anúncio em destaque do LinkedIn. Spotlight e Follower Ads são personalizados para um perfil do LinkedIn. Os anúncios Spotlight mostram uma oferta específica que se alinha com seu público-alvo.

• Anúncio de seguidor do LinkedIn. Por outro lado, os Follower Ads também são personalizados, mas são usados ​​para promover uma página da empresa em vez de uma oferta.

• Anúncio de documento do LinkedIn. Este é um formato de anúncio relativamente novo que o LinkedIn introduziu. Agora você pode permitir que os usuários leiam e baixem documentos diretamente do anúncio. Isso é benéfico para compartilhar conteúdo de alta qualidade com seu público-alvo.

• Anúncio de mensagem do LinkedIn. Temos certeza de que você recebeu uma mensagem de anúncio em sua caixa de entrada do LinkedIn. Estas são uma maneira mais personalizada de atingir seu público-alvo. Seja cauteloso, um usuário pode ficar irritado com a sobrecarga de anúncios em sua caixa de entrada, então você quer ter certeza de que o seu se destaca do resto.

• Anúncio de conversa do LinkedIn. Eles são semelhantes aos anúncios de mensagem, mas você pode incluir vários botões de call-to-action em vez de um único call-to-action. Isso significa que você pode vincular os usuários a uma página de destino e a um formulário de geração de leads, tudo em uma única mensagem.

• Anúncio de evento do LinkedIn. Anuncie seu evento do LinkedIn que será exibido no feed do seu público-alvo.

O LinkedIn é uma maneira muito eficaz de atingir seu público-alvo e conscientizar sua marca, mas todas essas opções podem ser um começo intrigante. Nossos especialistas estão aqui para ajudá-lo no processo de teste e para obter sucesso com suas campanhas do LinkedIn.

Etapa 5: defina um orçamento e um cronograma

Semelhante aos anúncios do Facebook, você pode decidir configurar um orçamento diário ou um orçamento vitalício para sua campanha. Os orçamentos mínimos dos anúncios do LinkedIn são de US$ 10 por dia ou um orçamento vitalício de US$ 100.

Quando você configura sua programação e orçamento, o LinkedIn pode avisá-lo de que o orçamento alocado não é suficiente para toda a duração do seu anúncio. Se esse aviso aparecer, você deve encurtar a duração do seu anúncio ou adicionar mais ao seu orçamento.

Etapa 6: crie seus anúncios

A configuração está concluída! Agora é hora de criar seus anúncios. O LinkedIn facilitou muito a reutilização de fotos e vídeos de campanhas anteriores por meio de uma ferramenta adicionada recentemente, a biblioteca de anúncios do LinkedIn.

Ao criar seu anúncio, você deseja nomear cada anúncio para identificá-los facilmente. Isso é especialmente importante se você estiver criando várias variantes de anúncio. O LinkedIn declarou recentemente que campanhas com até 5 variantes de anúncio podem receber uma taxa de cliques 12% maior.

As especificações de anúncios do LinkedIn sugerem imagens verticais com um tamanho de 1200 por 627 pixels. Essas práticas recomendadas também podem ajudar a aumentar a taxa de cliques de sua campanha.

Escrevendo seu título e texto introdutório

Algo positivamente diferente entre os anúncios do LinkedIn e os anúncios do Facebook é a contagem de caracteres para o título e o texto introdutório. Você tem muito mais espaço para respirar no LinkedIn em comparação com o Facebook.

Sua contagem de caracteres pode ter até 200 caracteres e seu texto introdutório pode ter até 600 caracteres. As melhores práticas do LinkedIn sugerem ter um título de até 150 caracteres para que seja conciso para um melhor engajamento.

O texto introdutório com mais de 100 caracteres corre o risco de ficar truncado na área de trabalho. Para evitar isso, você deve manter a cópia em torno de 75 caracteres. No entanto, às vezes é necessário adicionar mais texto e, às vezes, esses anúncios funcionam muito bem.

Nesse caso, lembre-se de onde seu texto será truncado para que você possa concluir um pensamento claro antes que a cópia seja cortada. Apenas no caso de um usuário não clicar para ver toda a cópia do anúncio.

A etapa final na criação real do seu anúncio no LinkedIn será escolher uma frase de chamariz clara. O LinkedIn tem uma lista predeterminada para você escolher. É importante selecionar uma frase de chamariz que represente o que você deseja que seu público faça com o anúncio.

Etapa 7: lance sua campanha!

Depois de finalizar as etapas de 1 a 6, é hora de lançar sua campanha! O LinkedIn se esforça para revisar os anúncios dentro de 24 horas após o envio, portanto, você deve saber rapidamente se algo não for aprovado.

Em cada um dos três níveis, grupos de campanha, campanhas e anúncios, você poderá ver o “status”. Conforme você trabalha na campanha, o status deve ser “rascunho”. Isso significa que você ainda pode editar a campanha e lançá-la.

Mais comumente, se tudo for aprovado, ele dirá “execução ativa” ou “ativo não iniciado”. A execução ativa significa que a campanha está em execução e sendo exibida ao seu público-alvo. Enquanto ativo não iniciado significa que a campanha está pronta, mas programada para ser executada no futuro.

Quando o status de sua campanha ou anúncio é “ativo, não está em execução”, significa que há outras ações que você precisa realizar porque ele pode ser executado. Você pode saber mais sobre por que recebeu esse status acessando o site de ajuda do LinkedIn.

Etapa 8: monitore seus anúncios

Com qualquer tática de marketing, é importante analisar e relatar o que está acontecendo assim que a campanha é lançada. Existem muitos fatores de mudança no LinkedIn Ads Manager, portanto, pode levar algumas tentativas e erros para você encontrar o ponto ideal nas campanhas do LinkedIn.

Se você não está vendo imediatamente os resultados que espera, tente ajustar o tamanho do seu público. É possível que seja muito específico, onde poucas pessoas estão vendo, ou muito amplo, onde as pessoas corretas não estão vendo seu anúncio.

Depois que um anúncio do LinkedIn é lançado, você pode “traçá-lo” para obter mais informações demográficas. Isso ajudará você a definir melhor quem está interagindo com seu anúncio, em que setor eles estão, onde estão localizados e até mesmo a empresa para a qual trabalham.

Atualmente, as práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn sugerem que seu custo por clique deve ser inferior a US$ 6 e sua taxa de cliques deve ficar em torno de 0,4%. Esses resultados podem variar dependendo do seu setor, bem como do objetivo da campanha que você selecionou.

Por exemplo, se o objetivo de sua campanha for exibições de vídeo, o LinkedIn não exibirá seu anúncio para usuários com probabilidade de clicar em sua página de destino, reduzindo assim sua taxa de cliques.

Ao terminarmos nosso Guia de anúncios do LinkedIn, tudo bem se você ainda não domina a plataforma. Mas você deve se sentir confiante ao iniciar sua primeira campanha no LinkedIn. E se você está pensando “Eu quero fazer isso, mas não tenho tempo para fazer isso”, bem, é por isso que estamos aqui.

Pronto para experimentar os benefícios da publicidade no LinkedIn? Este Guia de anúncios do LinkedIn é apenas o começo. Fale com nossa equipe de mídia social para saber mais sobre suas possibilidades.