Przewodnik po reklamach LinkedIn: jak stworzyć swoją pierwszą kampanię w 8 krokach

Stworzyliśmy już listę kontrolną reklam na Facebooku, ale nie jest to jedyna świetna platforma mediów społecznościowych do reklamowania się. LinkedIn może być wyjątkowym narzędziem do kierowania do właściwych odbiorców i przeprowadzania użytkowników przez ścieżkę klienta.

LinkedIn może być również przytłaczający i skomplikowany, dopóki nie określisz odbiorców, formatów reklam i celów kampanii. Właśnie dlatego stworzyliśmy ten przewodnik po reklamach LinkedIn, abyś mógł poczuć się trochę pewniej na początku procesu.

Przed rozpoczęciem kampanii

Zanim przejdziemy do sedna Twojego przewodnika po reklamach na LinkedIn, najpierw musisz założyć konto firmowe na LinkedIn. Po utworzeniu strony będziesz wiedział, że się powiodła, jeśli masz ikonę „reklama” w prawym górnym rogu Twojej osobistej strony LinkedIn.

Twoje kampanie będą się poprawiać tylko wtedy, gdy będziesz publikować organicznie na swojej stronie biznesowej. Jest to takie samo na wszystkich platformach. Gdy zaczniesz reklamować się na LinkedIn, Twój profil będzie zyskiwał większy ruch, więc chcesz mieć pewność, że na Twojej stronie znajdują się wiarygodne i korzystne treści.

Krok 1: Skonfiguruj swoją grupę kampanii

Istnieją trzy poziomy Menedżera reklam LinkedIn, które są wymienione poniżej. Przejdziemy przez każdy poziom i damy Ci wgląd w to, jak odnieść sukces na każdym etapie.

1. Grupa kampanii
2. Kampania
3. Reklamy

Jeśli znasz reklamę na Facebooku, pomyśl o grupie kampanii LinkedIn jako o kampanii w Menedżerze reklam. To pierwszy krok i skorupa, która pomieści wszystkie Twoje indywidualne kampanie.

Grupy kampanii możesz organizować w dowolny sposób. W Tower tworzymy miesięczne kampanie, więc co roku organizujemy nasze grupy kampanii. Oznacza to, że raz w roku tworzymy nową grupę kampanii.

Organizując grupy kampanii w prosty sposób, co roku lub co dwa lata, łatwo będzie można spojrzeć wstecz na poprzednie kampanie i rozważyć ponowne uruchomienie tych samych.

Krok 2: Dodaj swoją kampanię

Kilka następnych kroków w tym przewodniku po reklamach LinkedIn znajduje się poniżej poziomu 2 lub poziomu kampanii. Wybierzesz cel kampanii, odbiorców, format reklamy, budżet i harmonogram. W każdym kroku omówimy najlepsze praktyki reklam LinkedIn, abyś mógł stworzyć udaną kampanię.

Podczas początkowego tworzenia kampanii musisz umieścić ją w grupie kampanii. Dlatego ważne jest dokładne nazwanie i zorganizowanie grupy kampanii.

Utwórz cel kampanii

Porównując reklamy na Facebooku z reklamami na LinkedIn, zauważysz, że do wyboru są podobne cele kampanii. Poniżej znajduje się lista wszystkich dostępnych celów kampanii LinkedIn.

• Świadomość marki. Dzięki temu Twoja reklama dotrze do jak największej liczby osób, pokazując im Twój produkt lub usługę. Byłby to dobry cel kampanii dla nowszego profilu biznesowego LinkedIn. Głównym celem tej kampanii będzie zwiększenie wyświetleń.

• Wizyty w witrynie. Jeśli chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, zalecamy użycie celu odwiedzin witryny. Możesz skierować konsumentów na stronę kontaktową lub konkretną stronę docelową związaną z Twoją reklamą.

• Zaręczyny. Tworzenie angażujących treści powinno być celem Twojej kampanii bez względu na wszystko, ale ten cel pozwoli wyświetlać Twoją reklamę użytkownikom, którzy prawdopodobnie będą śledzić Twoją stronę i wchodzić w interakcje z Twoimi treściami.

• Wyświetlenia wideo. Jeśli stworzyłeś świetny film promocyjny, ten cel kampanii LinkedIn jest dla Ciebie! Jeśli wybierzesz to jako cel kampanii, musisz użyć formatu reklamy wideo LinkedIn. Twoja reklama będzie wyświetlana użytkownikom, którzy najprawdopodobniej obejrzą cały film.

• Generowanie leadów. Reklamy lead gen na LinkedIn umożliwiają użytkownikowi wypełnienie formularza bezpośrednio z reklamy. Informacje te można następnie znaleźć w sekcji „Zasoby”, a następnie „Formularze generowania leadów”.

• Liderzy talentów. Ten cel kampanii LinkedIn służy Twojej firmie do angażowania potencjalnych pracowników Twojej organizacji. Prawdopodobnie będziesz chciał skierować użytkowników na swoją stronę kariery, aby mogli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

• Konwersje w witrynie. Reklamy konwersji Linkedin są dostępne tylko wtedy, gdy masz skonfigurowane śledzenie konwersji. Jeśli są skonfigurowane, LinkedIn ma możliwość śledzenia konwersji z Twojej reklamy.
  
  Możesz śledzić konwersje w tym oknie między określonym okresem czasu (zwykle do 90 dni) po wyświetleniu reklamy. Więc jeśli użytkownik nie podejmie natychmiast działania, nie martw się! LinkedIn nadal będzie mógł śledzić konwersję.

• Ubiegający się o pracę. Jest to podobne do reklam talent lead. LinkedIn pokaże użytkownikom Twoją ofertę pracy. Twoi odbiorcy są kluczowym elementem tego celu reklamy, ponieważ chcesz otrzymywać wyświetlenia i zaangażowanie kwalifikujących się kandydatów.

Uwaga: po kliknięciu przycisku „zapisz i wyjdź” u dołu strony nie będzie można zmienić celu kampanii bez rozpoczęcia od nowa!

Krok 3: Stwórz swoją publiczność

W całym przewodniku po reklamach LinkedIn znajdziesz ekspercki wgląd w najlepsze praktyki, ale uważamy, że najważniejszym krokiem jest tworzenie odbiorców. LinkedIn daje Twojej firmie możliwość określenia różnych cech.

Te grupy odbiorców są bardzo skomplikowane i szczegółowe, co na pierwszy rzut oka może być przytłaczające, gdy zaczynasz. Nie martw się, czasem potrzeba miesięcy, aby stworzyć grupę odbiorców, w przypadku której zobaczysz wysokie współczynniki klikalności i zaangażowanie.

W grupie odbiorców LinkedIn możesz określić następujące elementy:

• Lokalizacja
• Stanowisko
• Funkcje pracy
• Wiek
• Lata doświadczenia
• Nazwy firm

Powyższe cechy można również wykluczyć z listy odbiorców. Na przykład nie będziesz chciał wyświetlać swojej reklamy konkurencyjnym firmom. Lub jeśli jesteś ograniczony do określonej lokalizacji, będziesz chciał wykluczyć obszary zewnętrzne.

Pomoże Ci to w pełni wykorzystać budżet, o czym porozmawiamy więcej w kroku 5. Jednak z tymi specyficznymi cechami wiążą się wybredne zasady. Czasami nie możesz uwzględnić czegoś w swojej grupie odbiorców, a następnie wykluczyć coś innego.

Na początku może to być mylące i być może trochę irytujące. Ale oto przykład: nie możesz uwzględnić tytułów stanowisk wśród odbiorców, a następnie wykluczyć funkcje stanowisk. LinkedIn wyświetli komunikat ostrzegawczy i wyszarzeje atrybut.

Podczas budowania grupy odbiorców zobaczysz „Prognozowane wyniki” po prawej stronie. Jest to doskonały wskaźnik wielkości i segmentacji grupy docelowej. Pomaga zorientować się, kto będzie oglądał Twoją publiczność i nawiązywał z nią kontakt. Jeśli więc nie pasuje idealnie, możesz dostosować grupę odbiorców przed rozpoczęciem kampanii.

Retargetowanie odbiorców

Oprócz powyższych odbiorców, kolejną zaletą reklam LinkedIn jest możliwość retargetowania określonych kontaktów lub firm. Ta technika umożliwia zgromadzenie odbiorców bardzo specyficznych dla Twojego idealnego rynku.

Innym rodzajem retargetowania odbiorców na LinkedIn jest pobieranie informacji o tym, kto odwiedził Twój profil lub stronę internetową lub wypełnił formularz generowania leadów. Ten typ odbiorców ma zwykle wyższy współczynnik klikalności, ponieważ istnieje mniej barier, jeśli już weszli w interakcję z Twoją witryną. Z czasem może to skłonić klienta do konwersji w dalszej części ścieżki zakupowej.

Funkcje te można znaleźć w sekcji „Zasoby” w menedżerze reklam Linkedin.

Krok 4: Wybierz format reklamy

W końcu nadszedł czas, aby przejrzeć różne typy reklam LinkedIn, które możesz wybrać w swojej kampanii. W tym miejscu przedstawimy przegląd każdego typu, ale więcej informacji można znaleźć na stronie pomocy technicznej LinkedIn.

Dostępne opcje formatu reklamy będą się zmieniać w zależności od wybranego celu kampanii.

• LinkedIn Reklama z pojedynczym obrazem. To proste, ta reklama pokaże jedno zdjęcie z tekstem reklamy.

• Karuzelowa reklama graficzna LinkedIn. Daj użytkownikom wiele zdjęć i nagłówków w jednej reklamie. Wezwanie do działania musi być takie samo na każdej karcie graficznej.

• Reklama wideo LinkedIn. Wyróżnij swój film promocyjny za pomocą reklamy wideo LinkedIn. W przypadku tego typu reklamy musisz podać nagłówek, ale dodatkowy tekst reklamy lub tekst wprowadzający jest opcjonalny.
  
  Twój film wideo może być używany do różnych celów kampanii, w zależności od strategii marketingowej Twojej firmy. Na przykład, jeśli chcesz wykorzystać swój film promocyjny do zwiększenia ruchu w witrynie, możesz użyć celu kampanii Wizyty w witrynie.

• Reklama tekstowa LinkedIn. Ta reklama jest wyświetlana po prawej stronie kanału informacyjnego LinkedIn na komputerze. Będziesz mieć ograniczoną liczbę znaków, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, więc ten format reklamy musi się naprawdę wyróżniać.

• Reklama Spotlight LinkedIn. Reklamy Spotlight i Follower są spersonalizowane do profilu LinkedIn. Reklamy Spotlight pokazują konkretną ofertę dopasowaną do grupy docelowej.

• Reklama obserwatora LinkedIn. Z drugiej strony reklamy obserwujących są również spersonalizowane, ale służą do promowania strony firmowej, a nie oferty.

• Reklama dokumentu LinkedIn. Jest to stosunkowo nowy format reklamy, który wprowadził LinkedIn. Możesz teraz pozwolić użytkownikom czytać i pobierać dokumenty bezpośrednio z ogłoszenia. Jest to korzystne dla udostępniania wysokiej jakości treści docelowym odbiorcom.

• Reklama wiadomości LinkedIn. Jesteśmy pewni, że otrzymałeś wiadomość reklamową na swoją skrzynkę odbiorczą LinkedIn. Są to bardziej spersonalizowane sposoby dotarcia do docelowych odbiorców. Uważaj, użytkownik może być zirytowany nadmiarem reklam w swojej skrzynce odbiorczej, więc chcesz się upewnić, że Twoja będzie się wyróżniać na tle innych.

• Reklama konwersacji LinkedIn. Są one podobne do reklam w wiadomościach, ale zamiast jednego wezwania do działania można umieścić wiele przycisków wezwania do działania. Oznacza to, że możesz połączyć użytkowników ze stroną docelową i formularzem generowania leadów w jednej wiadomości.

• Reklama wydarzenia na LinkedIn. Zareklamuj swoje wydarzenie na LinkedIn, które będzie wyświetlane w kanale docelowych odbiorców.

LinkedIn to bardzo skuteczny sposób na dotarcie do odbiorców i zwiększenie świadomości marki, ale wszystkie te opcje mogą sprawić, że początek będzie zaskakujący. Nasi specjaliści są tutaj, aby pomóc Ci przejść przez proces próbny i odnieść sukces w kampaniach LinkedIn.

Krok 5: Ustal budżet i harmonogram

Podobnie jak w przypadku reklam na Facebooku, możesz zdecydować, czy chcesz ustawić budżet dzienny, czy budżet dożywotni dla swojej kampanii. Minimalny budżet reklam LinkedIn wynosi 10 USD dziennie lub budżet dożywotni w wysokości 100 USD.

Podczas konfigurowania harmonogramu i budżetu LinkedIn może Cię ostrzec, że przydzielony budżet nie wystarczy na cały czas trwania Twojej reklamy. Jeśli pojawi się to ostrzeżenie, musisz albo skrócić czas trwania reklamy, albo zwiększyć budżet.

Krok 6: Utwórz swoje reklamy

Konfiguracja została zakończona! Nadszedł czas, aby utworzyć reklamy. LinkedIn bardzo ułatwił ponowne wykorzystanie zdjęć i filmów z poprzednich kampanii dzięki niedawno dodanemu narzędziu, bibliotece reklam LinkedIn.

Tworząc reklamę, chcesz nazwać każdą reklamę, aby łatwo je zidentyfikować. Jest to szczególnie ważne, jeśli tworzysz wiele wariantów reklamy. LinkedIn niedawno stwierdził, że kampanie z maksymalnie 5 wariantami reklam mogą uzyskać o 12% wyższy współczynnik klikalności.

Specyfikacje reklam LinkedIn sugerują pionowe obrazy o rozmiarze 1200 na 627 pikseli. Te sprawdzone metody mogą również pomóc w zwiększeniu współczynnika klikalności kampanii.

Pisanie nagłówka i tekstu wprowadzającego

Coś pozytywnie różniącego reklamy LinkedIn od reklam na Facebooku to liczba znaków w nagłówku i tekście wprowadzającym. Masz o wiele więcej miejsca na oddech na LinkedIn w porównaniu do Facebooka.

Twoja liczba znaków może mieć do 200 znaków, a tekst wprowadzający może mieć do 600 znaków. Najlepsze praktyki LinkedIn sugerują, aby nagłówek miał maksymalnie 150 znaków, dzięki czemu jest zwięzły i zwiększa zaangażowanie.

Tekst wprowadzający o długości ponad 100 znaków może zostać obcięty na pulpicie. Aby tego uniknąć, zachowaj kopię o długości około 75 znaków. Czasami jednak konieczne jest dodanie większej ilości tekstu, a czasami te reklamy są bardzo skuteczne.

W takim przypadku pamiętaj, gdzie tekst zostanie obcięty, abyś mógł dokończyć jasną myśl, zanim kopia zostanie obcięta. Na wypadek, gdyby użytkownik nie kliknął, aby zobaczyć cały tekst reklamy.

Ostatnim krokiem w tworzeniu reklamy LinkedIn będzie wybór jasnego wezwania do działania. LinkedIn ma z góry ustaloną listę do wyboru. Ważne jest, aby wybrać wezwanie do działania, które reprezentuje to, co chcesz, aby widzowie zrobili z reklamą.

Krok 7: Uruchom swoją kampanię!

Po wykonaniu kroków od 1 do 6 czas rozpocząć kampanię! LinkedIn stara się sprawdzać reklamy w ciągu 24 godzin od przesłania, więc powinieneś wiedzieć dość szybko, jeśli coś nie zostanie zatwierdzone.

Pod każdym z trzech poziomów, grup kampanii, kampanii i reklam, będziesz mógł zobaczyć „stan”. Podczas pracy nad kampanią stan powinien mieć wartość „wersja robocza”. Oznacza to, że nadal możesz edytować kampanię i ją uruchomić.

Najczęściej, jeśli wszystko zostanie zatwierdzone, pojawi się komunikat „aktywny bieg” lub „aktywny nie uruchomiony”. Aktywna bieżąca oznacza, że ​​kampania jest aktualnie uruchomiona i wyświetlana docelowym odbiorcom. Natomiast aktywna nie rozpoczęta oznacza, że ​​kampania jest gotowa, ale zaplanowana do uruchomienia w przyszłości.

Gdy stan Twojej kampanii lub reklamy to „aktywna, nieaktywna”, oznacza to, że musisz podjąć dalsze działania, ponieważ może ona działać. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego otrzymałeś ten status, przechodząc do witryny pomocy LinkedIn.

Krok 8: Monitoruj swoje reklamy

W przypadku każdej taktyki marketingowej ważne jest, aby analizować i raportować, co dzieje się po uruchomieniu kampanii. W Menedżerze reklam LinkedIn istnieje wiele ruchomych czynników, więc znalezienie najlepszego miejsca w kampaniach LinkedIn może zająć trochę prób i błędów.

Jeśli nie widzisz od razu oczekiwanych wyników, spróbuj dostosować liczbę odbiorców. Możliwe, że jest zbyt niszowa i nie widzi jej wystarczająca liczba osób lub jest zbyt szeroka, przez co właściwa osoba nie widzi Twojej reklamy.

Po uruchomieniu reklamy LinkedIn możesz ją „wykreślić”, aby uzyskać więcej informacji demograficznych. Pomoże Ci to dokładniej określić, kto wchodzi w interakcję z Twoją reklamą, w jakiej branży się znajduje, gdzie się znajduje, a nawet w jakiej firmie pracuje.

Obecnie najlepsze praktyki reklam LinkedIn sugerują, że koszt kliknięcia powinien wynosić poniżej 6 USD, a współczynnik klikalności powinien wynosić około 0,4%. Wyniki te mogą się różnić w zależności od branży oraz wybranego celu kampanii.

Na przykład, jeśli celem Twojej kampanii są wyświetlenia wideo, LinkedIn nie wyświetla reklamy użytkownikom, którzy prawdopodobnie przejdą na Twoją stronę docelową, co obniży współczynnik klikalności.

Kiedy kończymy nasz Przewodnik po reklamach LinkedIn, nie ma problemu, jeśli nie opanowałeś jeszcze platformy. Ale powinieneś czuć się pewnie, rozpoczynając swoją pierwszą kampanię na LinkedIn. A jeśli myślisz „Chcę to zrobić, ale nie mam na to czasu”, cóż, po to tu jesteśmy.

Chcesz poznać zalety reklamy na LinkedIn? Ten przewodnik po reklamach LinkedIn to dopiero początek. Porozmawiaj z naszym zespołem ds. mediów społecznościowych, aby poznać swoje możliwości.