Un ghid LinkedIn Ads: Cum să creezi prima ta campanie în 8 pași

Am creat deja o listă de verificare a reclamelor Facebook, dar aceasta nu este singura platformă excelentă de rețele sociale pe care să facem publicitate. LinkedIn poate fi un instrument excepțional pentru a viza publicul potrivit și pentru a muta utilizatorii prin călătoria clientului.

LinkedIn poate fi, de asemenea, copleșitor și complicat, până când vă definiți cu adevărat publicul, formatele de anunțuri și obiectivele campaniei. De aceea, am creat acest Ghid LinkedIn Ads, astfel încât să vă puteți simți puțin mai încrezător pe măsură ce începeți procesul.

Înainte de a începe campania

Înainte de a intra în carnea și cartofii ghidului dvs. de anunțuri LinkedIn, mai întâi veți dori să creați un cont de afaceri LinkedIn. Odată ce pagina este creată, veți ști că a avut succes dacă aveți o pictogramă „reclamă” în pagina din dreapta sus a paginii tale personale LinkedIn.

Campaniile tale se vor îmbunătăți doar cu cât postezi mai organic pe pagina companiei. Este același pe toate platformele. Pe măsură ce începi să faci publicitate pe LinkedIn, profilul tău va câștiga mai mult trafic, așa că vrei să te asiguri că există conținut credibil și benefic pe pagina ta.

Pasul 1: Configurați-vă grupul de campanie

Există trei niveluri în LinkedIn Ads Manager care sunt enumerate mai jos. Vom trece prin fiecare nivel și vă vom oferi o perspectivă despre cum să reușiți la fiecare pas.

1. Grupul de campanie
2. Campanie
3. Reclame

Dacă sunteți familiarizat cu publicitatea pe Facebook, gândiți-vă la grupul dvs. de campanii LinkedIn ca la o campanie în Ads Manager. Este primul pas și carcasa care va deține toate campaniile dvs. individuale.

Vă puteți organiza grupurile de campanii, așa cum vă simțiți potrivit. La Tower, creăm campanii lunare, așa că ne organizăm anual grupurile de campanii. Adică, creăm un nou grup de campanii o dată pe an.

Organizându-vă grupurile de campanii într-un mod simplu, fie anual, fie semestrial, veți putea cu ușurință să vă uitați înapoi la campaniile anterioare și să vă gândiți să le rulați din nou pe aceleași.

Pasul 2: Adăugați campania dvs

Următorii câțiva pași din acest ghid de reclame LinkedIn sunt toți sub nivelul 2 sau nivelul campaniei. Veți alege un obiectiv al campaniei, un public, un format de anunț, un buget și un program. În fiecare pas, vom acoperi cele mai bune practici ale reclamelor LinkedIn, astfel încât să puteți crea o campanie de succes.

Când creați inițial campania, trebuie să o plasați într-un grup de campanii. De aceea, este important să denumiți și să organizați cu precizie grupul dvs. de campanii.

Creați un obiectiv de campanie

Când comparați reclamele Facebook cu reclamele LinkedIn, veți observa că există obiective similare ale campaniei din care să alegeți. Mai jos este lista fiecărui obiectiv disponibil de campanie LinkedIn.

• Cunoasterea marcii. Acest lucru va aduce reclama dvs. la cât mai mulți oameni posibil, arătându-le produsul sau serviciul dvs. Acesta ar fi un obiectiv bun de campanie pentru un profil de afaceri LinkedIn mai nou. Obiectivul principal al acestei campanii va fi creșterea afișărilor.

• Vizite pe site. Dacă doriți să generați trafic către site-ul dvs. web, vă sugerăm să utilizați obiectivul vizite pe site. Puteți alege să duceți consumatorii către o pagină de contact sau o anumită pagină de destinație legată de reclama dvs.

• Logodnă. Crearea de conținut captivant ar trebui să fie un obiectiv pentru campania dvs. indiferent de situație, dar acest obiectiv va afișa reclamele dvs. utilizatorilor care probabil vă vor urmări pagina și vor interacționa cu conținutul dvs.

• Vizualizări video. Dacă ai creat un videoclip promoțional grozav, atunci acest obiectiv al campaniei LinkedIn este pentru tine! Dacă alegeți acesta ca obiectiv al campaniei dvs., trebuie să utilizați formatul de anunț video LinkedIn. Anunțul dvs. va fi afișat utilizatorilor care sunt cel mai probabil să vă vizioneze întregul videoclip.

• Generarea de leaduri. Anunțurile de generație de lead-uri LinkedIn permit utilizatorului să completeze un formular direct din anunțul dvs. Aceste informații pot fi găsite apoi în „Active” și apoi în „Formulare de generație de clienți potențiali”.

• Talent conduce. Acest obiectiv de campanie LinkedIn este folosit pentru ca compania dvs. să interacționeze cu potențialii angajați ai organizației dvs. Probabil că veți dori să trimiteți utilizatorii către pagina dvs. de carieră, astfel încât aceștia să poată afla mai multe informații despre compania dvs.

• Conversii site. Anunțurile de conversie Linkedin sunt disponibile numai dacă ați configurat urmărirea conversiilor. Dacă acestea sunt configurate, LinkedIn are capacitatea de a urmări conversiile din reclamă.
  
  Puteți urmări conversiile în acea fereastră între o perioadă de timp determinată (de obicei până la 90 de zile) după difuzarea anunțului. Deci, dacă un utilizator nu ia imediat măsuri, nu vă faceți griji! LinkedIn va putea în continuare să urmărească conversia.

• Solicitanții de locuri de muncă. Acest lucru este similar cu anunțurile pentru clienții talentați. LinkedIn va arăta utilizatorilor oportunitatea dvs. de angajare. Publicul dvs. este o parte crucială a acestui obiectiv publicitar, deoarece doriți să primiți vizualizări și implicare de la candidați calificați.

Notă: Odată ce faceți clic pe „Salvați și ieșiți” din partea de jos a paginii, nu veți putea schimba obiectivul campaniei fără să o luați de la capăt!

Pasul 3: Creați-vă publicul

Pe parcursul întregului ghid LinkedIn Ads, veți găsi informații experți despre cele mai bune practici, dar credem că pasul cel mai important este să vă creați publicul. LinkedIn oferă companiei dvs. capacitatea de a specifica o varietate de caracteristici.

Aceste audiențe sunt foarte complicate și granulare, ceea ce la prima vedere poate fi copleșitor atunci când începeți. Nu vă faceți griji, uneori sunt necesare luni pentru a crea un public în care vedeți rate de clic și implicare ridicate.

În publicul dvs. LinkedIn, puteți specifica următoarele:

• Locație
• Denumirea funcției
• Funcțiile postului
• Vârstă
• Ani de experienta
• Nume de companii

Caracteristicile de mai sus pot fi excluse și din publicul dvs. De exemplu, nu veți dori să vă afișați reclamele companiilor concurente. Sau, dacă sunteți restricționat la o anumită locație, veți dori să excludeți zonele exterioare.

Acest lucru vă ajută să profitați la maximum de bugetul dvs., despre care vom vorbi mai multe în pasul 5. Cu toate acestea, cu aceste caracteristici specifice, vin reguli capricioase. Uneori, nu poți include ceva în publicul tău și apoi exclude alt lucru.

La început, acest lucru poate fi confuz și poate puțin enervant. Dar iată un exemplu: nu puteți include titluri de post în publicul dvs. și apoi excludeți funcții de post. LinkedIn vă va oferi un mesaj de avertizare și va scoate în gri atributul.

Pe măsură ce vă construiți audiența, veți vedea „Rezultatele prognozate” în partea dreaptă. Acesta este un indicator excelent al dimensiunii și segmentării audienței dvs. Vă ajută să vă faceți o idee despre cine va vedea și va interacționa cu publicul dvs. Deci, dacă nu se potrivește exact, puteți ajusta publicul înainte de lansarea campaniei.

Retargeting audiențe

Pe lângă publicul de mai sus, un alt beneficiu al reclamelor LinkedIn este capacitatea de a redirecționa anumite contacte sau companii. Această tehnică vă permite să reuniți un public foarte specific pieței dvs. ideale.

Un alt tip de public de retargeting pe LinkedIn este extragerea de informații despre cine v-a vizitat profilul sau site-ul web sau a completat un formular de generare de clienți potențiali. Acest tip de public are de obicei o rată de clic mai mare, deoarece există mai puține bariere dacă au interacționat deja cu site-ul dvs. În timp, acest lucru l-ar putea determina pe client să convertească mai departe în canalul de consum.

Aceste funcții pot fi găsite la „Active” din managerul de anunțuri Linkedin.

Pasul 4: alegeți formatul de anunț

În sfârșit, este timpul să revizuiți diferitele tipuri de anunțuri LinkedIn din care puteți alege în cadrul campaniei dvs. Vom oferi o prezentare generală a fiecărui tip aici, dar puteți găsi mai multe informații pe pagina de asistență LinkedIn.

Opțiunile pe care le aveți pentru formatul de anunț se vor schimba în funcție de ceea ce alegeți pentru obiectivul campaniei.

• L inkedÎn anunț cu o singură imagine. Destul de simplu, acest anunț va afișa o fotografie cu copie a anunțului.

• Anunț imagine carusel LinkedIn. Oferiți utilizatorilor mai multe fotografii și titluri într-un singur anunț. Îndemnul la acțiune va trebui să fie același pe fiecare card imagine.

• Anunț video LinkedIn. Evidențiați videoclipul dvs. promoțional printr-un anunț video LinkedIn. Trebuie să furnizați un titlu pentru acest tip de anunț, dar o copie suplimentară a anunțului sau un text introductiv este opțional.
  
  Videoclipul dvs. poate fi folosit cu o varietate de obiective ale campaniei, în funcție de strategia de marketing a companiei dvs. De exemplu, dacă doriți să utilizați videoclipul dvs. promoțional pentru a genera trafic către site-ul dvs., puteți utiliza obiectivul campaniei de vizite pe site.

• Anunț text LinkedIn. Acest anunț este afișat în partea dreaptă a fluxului dvs. de desktop LinkedIn. Veți avea un număr limitat de caractere pentru a vă capta publicul, așa că acest format de anunț trebuie să iasă cu adevărat în evidență.

• Anunț LinkedIn Spotlight. Anunțurile Spotlight și Follower Ads sunt personalizate pentru un profil LinkedIn. Anunțurile în prim-plan afișează o ofertă specifică care se aliniază cu publicul țintă.

• Anunț de urmăritori LinkedIn. Pe de altă parte, anunțurile de urmărire sunt, de asemenea, personalizate, dar sunt folosite pentru a promova o pagină a companiei, mai degrabă decât o ofertă.

• Anunț pentru document LinkedIn. Acesta este un format publicitar relativ nou pe care LinkedIn l-a introdus. Acum puteți permite utilizatorilor să citească și să descarce documente direct din reclamă. Acest lucru este benefic pentru partajarea conținutului de înaltă calitate cu publicul vizat.

• Anunț de mesaj LinkedIn. Suntem siguri că ați primit un mesaj publicitar în căsuța dvs. de e-mail LinkedIn. Acestea sunt o modalitate mai personalizată de a ajunge la publicul țintă. Fiți atenți, un utilizator poate fi enervat de supraîncărcarea reclamelor din căsuța de e-mail, așa că doriți să vă asigurați că a dvs. iese în evidență de restul.

• Anunț de conversație LinkedIn. Acestea sunt similare cu anunțurile cu mesaje, dar puteți include mai multe butoane de îndemn, mai degrabă decât un singur îndemn. Aceasta înseamnă că puteți lega utilizatorii la o pagină de destinație și la un formular de generare de clienți potențiali, toate într-un singur mesaj.

• Anunț pentru evenimente LinkedIn. Reclamă evenimentul tău LinkedIn care va apărea în feedul publicului țintă.

LinkedIn este o modalitate foarte eficientă de a vă viza publicul și de a aduce conștientizarea mărcii dvs., dar toate aceste opțiuni pot face un început derutant. Specialiștii noștri sunt aici pentru a vă ajuta prin procesul de încercare și pentru a avea succes cu campaniile dvs. LinkedIn.

Pasul 5: Stabiliți un buget și un program

Similar cu reclamele Facebook, puteți decide fie să configurați un buget zilnic, fie un buget pe viață pentru campania dvs. Bugetele minime ale reclamelor LinkedIn sunt de 10 USD pe zi sau un buget pe viață de 100 USD.

Când vă configurați programul și bugetul, LinkedIn vă poate avertiza că bugetul pe care l-ați alocat nu este suficient pentru întreaga durată a anunțului dvs. Dacă apare acest avertisment, trebuie fie să scurtați durata reclamei, fie să adăugați mai mult la buget.

Pasul 6: Creați-vă anunțurile

Configurarea este completă! Acum este timpul să vă creați reclamele. LinkedIn a făcut foarte ușor reutilizarea fotografiilor și videoclipurilor din campaniile anterioare printr-un instrument adăugat recent, biblioteca de anunțuri LinkedIn.

Când creați anunțul dvs., doriți să denumiți fiecare anunț pentru a-l identifica cu ușurință. Acest lucru este important mai ales dacă creați mai multe variante de anunțuri. LinkedIn a declarat recent că campaniile cu până la 5 variante de anunțuri pot primi o rată de clic cu 12% mai mare.

Specificațiile de anunțuri LinkedIn sugerează imagini verticale cu o dimensiune de 1200 x 627 pixeli. Aceste bune practici pot ajuta, de asemenea, la creșterea ratei de clic a campaniei dvs.

Scrierea titlului și a textului introductiv

Ceva diferit între reclamele LinkedIn și reclamele Facebook este numărul de caractere pentru titlu și textul introductiv. Ai mult mai mult spațiu de respirație pe LinkedIn în comparație cu Facebook.

Numărul de caractere poate avea până la 200 de caractere, iar textul introductiv poate avea până la 600 de caractere. Cele mai bune practici LinkedIn sugerează să aveți un titlu de până la 150 de caractere, așa că este concis pentru o mai bună implicare.

Textul introductiv care are peste 100 de caractere riscă să fie trunchiat pe desktop. Pentru a evita acest lucru, veți dori să păstrați copia în jur de 75 de caractere. Cu toate acestea, uneori este necesar să adăugați mai mult text și, uneori, aceste reclame funcționează foarte bine.

În acest caz, rețineți unde se va trunchia textul, astfel încât să puteți face un gând clar înainte ca copia să fie tăiată. Doar în cazul în care un utilizator nu face acțiunea de a face clic pentru a vedea întreaga copie publicitară.

Pasul final în crearea propriu-zisă a anunțului dvs. LinkedIn va fi alegerea unui îndemn clar la acțiune. LinkedIn are o listă predeterminată din care puteți alege. Este important să selectați un îndemn care să reprezinte ceea ce doriți să facă publicul cu anunțul.

Pasul 7: Lansați campania!

După ce ați finalizat pașii de la 1 la 6, este timpul să vă lansați campania! LinkedIn se străduiește să examineze anunțurile în 24 de ore de la trimitere, așa că ar trebui să știți destul de repede dacă ceva nu este aprobat.

Sub fiecare dintre cele trei niveluri, grupuri de campanii, campanii și anunțuri, veți putea vedea „starea”. Pe măsură ce lucrați prin campanie, starea ar trebui să fie „schiță”. Aceasta înseamnă că puteți încă edita campania și o puteți lansa.

Cel mai frecvent, dacă totul este aprobat, se va spune fie „activ activ” fie „activ nu a pornit”. Difuzare activă înseamnă că campania rulează în prezent și este afișată publicului țintă. În timp ce activ nu a început înseamnă că campania este gata, dar este programată să se difuzeze în viitor.

Când starea campaniei sau a anunțului dvs. este „activ nu se difuzează”, înseamnă că trebuie să luați măsuri suplimentare, deoarece se poate difuza. Puteți afla mai multe despre motivul pentru care ați primit acest statut accesând site-ul de ajutor LinkedIn.

Pasul 8: Monitorizați-vă anunțurile

Cu orice tactică de marketing, este important să analizați și să raportați ceea ce se întâmplă odată cu lansarea campaniei. Există o mulțime de factori în mișcare în Managerul de reclame LinkedIn, așa că poate fi nevoie de câteva încercări și erori pentru a găsi locul ideal în campaniile LinkedIn.

Dacă nu vedeți imediat rezultatele pe care le sperați, încercați să ajustați dimensiunea publicului. Este posibil să fie prea de nișă în care nu o văd destui oameni, fie să fie prea amplă acolo unde persoanele potrivite nu văd anunțul.

Odată ce se lansează un anunț LinkedIn, puteți să-l „grafici” pentru a obține mai multe informații demografice. Acest lucru vă va ajuta să definiți în continuare cine interacționează cu anunțul dvs., în ce domeniu se află, unde se află și chiar și compania pentru care lucrează.

În prezent, cele mai bune practici ale reclamelor LinkedIn sugerează că costul pe clic ar trebui să fie sub 6 USD, iar rata de clic ar trebui să se situeze în jurul valorii de 0,4%. Aceste rezultate pot varia în funcție de industria dvs., precum și de obiectivul campaniei pe care l-ați selectat.

De exemplu, dacă obiectivul campaniei dvs. este vizionările video, LinkedIn nu vă arată anunțul utilizatorilor care probabil că vor face clic pe pagina dvs. de destinație, reducând astfel rata de clic.

Pe măsură ce terminăm Ghidul nostru LinkedIn Ads, este în regulă dacă nu ați stăpânit platforma. Dar ar trebui să te simți încrezător în a începe prima ta campanie pe LinkedIn. Și dacă te gândești „Vreau să fac asta, dar nu am timp să fac asta”, ei bine, de aceea suntem aici.

Sunteți gata să experimentați beneficiile publicității pe LinkedIn? Acest ghid LinkedIn Ads este doar începutul. Vorbește cu echipa noastră de social media pentru a afla despre posibilitățile tale.